近日，南崗集團(tuán)霍城水泥廠打破以往寂靜的銷售場面，近一公里的公路上排著長長等待拉運(yùn)水泥和熟料的車輛。從3月中旬開始，該廠水泥、熟料外銷量已連續(xù)多日超過1500余噸，水泥、熟料銷量穩(wěn)步攀升，呈現(xiàn)喜人局面。

　　面對今年區(qū)域產(chǎn)能的不斷增加，水泥銷售市場競爭加劇的局面，再加上今年由于氣候的影響，與往年相比市場需求量相對處于低谷，該廠熟料生產(chǎn)與同期相比增加32%；而水泥生產(chǎn)和銷售卻與同期相比分別減少52.2%和73.9%。

　　針對地域市場的特點(diǎn)，銷售部門超前謀劃市場，及時(shí)組織走訪召開客戶聯(lián)席會，穩(wěn)定客戶關(guān)系。積極采取多種措施，抓住春季有限的市場需求，精心安排布置銷售市場拓展工作，迅速打開了市場局面。筆者從有關(guān)部門了解到：截止目前已簽訂合同和預(yù)收水泥款達(dá)80000余噸；銷售熟料27624噸，出廠水泥7487噸，為完成全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的良好開局奠定了基礎(chǔ)。