蘇州優(yōu)霹耐磨復(fù)合材料有限公司總經(jīng)理郭慶雄

　　有磨損的地方就少不了耐磨材料！然而，在機(jī)器化大生產(chǎn)中，隨著工業(yè)的不斷進(jìn)步和節(jié)能環(huán)保的訴求，企業(yè)對(duì)耐磨材料的要求也隨之提升。作為耐磨材料消耗大戶(hù)的水泥行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)2011年的千億利潤(rùn)，同樣也經(jīng)受了重組轉(zhuǎn)型的洗牌過(guò)程，這勢(shì)必令企業(yè)運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范，對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)把關(guān)也更為嚴(yán)格。因此，對(duì)依賴(lài)于水泥行業(yè)的耐磨材料行業(yè)來(lái)說(shuō)，提高創(chuàng)新能力，研發(fā)和生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，方能順利地分得蛋糕。

　　近日，記者專(zhuān)訪了蘇州優(yōu)霹耐磨復(fù)合材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)優(yōu)霹耐磨）總經(jīng)理郭慶雄，聆聽(tīng)與大陸一衣帶水的臺(tái)灣企業(yè)的管理理念，及其專(zhuān)注創(chuàng)新，服務(wù)至上的發(fā)展之道。

蘇州優(yōu)霹耐磨復(fù)合材料有限公司新廠區(qū)

　　固守水泥行業(yè) 積極拓展其他領(lǐng)域

　　“大陸地區(qū)水泥業(yè)發(fā)展得相當(dāng)成熟，優(yōu)霹今年的目標(biāo)是成長(zhǎng)25%，另外，我們也正在尋找其他領(lǐng)域的切入點(diǎn)，礦山、電廠、鋼廠、水利……”，說(shuō)起大陸的耐磨市場(chǎng)，剛從臺(tái)灣調(diào)入優(yōu)霹耐磨三個(gè)月的郭慶雄顯得異常興奮。

　　優(yōu)霹耐磨作為臺(tái)灣上慶栗本鋼鐵工業(yè)在大陸的子公司，為全球最具實(shí)力的復(fù)合耐磨鋼板生產(chǎn)企業(yè)之一。自2006年成立至今，依托母公司及其技術(shù)研發(fā)革新，公司所生產(chǎn)的耐磨鋼板，焊絲、焊條以及硬面再生焊接修復(fù)工藝，儼然已是行業(yè)中的佼佼者。

　　據(jù)郭慶雄介紹，就目前來(lái)說(shuō)，水泥行業(yè)的耐磨市場(chǎng)依舊是優(yōu)霹耐磨的主業(yè)，占比50%以上。據(jù)中國(guó)水泥協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止今年年底，我國(guó)新型干法生產(chǎn)線(xiàn)將達(dá)到1600條，其中1000條生產(chǎn)線(xiàn)有立磨和輥壓機(jī)。此外，還有1700多家粉磨站，其中60萬(wàn)噸以上的粉磨站有500多家，那么又有500多臺(tái)輥壓機(jī)或者立磨，再加上礦渣和鋼渣的研磨，大陸耐磨行業(yè)前景向好，這也難怪郭慶雄面露悅色了。當(dāng)然，市場(chǎng)雖好，尚需企業(yè)掌門(mén)人獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)策略，郭慶雄將其總結(jié)為：品質(zhì)和服務(wù)。

　　“客制化”服務(wù) 于細(xì)微處見(jiàn)功夫

　　所謂“客制化”，即根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行特別的定制，以滿(mǎn)足其需要。就耐磨行業(yè)來(lái)說(shuō)，即根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)不同的工況，優(yōu)霹耐磨會(huì)先做一個(gè)全面的“健康檢查”，了解不同溫度、壓力等條件下需要哪種厚度和耐磨度的產(chǎn)品，進(jìn)而分析、研發(fā)，最后再開(kāi)出一帖“良方”幫助企業(yè)達(dá)到預(yù)期甚至超預(yù)期的耐磨效果。

　　而“客制化”的背后，有著優(yōu)霹耐磨強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。郭慶雄表示，技術(shù)研發(fā)是優(yōu)霹耐磨投入資金和心力最多的團(tuán)隊(duì)。的確，企業(yè)若想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須差異化于其他企業(yè)，那么，技術(shù)研發(fā)就顯得尤為重要。

　　優(yōu)霹耐磨研發(fā)的復(fù)合鋼板，具有優(yōu)越的熔接強(qiáng)度，均一的硬面層硬度分布，經(jīng)試驗(yàn)，在水泥廠同樣的工況條件下，一般鋼板20mm的磨損量，而優(yōu)霹的產(chǎn)品只會(huì)磨損3-4mm，優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。據(jù)了解，目前優(yōu)霹耐磨基本已做到研發(fā)行銷(xiāo)結(jié)合，全國(guó)設(shè)置了十余個(gè)辦事處，第一時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)需求。真正幫助水泥企業(yè)降低維修成本；減少停機(jī)時(shí)間，提高運(yùn)轉(zhuǎn)率；減少因破損導(dǎo)致漏料致污染環(huán)境及清料成本的增加；降低耗電成本。

　　優(yōu)霹耐磨（UP Plate） 向上的力量

　　筆者在優(yōu)霹耐磨的宣傳冊(cè)上看到這樣一段話(huà)：和什么樣的人在一起，就會(huì)有什么樣的人生，和勤奮的人在一起，你不會(huì)懶惰；和積極的人在一起，你不會(huì)消沉；與智者同行，你會(huì)不同凡響；與高人為伍，你能登上巔峰。優(yōu)霹耐磨，正如其英文名，有一種向上的力量，一種開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的服務(wù)。

　　“大陸企業(yè)臥虎藏龍，但必須出來(lái)切磋切磋，才能分出武功高低”，郭慶雄表示，愿意與大陸諸多耐磨企業(yè)一起，專(zhuān)注于耐磨行業(yè)，為行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

合影留念（左起）：優(yōu)霹耐磨行銷(xiāo)策劃經(jīng)理林琦峰，中國(guó)水泥網(wǎng)行業(yè)總監(jiān)陳勇軍，優(yōu)霹耐磨總經(jīng)理郭慶雄，優(yōu)霹耐磨總經(jīng)理特別助理傅瑞雄，中國(guó)水泥網(wǎng)商務(wù)經(jīng)理祝徐芳