作為一名從事耐磨材料行業(yè)工作多年的員工，我一直在思考：寧國(guó)耐磨材料行業(yè)如何發(fā)展，路在哪里?

  從2009年工商注冊(cè)的130多家耐磨材料企業(yè)到現(xiàn)在實(shí)際正常經(jīng)營(yíng)的90多家，寧國(guó)耐磨材料行業(yè)已悄悄地開(kāi)始了第一輪的優(yōu)勝劣汰。作為寧國(guó)三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，耐磨材料行業(yè)的發(fā)展與延伸不僅解決了寧國(guó)十幾萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題，也為地方稅收做出了卓越貢獻(xiàn)。企業(yè)的發(fā)展必須適應(yīng)市場(chǎng)，如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，各行各業(yè)都經(jīng)歷著考驗(yàn)與抉擇，特別是建材及礦山行業(yè)正經(jīng)歷著消化產(chǎn)能過(guò)剩的艱難過(guò)程，導(dǎo)致下游耐磨材料行業(yè)的生存和發(fā)展舉步維艱。目前的寧國(guó)耐磨材料可以用兩低一高來(lái)形容。第一低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)厲害，比如一家客戶(hù)200噸左右的高鉻鋼球招標(biāo)，僅寧國(guó)就會(huì)有十來(lái)家企業(yè)參標(biāo)，確保能回籠的話可能有廠家6300元/噸左右的到廠價(jià)就會(huì)履標(biāo)，這種情況使得整個(gè)寧國(guó)耐磨材料價(jià)格普遍走低，企業(yè)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)在經(jīng)營(yíng);第二企業(yè)整體管理水平低。耐磨材料企業(yè)管理者的學(xué)歷普遍不高，年齡偏大，對(duì)新理念、新信息、新知識(shí)的接受和消化時(shí)效性明顯滯于社會(huì)發(fā)展。寧國(guó)耐磨材料企業(yè)除2013年誠(chéng)信公司聘請(qǐng)管理咨詢(xún)公司導(dǎo)入6S管理外，其他廠家鮮有進(jìn)行6S管理和導(dǎo)入精益生產(chǎn)的;第三各個(gè)廠家的應(yīng)收帳款居高不下，寧國(guó)前十名耐磨材料企業(yè)的應(yīng)收帳款近十億。巨額的應(yīng)收帳款使企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用加大，單位產(chǎn)品成本上升。耐磨材料行業(yè)所需流動(dòng)資金大，資金沉淀讓有些企業(yè)只能依靠民間融資進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，時(shí)間久了巨額的利息讓企業(yè)不堪重負(fù)。加上低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)利潤(rùn)微薄甚至沒(méi)有利潤(rùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員的計(jì)酬無(wú)法滿(mǎn)足其心理期望值。銷(xiāo)售總經(jīng)理因無(wú)法完成公司回籠目標(biāo)，也面臨公司的問(wèn)責(zé)與處罰，造成營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售總經(jīng)理與企業(yè)的利益之爭(zhēng)越演越烈。

  如何走出困境，建立良好的發(fā)展秩序。筆者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的思考，提出如下建議：

  一是利用工信部、中鑄協(xié)鑄造行業(yè)準(zhǔn)入條件的開(kāi)展，結(jié)合本地行業(yè)現(xiàn)狀，要求企業(yè)使用新型環(huán)保電爐、環(huán)保型淬火液、全自動(dòng)生產(chǎn)線等，提高機(jī)械化操作程度，逐步淘汰手工生產(chǎn)，提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻。寧國(guó)耐磨材料行業(yè)自動(dòng)化程度這幾年提高很快，從四五年前只有鳳形耐磨總廠和誠(chéng)信耐磨兩家擁有全自動(dòng)生產(chǎn)線到如今的二十多條生產(chǎn)線，其機(jī)械化發(fā)展速度可見(jiàn)一斑。但從行業(yè)總體要求來(lái)看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)、環(huán)保、節(jié)能等方面的要求，未形成從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠的全自動(dòng)化形態(tài)。高科技檢測(cè)設(shè)備的使用程度也不高，象紅外線測(cè)溫儀、金相顯微鏡等精尖檢測(cè)工具配備的企業(yè)可能有十幾家，但是真正使用的少之又少。

  二是加大社會(huì)保險(xiǎn)和職業(yè)防護(hù)，維護(hù)企業(yè)和員工的雙重利益。從寧國(guó)耐磨材料行業(yè)發(fā)展史來(lái)看，未來(lái)五至十年是職業(yè)病高發(fā)的時(shí)間，要求各企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的社會(huì)保險(xiǎn)制度，制定職業(yè)病突發(fā)預(yù)案，加強(qiáng)職業(yè)病體檢和防治。如果出現(xiàn)一起職業(yè)病事件，企業(yè)沒(méi)有買(mǎi)相關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)的話，至少要面臨百萬(wàn)以上的治療、補(bǔ)償費(fèi)用。

  三是以政府名義向中鑄協(xié)、工信部等部門(mén)要求更多更好的扶持政策和技能培訓(xùn)。寧國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)和浙大聯(lián)合舉辦的創(chuàng)新升級(jí)與人才強(qiáng)區(qū)研修班對(duì)整個(gè)寧國(guó)的管理水平提升將有重大作用。中鑄協(xié)每年的鑄造技術(shù)培訓(xùn)對(duì)提高整個(gè)鑄造行業(yè)的技術(shù)水平也起著重要作用。

  四是減少企業(yè)數(shù)量，強(qiáng)力推進(jìn)兼并重組，充分利用“中國(guó)耐磨材料之都”的品牌優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。寧國(guó)可適當(dāng)保持30家左右的耐磨材料企業(yè)，其余的要全部轉(zhuǎn)型為鑄件和其他企業(yè)或是依法破產(chǎn)。政府可利用市場(chǎng)監(jiān)督管理、稅務(wù)、財(cái)政、安監(jiān)等綜合行政手段，結(jié)合市場(chǎng)倒逼耐磨材料企業(yè)，形成新的健康有序的行業(yè)環(huán)境。

  五是政府主導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)。2008年寧國(guó)耐磨材料協(xié)會(huì)的作用發(fā)揮得淋漓盡致。今后政府可利用行政手段加強(qiáng)協(xié)會(huì)的作用，讓各企業(yè)共同控制不良應(yīng)收帳款，舊款不能回籠的一律不發(fā)貨，不良客戶(hù)記錄寧國(guó)行業(yè)內(nèi)公開(kāi)。引入資本運(yùn)作，使企業(yè)在流動(dòng)資金方面有安全保障。

  六是平衡營(yíng)銷(xiāo)人員與企業(yè)的利益關(guān)系。企業(yè)不僅在物質(zhì)上要給予營(yíng)銷(xiāo)人員一定的心理平衡，在企業(yè)文化、精神鼓勵(lì)上更要多關(guān)懷，多培養(yǎng)，使員工有歸屬感和主人翁精神，和企業(yè)共同戰(zhàn)勝這段艱難的時(shí)期。

  “乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)蒼?！?。寧國(guó)耐磨材料企業(yè)只要堅(jiān)定發(fā)展信心，不斷探索出一條符合自身實(shí)際的危中尋機(jī)、穩(wěn)中求進(jìn)的路徑，面對(duì)暫時(shí)的挑戰(zhàn)和困難，只要團(tuán)結(jié)一心，苦練內(nèi)功，就一定能夠再創(chuàng)輝煌，更上一層樓。