7月初，福建泉工股份有限公司正式完成了對德國老牌磚機企業(yè)策尼特公司的收購。泉工股份董事長傅炳煌也成為國內磚機行業(yè)完成跨國收購第一人。因為這事，最近傅炳煌的電話沒安靜過：磚機同行、協(xié)會領導、朋友們詢問個中究竟。 

“南安磚機產業(yè)發(fā)展這么久，還是沒有掌握最核心技術。幾年前，我們就引進德國變頻制磚技術，但這遠遠不夠，要想趕上歐美國家水平，這次收購勢在必行。”傅炳煌坦言此次收購的初衷。

據了解，策尼特公司在國際制磚機械領域頗具盛名，而其擁有的制磚核心技術，將給泉工帶來至少20年的技術飛躍。

【事件】完成磚機行業(yè)首宗跨國收購

此次收購源于3年前的一次德國參展。2011年，傅炳煌到德國慕尼黑參加寶馬展。在和同行聊天中他得知，以免托板技術稱雄于業(yè)界的策尼特公司已經破產，有意向轉讓，傅炳煌聽完眼前一亮，收購的想法在腦子里瞬間閃過。

此前，一直醉心于國外磚機制造技術的傅炳煌，就曾多次到德國一些磚機企業(yè)考察。“德國人在設計標準上極為嚴苛，他們設計出來的產品簡直就是工藝品。這是可遇不可求的一次機會。”

一直想要得到德國技術的傅炳煌，開始與德國方面接觸。這宗持續(xù)了3年的跨國收購就此拉開帷幕。

據介紹，策尼特在德國已有65年歷史，是德國一家老牌混凝土砌塊及鋪路磚機械專業(yè)廠家，也是全球生產免托板設備技術最成熟的專業(yè)廠家，在市場及技術等多項領域一直處于行業(yè)領導地位。策尼特以其設計獨特、可靠性高的“免托板移動式疊層成型機”聞名于世，常常是混凝土路面磚景觀磚和需成型高尺寸塊材生產企業(yè)的首選。其在發(fā)展最高峰時，一年銷售額達30億元人民幣。

策尼特最大的特色是免托板技術。依托這項技術，這家企業(yè)目前在全世界還有7000多名客戶。而早在15年前，傅炳煌就苦心鉆研這項技術，卻沒能取得突破?！斑@次收購，也算是完成了一大心愿?！备当驼f。

此次收購，泉工得償所愿，除了買下企業(yè)，泉工還將擁有策尼特發(fā)展65年以來所有的知識產權和技術，而原先建立起來的市場基礎，也為泉工的國際市場進行了一次擴容。“如果沒有收購策尼特，要達到現在德國的制磚技術，我們起碼還得用20年?！备当驼f。

除了免托板技術，策尼特還擁有完整的產品系列，從小機型到大機型，各種系列產品一應俱全。而且其擁有的技術讓一臺策尼特設備功能就足以覆蓋國內所有不同水泥制品生產。因此在完成收購后，泉工在產品系列上也將完成一次史詩級別的升級換代。

【探因】數控機床技術還得向德國學習

完成國內磚機行業(yè)首宗跨國收購，傅炳煌并非沒有壓力。

傅炳煌的兒子傅鑫源，目前全權負責收購后策尼特公司的運營。在收購之初，傅鑫源也曾向父親建議，這筆收購耗資巨大，如果輸了，泉工接下去的路要怎么走?傅炳煌對此并沒有思考多長時間。他告訴傅鑫源，這次收購勢在必行。

傅炳煌回憶，20多年前，他經常帶著自己的設備去參展，國外的設備就像藝術品，而擺在邊上的國內設備則顯得很寒磣，甚至無人問津。

“沒有掌握核心技術的國內磚機，一直游離在市場的底層，如果沒有把這個錢投進去，掌握真正的核心技術，企業(yè)倒閉只是時間早晚問題?！备当驼f。

在泉工，售后服務部門共有90多人，產品質檢人員則有13人。而在全球擁有7000多名個客戶的策尼特，售后人員總共才4人，公司甚至沒有一個質檢人員，足以證明德國質量的優(yōu)越性?！八麄兊拿康拦ば蚨加蟹浅栏竦囊?guī)定，需要幾個零部件就放幾個在籃子里，一步步移交下去，即使干得慢，但工人們也不煩。所以他們沒有庫存，沒有廢品，人人都是質檢員，在這樣的環(huán)境下生產出來的磚機，一臺設備可以使用30年不壞?！备当徒忉尩?。

此外，德國人對產品的嚴謹態(tài)度也讓傅炳煌驚嘆。在策尼特，每臺設備都有自己的檔案。傅炳煌參觀策尼特工廠時，就被公司的設備檔案室給驚呆了?！八性O備，從售出到安裝、培訓、維修……每個細節(jié)都記錄在案，7000多名客戶的檔案堆滿了5間檔案室?！?

還不僅僅是技術上的差距，在“人”上面的差距，也推動了傅炳煌作出收購策尼特的決定。

此前，泉工有一臺設備賣到安徽。公司派出5名技術員去安裝調試，花了28天還是沒弄好。后來，傅炳煌請了德國技術人員過來重新安裝。2名技術員一到現場就換上工裝干活，沒有談笑，工作時間不接電話，非常認真地檢查，最后高效地幫用戶解決了難題。

這次安裝調試后，負責安徽區(qū)域銷售的經理向傅炳煌報告：“10名國內工人還比不上1名德國的技術員?！?

“他們工作的時候，都是帶著喜悅的心情，非常敬業(yè)，嚴謹認真，一穿上工作服就像在戰(zhàn)斗一樣?！备当驼f。

【利好】產品質量提升到10年后水準

收購之后的策尼特，又重新煥發(fā)了生機。“一方面，我們把德國技術引進中國，中德融合;另一方面，德國原裝繼續(xù)生產?！比C械總經理傅鑫源介紹。

為了促進策尼特的發(fā)展，傅鑫源在接手策尼特后，也遵循求同存異的原則，在管理上作了多項融合。如設立銷售獎勵制度，這一小小的改變大大提高了德國工人的積極性，在收購完成后，他們就接到了幾個新訂單。

7月1日，泉工正式完成了對策尼特公司的收購后，僅隔兩天，就有意大利的客戶開著直升飛機到德國下訂單。這個意大利客戶共有28個磚廠，其中有25個磚廠用的就是策尼特的設備。這名意大利客戶跟傅炳煌說：”你們收購策尼特收購對了，他們的技術和質量都是一流的。”這名客戶當天除了提走一臺設備外，又追加了2臺的訂單。

而接下來，德國技術人員將分批次來到泉工，進行一帶一的技術交流，針對中國市場的需求和對產品進行改良創(chuàng)新，這也將大大提高泉工在國際磚機行業(yè)的影響力。

傅炳煌說，實際上從3年前啟動收購，泉工就與策尼特開始合作。從前年開始，策尼特的技術人員就來到泉工，對泉工原有的產品進行技術改良。

改良后的泉工制造品質大大提升，最明顯的是設計標準上的變化。此前，在產品設計上，德國的產品圖紙設計沒有正負值，而國內設計的圖紙經常還有一個區(qū)間值?，F在，泉工的產品設計也已經向德國看齊了?！爱a品質量至少提升到10年以后才能達到的水準。”傅炳煌說。

這兩年，泉工帶著自己的設備參加寶馬展等國際展會。很多國外客戶對泉工的設備贊嘆不已：中國制造是怎么做出這漂亮的設備?這一切在傅炳煌眼里，頗有點揚眉吐氣的感覺。

業(yè)內人士認為，現在很多磚機企業(yè)的訂單都在下滑，而泉工的機器仍然滿負荷地運作。未來，泉工將依托德國技術，進行標準化規(guī)模生產。