預(yù)應(yīng)力混凝土管樁主要應(yīng)用于高層建筑、高速公路、高架道路、大型電廠等陸上建筑工程以及港口、碼頭、船頭船塢、大跨度橋梁等大型水上建筑工程的施工，是水泥、玻璃、陶瓷、塑料、涂料等建材產(chǎn)品興衰的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，管樁增長(zhǎng)，建材產(chǎn)品隨后就會(huì)增長(zhǎng)，管樁下滑，建材產(chǎn)品就會(huì)下滑。

　　建華建材集團(tuán)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁產(chǎn)銷量中國(guó)市場(chǎng)占有率30%以上，是中國(guó)最大混凝土制品與技術(shù)綜合服務(wù)商和國(guó)家住宅產(chǎn)業(yè)化基地，2018年銷售額增長(zhǎng)10%。1月上旬，建華集團(tuán)創(chuàng)始人許景新先生在集團(tuán)年會(huì)上做了精彩講話，對(duì)未來(lái)形勢(shì)做了研判，提出了應(yīng)對(duì)方法和措施，十分值得建材行業(yè)學(xué)習(xí)。

　　市場(chǎng)形勢(shì)分析

　　我估計(jì)2019年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是負(fù)增長(zhǎng)的，降幅應(yīng)該有30%以上。增加基建投入是最好的舉措，這些舉措目前已經(jīng)加速實(shí)施了，這對(duì)下降30%的房地產(chǎn)投資是一個(gè)對(duì)沖。

　　由于我們企業(yè)是屬于建材行業(yè)，也是傳統(tǒng)的制造企業(yè)。目前整個(gè)社會(huì)大環(huán)境包括國(guó)外、國(guó)內(nèi)都產(chǎn)能過(guò)剩，這對(duì)我們是相當(dāng)不利的。去年我們上半年憑著房地產(chǎn)的余熱而發(fā)了一點(diǎn)橫財(cái)，這是不正常的，下半年就慢慢消失了。在六月份的時(shí)候我就潑冷水了，這種不正常的情況是不能維持的，果然到了下半年就按照我的判斷掉下來(lái)了，我估計(jì)2019年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是負(fù)增長(zhǎng)的，降幅應(yīng)該有30%以上。如果按照我們?nèi)ツ甑姆康禺a(chǎn)超過(guò)50%的份額，我們整體下降的銷量是15%。

　　2019年國(guó)家提出了五個(gè)“穩(wěn)”。我看實(shí)質(zhì)是兩個(gè)“穩(wěn)”，一個(gè)穩(wěn)是穩(wěn)就業(yè)，因?yàn)榫蜆I(yè)穩(wěn)定了，就不會(huì)無(wú)事生非，社會(huì)就很少會(huì)有亂子。另一個(gè)穩(wěn)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，很多社會(huì)的矛盾就會(huì)化解于無(wú)形。為了這兩個(gè)“穩(wěn)”，增加基建投入是最好的舉措。這些舉措目前已經(jīng)加速實(shí)施了，這對(duì)下降30%的房地產(chǎn)投資是一個(gè)對(duì)沖。如果我們?cè)谛碌幕I(lǐng)域有所作為，增加相應(yīng)的新產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，那么保持去年的總量或增長(zhǎng)一些是有把握的。

　　目前，大家都說(shuō)傳統(tǒng)制造業(yè)很難做、難以生存、甚至有的破產(chǎn)關(guān)閉。關(guān)鍵的原因是什么？我看就是現(xiàn)金流，現(xiàn)金流變成負(fù)數(shù)、時(shí)間長(zhǎng)就會(huì)斷裂，所以現(xiàn)金流一出問(wèn)題，跟著就是破產(chǎn)關(guān)閉，面對(duì)這個(gè)形勢(shì)，中央早一兩年提出要各銀行、金融部門支持中、小型企業(yè)放貸，這就是想防止很多中、小、微型企業(yè)現(xiàn)金流斷裂而關(guān)閉。大家都知道企業(yè)關(guān)了很多員工就沒(méi)事做，失業(yè)了，如果變成為普遍現(xiàn)象，大家都知道這個(gè)后果應(yīng)該是怎樣的。

　　另外，現(xiàn)在房地產(chǎn)收縮了，我們的產(chǎn)品需求少了，也可以說(shuō)市場(chǎng)萎縮了，萎縮了以后，大家都去爭(zhēng)單、壓價(jià)、放賬，這樣就變成惡性競(jìng)爭(zhēng)，特別是這一兩年生意好一點(diǎn)，擴(kuò)產(chǎn)的、上馬的生產(chǎn)線也不少，今后競(jìng)爭(zhēng)激烈是必然的，如果這樣下去我認(rèn)為2019年的現(xiàn)金流減少對(duì)我們是最大的威脅，所以希望我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、我們的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括我們的總經(jīng)理，要認(rèn)認(rèn)真真去應(yīng)對(duì)現(xiàn)金流這個(gè)大問(wèn)題。

　　務(wù)實(shí)和創(chuàng)新的關(guān)系

　　像我們這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)，在有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，首先必須務(wù)實(shí)去經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)成的產(chǎn)品，在現(xiàn)成產(chǎn)品的品質(zhì)、成本、服務(wù)三大要素上面下工夫，進(jìn)行精細(xì)化管理，這樣才能產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，然后才有本錢去研發(fā)、去創(chuàng)新，去培養(yǎng)、造就人才。只有這樣我們才能很好地活下去，很好地去發(fā)展。

　　我在2016年總結(jié)會(huì)講話用了2017年元旦那一天，發(fā)給各位總經(jīng)理的賀詞，里面有四句話，“環(huán)球政經(jīng)起風(fēng)云，冷靜應(yīng)對(duì)不亂陣；務(wù)實(shí)創(chuàng)新為上策，深沉厚重一等人”?，F(xiàn)在已經(jīng)整整兩年了，看起來(lái)還有現(xiàn)實(shí)的意義。建華建材是典型的傳統(tǒng)制造企業(yè)，受國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策影響比較大，而且是民營(yíng)企業(yè)，自負(fù)盈虧。如果現(xiàn)金流變負(fù)，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)倒閉，我們這種制造業(yè)一開(kāi)辦就背了一個(gè)大包袱。這個(gè)大包袱是什么？不動(dòng)產(chǎn)！比如：土地、廠房、機(jī)械設(shè)備、設(shè)施等，每天的固定資產(chǎn)折舊、財(cái)務(wù)費(fèi)用（利息）、日常的各種費(fèi)用開(kāi)支等，有生產(chǎn)和無(wú)生產(chǎn)都要開(kāi)支，這就是一個(gè)沉重的包袱。我粗略算了一下，2018年終的不動(dòng)產(chǎn)（包括主業(yè)、礦山運(yùn)輸、設(shè)備模具、環(huán)保等）應(yīng)該達(dá)到60億，2019年估計(jì)也有8-10億開(kāi)支，可能超過(guò)10億。

　　按10年折舊攤銷，每年要花6億；財(cái)務(wù)費(fèi)用每年4億元，加起來(lái)就是10億元。這還沒(méi)有算稅收，其他的費(fèi)用開(kāi)支、員工工資。因此，我們要在務(wù)實(shí)地做好現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上去創(chuàng)新。要把現(xiàn)有的產(chǎn)品做好，說(shuō)起來(lái)容易，真正做到是艱難的，就拿安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、勞動(dòng)生產(chǎn)效率、降低消耗（包括原材物料和日常費(fèi)用的消耗）在市場(chǎng)上穩(wěn)定老客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)拓新客戶，售前售后的服務(wù)能夠保證讓客戶滿意等很多具體又精細(xì)的工作等著我們?nèi)プ?。那我們能不能做到家、做到位？這個(gè)要付出很多時(shí)間精力而且不斷調(diào)整我們經(jīng)營(yíng)的管理上的方式方法、技巧手段等，這個(gè)不是容易的事情。所以我提出務(wù)實(shí)，就是要尊重現(xiàn)實(shí)我們所背著的包袱，我們想方設(shè)法在做好現(xiàn)有主要產(chǎn)品的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新。

　　我在1997年7月13日和當(dāng)時(shí)的管理團(tuán)隊(duì)講話，題目是“人與企業(yè)的關(guān)系”其中在里面談到“企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程就是消除企業(yè)危機(jī)的過(guò)程”這個(gè)話題。為什么要消除企業(yè)的危機(jī)？企業(yè)的危機(jī)是什么？我提出了三點(diǎn)：（1）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，沖擊和淘汰了不少舊觀念和舊企業(yè)；（2）隨著改革開(kāi)放深入人心，人們的商品意識(shí)不斷加強(qiáng)，從事投資活動(dòng)的企業(yè)家越來(lái)越多，也就是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多；(3)科學(xué)技術(shù)日新月異，經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)技巧層出不窮，管理手段一個(gè)比一個(gè)高明。二十多年前已經(jīng)意識(shí)到的科學(xué)技術(shù)的日新月異,知道科學(xué)技術(shù)的重要，而且眼前的科學(xué)技術(shù)顛覆了過(guò)往的生活方式和習(xí)慣。加上近年來(lái)國(guó)家不斷提倡科技創(chuàng)新，這使自己對(duì)科技創(chuàng)新的認(rèn)同是毫無(wú)疑問(wèn)的，還知道辦企業(yè)不單是認(rèn)同，還要在行動(dòng)上落實(shí)，還要與時(shí)俱進(jìn)。像我們這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)，在有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，首先必須務(wù)實(shí)去經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)成的產(chǎn)品，在現(xiàn)成產(chǎn)品的品質(zhì)、成本、服務(wù)三大要素上面下工夫，進(jìn)行精細(xì)化管理，這樣才能產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，然后才有本錢去研發(fā)、去創(chuàng)新，去培養(yǎng)、造就人才。只有這樣我們才能很好地活下去，很好地去發(fā)展。我還始終相信事在人為，人的因素第一，務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，研發(fā)、創(chuàng)新都離不開(kāi)責(zé)任心、事業(yè)心、進(jìn)取心強(qiáng)的人去努力奮斗，而培養(yǎng)這種高素質(zhì)的人才，離不開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)文化熏陶和企業(yè)規(guī)章制度、人性化的激勵(lì)機(jī)制的制訂和實(shí)施。建華建材二十多年的實(shí)踐證明企業(yè)文化和規(guī)章制度都同等重要！

　　寄語(yǔ)新團(tuán)隊(duì)

　　新的核心管理團(tuán)隊(duì)的成立，意味著我十年前的理想得以實(shí)現(xiàn)，也就是打破了中國(guó)上了一定規(guī)模的私人企業(yè)這種“家族管理”模式，使之走向現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，這也是一個(gè)大膽的嘗試。

　　今年開(kāi)始，建華建材（中國(guó)）有限公司新的董事會(huì)產(chǎn)生了，我兒子許培鋒再不擔(dān)任董事、董事長(zhǎng)職務(wù)。新的董事會(huì)由王剛先生和何海平先生、汪貴華先生三人成立。王剛先生任董事、董事長(zhǎng)，何海平、汪貴華先生任董事；另外何海平先生任行政總裁，張雁先生任執(zhí)行總裁，汪貴華先生任副總裁兼廣東區(qū)域總經(jīng)理，方謙先生任總裁助理兼財(cái)務(wù)中心總監(jiān)。還有以王剛先生為主任的十五人決策委員會(huì)。

　　新的核心管理團(tuán)隊(duì)的成立，意味著我十年前的理想得以實(shí)現(xiàn)，也就是打破了中國(guó)上了一定規(guī)模的私人企業(yè)這種“家族管理”模式，使之走向現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，這也是一個(gè)大膽的嘗試。我相信這個(gè)嘗試成功的幾率很高，理由是依靠我們剛才所說(shuō)的是優(yōu)秀的企業(yè)文化和與時(shí)俱進(jìn)的規(guī)章制度。

　　新的核心管理團(tuán)隊(duì)今后將會(huì)任重道遠(yuǎn)，前面將有不少艱難險(xiǎn)阻。所經(jīng)營(yíng)的板塊有七大塊，都是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。這七大版塊是一個(gè)主業(yè)水泥制品；第二個(gè)運(yùn)輸這個(gè)里面包括物流、貿(mào)易；第三骨料，里邊包括礦山、骨料和貿(mào)易；第四機(jī)械、模具；第五貿(mào)易就是裕景泰的貿(mào)易；第六環(huán)保；第七2018年參股的兩家上市公司。看起來(lái)這七個(gè)模塊的市場(chǎng)前景都不錯(cuò)，所做的都是社會(huì)現(xiàn)在和將來(lái)需要的產(chǎn)品。希望新的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“走正道、負(fù)責(zé)任、心中有別人”的企業(yè)文化；不斷地建立健全的、行之有效的規(guī)章制度并嚴(yán)肅認(rèn)真執(zhí)行；不斷地花大力氣去培養(yǎng)、造就適合企業(yè)發(fā)展的高素質(zhì)人才，去充實(shí)經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍。使我們建華的事業(yè)越來(lái)越興旺發(fā)達(dá)！把我們建華辦成百年老店，大家要共同努力奮斗！

　　面對(duì)現(xiàn)實(shí)，腳踏實(shí)地經(jīng)營(yíng)管理好8大項(xiàng)目

　　我們“真誠(chéng)，讓利，尊重，包容，提升”五個(gè)善待人才的準(zhǔn)則能落實(shí)到位，如果做到了，那么我們應(yīng)該有充足的信心，在2019年再創(chuàng)輝煌！剛才說(shuō)7個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在為什么說(shuō)8個(gè)呢？因?yàn)檫€有一個(gè)房地產(chǎn)。

　　一、主業(yè)

　　大家知道主業(yè)是以管樁為主的水泥制品，剛才王董事長(zhǎng)和何總裁已經(jīng)說(shuō)了很多了，我在這里也不再發(fā)表意見(jiàn)了。

　　二、運(yùn)輸

　　我認(rèn)為運(yùn)輸?shù)谝稽c(diǎn)要認(rèn)真配合好主業(yè)，做好主業(yè)的服務(wù)是重中之重，要記?。航ㄈA運(yùn)輸最重要的上帝就是建華建材，這個(gè)觀點(diǎn)我應(yīng)該在十年前就已經(jīng)提出；

　　第二，開(kāi)發(fā)第三方物流，充分利用好建華的企業(yè)形象和品牌去發(fā)展，另外也要發(fā)揮建華運(yùn)輸多年的管理優(yōu)勢(shì)，在確保安全，降低消耗的前提下，去創(chuàng)造效益；

　　第三，物流貿(mào)易以降低資金風(fēng)險(xiǎn)為前提，除了降低主業(yè)運(yùn)輸?shù)南某杀?，還要開(kāi)拓守信用的新供應(yīng)商、服務(wù)更多的用戶，爭(zhēng)取做強(qiáng)做大！

　　三、骨料

　　骨料前景、發(fā)展空間相當(dāng)大，關(guān)鍵在于人才和制度，如果人才到位，我們的制度也能夠健全好，我相信骨料這個(gè)方面會(huì)有很好的發(fā)展，因?yàn)檫@個(gè)資源越來(lái)越少，今后用機(jī)制砂變成一個(gè)趨勢(shì)，我看大有搞頭，但是防范風(fēng)險(xiǎn)也要加強(qiáng)，特別對(duì)資金的風(fēng)險(xiǎn)，我們對(duì)外合作也要靈活一點(diǎn)。我們可以嘗試多種合作的模式和形式，但是前提是保障資金的安全，貿(mào)易方面也是要健全好規(guī)章制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、防范資金風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)要做在前面，培養(yǎng)多一點(diǎn)人才，才能有好的發(fā)展。

　　四、機(jī)械、模具

　　機(jī)械、模具主要立足于主業(yè)水泥制品，這個(gè)也是首先要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，物色和培養(yǎng)多一點(diǎn)相關(guān)專業(yè)的人才去加強(qiáng)內(nèi)部管理和開(kāi)拓新市場(chǎng)。在資金安全的前提下，開(kāi)發(fā)其他領(lǐng)域的新產(chǎn)品，比如說(shuō)剛才說(shuō)的骨料的設(shè)備，特別是利用我們長(zhǎng)江流域的企業(yè)形象優(yōu)勢(shì)把它做好，我看機(jī)制砂的設(shè)備應(yīng)該有搞頭，雖然可能微利，但是把這個(gè)量做大，應(yīng)該也能做，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)資金的風(fēng)險(xiǎn)也小一點(diǎn)。

　　五、貿(mào)易

　　裕景泰的貿(mào)易也做了幾年了，取得了一定的成績(jī)，也有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我看現(xiàn)在應(yīng)該是以退為進(jìn)，首先要穩(wěn)定我們經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，特別是在士氣方面、情緒方面，我們要把團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定下來(lái)，要練好基本功，扎扎實(shí)實(shí)做好現(xiàn)有的、有穩(wěn)定回報(bào)的產(chǎn)品和項(xiàng)目，在立于不敗之地的前提下穩(wěn)健發(fā)展，不要冒進(jìn)。

　　六、環(huán)保

　　環(huán)保要充分發(fā)揮現(xiàn)有的對(duì)外優(yōu)勢(shì)，加大內(nèi)部管理力度去補(bǔ)短板，也可以說(shuō)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升管理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，去迎接新的發(fā)展。

　　七、參股的兩家上市公司

　　參股的兩家上市公司，首先我認(rèn)為最重要的是通過(guò)參與兩家公司的經(jīng)營(yíng)管理去檢驗(yàn)我們建華文化、建華的規(guī)章制度，在其他領(lǐng)域其他行業(yè)行不行，我自己最大的希望是建華的文化、制度不但在水泥制品行業(yè)建功立業(yè)，在其他行業(yè)，我們能用建華的文化和制度能把它做好，這個(gè)是第一點(diǎn)。

　　第二點(diǎn)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是地處理好這兩家公司的管理存在的問(wèn)題，這些問(wèn)題與企業(yè)的文化和制度是關(guān)系很大的。現(xiàn)在來(lái)看，建華負(fù)責(zé)任的文化是對(duì)大家的一種保護(hù)，不但是保護(hù)全體員工，特別是保護(hù)我們的經(jīng)營(yíng)管理者，所以我認(rèn)為我們要好好珍惜建華企業(yè)文化營(yíng)造的工作氛圍，對(duì)社會(huì)、對(duì)員工、對(duì)百姓都負(fù)責(zé)任，這個(gè)是很了不起的。

　　第三點(diǎn)，以穩(wěn)定、調(diào)整為主，派出建華建材的精英骨干去加強(qiáng)管理力度，傳播建華文化、管理理念、用人準(zhǔn)則，把兩家公司做好；

　　第四點(diǎn)，要充分利用現(xiàn)有的空余產(chǎn)能，多接一些新的訂單、多做一些新的產(chǎn)品和項(xiàng)目，這樣可以降低成本，增加效益。

　　八、房地產(chǎn)

　　過(guò)去我把房地產(chǎn)作為一項(xiàng)投資去做，不把它當(dāng)作事業(yè)去做，所以委托別人去經(jīng)營(yíng)管理。實(shí)踐證明，這是錯(cuò)誤的，可以說(shuō)太放手也容易出問(wèn)題?？雌饋?lái)教訓(xùn)也比較大，自己也有用人不當(dāng)?shù)呢?zé)任。2017年，開(kāi)始發(fā)現(xiàn)很多不對(duì)勁的現(xiàn)象，所以在2018年初派人去了解，跟著派人審計(jì)，審計(jì)后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)重。2018年下半年，自己親自過(guò)問(wèn)，參與房地產(chǎn)重大的人事和決策?，F(xiàn)在想從2019開(kāi)始，花三年時(shí)間親自介入，把建華建材的文化和制度移植到房地產(chǎn)去。希望房地產(chǎn)在大環(huán)境不好的情況下能夠生存發(fā)展，在這里也希望建華建材給予人力方面、社會(huì)資源方面的支持。

　　綜上所述，8大板塊的市場(chǎng)都充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇，前途是光明的，道路是曲折的，關(guān)鍵是事在人為。我們的建華建材企業(yè)文化能傳承，我們建華企業(yè)精神能發(fā)揚(yáng)，我們建華行之有效的制度能貫徹執(zhí)行，我們“真誠(chéng)，讓利，尊重，包容，提升”五個(gè)善待人才的準(zhǔn)則能落實(shí)到位，如果做到了，那么我們應(yīng)該有充足的信心，在2019年再創(chuàng)輝煌！