163.6萬噸水泥、32.6萬噸商品熟料是江西萬年青水泥股份有限公司10月份的銷售量，而這個(gè)量比該公司10年前全年的銷量還要高。

　　2012年，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難曲折和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不確定不穩(wěn)定因素增加，水泥市場(chǎng)可謂跌宕起伏?！昂暧^經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的變化，我們無法改變。市場(chǎng)拓展、對(duì)標(biāo)管理是我們應(yīng)對(duì)變化的不變主題?！惫究偨?jīng)理江尚文說。正是基于這樣的判斷，萬年青公司面對(duì)局部水泥市場(chǎng)供需失衡、需求疲弱、價(jià)格大幅下降等不利因素，緊扣市場(chǎng)脈搏，苦練內(nèi)功，對(duì)外拓展市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)挖掘潛力，以不變應(yīng)萬變，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。

　　萬年青公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為主線，積極實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，圍繞渠道創(chuàng)新、網(wǎng)點(diǎn)加密、直銷和專銷化等開展工作，穩(wěn)固傳統(tǒng)市場(chǎng)，開拓新興市場(chǎng)，千方百計(jì)鞏固省內(nèi)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大福建等周邊市場(chǎng)份額。在國內(nèi)基建投資增速下滑的背景下，萬年青公司向機(jī)遇要訂單、向訂單要效益，在民用市場(chǎng)推行“聯(lián)營體”新型營銷模式，工程市場(chǎng)采取早跟蹤、早介入、早洽談，做到“一個(gè)都不放過”，使得民用市場(chǎng)和工程市場(chǎng)“齊頭并進(jìn)”。今年以來，公司新增經(jīng)銷商70余個(gè)，填補(bǔ)了高安、靖安、湖口、湖北黃梅、廣東始興等多個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。同時(shí)，積極爭(zhēng)取商品混凝土客戶，10月份，萬年青水泥在南昌各攪拌站市場(chǎng)的銷量同比增長30%以上；在鄱陽、余干、萬年等核心區(qū)域的市場(chǎng)占有率達(dá)到80%左右。

　　為了保障市場(chǎng)，生產(chǎn)系統(tǒng)可謂張弛有度。在市場(chǎng)淡季時(shí)，細(xì)化內(nèi)部管理，緊抓能耗對(duì)標(biāo)，強(qiáng)化設(shè)備維護(hù)和檢修，提高檢修的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)性，確保設(shè)備可靠性；同時(shí)合理調(diào)節(jié)窯、磨主機(jī)設(shè)備的運(yùn)行，盡可能關(guān)停能耗高的生產(chǎn)線，優(yōu)先保障技術(shù)指標(biāo)先進(jìn)的生產(chǎn)線開好開足。在市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，確保設(shè)備連續(xù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，公司總體窯可靠性達(dá)到0.94，同比提高0.02。通過強(qiáng)化對(duì)標(biāo)管理，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得到持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)，企業(yè)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力大大增強(qiáng)。10月份，萬年青公司標(biāo)煤耗、熟料工序電耗、水泥工序電耗同比均實(shí)現(xiàn)較大幅度下降，企業(yè)發(fā)展質(zhì)量進(jìn)一步提高。

　　在對(duì)內(nèi)挖潛增效的同時(shí)，萬年青公司不忘履行國有企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，貫徹《國務(wù)院關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》精神，積極投身到贛南蘇區(qū)振興行動(dòng)中。今年9月，萬年青公司下屬四個(gè)水泥生產(chǎn)基地主動(dòng)與贛州市農(nóng)村危舊土坯房改造工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室簽訂了今后半年115萬噸水泥供貨協(xié)議，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格保證贛南蘇區(qū)危舊土坯房改造的水泥需求，得到了贛州市政府及贛南原中央蘇區(qū)人民的廣泛贊同。

　　在水泥行業(yè)前三季度業(yè)績整體下滑的背景下，萬年青公司產(chǎn)銷量及盈利能力為行業(yè)增添了一抹亮彩。進(jìn)入四季度以來，公司較好地把握了市場(chǎng)復(fù)蘇的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高，其中10月12日銷售水泥、商品熟料8.8萬噸，10月份產(chǎn)品總銷量達(dá)到196.2萬噸，雙雙創(chuàng)造歷史最好成績，以實(shí)際行動(dòng)迎接黨的十八大勝利召開。