近日，中國水泥網(wǎng)董事長邵俊一行走訪了中國水泥網(wǎng)理事長單位江蘇鶴林水泥有限公司（以下簡稱鶴林水泥），受到了中國水泥網(wǎng)理事長、鶴林水泥總經理呂永忠等熱烈歡迎。雙方就“水泥現(xiàn)貨交易”實施問題做了深入研討，并將積極合作推行“水泥現(xiàn)貨交易”模式。

大型物流基地將成鶴林突破現(xiàn)貨交易模式“殺手锏”

在中國水泥網(wǎng)理事長、鶴林水泥總經理呂永忠先生的帶領下，中國水泥網(wǎng)董事長邵俊一行參觀了鶴林水泥自建專用萬噸碼頭。該碼頭距鶴林水泥廠區(qū)僅4-5公里，整個碼頭連接水泥廠皮帶廊。其中一側將水泥廠區(qū)生產的水泥通過皮帶廊運輸?shù)酱a頭裝船，另一側則將運抵碼頭的煤通過皮帶廊輸送到廠區(qū)。

鶴林水泥自建專用萬噸碼頭一角

這一碼頭運輸線輻射江蘇及浙江沿海沿江區(qū)域，為鶴林水泥率先實行水泥現(xiàn)貨交易奠定了良好的物流基礎。呂永忠就在交流中表示：“當前我國具備實現(xiàn)水泥現(xiàn)貨交易條件的水泥廠家并不多，鶴林水泥正因為擁有這樣一條萬噸碼頭運輸線，才能夠大膽嘗試，走上水泥發(fā)展創(chuàng)新之路?！?

中國水泥網(wǎng)董事長邵俊一行參觀碼頭

中國水泥網(wǎng)理事長、鶴林水泥總經理呂永忠是一位低調做企業(yè)、大膽謀創(chuàng)新之人，目前正與中國水泥網(wǎng)積極探討水泥現(xiàn)貨交易模式。此次交流中，呂永忠就水泥現(xiàn)貨交易發(fā)展前景與目前存在的問題與中國水泥網(wǎng)董事長邵俊進行了深入交流。他表示，鶴林水泥愿意與中國水泥網(wǎng)保持密切合作關系，大膽嘗試水泥現(xiàn)貨交易，并期待接下來的進一步深入合作。

與時俱進 升級水泥銷售模式

對于企業(yè)而言，現(xiàn)代物流是企業(yè)降低物質消耗、提高勞動生產率以外的重要利潤源泉，不失為企業(yè)一大新的利潤增長點，我國企業(yè)物流成本壓縮的空間也十分可觀。具體到水泥行業(yè)，物流基地的誕生，不僅使企業(yè)面對的客戶更為廣泛，服務輻射的半徑更大，規(guī)模更大，配套服務的綜合性也更強。物流的合理化可以降低水泥企業(yè)的采購和銷售成本，從而降低企業(yè)的生產成本，提高企業(yè)的生產效率。

來往碼頭的運輸車輛

隨著水泥行業(yè)發(fā)展的日新月異，行業(yè)交易模式也在不斷創(chuàng)新。水泥現(xiàn)貨電子商務即為一大突破，其B2B交易模式帶來的不僅僅是市場管控能力的提升，還進一步體現(xiàn)在銷售管理的科學化和銷售成本的有效降低上。 

作為一種現(xiàn)代化的商務運營模式，電子商務在渠道管控、客戶管控、銷售成本降低方面具有明顯優(yōu)勢。通過電子商務線上線下的融合，以往交易模式中，中間商環(huán)節(jié)造成的信息閉塞和渠道限制問題得到有效解決，水泥企業(yè)可以直接面對下游客戶，進而全面提升市場管控力度。

一方面，B2B實現(xiàn)了水泥企業(yè)從合同管理、物流管理、資金管理到庫存管理等內容的平臺化操作，并對貿易過程產生的貿易流、資金流、信息流甚至客戶流的進行全面的動態(tài)管理。進而提高企業(yè)銷售管理水平，同時及時了解客戶分布區(qū)域、消費習慣等內容，讓銷售策略真正做到有的放矢。

另一方面，水泥現(xiàn)貨電子商務對于水泥企業(yè)銷售成本的降低具有重要作用。在當前的銷售模式中，迫于經銷商的壓力和制約，水泥企業(yè)在銷售過程中常常遭受不必要的經濟損失。B2B交易則由于消除了中間商環(huán)節(jié)，可以大幅縮減銷售隊伍，減少對經銷商的依賴程度，讓企業(yè)成為市場銷售的主體。與此同時，人員的精簡，將有效減少人員冗雜情況，提升銷售效率，大大降低銷售成本費用。

參觀間歇雙方深入交流

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全力打造“中國水泥現(xiàn)貨交易中心”

中國水泥現(xiàn)貨交易中心是“中國水泥網(wǎng)”旗下水泥、熟料的大宗商品現(xiàn)貨交易平臺，致力于為企業(yè)提供專業(yè)化在線交易和金融服務，使買賣雙方能夠實時、便捷、高效的實現(xiàn)現(xiàn)貨交易，從而全面降低交易成本，提升流通效率。

而作為業(yè)內第一個現(xiàn)貨交易平臺，中國水泥現(xiàn)貨交易中心具有兩大突出優(yōu)勢。

其一，客戶優(yōu)勢。中國水泥網(wǎng)是水泥行業(yè)最大的門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站會員分布行業(yè)的上、中、下游，覆蓋全產業(yè)鏈，為促成交易奠定了良好基礎。同時降低了企業(yè)信息獲得成本、提高了決策準確性的需求，并提供精細化服務。

其二，人才優(yōu)勢。中國水泥網(wǎng)和科研單位浙江大學力學基地、合肥水泥研究設計院、杭州師范大學等高校建立了長期戰(zhàn)略合作關系，同時聘請了一批行業(yè)知名專家為高級顧問。他們或具有B2B電子商務平臺運營經驗，或具有互聯(lián)網(wǎng)技術研究開發(fā)經驗。

在上述優(yōu)勢背景下，中國水泥現(xiàn)貨交易中心將充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢，為推動水泥行業(yè)現(xiàn)貨電子商務實施和發(fā)展發(fā)揮重要作用。

一方面，中國水泥現(xiàn)貨交易中心，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國物權法》、《中華人民共和國合同法》、《中國人民共和國電子簽名法》等法律法規(guī)開展網(wǎng)上貿易，提供報盤交易、直銷、競價交易、招標投標、融資服務以及相關信息服務，發(fā)布各類交易規(guī)則、制度、公告、通知等，為工序雙方提供在線水泥、熟料現(xiàn)貨交易。

另一方面，根據(jù)公開、公平、公正和誠實信用原則，運用安全、高效、便捷和先進電子商務信息技術，并采用國內先進的支付手段，為會員提供網(wǎng)上支付、資金托管、資金結算、融資等金融服務，為供需雙方提供資金結算、供應鏈融資服務。

雙方合影留念