環(huán)氧乙烷，這個(gè)曾經(jīng)市場(chǎng)上的緊俏商品、利潤(rùn)明星，如今正經(jīng)歷著產(chǎn)能過(guò)剩和價(jià)格下跌的陣痛期，其下游深加工行業(yè)也面臨著同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。盡管環(huán)氧乙烷及深加工產(chǎn)業(yè)光環(huán)漸褪，但其所散發(fā)的吸引力卻仍然巨大。環(huán)氧乙烷及深加工產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展前景如何？這條短短幾年內(nèi)迅速發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈該如何走向成熟？記者在第三屆環(huán)氧乙烷及下游產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)研討會(huì)暨全國(guó)環(huán)氧乙烷及下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)作組年會(huì)期間，進(jìn)行了采訪。

  產(chǎn)能上去了

  價(jià)格下來(lái)了

  一場(chǎng)專業(yè)的環(huán)氧乙烷及下游行業(yè)的技術(shù)市場(chǎng)盛會(huì)，吸引了中石化、中石油、中國(guó)化工、中國(guó)兵器、奧克集團(tuán)、三江集團(tuán)、德納國(guó)際、煙臺(tái)萬(wàn)華、佳化化學(xué)、金燕化工等業(yè)內(nèi)大佬和200余名參會(huì)者，這說(shuō)明環(huán)氧乙烷及深加工產(chǎn)業(yè)足夠誘人。

  “沒(méi)想到會(huì)有這么多人來(lái)參會(huì)，也沒(méi)想到大家的熱情這么高。”南京一家企業(yè)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，“大概因?yàn)檫@是目前乙烯下游產(chǎn)業(yè)里，為數(shù)不多賺錢的產(chǎn)業(yè)鏈?！?

  商品環(huán)氧乙烷，一直被稱為化工市場(chǎng)的長(zhǎng)青樹(shù)，價(jià)格從2002年開(kāi)始突破1萬(wàn)元/噸，持續(xù)了近10年的高利潤(rùn)。

  據(jù)了解，環(huán)氧乙烷是乙烯的下游產(chǎn)品，與乙烯具有強(qiáng)烈的共生性。乙烯資源的稀缺，一直是制約環(huán)氧乙烷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。國(guó)內(nèi)乙烯工業(yè)門檻較高，拿不到乙烯資源，也就談不上涉足環(huán)氧乙烷項(xiàng)目。2006年前，環(huán)氧乙烷生產(chǎn)基本掌握在中石油、中石化手中，產(chǎn)能不大、價(jià)格高企，曾長(zhǎng)期是市場(chǎng)上的緊俏貨。

  不過(guò)，近年隨著乙烯原料多元化的逐步實(shí)現(xiàn)，這一瓶頸漸漸被打破，更多的生產(chǎn)主體得以進(jìn)入環(huán)氧乙烷生產(chǎn)領(lǐng)域，民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)，2014年已達(dá)45.3%。

  “前幾年這個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)太高了，最高時(shí)達(dá)每噸8000多元。企業(yè)都是有逐利性的，很多企業(yè)開(kāi)始投資上項(xiàng)目。”全國(guó)環(huán)氧乙烷及其下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)作組理事長(zhǎng)顧其昌對(duì)記者說(shuō)。

  顧其昌提供的數(shù)據(jù)顯示，近幾年國(guó)內(nèi)商品環(huán)氧乙烷產(chǎn)能高速增長(zhǎng)，2005年我國(guó)商品環(huán)氧乙烷總量?jī)H37萬(wàn)噸，但2013年產(chǎn)能已達(dá)243.9噸，當(dāng)年新增產(chǎn)能63萬(wàn)噸。2014年，商品環(huán)氧乙烷又將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)新增產(chǎn)能151萬(wàn)噸，年底時(shí)總產(chǎn)能將達(dá)394.9萬(wàn)噸。

  受產(chǎn)能急速擴(kuò)張的影響，環(huán)氧乙烷高價(jià)位的格局也被逐步打破，商品環(huán)氧乙烷的利潤(rùn)由最高每噸8000元跌落至1000元上下。行業(yè)普遍認(rèn)為，環(huán)氧乙烷作為風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)較高的產(chǎn)品，目前已算是低利潤(rùn)，合理的利潤(rùn)水平應(yīng)在2000元左右，也是行業(yè)可以接受的區(qū)間。

  當(dāng)然，業(yè)內(nèi)專家也普遍認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)環(huán)氧乙烷下游產(chǎn)品與國(guó)外相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多產(chǎn)品有待開(kāi)發(fā)并工業(yè)化生產(chǎn)。環(huán)氧乙烷價(jià)格的理性回歸，為環(huán)氧乙烷向下游深加工發(fā)展創(chuàng)造了更有利條件。

  短期存過(guò)剩

  前景仍看好

  產(chǎn)能上去了，過(guò)剩的陰云隨之而來(lái)。

  數(shù)據(jù)顯示，2012年，國(guó)內(nèi)商品環(huán)氧乙烷產(chǎn)量是產(chǎn)能的82%；而2013年，產(chǎn)量只有產(chǎn)能的77.8%，出現(xiàn)了明顯過(guò)剩。在這種形勢(shì)下，環(huán)氧乙烷及下游產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展前景是否樂(lè)觀，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了不同聲音。

  “現(xiàn)在有兩種觀點(diǎn)，一種認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)一塌糊涂，產(chǎn)品賣不掉、價(jià)格上不去；另一種則仍然看好未來(lái)市場(chǎng)。我認(rèn)為長(zhǎng)期看好，但關(guān)鍵在于未來(lái)兩三年困難期，企業(yè)能否挺得過(guò)去?！鳖櫰洳f(shuō)。

  “進(jìn)來(lái)的企業(yè)太多了，這個(gè)行業(yè)做爛了?！鄙钲谝患移髽I(yè)負(fù)責(zé)人的嘆息，代表了很多悲觀企業(yè)的看法。

  與此同時(shí)，表達(dá)樂(lè)觀態(tài)度的企業(yè)更多。全國(guó)政協(xié)委員、遼寧奧克集團(tuán)董事長(zhǎng)朱建民對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度。他認(rèn)為，環(huán)氧乙烷當(dāng)前的產(chǎn)能過(guò)剩只是階段性過(guò)剩。他表示，產(chǎn)品供需不可能總是保持平衡，過(guò)去環(huán)氧乙烷供不應(yīng)求，于是大家都來(lái)投資建項(xiàng)目，當(dāng)這些產(chǎn)能短期集中釋放時(shí)，又出現(xiàn)供過(guò)于求，這是符合市場(chǎng)規(guī)律的現(xiàn)象。

  “中國(guó)市場(chǎng)是積極的，跨國(guó)公司走遍世界市場(chǎng)，得出的結(jié)論是未來(lái)50%以上的化學(xué)品市場(chǎng)在中國(guó)。但我們中國(guó)企業(yè)"身在此山中"，總是有些看不清市場(chǎng)?！敝旖裾f(shuō)。

  從美國(guó)特地趕來(lái)參會(huì)的美國(guó)科學(xué)設(shè)計(jì)公司高級(jí)經(jīng)理麥克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)十分看好。他告訴記者，環(huán)氧乙烷的過(guò)剩是短暫的，因?yàn)橹袊?guó)的新增產(chǎn)能這幾年投產(chǎn)比較多，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，其下游應(yīng)用市場(chǎng)前景向好。

  “環(huán)氧乙烷的下游應(yīng)用主要是日化品，隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的形成和這一部分人消費(fèi)水平的提升，應(yīng)用市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)是向好的?！丙溈藢?duì)記者說(shuō)。

  更為重要的是，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，重視環(huán)氧乙烷及深加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)乙烯產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整意義重大。

  記者了解到，環(huán)氧乙烷產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且蚁┫掠蔚诙螽a(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)內(nèi)乙烯總量的27%用于生產(chǎn)環(huán)氧乙烷。朱建民告訴記者，環(huán)氧乙烷向下游精深加工，可以生產(chǎn)附加值更高的化工新材料，發(fā)展環(huán)氧乙烷及深加工產(chǎn)業(yè)，能夠?qū)⒁蚁┊a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向附加值更高的方向調(diào)整，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要舉措。

  據(jù)記者了解，今年上半年，中石化首次開(kāi)始對(duì)外銷售30萬(wàn)噸乙烯。朱建民分析認(rèn)為，這說(shuō)明央企開(kāi)始重視環(huán)氧乙烷產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，也能夠?yàn)槊駹I(yíng)企業(yè)提供更多資源。

  在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，央企乙烯資源向外提供、甲醇(2766, -10.00, -0.36%)制烯烴帶來(lái)機(jī)遇、國(guó)際乙烯資源豐富，這3方面都將為環(huán)氧乙烷產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有利條件。

  應(yīng)用有潛力

  研發(fā)需加勁

  制約環(huán)氧乙烷產(chǎn)業(yè)的瓶頸被乙烯工業(yè)大發(fā)展打破，下游深加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展制約也隨之打破。

  “現(xiàn)在環(huán)氧乙烷只要想買就能買到，而不像以前很困難才能拿到，價(jià)格也平穩(wěn)多了?！敝惺A東銷售公司經(jīng)理朱陶說(shuō)。在他看來(lái)，環(huán)氧乙烷資源豐富、價(jià)格趨于合理，下游深加工產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)大發(fā)展。

  記者了解到，過(guò)去幾年，環(huán)氧乙烷下游產(chǎn)品產(chǎn)量增加，進(jìn)口產(chǎn)品量已由最高時(shí)期的90余萬(wàn)噸下降為10余萬(wàn)噸，很多產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口。

  下游利用開(kāi)發(fā)也日益加強(qiáng)，許多企業(yè)紛紛開(kāi)發(fā)下游產(chǎn)品，如奧克集團(tuán)開(kāi)發(fā)了聚羥酸減水劑、太陽(yáng)能電池用晶硅切割液；揚(yáng)巴公司建成投產(chǎn)了乙二醇醚、非離子表面活性劑和乙醇胺裝置；德納化工建成年產(chǎn)10萬(wàn)噸乙二醇丁醚項(xiàng)目及配套年產(chǎn)6萬(wàn)噸環(huán)氧乙烷項(xiàng)目。

  2013年，國(guó)內(nèi)商品環(huán)氧乙烷產(chǎn)銷量約178萬(wàn)噸，占環(huán)氧乙烷總量的39.7%。商品環(huán)氧乙烷主要用于生產(chǎn)減水劑聚醚、非離子表面活性劑、乙醇胺、乙二醇醚、聚多元醇、氯化膽堿和聚乙二醇等。其中，減水劑聚醚占商品環(huán)氧乙烷消費(fèi)比例的34%，是其下游第一大消費(fèi)市場(chǎng)。

  對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士仍普遍看好聚羥酸減水劑。據(jù)了解，聚羧酸減水劑單體主要用于鐵路、軌道交通、核電站以及商品混凝土等。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，聚羧酸市場(chǎng)將有長(zhǎng)遠(yuǎn)且強(qiáng)勁的需求表現(xiàn)，城市軌道交通、核電站的擴(kuò)建工程等構(gòu)成減水劑聚醚單體強(qiáng)大的下游需求支撐。

  奧克集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的高性能混凝土減水劑用聚醚供應(yīng)商，其產(chǎn)品占有國(guó)內(nèi)40%以上的市場(chǎng)份額。朱建民告訴記者，隨著聚羥酸減水劑在民用建筑領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，以及對(duì)萘系減水劑的替代，其未來(lái)市場(chǎng)前景依然被業(yè)內(nèi)人士看好。據(jù)他估算，2015年，減水劑聚醚市場(chǎng)需求或?qū)⑦_(dá)到83萬(wàn)噸。

  不過(guò)，隨著下游產(chǎn)品數(shù)量的迅速增加，業(yè)內(nèi)擔(dān)憂，產(chǎn)品同質(zhì)化將導(dǎo)致環(huán)氧乙烷深加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步面臨惡性競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)專家紛紛表示，根本解決之道是要拓展下游應(yīng)用，還是那句老話：研發(fā)該加把勁了。

  據(jù)中國(guó)化工信息中心研究員楊斌介紹，在商品環(huán)氧乙烷第三級(jí)或第四級(jí)產(chǎn)業(yè)中，中國(guó)企業(yè)只是基本涉入或還是空白。因此，當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策、科技創(chuàng)新政策，加大研發(fā)力度，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

  “環(huán)氧乙烷下游有幾千種產(chǎn)品，如果生產(chǎn)1萬(wàn)噸產(chǎn)品和生產(chǎn)1000噸下游產(chǎn)品的利潤(rùn)一樣，那我們?yōu)槭裁匆速M(fèi)這么多資源呢？企業(yè)不一定非要追求量大，而是要追求科技含量高。”顧其昌說(shuō)。

  “現(xiàn)在國(guó)內(nèi)環(huán)氧乙烷下游應(yīng)用還局限于四大類產(chǎn)品，如果在此之外能夠再開(kāi)拓出新的應(yīng)用類型，那么現(xiàn)在的環(huán)氧乙烷恐怕不僅不過(guò)剩，量還不夠?！比珖?guó)環(huán)氧乙烷及其下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)作組技術(shù)專家委員會(huì)主任陶念曾說(shuō)。

  據(jù)陶念曾介紹，美國(guó)科研機(jī)構(gòu)將環(huán)氧乙烷和二氧化碳反應(yīng)，生產(chǎn)二氧化碳基聚合物，這類聚合物未來(lái)將擁有120億美元的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這種技術(shù)路線低碳、清潔，希望國(guó)內(nèi)有財(cái)力的企業(yè)能夠和研究機(jī)構(gòu)合作，盡快追趕國(guó)外先進(jìn)水平。

  記者也了解到，業(yè)內(nèi)一些企業(yè)已開(kāi)始開(kāi)拓環(huán)氧乙烷新的應(yīng)用領(lǐng)域。比如，奧克集團(tuán)正在積極發(fā)展低碳環(huán)氧乙烷精細(xì)化工新材料，將高活性的環(huán)氧乙烷和二氧化碳反應(yīng)，生產(chǎn)碳酸二甲酯和碳酸乙烯脂等。

  “這不僅是新產(chǎn)品，同時(shí)又能將二氧化碳資源化利用起來(lái)，屬于資源節(jié)約、環(huán)境友好。這樣的產(chǎn)品符合奧克大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，是我們公司未來(lái)致力于發(fā)展到幾十萬(wàn)噸甚至上百萬(wàn)噸的產(chǎn)品?！敝旖駥?duì)記者說(shuō)。[Page]

  理順產(chǎn)業(yè)鏈

  合作謀共贏

  從乙烯到環(huán)氧乙烷再到下游深加工，通過(guò)幾年的高速發(fā)展，這條產(chǎn)業(yè)鏈完整了，但還算不上健康。

  上游暴利下游掙辛苦錢，導(dǎo)致很多企業(yè)想進(jìn)入上游。而上游產(chǎn)能過(guò)剩，又導(dǎo)致企業(yè)要建設(shè)更多下游應(yīng)用項(xiàng)目，產(chǎn)品同質(zhì)化打價(jià)格戰(zhàn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，理順產(chǎn)業(yè)鏈尚需一個(gè)過(guò)程。

  “這個(gè)產(chǎn)業(yè)能不能發(fā)展好，我認(rèn)為取決于兩個(gè)方面。一是乙烯產(chǎn)業(yè)能不能取得革命性的發(fā)展，比如甲醇制烯烴能夠把乙烯價(jià)格降下來(lái)，這樣民營(yíng)企業(yè)的環(huán)氧乙烷競(jìng)爭(zhēng)力將增強(qiáng)；另一方面，就是上下游能不能站在一起合作共贏?！鳖櫰洳f(shuō)。

  首先，產(chǎn)業(yè)鏈上要形成縱向合作。

  業(yè)內(nèi)人士建議，環(huán)氧乙烷制造企業(yè)和下游精深加工企業(yè)應(yīng)該建立起互惠互利、共同發(fā)展的合作關(guān)系。顧其昌認(rèn)為，在當(dāng)前產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，如果要發(fā)展，企業(yè)在環(huán)氧乙烷價(jià)格上應(yīng)形成共識(shí)。上游在定價(jià)時(shí)要考慮下游產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)空間，做到放水養(yǎng)魚(yú)。如果下游企業(yè)活不下去，上游企業(yè)的產(chǎn)品也沒(méi)有出路。

  這一觀點(diǎn)得到了一些環(huán)氧乙烷企業(yè)的認(rèn)同，國(guó)內(nèi)民營(yíng)環(huán)氧乙烷龍頭企業(yè)三江化工董事長(zhǎng)管建忠認(rèn)為，上下游企業(yè)應(yīng)該站在一起，共同謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  三江化工目前有5套環(huán)氧乙烷裝置，實(shí)際總產(chǎn)能45萬(wàn)噸，公司目前正在投建甲醇制烯烴項(xiàng)目。管建忠表示，今后三江化工的發(fā)展重心將轉(zhuǎn)變?yōu)橐约状贾葡N為核心來(lái)進(jìn)行上下游延伸發(fā)展。隨著2015年甲醇制烯烴項(xiàng)目的投產(chǎn)，公司將采用國(guó)際化乙烯加工定價(jià)機(jī)制和雙方協(xié)商定價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)上下游共贏。

  其次，下游應(yīng)用企業(yè)的橫向合作也要加強(qiáng)。環(huán)氧乙烷精深加工企業(yè)之間要形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、差異化發(fā)展、規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)的共贏關(guān)系。

  本屆研討會(huì)令朱建民感到意外的是，無(wú)論參會(huì)還是到奧克集團(tuán)揚(yáng)州基地參觀的人數(shù)，都比預(yù)料的多。

  “沒(méi)想到來(lái)了這么多人，是前些年沒(méi)出現(xiàn)過(guò)的情況，說(shuō)明行業(yè)有凝聚力了，也反映出大家都有溝通、交流、合作的需求?！敝旖裾f(shuō)。

  正是出于合作的需要，全國(guó)環(huán)氧乙烷及其下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)作組成立并起到了搭建交流平臺(tái)的作用。在這一平臺(tái)上，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人達(dá)成共識(shí)，通過(guò)加強(qiáng)溝通協(xié)作，企業(yè)間可以相互了解發(fā)展動(dòng)向，有利于實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。這不僅是產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的必然要求，也是未來(lái)的大趨勢(shì)。

  “奧克集團(tuán)明確表態(tài)，未來(lái)將不會(huì)涉足5萬(wàn)噸以下的小規(guī)模產(chǎn)品，但同時(shí)行業(yè)里也有企業(yè)愿意致力于將小產(chǎn)品做精。大家都有各自的定位，差異化發(fā)展對(duì)行業(yè)是好事，前提是大家要做好溝通，互通有無(wú)?！敝旖裾f(shuō)。

  “未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是大企業(yè)做強(qiáng)，強(qiáng)的還要帶弱的。企業(yè)一定要加強(qiáng)自律，不能搞惡性競(jìng)爭(zhēng)。只有理性發(fā)展、合作共贏，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才能越來(lái)越好?！鳖櫰洳f(shuō)。

  觀點(diǎn)

  開(kāi)辟藍(lán)海，突破瓶頸

  遼寧奧克集團(tuán)董事長(zhǎng)朱建民：企業(yè)發(fā)展不能只靠機(jī)遇，而是一定要有自己的戰(zhàn)略定位，深入地去研究市場(chǎng)、全球發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家相關(guān)政策，然后做出判斷、少走彎路。

  現(xiàn)在全球都在關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，我們?yōu)槭裁床蝗ズ芎玫匮芯繃?guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？在這方面，奧克集團(tuán)過(guò)去10年有2個(gè)成功案例，就是減水劑和切割液，目前分別占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)40%和75%以上的份額。這兩個(gè)產(chǎn)品，我們都不是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成的時(shí)候才開(kāi)始做的。2002年，切割液全國(guó)才進(jìn)口100多噸，但我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品與環(huán)氧乙烷有關(guān)系，所以密切關(guān)注，另外這個(gè)產(chǎn)品也符合奧克的戰(zhàn)略定位。

  奧克的戰(zhàn)略是立足環(huán)氧、創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)策略是大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)。資源節(jié)約環(huán)境友好就是大趨勢(shì)，中國(guó)人口眾多、市場(chǎng)大。盡管當(dāng)時(shí)切割液是個(gè)小產(chǎn)品，但它符合公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，于是我們開(kāi)始研發(fā)進(jìn)而投放市場(chǎng)，7年時(shí)間做到12萬(wàn)噸產(chǎn)能。

  同樣，2006年高鐵建設(shè)將聚羧酸減水劑替代了萘系減水劑，我們將關(guān)注了多年的減水劑投放市場(chǎng)，從2007年的700多噸增長(zhǎng)到現(xiàn)在30多萬(wàn)噸。

  奧克的戰(zhàn)略定位非常清晰，這兩個(gè)產(chǎn)品都是圍繞環(huán)氧乙烷的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都存在，如果有清晰的戰(zhàn)略定位，深入研究市場(chǎng)，就能看見(jiàn)市場(chǎng)中的藍(lán)海，而不是一窩蜂地?cái)D進(jìn)紅海搞同質(zhì)化發(fā)展。

  全國(guó)環(huán)氧乙烷及其下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)作組理事長(zhǎng)顧其昌：環(huán)氧乙烷產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)在越做越大，這幾年迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上下游都出現(xiàn)過(guò)剩跡象。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)過(guò)剩的時(shí)代，如何摒棄市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)唯價(jià)格論的思維定式，轉(zhuǎn)向靠質(zhì)量與服務(wù)解決方案為主的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，值得業(yè)內(nèi)企業(yè)深思。

  環(huán)氧乙烷下游產(chǎn)業(yè)鏈所表現(xiàn)出的創(chuàng)新不足、產(chǎn)品單一、新產(chǎn)品新功能開(kāi)發(fā)不足、高端進(jìn)口替代缺乏等等，已經(jīng)嚴(yán)重制約了環(huán)氧乙烷及其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，這也是本行業(yè)尋求突破的主方向。

  中國(guó)化工信息中心研究院研究員楊斌：環(huán)氧乙烷面臨全面過(guò)剩，利潤(rùn)下降明顯，走上了“明星產(chǎn)品—大宗產(chǎn)品—虧損產(chǎn)品”的中國(guó)式老路，產(chǎn)業(yè)鏈也較短，屬于單一循環(huán)。在這種形勢(shì)下，我建議企業(yè)一是建立成本模型，優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，提高增長(zhǎng)力。二是優(yōu)化拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。放眼看世界，找到行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，對(duì)領(lǐng)先企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)布局和未來(lái)方向進(jìn)行研究，再梳理、解析自己企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，確定優(yōu)化對(duì)象及產(chǎn)業(yè)鏈延伸方向，然后對(duì)周邊環(huán)境、政策和輿論環(huán)境進(jìn)行研究。三是積極做好國(guó)際市場(chǎng)布局。

  中石化華東銷售公司經(jīng)理朱陶：在產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，行業(yè)自律很重要。對(duì)于環(huán)氧乙烷企業(yè)，我有兩個(gè)建議：一是淡季自掃門前雪，即在消費(fèi)淡季根據(jù)自己客戶群的需求把握產(chǎn)量；二是新增產(chǎn)能企業(yè)，應(yīng)積極開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，面向新增需求，大家公平競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要在藍(lán)海里競(jìng)爭(zhēng)，而不是都扎進(jìn)紅海里打價(jià)格戰(zhàn)。

  產(chǎn)業(yè)鏈上下游的理想狀態(tài)是實(shí)現(xiàn)共生，然后共贏。在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)大家都要有生存的空間，不能有的環(huán)節(jié)吃飽了，有的環(huán)節(jié)沒(méi)飯吃。如果下游客戶做不下去，上游供應(yīng)商自然也活不下去了。

  此外，企業(yè)間應(yīng)該配套發(fā)展，而不應(yīng)同質(zhì)發(fā)展。比如一家企業(yè)上了環(huán)氧乙烷項(xiàng)目，其他企業(yè)可以圍繞這個(gè)項(xiàng)目去做相關(guān)配套項(xiàng)目，也可以是工程技術(shù)配套，而不是也上同樣的項(xiàng)目。