水，是生命之泉，為有源頭活水來，才能在茫茫沙漠覓得一方綠洲。南方水泥有限公司在探尋企業(yè)轉型升級,疏導市場活水的道路上，也在一直尋求能提供融資“泉眼”的金融合作伙伴。眾里尋他千百度，在與諸多金融機構接洽后，它與在金融市場不斷創(chuàng)新突破的交通銀行不期而遇。

　　初次試水，一拍即合

　　2007年，水泥行業(yè)因產能過剩迎來一波重組并購熱潮，中國建材集團與浙江水泥、虎山集團、尖峰集團、江西水泥達成合作意向，通過聯合重組的方式組建了南方水泥有限公司。在隨后的發(fā)展大潮中，南方水泥力挽狂瀾，成為中國水泥行業(yè)整合發(fā)展的典范。

　　南方水泥與交通銀行的淵源，可以追溯到2007年在上海注冊成立后與上海交行的第一次金融合作。而隨著其營運總部在杭州的設立，更是結下了與交通銀行浙江省分行的不解之緣。

　　當時的南方水泥，正在水泥行業(yè)縱橫捭闔，大舉推進在浙江省內的水泥行業(yè)聯合重組，但是其收購的企業(yè)卻因長期產能過剩和效益欠佳，面臨著嚴峻的融資瓶頸。這時，浙江交行靈敏地嗅到市場商機，率先富有魄力地為南方水泥下屬虎山集團提供了重組后的首筆貸款，至2008年末全省范圍內對南方水泥的授信支持達10.06億元。伴隨著浙江交行在省內的市場拓展和機構擴展，南方水泥在全省開展區(qū)域發(fā)展的計劃顯得更加如魚得水，雙方從此一拍即合，鑿開了合作發(fā)展的源泉。

　　聯合并購為南方水泥帶來了重大發(fā)展機遇，而交行為它注入的首筆貸款資金，則有力地推動機遇轉化為現實。2008年的南方水泥，已是產能突破l億噸的區(qū)域市場排頭兵。

　　再度牽手，盤活資產

　　2009年在當時整體信貸環(huán)境寬松的背景下，被業(yè)內譽為“引領中國水泥結構調整的典范，為中國水泥行業(yè)創(chuàng)造了一個奇跡”的南方水泥，憑借其不斷壯大的業(yè)務規(guī)模和央企背景，引來金融機構的蜂擁，融資規(guī)模迅速擴大。

　　但是交通銀行提前一步看到了企業(yè)在迅速擴張之后融資方式即將面臨的新問題。在經濟運行的高速軌道上，信貸環(huán)境松緊有時，政策調控避無可避。在結束一輪寬松政策之后，必將迎來緊縮調控，如何探索新的業(yè)務發(fā)展模式，不久之后一定會成為擺在他們面前的一大難題。

　　而南方水泥，也在冷靜地思索能持續(xù)滿足企業(yè)融資需求的發(fā)展渠道。雙方再一次想到了一起，坐下來面對面討論可持續(xù)發(fā)展的融資模式。

　　在深度把脈南方水泥行業(yè)特征和經營需求后，交行發(fā)現其下屬實體生產企業(yè)的大型水泥設備生產線等固定資產并沒有被完全有效地盤活。為此，浙江交行將如何最大效益盤活這些存量的資產作為突破口，利用其綜合化平臺，攜手交通銀行子公司交銀租賃公司，在眾多租賃公司的激烈角逐中，憑借高效服務殺出重圍。

　　然而交銀租賃公司和浙江交行的客戶經理在處理這筆業(yè)務時，卻發(fā)現它有著讓人意想不到的繁瑣。融資租賃業(yè)務不同于融資金額僅為抵押物評估價值50%的一般抵押貸款，它是按照評估的賬面凈值，1∶1盤活資金，也就意味著每一張發(fā)票背后便是每一件設備的價值，而這些價值都牽系著企業(yè)最終能融得多少資金。所以，在南方水泥的成員企業(yè)虎山集團開展的長達一周的現場辦公中，僅整理設備發(fā)票，就耗費了他們好幾個白天黑夜。對企業(yè)來說，時間就是金錢，高效快捷的服務，就是對它節(jié)約資本的最大金融支持。

　　最終交銀租賃對南方水泥在浙江省內的下屬四家企業(yè)發(fā)放融資租賃款7.2億元，且執(zhí)行的利率為同期基準利率下浮10%，融資期限長達5年。至2012年初，交銀租賃對南方水泥的融資租賃總額已達15億元。

　　付出終有回報。交銀租賃公司和浙江交行高效優(yōu)質的服務，贏得了南方水泥的信賴和支持，在順利完成南方水泥融資租賃業(yè)務后，也開啟了與浙江海運有限公司的40億元融資租賃業(yè)務合作。此后便一發(fā)不可收拾，眾多企業(yè)紛紛上門來洽談此類業(yè)務。

　　三探泉眼，水到渠成

　　隨著南方水泥公司規(guī)模的發(fā)展壯大，其生產基地和市場區(qū)域在浙江省內覆蓋了杭州、嘉興、金華、湖州等多個地區(qū)，其間與交通銀行浙江省分行的業(yè)務合作也漸入佳境。而雙方掀起的第三次合作亮點，是在2011年的四季度。

　　南方水泥因行業(yè)特性手中持有大量票據，但這些銷售中回籠的銀行承兌匯票普遍存在金額、期限、承兌行分散的特點，貼現成本較高，而當時，票據貼現利率也持續(xù)高升已經達到了歷史峰值。為順應南方水泥大量票據變現的需求，浙江交行與其再度攜手，三探融資“泉眼”。在經過多方考證后，創(chuàng)新性地為其辦理票據池質押貸款業(yè)務，交行將企業(yè)持有的大量票據統(tǒng)一入池管理、動態(tài)質押，以較低的融資成本和較高的效率為其開辟了一條融資新渠道。

　　票據池業(yè)務的創(chuàng)新運用，有效地降低了企業(yè)的財務成本，加快了企業(yè)資金周轉期限。與此同時，南方水泥在轉型升級、優(yōu)化市場資源上再度譜寫華麗篇章，其聯合重組和管理整合的成功經驗也被美國哈佛大學商學院引入教學案例。

　　南方水泥在回憶這段合作歷程時說，“浙江交行能夠敏銳地把握當前經濟形勢下企業(yè)對各類信貸資金需要情況，為我們量身打造專屬的金融服務”。

　　而交通銀行浙江省分行則認為，銀行創(chuàng)新金融產品的原動力，正是因為有了像南方水泥這類企業(yè)的金融需求。企業(yè)不斷變化的需求，既為銀行研發(fā)新產品帶來了新的思路，也使其突破固有的信貸模式，加快了銀行的轉型升級步伐。

　　據了解，交行在加深與南方水泥合作的同時，還創(chuàng)新推出更加完善的企業(yè)金融服務，加快推進與其上下游企業(yè)的合作，打通了業(yè)務發(fā)展“全渠道”模式。在浙江這片民營經濟異?；钴S的沃土上，相信一定有著許許多多像南方水泥一樣，奔競在轉型升級道路上的企業(yè)。交行期待和它們攜手并進，共同掀起創(chuàng)新發(fā)展的浪潮，合力助推財富管理走得更遠！