在多年從事混凝土企業(yè)管理咨詢和管理培訓的實踐中筆者發(fā)現(xiàn)，很多混凝土公司的老板或總經理，都注重給企業(yè)找一個法律顧問，并且把解決企業(yè)應收賬款難題的重任寄托在法律顧問身上。

  應該講，眾多法律顧問在幫助企業(yè)處理各種法律糾紛的過程中，起到了很大的作用，捍衛(wèi)了企業(yè)的利益，也為企業(yè)挽回了不小的損失。法律顧問的重要作用不容否認。

  然而，雖然有了法律顧問的幫助，還是有很多混凝土企業(yè)陷入了應收賬款管理的泥潭，另企業(yè)老板非常苦惱。

  其實，關于應收賬款，法律顧問有十大秘密，是不會隨便告訴各位老板的。作為混凝土公司的老板，這些內容你可是必須知道的哦！

  這十大秘密是：

  一）：很多法律顧問并不是那么精通混凝土業(yè)務，還會有很多需要事前防范的問題法律顧問自己也考慮不到，當混凝土企業(yè)老板找到法律顧問時，不少法律顧問也在納悶，這個老板為什么找我，而沒有找專做混凝土行業(yè)的法律專家呢？

  二）：如果絕大多數(shù)的應收賬款法律風險都被事前防范了，混凝土公司就沒有多少應收賬款法律官司需要處理，法律顧問吃什么喝什么？

  三）：應收賬款過程控制的管理問題，一般法律顧問可搞不定，有哪些需要過程控制的問題也不是所有法律顧問都知道的那么系統(tǒng)，什么應收賬款管理的責任體系，什么過程資料和文本管理，什么流程的標準化管理，混凝土公司自己琢磨著辦吧。

  四）：如果混凝土公司的營銷團隊動力不足、壓力不夠、培訓不到位的問題能夠得到很好解決，絕大多數(shù)應收賬款問題就不用等到上法院解決了，法律顧問的價值體現(xiàn)也不就不那么明顯了。

  五）：在中國絕大多數(shù)地方，打應收賬款官司、拿回應收款，是非常講究法律圈子的，如果一個法律顧問在當?shù)胤扇耸康暮诵娜ψ永餂]有什么人脈，這個法律顧問基本上也沒啥價值。

  六）：任何一個法律顧問的圈子是有限的，他的影響力主要集中于某一兩個優(yōu)勢地區(qū)；出了這一兩個優(yōu)勢地區(qū)，他的影響力是有限的，很多官司也是無能為力的。

  七）：打贏官司并不等于收回錢款。評判法律顧問通常問官司的勝率，但其實打贏關系不能解決全部問題，幫助企業(yè)把錢收回來才是一個法律顧問的真本事，才是真正有客戶價值。

  八）：相當一部分法律顧問的經驗可能也很有限，也沒有太多辦法找到可保全財產的線索，當然打贏了官司企業(yè)也拿不回錢。

  九）：無論你的法律顧問多么能干，都不能替代混凝土企業(yè)自己的法務部專業(yè)人員，法務部門的人員是全心全意服務于混凝土公司的，而律師是首先考慮自己，其次才會考慮混凝土公司利益的。

  十）：如果一個混凝土品牌在客戶心智中處于弱勢地位或者根本沒有地位，如果一個混凝土公司的老板和高管不注重學習，這個混凝土公司的應收賬款難題注定是很難解決的，而法律顧問也是愛莫能助。