2014年7月13-14日，中材華建混凝土公司在西部城市天水，成功舉辦“營銷管理與應收賬款管理”集訓營。受中材華建總經(jīng)理緱海榮先生的特別邀請，北京成達睿信管理顧問總經(jīng)理馮晨暉先生一行為華建企業(yè)管理團隊進行了兩天的培訓，培訓取得圓滿成功，學員反饋效果良好。

  這次集訓營，是繼七月四日至五日的青島公開課之后，成達睿信管理顧問“營銷管理與應收賬款風險控制”管理課程在企業(yè)內(nèi)訓中的又一次成功實踐。

  通過本次課程，華建混凝土管理團隊不僅從原理上系統(tǒng)掌握了混凝土企業(yè)應收賬款管理難題產(chǎn)生的深層次原因，并且從方法上掌握了如何標本兼治系統(tǒng)解決企業(yè)的應收賬款難題。

  兩天的培訓使得學員明白，解決混凝土企業(yè)的應收賬款難題，不能只著眼于怎么救火，而且必須學會防火，因為很多混凝土企業(yè)的應收賬款難題的形成，都是有著長期的因素。如果不能學會防火，企業(yè)的應收賬款難題會不斷重復發(fā)生；如果不能盡快救火，企業(yè)可能就受困于現(xiàn)金流的緊張而頻臨危險的邊緣。

  因此，解決混凝土企業(yè)的應收賬款難題，需要做好事前、事中、事后三個層面的工作。

  馮晨暉老師等在培訓中指出，解決應收賬款難題，做好事前的工作，核心在于做好合同主體資格審查與資信評估，做好合同風險的有效評估，防止因為合同本身簽的有問題而陷企業(yè)于高風險的境地；做好事中的工作，核心在于做好應收賬款的專門管理，按照證據(jù)的標準做好有關文本資料的管理，同時做好銷售人員的動力和壓力機制，充分調動銷售人員的工作潛能；做好事后的工作，核心在于如何窮盡各種方法催回貨款，如果對方實在不給錢如何通過“有文化的堵門”來逼迫對方給錢，如何充分運用法律資源營造一個有利于己方的法律環(huán)境從而通過打官司盡可能快地拿回對方的欠款。

  針對有華建的學員擔心是否會因為加強事前、事中、事后的管理而導致我們無單可簽，或者客戶會背離我們而去，馮晨暉老師在培訓中認為，只要我們有效運用品牌定位的思想，從戰(zhàn)略層面能讓越來越多的客戶或終端客戶首先想起我們，只要我們可以有效運用戰(zhàn)略定位來引領企業(yè)的運營管理，我們就不用太為客戶的離去而擔心。

  兩天的培訓課程，一方面教會了學員如何進行混凝土品牌的戰(zhàn)略定位，另一方面教會了學員如何進行應收賬款事前、事中、事后管理的方法。課程突出了實戰(zhàn)效果，非常受學員歡迎。

  中材華建總經(jīng)理緱海榮先生在進行總結發(fā)言時說，馮晨暉老師一行兩天的課程，帶給了我們新的知識和見解，我們未來要結合我們企業(yè)的實際，由總經(jīng)理牽頭，財務、統(tǒng)計、法務多個角色參與，加快制定符合企業(yè)特征的后續(xù)改進行動計劃，力爭用不長的時間，使得公司的應收賬款管理現(xiàn)狀能夠有很大的改觀。

  天水中材華建混凝土，是中材集團旗下的寧夏賽馬水泥與原華建混凝土公司共同成立的股份制企業(yè)，是天水地區(qū)創(chuàng)立最早、經(jīng)營規(guī)模最大的混凝土公司，在天水市區(qū)占有約三分之二的市場份額。除了涉足混凝土業(yè)務以外，中材華建混凝土同時還擁有中材集團公司水泥板塊業(yè)務和華建新材料公司礦山和砂石骨料業(yè)務的有效支撐，是天水地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的建材企業(yè)。

  北京成達睿信企業(yè)管理顧問有限公司，專注于水泥混凝土建材行業(yè)的管理咨詢與培訓服務，是中國水泥混凝土建材企業(yè)的專業(yè)管理咨詢培訓智囊機構。公司匯聚了一批具有豐富的建材行業(yè)管理咨詢培訓經(jīng)驗的管理專家，和一批擁有建材行業(yè)知名企業(yè)高管背景的行業(yè)專家，共同致力推動水泥混凝土建材企業(yè)持續(xù)成長。

  此次培訓課期間，中材華建緱海榮總經(jīng)理等高管還邀請馮晨暉老師一行參觀了華建新材料公司的礦山和即將投產(chǎn)的砂石生產(chǎn)工廠。華建新材料公司的砂石生產(chǎn)工廠，即將成為第一家落戶國家級科技園區(qū)的砂石生產(chǎn)企業(yè)，中國砂石骨料行業(yè)的一個新的標桿之星，即將在天水冉冉升起。