華新水泥是湖北省最大的水泥企業(yè)，也是中國最早創(chuàng)建的水泥企業(yè)之一。經(jīng)百年沉浮，銳意進(jìn)取，至2013年底，華新水泥產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到6630萬噸，熟料產(chǎn)能達(dá)到4200萬噸，已然一方霸主。近年來，華新還積極延伸上下產(chǎn)業(yè)鏈，謀求海外發(fā)展，努力朝可持續(xù)發(fā)展邁進(jìn)?；仡櫲A新發(fā)展，解析華新轉(zhuǎn)型與變革，一次次順勢(shì)而為，適時(shí)進(jìn)退，使其成為水泥行業(yè)令人矚目的先行者。

一、星燎湖北篇：以武漢為中心

  湖北水泥廠是現(xiàn)如今的華新水泥的前身，該廠成立于1907年，經(jīng)過債務(wù)危機(jī)和搬遷重建易名華中水泥廠。1943年，通過華中水泥廠和昆明水泥廠合并改組成立華新水泥股份有限公司。華新公司成立后，再次回到湖北，投資建設(shè)湖北大冶水泥廠，先后在湖北黃石建成3條濕法回轉(zhuǎn)窯水泥生產(chǎn)線（即華新水泥股份有限公司黃石分公司北區(qū)，后于2005年5月關(guān)停）。1993年股份制改組后，1994年，華新又在黃石建成2000t/d新型干法水泥熟料生產(chǎn)線（4號(hào)窯）（即華新水泥股份有限公司黃石分公司南區(qū)）。1999年，亞洲金融風(fēng)暴之際，華新引入著名跨國水泥供應(yīng)商瑞士豪瑞集團(tuán)，后者持股20%。攜手豪瑞，不僅解決了華新的資金問題，而且使華新獲得了國際先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。同年，華新水泥股份有限公司黃石分公司南區(qū)建成投產(chǎn)一條5000t/d新型干法水泥生產(chǎn)線。至此，湖北黃石華新的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到350萬噸/年，成為當(dāng)時(shí)全國單廠產(chǎn)量第一的水泥企業(yè)。

  進(jìn)入21世紀(jì)，華新水泥制定了以武漢為中心，沿長江逐步向西南和東南延伸，沿鐵路逐步向北和向南延伸的“十字型”發(fā)展戰(zhàn)略，其目的是為了進(jìn)一步立足湖北，并希望能夠通過長江航運(yùn)順流出口。2002年，華新向鄂西南挺進(jìn)，2009年向鄂西北建線。2011~2013年，華新通過收購進(jìn)一步增強(qiáng)了在湖北省的市場(chǎng)占有率，，成為湖北省水泥行業(yè)龍頭企業(yè)。通過多年的發(fā)展，以武漢為中心，華新水泥在湖北十堰市、恩施州、宜昌市、黃石市、咸寧市、黃岡市建立了水泥熟料生產(chǎn)地，基本完成了湖北省重點(diǎn)區(qū)域的戰(zhàn)略布局。

表1：華新立足湖北，擴(kuò)大新型干法產(chǎn)能規(guī)模

資料來源：中國水泥研究院

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二、省外擴(kuò)張篇：適時(shí)進(jìn)退

2.1 緊抓西部大開發(fā)機(jī)遇，挺進(jìn)大西南

  2003~2004年，華新水泥緊抓西部大開發(fā)政策機(jī)遇，布局西藏、云南。一方面，國家能夠給予一定的政策支持，另外也為深耕湖北的華新帶來了前所未有的發(fā)展。

（1）西藏

  2003年12月，華新水泥與西藏山南地區(qū)興業(yè)水泥廠共同投資設(shè)立西藏華新水泥有限公司，次年7月份啟動(dòng)山南日產(chǎn)1000噸水泥生產(chǎn)項(xiàng)目，于05年建成投產(chǎn)，該項(xiàng)目有一定的援藏性質(zhì)，受到國家鼓勵(lì)。華新通過節(jié)能改造和清潔技術(shù)的應(yīng)用，克服了生產(chǎn)與環(huán)境之間的矛盾，探索出了“華新援藏模式”，受到時(shí)任中共中央政治局常委、全國政協(xié)主席賈慶林的高度評(píng)價(jià)。2009年，華新再次投資興建2000噸水泥生產(chǎn)線擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，建成投產(chǎn)后，使得當(dāng)?shù)氐幕ǔ杀敬蠓冉档?。西藏地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，價(jià)格又處于全國高位，華新水泥西藏一役充分把握了當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展契機(jī)，成為西藏地區(qū)最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)。

（2）云南

  華新與云南素有淵源，早期總部即設(shè)在昆明，公司下屬昆明水泥廠為抗戰(zhàn)的勝利做出了卓越貢獻(xiàn)。建國后，華新水泥剝離昆明水泥廠資產(chǎn)，此后幾十年再未踏入云南地區(qū)投資設(shè)廠。直到2004 年12月，華新水泥與華新宜昌水泥公司共同出資設(shè)立華新昭通水泥有限公司再次進(jìn)入云南地區(qū)，06年建成投產(chǎn)4000噸水泥生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線位于具有云南“北大門”之稱的邵通市，是云貴川三省結(jié)合部。此時(shí)，正值云南省大規(guī)模水利建設(shè)期，華新水泥充分把握機(jī)遇，建成后為多個(gè)水利樞紐工程提供基礎(chǔ)建設(shè)材料。2008年9月華新水泥再次抓住云南省水泥行業(yè)立窯水泥淘汰及大規(guī)模水電建設(shè)機(jī)遇，獨(dú)資成立華新水泥(昆明東川)有限公司， 2010年投產(chǎn)2000噸東川水泥生產(chǎn)線。時(shí)年華新計(jì)劃在云南投資500萬噸水泥產(chǎn)能。除合資獨(dú)資設(shè)廠建線外，09年及10年華新還先后收購了迪慶和西雙版納州各一家水泥熟料生產(chǎn)企業(yè)，至此華新水泥超越昆鋼成為目前云南省第三大水泥生產(chǎn)企業(yè)，在云南省水泥行業(yè)扮演著舉足輕重的作用。

2.2 “十一五”：以湖北為中心，四面布局

  “十一五”以前，除布局西南云南及收購蘇州金貓水泥（金貓公司在2010年被轉(zhuǎn)讓給蘇州市吳中區(qū)木瀆鎮(zhèn)集體資產(chǎn)經(jīng)營公司）外，華新水泥一直深耕湖北，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先后在省內(nèi)建成9條新型干法生產(chǎn)線，成為湖北省最大的水泥生產(chǎn)商?！笆晃濉逼陂g，華新水泥開始以湖北為中心，四面布局，先后在四川、河南、湖南、重慶建成投產(chǎn)7條新型干法生產(chǎn)線。使得華新新型干法生產(chǎn)線平均規(guī)模從2727t/d提升到3597t/d，提升了30%，逐漸由原先3500t/d以下占主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐?000~6000t/d占主導(dǎo)。這一階段，據(jù)統(tǒng)計(jì)，布局于湖北四周的全部生產(chǎn)線均為自主獨(dú)資建設(shè)。

表2：華新水泥在“十一五”時(shí)期于湖北四周建成投產(chǎn)的生產(chǎn)線一覽

資料來源：中國水泥研究院

  至“十一五”末期，華新水泥在四川、河南、湖南、重慶的市場(chǎng)占有率分別達(dá)到1.6%、1.1%、4.1%、6%，在湖北省的市場(chǎng)占有率達(dá)到23.1%，在原有湖北市場(chǎng)的占比較2005年底有了進(jìn)一步提高，在新的市場(chǎng)也獲得了不錯(cuò)的發(fā)展。

[Page]2.3 “十二五”：調(diào)整戰(zhàn)略，謹(jǐn)慎擴(kuò)張，以收購為主

  2003~2013年間，華新水泥產(chǎn)能規(guī)模增加了5倍。 然而，從08年開始，華新水泥產(chǎn)能增速逐漸下降，以2011年出現(xiàn)0增長為界，此后一直運(yùn)行于10%以下。與2011年以前的高增速相比，華新開始調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，采取謹(jǐn)慎擴(kuò)張的方式擴(kuò)大規(guī)模。

圖1：以2011年為界，華新開始謹(jǐn)慎擴(kuò)張

數(shù)據(jù)來源：中國水泥研究院

  “十二五”期間，華新水泥主要通過收購的方式擴(kuò)大其產(chǎn)能規(guī)模，先后將陜西金龍水泥、房縣鉆石水泥、大巴山水泥、華祥水泥及恩平金鷹納入囊中，沒有進(jìn)行獨(dú)資建廠建設(shè)生產(chǎn)線。

表3：“十二五”期間，華新水泥主要通過收購的方式擴(kuò)大其產(chǎn)能規(guī)模

資料來源：中國水泥研究院

三、延伸與轉(zhuǎn)型篇：順勢(shì)而為

3.1 混凝土業(yè)務(wù):已成收入增長點(diǎn)

  2004年，華新水泥開始涉及混凝土業(yè)務(wù)，11月于湖北武漢開工建設(shè)年產(chǎn) 120 萬方混凝土攪拌站項(xiàng)目，次年建成投產(chǎn)并成立華新混凝土(武漢)有限公司。經(jīng)過十多年的發(fā)展，特別是2011~2012年高于70%以上的迅猛擴(kuò)張，使得華新混凝土至2013年底產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到2205萬方，成為中國預(yù)拌混凝土十強(qiáng)企業(yè)之一。

表4：2005-2013華新水泥混凝土發(fā)展情況

資料來源：中國水泥研究院

  華新混凝土業(yè)務(wù)遍布湖南、湖北、江西、河南、云南、西藏和川渝等地，其經(jīng)營思路是圍繞水泥業(yè)務(wù)展開，通過“水泥-混凝土”協(xié)同發(fā)展，在核心市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。從華新混凝土2008至2013年的經(jīng)營成果來看，其混凝土的營業(yè)收入隨著產(chǎn)量的增長而穩(wěn)步提升，由于公司優(yōu)異的經(jīng)營管理和有效的成本控制，使得混凝土業(yè)務(wù)的毛利率較快提升，2012和2013年的毛利率已超過20%。2013年混凝土銷售收入占公司總收入的比重也提升至11%左右。隨著華新混凝土業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)張，混凝土業(yè)務(wù)營業(yè)收入規(guī)模逐年增加，混凝土業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司新的收入增長點(diǎn)。

表5：2008-2013華新水泥混凝土業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

數(shù)據(jù)來源：公司年報(bào)，中國水泥研究院

3.2 骨料業(yè)務(wù)：2013年規(guī)模迅速擴(kuò)大

  華新水泥在重點(diǎn)發(fā)展混凝土業(yè)務(wù)的同時(shí)也協(xié)同發(fā)展骨料業(yè)務(wù)，在2007年就開始進(jìn)軍礦物原料等領(lǐng)域，進(jìn)行籌備和開工建設(shè)武穴等4個(gè)骨料項(xiàng)目。2008年建成武穴年產(chǎn)150萬噸的骨料項(xiàng)目，完成陽新年產(chǎn)1000萬噸骨料生產(chǎn)線的前期工作，這標(biāo)志著公司骨料業(yè)務(wù)開始走上快速發(fā)展的通道。2009和2010年公司繼續(xù)在骨料方面不斷投入，同時(shí)已有的骨料生產(chǎn)線也獲得了理想的回報(bào)。華新水泥在骨料業(yè)務(wù)方面確定了以陽新、武穴骨料為核心，以沿江流域大型城市周邊骨料資源集聚地為補(bǔ)充的戰(zhàn)略規(guī)劃布局。2012年8月獨(dú)資成立華新骨料有限公司。截止2013年底，骨料生產(chǎn)規(guī)模得到大幅度擴(kuò)大，當(dāng)年新增600萬噸產(chǎn)能，累計(jì)產(chǎn)能已達(dá)950萬噸，當(dāng)年銷售量達(dá)到355萬噸，較2012年遞增了74%，超額完成銷售計(jì)劃。

[Page]3.3 環(huán)保業(yè)務(wù)：大力發(fā)展協(xié)同除廢

  2000年左右，華新在大股東瑞士豪瑞公司的支持下，開始開展水泥窯協(xié)同處理危險(xiǎn)廢物的工作。并以此為契機(jī)，在國內(nèi)水泥行業(yè)引進(jìn)并推廣水泥窯協(xié)同處理技術(shù)。2005年末，國務(wù)院發(fā)布了《促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定》和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄，華新水泥敏銳的認(rèn)識(shí)到這一發(fā)展機(jī)遇，于2006年提出將努力把企業(yè)建設(shè)成為資源節(jié)約、環(huán)境友好的大型現(xiàn)代化的水泥企業(yè)集團(tuán)。

  2008年，這一努力開始付諸到實(shí)際行動(dòng)中，華新金貓和宜昌子公司開展城市污泥試燒業(yè)務(wù)、武穴公司試燒處理杜邦人造大理石飛灰。此外，湖北省環(huán)保局批準(zhǔn)華新公司利用水泥窯協(xié)同處置十余類危險(xiǎn)廢物料，華新還與農(nóng)業(yè)部簽訂了處置廢棄農(nóng)藥合同。這些行動(dòng)充分表明華新在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)水泥工業(yè)與環(huán)境、生態(tài)和諧發(fā)展方面邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐。同年，全資成立華新環(huán)保(武穴)廢料處理有限公司并確定了加大協(xié)同處理和再循環(huán)利用各種工業(yè)廢渣和城市垃圾的力度的業(yè)務(wù)拓展思路。

  經(jīng)過多年的發(fā)展，2013年，華新水泥環(huán)保業(yè)務(wù)營收1.1億元，利潤總額達(dá)到2200萬元，成為公司新的收入增長點(diǎn)，轉(zhuǎn)型開始收效。

表6：2008年以來，華新水泥大力拓展環(huán)保業(yè)務(wù)

資料來源：公司年報(bào)，中國水泥研究院

  2011年，是華新大力發(fā)展環(huán)保業(yè)務(wù)的一年，也是華新推進(jìn)管理變革的一年，使得水泥、環(huán)保、混凝土骨料、裝備及工程四大業(yè)務(wù)板塊得以確立。通過幾年的發(fā)展和受到外部環(huán)境變化的影響，華新迅速調(diào)整戰(zhàn)略，2013年，華新水泥對(duì)混凝土業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張開始有所減緩，根據(jù)公司的戰(zhàn)略調(diào)整，未來將重點(diǎn)突出環(huán)保業(yè)務(wù)，減少骨料與混凝土業(yè)務(wù)方面的投資。在既有的骨料與混凝土業(yè)務(wù)上，著重于精耕細(xì)作，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的過程控制，深化環(huán)保-水泥-骨料-混凝土產(chǎn)業(yè)鏈的整合，打造全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  四、海外拓展篇：本土化戰(zhàn)略

  早在十年以前，華新就通過產(chǎn)品出口的方式走出國門，拓展海外市場(chǎng)。華新黃石、陽新、武穴、南通、蘇州等地的新型干法生產(chǎn)基地通過港口運(yùn)輸將水泥和熟料銷售美國、尼日利亞、利比亞等國家和地區(qū)。之前的走出國門僅僅是產(chǎn)品，而到了2011年，華新水泥成立控股子公司--華新中亞投資（武漢）有限公司，并于8月份和塔吉克斯坦亞灣水泥有限公司就合作建設(shè)年產(chǎn)100萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目在湖北武漢正式簽署了合作協(xié)議，這是華新以海外建廠方式走出國門的第一個(gè)項(xiàng)目，標(biāo)志著華新海外發(fā)展戰(zhàn)略由此正式啟動(dòng)。

  2011年9月，塔吉克斯坦3000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線（亞彎一線）項(xiàng)目動(dòng)工開建。2012年，華新中亞投資(武漢)有限公司與GAYUR LIMITED LIABILITY COMPANY 共同設(shè)立華新亞灣水泥有限公司，塔吉克斯坦3000t/d生產(chǎn)線項(xiàng)目歸入華新亞灣水泥有限公司。2013年，亞彎公司投產(chǎn)，年內(nèi)生產(chǎn)水泥28.7萬噸，占該年塔吉克斯坦水泥總產(chǎn)量的75%，成為塔吉克斯坦水泥行業(yè)最大的供應(yīng)商。2014年4月，華新水泥塔吉克斯坦第二條年產(chǎn)120萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線（苦盞二線）開工。此外，華新水泥將在丹加拉建立第三條新型干法水泥生產(chǎn)線（丹加拉三線），全部建成后，每年將為塔吉克斯坦供給水泥超過300萬噸。

  除了產(chǎn)品出口和海外投資建廠外，2014年6月份，華新水泥以附屬公司華新香港（柬埔寨）投資有限公司為投資主體，對(duì)柬埔寨CEMENT CHAKREY TING FACTORY CO. LTD進(jìn)行增資，成為公司第一大股東，該公司正在新建一條3200t/d新型干法熟料生產(chǎn)線，投產(chǎn)后年產(chǎn)熟料100萬噸，水泥110萬噸。

圖2：華新的“出國”之旅

數(shù)據(jù)來源：中國水泥研究院

  無論是在塔吉克斯坦還是在柬埔寨，華新水泥追尋其東家豪瑞的本土化管理腳步，獲得了當(dāng)?shù)卣兔癖姷膹V泛支持。通過穩(wěn)步推進(jìn)海外投資發(fā)展戰(zhàn)略，華新水泥不僅可以降低其在國內(nèi)市場(chǎng)局部變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，而且也拓展了其在國際上的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。華新在塔吉克斯坦的發(fā)展也為其帶來了極高的收益。2013年，塔吉克斯坦水泥價(jià)格平均在100美元/噸左右，遠(yuǎn)高于國內(nèi)水平。

五、總結(jié)：持續(xù)發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁

  從立足湖北到省外擴(kuò)張，最后上下游一體化發(fā)展、向海外拓展，華新緊跟政策、緊抓機(jī)遇，以其極具戰(zhàn)略性的眼光獲得了一次次突破性的發(fā)展。近兩年來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)水泥企業(yè)的影響越來越大，企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)逐漸增加，而且還需面臨著嚴(yán)格的環(huán)保限制。華新水泥不僅在水泥生產(chǎn)上加強(qiáng)成本控制，使得成本進(jìn)一步降低，而且通過轉(zhuǎn)型使其內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)降低。2013年，華新水泥利潤總額增長及毛利率水平處于行業(yè)內(nèi)較高水平。

表7：2013年水泥業(yè)主要部分公司盈利能力比較

資料來源：企業(yè)年報(bào)

  由于在多個(gè)方面的投資，華新在資金方面的壓力或進(jìn)一步加大。截至2014年3月31日，華新資產(chǎn)負(fù)債率為60.93%，處于行業(yè)內(nèi)中等偏上水平，環(huán)保業(yè)務(wù)的持續(xù)投入或?qū)⒃黾悠鋫鶆?wù)規(guī)模。筆者認(rèn)為，轉(zhuǎn)型勢(shì)必帶來一定的成本和業(yè)績(jī)的短期降速，然而華新水泥產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的快速發(fā)展以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的支持勢(shì)必成為其未來發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。