三季度以來(lái)，江門(mén)海螺認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹股份公司年中會(huì)議精神，堅(jiān)持“努力開(kāi)拓市場(chǎng)，有效發(fā)揮產(chǎn)能，全面提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量”的銷售指導(dǎo)思想，積極搶抓有利時(shí)機(jī)拓展水泥市場(chǎng)銷量，七、八月份均順利完成了銷量目標(biāo)，連續(xù)兩月月度銷量均創(chuàng)歷史同期最好水平。其中七月份銷量同比增長(zhǎng)6萬(wàn)噸，增幅達(dá)27％；八月份銷量同比增長(zhǎng)5萬(wàn)噸，增幅達(dá)21％；價(jià)格也同比增長(zhǎng)，為完成三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  江門(mén)海螺公司一直十分重視銷售組織工作，針對(duì)夏季雷陣雨季節(jié)、區(qū)域新增產(chǎn)能相繼投產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣等的不利因素，扎實(shí)開(kāi)展對(duì)標(biāo)管理工作，根據(jù)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)情擬定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，強(qiáng)化市場(chǎng)拓展力度，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)格局變化，努力提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在發(fā)運(yùn)管理方面，首先暢通汽車發(fā)運(yùn)渠道，在保證汽運(yùn)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，克服雨季天氣和皮帶檢修等情況的影響，采用汽車短倒實(shí)現(xiàn)水路發(fā)運(yùn)“兩條腿走路”的模式，水路市場(chǎng)銷量大幅提升，七八兩月的船運(yùn)累計(jì)發(fā)運(yùn)量同比增長(zhǎng)了6.6萬(wàn)噸，充分發(fā)揮了港口碼頭的發(fā)運(yùn)優(yōu)勢(shì)。高端市場(chǎng)緊守“銷量不減，份額不少，客戶不丟”的市場(chǎng)運(yùn)作底線，重點(diǎn)抓攪拌站市場(chǎng)拓展，明確公關(guān)目標(biāo)，力爭(zhēng)增加區(qū)域攪拌站的供應(yīng)權(quán)；抓住年內(nèi)工程建設(shè)機(jī)會(huì)，積極參與重點(diǎn)工程投標(biāo)和供應(yīng)，為明年淡季儲(chǔ)備客戶資源。民用市場(chǎng)堅(jiān)持“樹(shù)立高端品牌形象，發(fā)揮品牌溢價(jià)能力”，重點(diǎn)抓好服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，努力提升發(fā)運(yùn)效率與服務(wù)水平，多措并舉提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為銷量穩(wěn)步提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  后期，江門(mén)海螺公司將持續(xù)加強(qiáng)銷售內(nèi)部管理，始終保持公司較高的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，細(xì)致務(wù)實(shí)開(kāi)展銷售工作，提高江門(mén)海螺水泥品牌的知名度和美譽(yù)度，努力完成三季度和全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。