新年伊始，萬(wàn)象更新。面對(duì)新一年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的新任務(wù)和新要求，陜煤生態(tài)水泥公司堅(jiān)持以“高質(zhì)量發(fā)展”為主線，圍繞“打造陜西循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的目標(biāo)，聚焦銷售工作開展“主戰(zhàn)場(chǎng)”，堅(jiān)持“靶向”定位，深入探索營(yíng)銷工作提質(zhì)升級(jí)新路徑，聚力營(yíng)銷工作開展新作為，有效推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷工作持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)。截至目前，該公司已為2019年新儲(chǔ)備客戶百余家，實(shí)現(xiàn)了全年銷售工作的良好開局。

　　投身市場(chǎng)實(shí)踐中錘煉新思路

　　“營(yíng)銷無(wú)定勢(shì)，實(shí)踐出真知。”一直以來(lái)，陜煤生態(tài)水泥公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視“營(yíng)銷實(shí)踐”。該公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人組成了市場(chǎng)開拓專班，率先垂范，深入市場(chǎng)一線，零距離直面客戶，著力解決重點(diǎn)項(xiàng)目洽談和各類營(yíng)銷難題，通過(guò)實(shí)踐調(diào)研和走訪，先后為公司承攬了多項(xiàng)大型工程和重點(diǎn)攪拌站的水泥供應(yīng)，有效提升了產(chǎn)品銷量。與此同時(shí)，“一把手”深入實(shí)踐調(diào)研走訪，也使該公司“用心靈滲透，用智慧澆灌”的營(yíng)銷理念更加深入人心，公司營(yíng)銷決策更加科學(xué)。為提高“營(yíng)銷實(shí)踐”成果，該公司領(lǐng)導(dǎo)提出了“全員一線工作法”，倡導(dǎo)工作在一線開展，問(wèn)題在一線解決，成績(jī)?cè)谝痪€獲得。為鼓勵(lì)銷售人員扎根一線，服務(wù)市場(chǎng)，該公司將目標(biāo)任務(wù)與職工收入掛鉤，調(diào)動(dòng)銷售人員干事創(chuàng)業(yè)熱情；同時(shí)對(duì)全體營(yíng)銷人員實(shí)行定向劃撥，將營(yíng)銷人員全部劃撥至西安、渭南、陜北三個(gè)中心銷售市場(chǎng)，實(shí)施銷售駐點(diǎn)服務(wù)，提升服務(wù)效能。為解決新入職銷售人員與市場(chǎng)“接軌”困難的問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人要求各銷售區(qū)域開展“傳幫帶”工作，帶領(lǐng)新入職銷售人員快速熟悉當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等行業(yè)環(huán)境。通過(guò)實(shí)踐，該公司銷售人員在市場(chǎng)中得到磨礪和鍛煉，讓公司與客戶的心更近了，也讓該公司適時(shí)制定了行之有效的營(yíng)銷工作思路。

　　聚焦重點(diǎn)新舉措成就新作為

　　“牽牛要牽牛鼻子”。2019年陜煤生態(tài)水泥公司聚焦?fàn)I銷工作重點(diǎn)，精準(zhǔn)發(fā)力，以新舉措、新作為不斷為營(yíng)銷工作“賦能”，助力營(yíng)銷工作再升級(jí)。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷方式的變革，著力構(gòu)建多元化營(yíng)銷模式，深入探索“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”電商運(yùn)營(yíng)方式，建立線上線下并行的新銷售體系；著力構(gòu)建“智慧廠區(qū)”，實(shí)現(xiàn)公司、廠區(qū)免費(fèi)WIFI全覆蓋，利用“流量”對(duì)品牌進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳；堅(jiān)持以“客戶需求”為導(dǎo)向，開具“個(gè)性化處方”精準(zhǔn)服務(wù)客戶；堅(jiān)持典型帶動(dòng)，著力打造銷售“文明窗口”，深耕品牌建設(shè)。持續(xù)優(yōu)化客戶體驗(yàn)，成立了重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)小組，推行重點(diǎn)項(xiàng)目“保姆式服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)水泥送樣實(shí)驗(yàn)、購(gòu)買運(yùn)輸及對(duì)賬開票等“零跑路”。持續(xù)創(chuàng)新銷售模式，通過(guò)與陜煤集團(tuán)內(nèi)部多層級(jí)聯(lián)動(dòng)合作，實(shí)現(xiàn)了資源與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；積極搜集市場(chǎng)信息，持續(xù)鞏固經(jīng)銷商、商混站、建筑公司及重點(diǎn)工程項(xiàng)目等傳統(tǒng)客戶，多方聯(lián)系西安發(fā)展前景較好的商砼及干混砂漿企業(yè)，采取聯(lián)合打包、捆綁直銷和區(qū)塊定向銷售的辦法固化市場(chǎng)；安排人員對(duì)油田、機(jī)場(chǎng)、家裝免攪拌專用水泥及礦用填充水泥市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)，了解該類產(chǎn)品對(duì)原燃材料及工藝標(biāo)準(zhǔn)的要求，編制相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，豐富產(chǎn)品銷售種類。陜煤生態(tài)水泥公司通過(guò)持續(xù)不斷采取多項(xiàng)舉措、多點(diǎn)發(fā)力，為公司營(yíng)銷工作高質(zhì)量發(fā)展提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　持續(xù)創(chuàng)新新起點(diǎn)催生新動(dòng)力

　　創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。為持續(xù)深化營(yíng)銷工作開展，陜煤生態(tài)水泥公司將創(chuàng)新融入營(yíng)銷文化建設(shè)，創(chuàng)新載體，搭建員工“成就自我、超越自我”平臺(tái)，讓員工以創(chuàng)新思維為引領(lǐng)，創(chuàng)造性地開展工作。結(jié)合公司營(yíng)銷工作實(shí)際，高質(zhì)量開展了“雙想、三聽、四個(gè)一”的“感恩企業(yè)，展示自我”活動(dòng)；圍繞“團(tuán)隊(duì)與客戶”兩個(gè)中心點(diǎn)，策劃形式新，含金量高，主題特色鮮明的團(tuán)建活動(dòng)，挖掘凝練銷售員工“能吃苦、能戰(zhàn)斗、能奉獻(xiàn)”的精神特質(zhì)；以深入實(shí)踐“五全管理”和“五個(gè)提升”活動(dòng)為載體，持續(xù)完善和改進(jìn)營(yíng)銷工作短板，推進(jìn)營(yíng)銷工作精益化管理，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力；精心打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“家文化”，倡導(dǎo)“實(shí)干圓夢(mèng)興企”奮斗理念，引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)為導(dǎo)向，以“茍日新，日日新，又日新”的革新姿態(tài)，不斷樹立工作新起點(diǎn)、設(shè)立新目標(biāo)，注入新動(dòng)力，勇做新時(shí)代努力奮斗“追夢(mèng)人”，以達(dá)到“突破自我、熔煉團(tuán)隊(duì)、快樂(lè)工作”的三重效果。

　　新起點(diǎn)開啟新征程。接下來(lái)，陜煤生態(tài)水泥公司將聚焦新目標(biāo)，揚(yáng)帆起航，為高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)全年?duì)I銷工作目標(biāo)而努力奮斗。