技術(shù)+服務(wù)王牌占領(lǐng)市場最高點(diǎn)

　　在市場情況不好的情況下，很多企業(yè)手中的最后一張王牌可能都是低價(jià)，而且一些企業(yè)也愿意為了降低成本，選擇價(jià)格低的產(chǎn)品。對于這個(gè)問題，托馬斯認(rèn)為：“我們從不會(huì)考慮以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價(jià)。我們提供給客戶的永遠(yuǎn)是品質(zhì)如一的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)不只是做一兩年的一錘子買賣，我們希望做永久的業(yè)務(wù)。并且從長遠(yuǎn)看，其實(shí)總的成本是一樣的，或許我們的更低，因?yàn)樽鳛榭蛻魬?yīng)該考慮到產(chǎn)品的使用壽命以及售后服務(wù)這塊?！?/P>

　　必達(dá)福的銷售人員可以毫不夸張的說人人對技術(shù)都很了解，有些在這個(gè)行業(yè)做了幾十年，甚至比一些企業(yè)的技術(shù)專家一點(diǎn)也不差，因此也經(jīng)常有同行來取經(jīng)。另外，公司每年還有專門的培訓(xùn)。德國企業(yè)非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)已成為企業(yè)文化的核心內(nèi)容，深深扎根于廣大員工心目之中。首先，他們認(rèn)為高質(zhì)量意識(shí)與員工的高素質(zhì)是分不開的，十分注意培養(yǎng)具有專門技能和知識(shí)的職工隊(duì)伍，不斷提高員工的質(zhì)量意識(shí)。第二，具有精工細(xì)作、一絲不茍、嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。第三，把好質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格檢查制度，做到層層把關(guān)，嚴(yán)格檢查。

豐富多彩的公司文化

　　另外，必達(dá)福也很重視客戶，注重誠信合作，能夠?yàn)榭蛻籼峁M足他們工況需要的最適用的過濾材料，并且在相互合作中建立長久的、彼此信賴的合作關(guān)系。

　　在采訪過程中，記者也感受到從產(chǎn)品到廠區(qū)的環(huán)境，都可以看到必達(dá)福仍然保留著的德國企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真以及有條不紊的工作作風(fēng)。

　　談到未來，托馬斯表示，“以前我們OEM比較多，所以也很難計(jì)算出我們的產(chǎn)品在水泥行業(yè)的使用占了我們公司業(yè)務(wù)多少份額，但未來，我們會(huì)考慮進(jìn)軍終端市場，我們的品牌很具備優(yōu)勢。另外，中國政府越來越嚴(yán)厲的環(huán)保政策，對于我們來說是有利的，因?yàn)槲覀円婚_始就是提供高質(zhì)量、高環(huán)保的產(chǎn)品，并且在環(huán)保這塊不斷的研發(fā)和改進(jìn)?！?/FONT>