江蘇華信達特鋼科技有限公司

江蘇華信達特鋼科技有限公司董事長張光華

　　興化，中國不銹鋼之鄉(xiāng)。這里，聚集著大大小小，多達3000家不銹鋼企業(yè)。憑借這些企業(yè)的發(fā)展，興化逐漸形成了鋼產(chǎn)業(yè)鏈，在此基礎(chǔ)上，隨之興起了100多家耐熱鋼企業(yè)。江蘇華信達特鋼科技有限公司（以下簡稱：江蘇華信達）就是在這樣的情況下，作為興化市“111”工程培植的重點企業(yè)和打造“中國興化市戴南鎮(zhèn)千億級不銹鋼產(chǎn)業(yè)集群”的核心企業(yè)之一，于2007年創(chuàng)建的。

　　8月31日，中國水泥網(wǎng)客戶經(jīng)理一行走訪江蘇華信達，公司董事長張光華熱情接待。他興致勃勃的跟我們談起了華信達特鋼在業(yè)務上下一步將重推的新型的合作方式--租賃和網(wǎng)絡銷售相結(jié)合。

　　從時間上看，華信達成立也不過5年的時間，成立至今，華信達的主打產(chǎn)品一直是超強型耐熱鋼系列產(chǎn)品，其運用的行業(yè)也比較廣泛，如水泥行業(yè)、電力行業(yè)、冶金行業(yè)、化工行業(yè)等，在水泥行業(yè)中運用在預熱器、篦冷機中。但從剛成立時，注冊資本1006萬元，到現(xiàn)在的年產(chǎn)值1億多元，從發(fā)展速度上看是很快的。張光華說：“雖然公司在2007年公司才成立，但其實我在這個行業(yè)也已經(jīng)很多年了。這些年，技術(shù)在不斷進步，設(shè)備也在不斷的更新?lián)Q代，我就一直在想，合作方式上能開展哪些創(chuàng)新呢？”

　　在此想法的支持下，張光華一步一步開始了他的嘗試。鑒于淘寶網(wǎng)的銷售方式，張光華也開始想：是不是可以將華信達的產(chǎn)品，掛到網(wǎng)站上去銷售呢？在被肯定這樣想法可以實施后，張光華又遇到一個難題：放在什么網(wǎng)站上銷售呢？

　　張光華表示，雖然當時建材行業(yè)已經(jīng)有很多招標或者銷售的網(wǎng)站，但就耐熱鋼行業(yè)本身來看，本身應用的行業(yè)是很廣泛的，而且整個行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站還是沒有的。于是，2009年，由中國耐熱鋼學會主辦單位，江蘇華信達承辦的中國耐熱鋼網(wǎng)成立了。張光華說：“與其他的行業(yè)網(wǎng)站不一樣的是，中國耐熱鋼網(wǎng)多了交易中心和網(wǎng)上商城這兩個欄目。其中，網(wǎng)上商城包括產(chǎn)品分類、運用行業(yè)、產(chǎn)品求購、產(chǎn)品供應企業(yè)、產(chǎn)品信息詳情等內(nèi)容?？蛻粼诰W(wǎng)上就可以了解很多自己需要的信息，進而實現(xiàn)在線交易?！?

　　在我們交談的中，張光華接到幾個電話訂單，這幾個訂單都是在中國耐熱鋼網(wǎng)上看到信息找來合作的。那么在網(wǎng)上銷售的過程中，有沒有遇到哪些問題呢？實際的銷售情況是怎樣的呢？張光華表示，網(wǎng)上銷售，合作的企業(yè)考慮最多是價格和品質(zhì)。所以企業(yè)在開展在線交易時，要講誠信，從產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品報價上兩方面來做，一是對產(chǎn)品的品質(zhì)企業(yè)要承擔責任，要在銷售后得到合作客戶的認同；二是產(chǎn)品報價上要合理。目前，從網(wǎng)上銷售額來看，還是很可觀的。

　　在網(wǎng)上銷售上，張光華可以說是嘗試到了新合作方式的甜頭，而下一步，在合作方式上，他又有了新主意：即產(chǎn)品租賃。張光華說：“現(xiàn)在這種合作方式還沒有開始嘗試，但一旦開始之后，結(jié)合網(wǎng)絡銷售，將會開啟耐熱鋼行業(yè)合作方式的一種新模式?！?

董事長張光華與客戶經(jīng)理何學露合影