近日從葛洲壩集團獲悉，上半年葛洲壩集團水泥公司與湖北松滋雙七水泥有限公司實現聯合重組，水泥產能達到2100萬噸。這是葛洲壩水泥并購重組、區(qū)域整合，實現跨越式發(fā)展的新突破。

　　同時，在今年來我國經濟增速放緩、水泥行業(yè)整體效益嚴重下滑的不利形勢下，葛洲壩水泥板塊上半年銷售收入和利潤順利實現雙過半，保持了較快發(fā)展勢頭。

　　區(qū)域整合  彰顯發(fā)展速度

　　水泥板塊是葛洲壩集團的重要支柱產業(yè)之一。葛洲壩水泥廠建于1971年，曾為葛洲壩、三峽等國家重點大型水利樞紐工程供應水泥，是國內最大的特種水泥生產基地和三峽工程水泥主供應商。

　　直到2007年，葛洲壩水泥廠還只是一個產能不足350萬噸、產值不過10億元的企業(yè)。但短短數年間，葛洲壩水泥廠迅速發(fā)展壯大，成為擁有14家成員企業(yè)，企業(yè)資產總額80多億元，年水泥產能2100萬噸的大型水泥集團?！翱康氖亲C遇，謀發(fā)展，強管理，促跨越?！备鹬迚渭瘓F水泥公司總經理郭成洲說。

　　“十一五”初期，我國水泥行業(yè)開始醞釀施行“限制新增產能、淘汰落后產能、提升產業(yè)集中度”政策，水泥企業(yè)要生存、要發(fā)展，做強做優(yōu)是唯一選擇。葛洲壩集團審時度勢，變產業(yè)政策調整的壓力為自身謀求發(fā)展的動力，積極擔負起湖北省水泥行業(yè)資源整合排頭兵的重任，確定了“內涵發(fā)展與外延發(fā)展并舉”的發(fā)展思路，用產能規(guī)模贏得市場話語權，用科學布局提升了市場占有率。

　　在短短5年時間里，葛洲壩水泥先后與湖北省內地方水泥生產企業(yè)簽訂合作協議，一條條新建的現代化水泥生產線在荊楚大地如雨后春筍拔地而起。荊門、老河口、當陽、宜城、嘉魚、興山、松滋、潛江、漢川、武漢、襄陽、應城、棗陽，點點相連成線，線線相連成面，勾勒出一幅區(qū)域控制的宏偉藍圖。5年內，葛洲壩水泥產能規(guī)模增加了5倍，創(chuàng)造了“一年再建一個葛洲壩水泥”的發(fā)展奇跡。

　　葛洲壩集團水泥公司董事長令強華介紹：“葛洲壩水泥今后還將繼續(xù)加快發(fā)展，在進一步提高區(qū)域影響力的同時，還要走出國門，提高國際市場的銷售份額?！?

　　角色轉換  領跑一方市場

　　短短5年，葛洲壩水泥新增產能1700多萬噸。面對復雜多變的市場環(huán)境，如何將產能優(yōu)勢轉換為銷售收入和經濟效益，是葛洲壩集團水泥公司面臨的巨大挑戰(zhàn)。

　　面對挑戰(zhàn)，葛洲壩集團及時調整經營策略，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，狠抓市場營銷，逐步形成了以特種水泥為特色、以民用市場為基點、以重點工程為保障、以周邊省份為依托的市場營銷格局，實現了區(qū)域內市場跟進者的角色向市場領跑者的角色轉變。[Page]

　　隨著葛洲壩水泥銷售重心從重點工程向民用市場傾斜，“三峽牌”水泥的銷售半徑向外不斷延伸，銷售量快速增長。2007年，水泥公司全年銷售水泥及熟料僅400萬噸。到2008年，這一數據已增加到520萬噸，銷售量提升30%。2011年，更是迎來一次大飛躍，全年水泥及熟料銷量達1750萬噸。“三峽牌”水泥在其核心銷售區(qū)域的市場占有率也從2007年的不足30%增加到目前的70%以上。

　　“我們有一流的品質，有一流的服務，有一流的營銷隊伍，只要中國發(fā)展步伐不停，我們就有信心完成銷售任務。”葛洲壩水泥公司銷售公司一位負責人說。

　　突出特色  贏得客戶認可

　　特種水泥就是葛洲壩水泥的一塊金字招牌。早在上世紀九十年代，葛洲壩水泥廠就被國務院發(fā)展研究中心認定為“全國最大的特種水泥生產基地”。特種水泥不僅品種齊全，而且銷量大。

　　當前，葛洲壩集團水泥公司油井水泥年產能達60萬噸，廣泛應用于全國各大型油田，并遠銷亞、非、歐、美多個國家和地區(qū)，并獲得了美國API協會會標認證。2011年，葛洲壩油井水泥銷量達20萬余噸，連續(xù)3年在全國近30個油井水泥生產廠家中穩(wěn)居單廠銷量第一。生產的G級高抗油井水泥成為長慶油田唯一指定的氣層段固井專用水泥；生產的A級、G級油井水泥被玉門油田選定為主材料；與世界著名建材制造商——英國永聯結公司簽下7萬噸油井水泥的銷售合同，成功打入歐洲市場。

　　水泥公司總工程師陸小黑說：“別人能生產的我們可以生產，別人不能生產的我們也可以生產，這就是葛洲壩水泥與其他水泥生產企業(yè)的最大區(qū)別。”

　　“一個品牌，一個標準?！痹谕怀霎a品特色的同時，水泥公司不斷研發(fā)高端通用水泥，以滿足客戶的個性化需求。當前，“三峽牌”水泥擁有兩大系列共計13大類28個品種，產品種類涵蓋當今國際國內水泥主要品種，廣泛運用于國際國內特大型工程。葛洲壩工程水泥供給100%為“三峽牌”水泥，三峽工程水泥需求80%為“三峽牌”水泥，160萬噸“三峽牌”水泥運用于蘭新鐵路，70余萬噸水泥運用于漢宜高鐵……“三峽牌”水泥在特重大工程中的廣泛運用，向世人展示了“選擇葛洲壩，就是選擇成功”。