近幾年，機(jī)械設(shè)備行業(yè)在面臨產(chǎn)能過剩嚴(yán)重、需求萎縮的嚴(yán)峻形勢(shì)下，眾多企業(yè)明顯感到沉重壓力?！案F則思變”，企業(yè)紛紛涉獵其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)，延伸自身產(chǎn)業(yè)鏈，加大企業(yè)效益，尋求轉(zhuǎn)型之路。

  日前，中國混凝土與水泥制品網(wǎng)記者拜訪了泰州市恒源建材機(jī)械有限公司（以下簡稱恒源建材機(jī)械）。據(jù)悉，該公司主要經(jīng)營滾、焊機(jī)、切斷機(jī)、鐓頭機(jī)、張拉機(jī)、切皮機(jī)、離心機(jī)控制柜、喂料機(jī)、免焊機(jī)、纏絲機(jī)、擺渡車、入釜車等產(chǎn)品。

  針對(duì)上述背景，恒源建材機(jī)械總經(jīng)理臧東生指出，眾多企業(yè)面對(duì)現(xiàn)今行業(yè)低迷的情況，大家一哄而上的選擇延伸產(chǎn)業(yè)鏈，放棄自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，經(jīng)營其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)。但是，這種集中投身相關(guān)產(chǎn)業(yè)的行為是否將會(huì)再一次使得相關(guān)產(chǎn)業(yè)陷入產(chǎn)能過剩的境況呢？延伸產(chǎn)業(yè)鏈又是否真能成為一根救命稻草為企業(yè)創(chuàng)造效益呢？企業(yè)究竟該如何選擇適合自己的方式度過行業(yè)寒冬呢？

泰州市恒源建材機(jī)械有限公司

恒源建材機(jī)械總經(jīng)理臧東生（中）與“長江水泥萬里行”團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行業(yè)交流

  撿了芝麻，丟了西瓜

  確實(shí)，在政府2008年4萬億投資之后，大量工程項(xiàng)目上馬，刺激了機(jī)械市場(chǎng)井噴式的增長，需求決定市場(chǎng)，企業(yè)馬不停蹄的進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)張，通過這種方式搶占市場(chǎng)，一旦這種爆發(fā)式需求結(jié)束，行業(yè)產(chǎn)能過剩馬上來到。同時(shí)，由于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)減速，需求萎縮，行業(yè)產(chǎn)能過剩形勢(shì)更加嚴(yán)峻。面對(duì)這種境況，企業(yè)自然想要“取得真經(jīng)”,躲過這場(chǎng)行業(yè)的暴風(fēng)雨。

  于是，在政府的相關(guān)政策引導(dǎo)下，企業(yè)立即沖向延伸產(chǎn)業(yè)鏈前線，希望能夠抓住這根救命稻草。但是，我們可以預(yù)見，本就根基不穩(wěn)的企業(yè)，剛在行業(yè)里摸索出一些“蛛絲馬跡”,有些經(jīng)驗(yàn)之談之時(shí)，卻面臨市場(chǎng)需求萎縮，行業(yè)低迷的困境，甚至將有淘汰的危險(xiǎn)。就在這時(shí)，政府及時(shí)出現(xiàn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈似乎成了一個(gè)很好的選擇，甚至可能干脆放棄現(xiàn)在經(jīng)營項(xiàng)目，轉(zhuǎn)身其他產(chǎn)業(yè)，這些短期的收益好似能夠幫助企業(yè)走出危機(jī)，

  但是，眾多企業(yè)一窩蜂涌向另一看好產(chǎn)業(yè)，勢(shì)必將會(huì)迎來行業(yè)產(chǎn)能過剩，形勢(shì)堪憂的境況，企業(yè)同樣危機(jī)四伏。而前期在自身行業(yè)所積累的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)也付之東流，這不僅是企業(yè)自身的損失，更是行業(yè)的遺憾。[Page]

  以不變應(yīng)萬變

  在這樣的行業(yè)背景下，臧東生總經(jīng)理對(duì)記者說道：“房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，我們機(jī)械設(shè)備行業(yè)也是福禍相連、舉步維艱，今年的銷售額只有去年的3~4成，雖然同行業(yè)的很多企業(yè)選擇延伸產(chǎn)業(yè)鏈來增加收益，但是我們公司是一家專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，改造管樁生產(chǎn)成套設(shè)備的專業(yè)廠家，我們注重技術(shù)上的不斷追求。每年固定在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)上的金額就有300~400萬，同時(shí)根據(jù)客戶的需求，不斷技術(shù)改造創(chuàng)新，追求機(jī)械全程自動(dòng)化，幫助客戶最大化的減少人力投資成本。”

  恒源建材以這種追求創(chuàng)新技術(shù)的“不變”應(yīng)市場(chǎng)行情的萬變，好比有如海綿，具有無限張力。

  另辟蹊徑 柳暗花明又一村

  我們知道，腦筋急轉(zhuǎn)彎的答案經(jīng)常出人意料，這并不是說它的答案有多高深，而是它的答案往往另辟蹊徑，無從應(yīng)對(duì)。恒源建材機(jī)械應(yīng)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)需求不足做出的戰(zhàn)略調(diào)整恰有異曲同工之妙，企業(yè)整套產(chǎn)品價(jià)格昂貴，銷量減少，恒源建材機(jī)械優(yōu)先選擇幫助企業(yè)升級(jí)設(shè)備，價(jià)格優(yōu)惠，收益明顯，企業(yè)何樂不為，皆大歡喜，可不正是“柳暗花明又一村”么？

  另外，恒源建材機(jī)械還積極開拓海外市場(chǎng)，產(chǎn)品外銷印尼、馬來西亞等國家，這又為企業(yè)打開了市場(chǎng)需求大門，增加了企業(yè)效益。

  延伸產(chǎn)業(yè)鏈一定不是企業(yè)度過嚴(yán)寒的“救命稻草”,但是，轉(zhuǎn)換思維，不“隨波逐流”,擁有自己的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，專注自身的產(chǎn)品經(jīng)營一定會(huì)是開啟行業(yè)之門的萬能鑰匙。最后，臧東生總經(jīng)理為行業(yè)題詞祝福，希望行業(yè)形勢(shì)能夠盡快向好。

臧東生總經(jīng)理為行業(yè)題詞祝福

臧東生總經(jīng)理和“長江水泥萬里行”團(tuán)隊(duì)合影留念