網(wǎng)上預(yù)約，準(zhǔn)時(shí)送到工地。在武漢做房屋維修的楊先生已累計(jì)在網(wǎng)上購(gòu)買了170多萬(wàn)元的混凝土。此前，像楊先生這樣的中小用戶，因?yàn)橘?gòu)買量不大，并不被混凝土廠站待見；現(xiàn)在，這類中小用戶已成互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買混凝土的主力軍。

　　位于光谷的一家國(guó)企試水混凝土電商，去年創(chuàng)下網(wǎng)上銷售1.3億元的紀(jì)錄。

　　“觸網(wǎng)”嘗甜頭

　　注冊(cè)地在光谷的中建商品混凝土有限公司，是混凝土行業(yè)中頭部企業(yè)，獲得的國(guó)家級(jí)成果數(shù)量業(yè)內(nèi)第一，2018年產(chǎn)值為56億元。

　　“1.3億元的網(wǎng)上銷售額，與56億元的年銷售額相比，雖然很小，但它代表著未來(lái)的方向。”中建商品混凝土有限公司董事長(zhǎng)鄭濤介紹，與其他行業(yè)相比，混凝土行業(yè)多年來(lái)變化不大，混凝土行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展步伐滯后。

　　混凝土行業(yè)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，但行業(yè)排名前十的企業(yè)，單個(gè)市場(chǎng)份額也不到全國(guó)總量的10%。業(yè)內(nèi)人士透露，“混凝土行業(yè)散亂，尚沒(méi)有領(lǐng)跑的行業(yè)品牌，僅武漢就有200多家混凝土企業(yè)”。

　　行業(yè)自律差、用戶體驗(yàn)差、價(jià)格不夠公開透明、資金周轉(zhuǎn)長(zhǎng)……廣受詬病的混凝土行業(yè)痛點(diǎn)，為試水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了機(jī)會(huì)。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的研發(fā)，中建商品混凝土有限公司在2017年4月上線了自己的電商平臺(tái)，專賣混凝土，“只有發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才能一體化解決所有痛點(diǎn)”。

　　該公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姚波認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要路徑，依托大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，把企業(yè)和企業(yè)連接起來(lái)、產(chǎn)業(yè)的上下游連接起來(lái)、企業(yè)和個(gè)體連接起來(lái)，重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。

　　記者發(fā)現(xiàn)，繼消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇，也是國(guó)內(nèi)各大城市爭(zhēng)相布局的新方向。當(dāng)前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展嚴(yán)重滯后于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　1立方米混凝土生意也做

　　中建商品混凝土有限公司在通過(guò)其公司旗下的廠站線上銷售混凝土的同時(shí)，也聯(lián)合更多企業(yè)網(wǎng)上賣混凝土，已覆蓋全國(guó)20多個(gè)省份的48個(gè)城市。

　　網(wǎng)上購(gòu)買混凝土，就像網(wǎng)上購(gòu)物一樣方便，1秒鐘可完成網(wǎng)上下單，1分鐘可完成在線交易，3分鐘可將訂單下發(fā)到就近的廠站。

　　該公司的商城自上線以來(lái)，累計(jì)銷售額已達(dá)1.76億元，其中2018年達(dá)到了1.3億元，成為國(guó)內(nèi)目前最大的、范圍最廣的混凝土電商平臺(tái)。

　　通過(guò)電商平臺(tái)，該公司積累了5000多名新客戶。姚波介紹，網(wǎng)上購(gòu)買混凝土的主要為中小客戶，用途集中在園林綠化和房屋修繕。這些中小客戶網(wǎng)上購(gòu)買混凝土已成為習(xí)慣，最多的已經(jīng)累計(jì)下了100多次單。

　　“聚少成多，小客戶成就大平臺(tái)。”在混凝土電商平臺(tái)上下單的客戶，有的僅買1立方米的混凝土。一位購(gòu)買者說(shuō)，因?yàn)榱啃?，去線下的混凝土公司購(gòu)買不受待見，拿錢也買不到，只能買砂石、水泥自己做。

　　混凝土電商平臺(tái)的出現(xiàn)，第一次讓混凝土的市場(chǎng)價(jià)格變得公開透明。姚波透露，現(xiàn)在平臺(tái)發(fā)布的價(jià)格指數(shù)，對(duì)行業(yè)有著很強(qiáng)的指導(dǎo)作用，透明的價(jià)格甚至還引發(fā)了某些同行的不滿。

　　混凝土行業(yè)盛行“先貨后款”，平均付款周期在5個(gè)月，有的甚至更長(zhǎng)，最后不得不上門“清欠”，這給混凝土企業(yè)帶來(lái)較大的資金壓力。電商模式下的交易則是“先款后貨”，平臺(tái)作為信譽(yù)保障，改寫了行業(yè)規(guī)則，更有利于行業(yè)的良性發(fā)展。

　　讓實(shí)業(yè)開出璀璨的互聯(lián)網(wǎng)之花

　　上月，“中建商品混凝土有限公司商城”已更名為“中西部建設(shè)股份有限公司商城”，并將在成都公司化發(fā)展，業(yè)務(wù)也將覆蓋全國(guó)?？偛课挥诔啥嫉闹形鞑拷ㄔO(shè)股份有限公司，是國(guó)內(nèi)最大的混凝土上市公司，而中建商品混凝土有限公司是其重要成員單位。混凝土電商平臺(tái)的研發(fā)、運(yùn)維核心團(tuán)隊(duì)已整體從武漢奔赴成都。鄭濤認(rèn)為，在武漢孵化的混凝土電商平臺(tái)，最后落戶成都，是中西部建設(shè)股份有限公司的決定，主要還是為了把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

　　混凝土電商平臺(tái)的“外嫁”，讓鄭濤和他的同事們心有不甘。記者了解到，中建商品混凝土有限公司已開始從原材料開始布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也正在謀劃。

　　武漢有技術(shù)，有人才，希望未來(lái)新的平臺(tái)能在武漢得到孵化并發(fā)展壯大成平臺(tái)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是鄭濤和他同事們共同期待，期待讓實(shí)業(yè)開出更璀璨的互聯(lián)網(wǎng)之花。5年時(shí)間網(wǎng)上銷售額過(guò)1000億元，則是他們定下的新目標(biāo)。