約瑟夫·鮑沃是哈佛大學(xué)商學(xué)院一位執(zhí)教了40多年的資深教授，他對(duì)行業(yè)重組和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整很有研究，曾研究過(guò)GE（通用電氣）案例，也曾聚焦過(guò)歐美水泥業(yè)重組。2009年秋天，鮑沃教授聽(tīng)說(shuō)了中國(guó)建材的水泥業(yè)務(wù)重組故事，他很感興趣，專門到北京找我了解情況，我們進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)的交流。

  鮑沃教授說(shuō)：“對(duì)于全球?qū)W者和企業(yè)家來(lái)說(shuō)，并購(gòu)都是一個(gè)重大命題，在中國(guó)這么大的市場(chǎng)做重組，一定是驚天動(dòng)地的，肯定可以為全球企業(yè)提供一些經(jīng)驗(yàn)?！庇谑?，接下來(lái)的兩年時(shí)間里，他的研究團(tuán)隊(duì)深入中國(guó)建材旗下的幾十家子公司、工廠進(jìn)行調(diào)研，與十幾位高管一一對(duì)話。最終，中國(guó)建材案例被寫進(jìn)了哈佛大學(xué)的教材。

  正如鮑沃所言，聯(lián)合重組是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高潮，也是驚險(xiǎn)的藝術(shù)，在多年的企業(yè)管理實(shí)踐中，我深刻地體會(huì)到了這個(gè)道理。重組整合是一場(chǎng)高水平的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。全世界失敗的重組案例不少，問(wèn)題出在哪里呢？往往不是重組戰(zhàn)略錯(cuò)了，而是操作層面出了問(wèn)題。

  這提醒我們，整合不僅要有“道”，還要有“術(shù)”，也就是說(shuō)既要符合產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，又要格外重視重組的原則和方式，盡量確保各方利益的均衡。事實(shí)上，收購(gòu)價(jià)格、人員安置、文化融合等問(wèn)題，是被重組企業(yè)最關(guān)心的、也最應(yīng)引起重視的問(wèn)題。因此，在中國(guó)建材大規(guī)模聯(lián)合重組項(xiàng)目啟動(dòng)之前，我就告誡相關(guān)負(fù)責(zé)人，必須有清晰的指導(dǎo)和操作原則，以及詳細(xì)的工作程序，否則多收購(gòu)一個(gè)企業(yè)就等于多了一道枷鎖，這樣下去企業(yè)很容易被規(guī)模拖垮。

  媒體報(bào)道時(shí)，往往會(huì)用“兼并”、“收購(gòu)”這些詞，但我盡量不用，而是用“聯(lián)合重組”這個(gè)比較溫和的詞。因?yàn)閺奈覀兊膶?shí)踐來(lái)看，中國(guó)建材的聯(lián)合重組和兼并收購(gòu)確實(shí)不一樣：兼并收購(gòu)?fù)抢浔赜憙r(jià)還價(jià)，談好價(jià)格后，交易完成，拿錢走人；聯(lián)合重組則是大家一起做事，是平等協(xié)商、利益均沾?？梢哉f(shuō)，“聯(lián)合重組”一詞中蘊(yùn)含了中國(guó)傳統(tǒng)文化中根深蒂固的包容、合作、共贏的思想。本著這些思想和原則進(jìn)行的聯(lián)合重組，與兼并收購(gòu)大不一樣。

  中國(guó)建材的聯(lián)合重組，使企業(yè)規(guī)模得以擴(kuò)大、效益得以提升，也促進(jìn)了行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及區(qū)域市場(chǎng)的健康發(fā)展?？梢哉f(shuō)，我們是以資本為紐帶，搭建和提供了一個(gè)聯(lián)合發(fā)展的平臺(tái)，力爭(zhēng)讓所有利益相關(guān)方都能受益。在重組區(qū)域的選擇上，我們遵循三個(gè)原則：符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策及公司整體發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)；區(qū)域內(nèi)均無(wú)領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；區(qū)域惡性競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)現(xiàn)狀使區(qū)域內(nèi)的企業(yè)有迫切的聯(lián)合重組的愿望。

  在選擇重組的企業(yè)上，我提出聯(lián)合重組不是“拉郎配”，不是見(jiàn)企業(yè)就收，而要有明確的指導(dǎo)原則：一是符合企業(yè)的區(qū)域戰(zhàn)略，要在我們的核心利潤(rùn)區(qū)內(nèi)。二是具有一定的規(guī)模、效益和潛在價(jià)值，通過(guò)一系列的管理整合，原來(lái)企業(yè)的效益得以大幅提高，原來(lái)虧損的企業(yè)能產(chǎn)生利潤(rùn)。三是能與現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。所謂協(xié)同效應(yīng)，就是區(qū)域內(nèi)企業(yè)在集中采購(gòu)、統(tǒng)一市場(chǎng)和價(jià)格等方面能有效協(xié)同，產(chǎn)生明顯的效益。四是風(fēng)險(xiǎn)可控、可承擔(dān)。最高超的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，就是把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，即使有風(fēng)險(xiǎn)，也要控制在可承受的范圍內(nèi)。

  在重組的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持以人為本的原則。大企業(yè)重組小企業(yè)，在處理“人”的問(wèn)題時(shí)，必須留有余地，不要一味地向社會(huì)甩包袱，要把相關(guān)利益人的利益處理好。企業(yè)是資源，人也是資源，我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ獡Q掉各企業(yè)原來(lái)的管理人員呢？對(duì)思想、文化、經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行整合、調(diào)整，不就可以了嗎？聯(lián)合重組并不意味著換人。

  對(duì)于原有企業(yè)的股東，重組后我們并不會(huì)迫使其退出，而是給他們留有一定數(shù)量的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)利益的捆綁；對(duì)原有的管理團(tuán)隊(duì)給予充分的信賴，為其提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和夢(mèng)想的事業(yè)平臺(tái)；對(duì)于確實(shí)富余的人員，也會(huì)通過(guò)內(nèi)部調(diào)劑的方式加以解決。在重組過(guò)程中，文化整合至關(guān)重要。企業(yè)內(nèi)部如果不能形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，那么收購(gòu)的企業(yè)越多就越危險(xiǎn)。中國(guó)建材在重組的過(guò)程中，把文化認(rèn)同寫進(jìn)了每一個(gè)聯(lián)合重組的協(xié)議里，并通過(guò)各種方式加以宣傳貫徹。

  此外，我們?cè)谥亟M過(guò)程中堅(jiān)持資產(chǎn)邊界清晰、人員邊界清晰、價(jià)格公允、競(jìng)業(yè)禁止的操作原則，以及專業(yè)、負(fù)責(zé)、尊重、共贏的行為原則，在具體執(zhí)行層面，還建立了一整套詳盡的聯(lián)合重組工作指引。上面的這些操作實(shí)踐，表面上看似乎由重組方主導(dǎo)，實(shí)際上重組是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，被重組方也會(huì)根據(jù)我們的企業(yè)實(shí)力、重組原則、管理水平等進(jìn)行綜合權(quán)衡。所以，很多時(shí)候我問(wèn)自己的并不是我們要重組哪些企業(yè)，研究哪些重組戰(zhàn)術(shù)，而是我們有什么吸引力，怎么能被那些優(yōu)秀的企業(yè)和企業(yè)家所選擇。

  關(guān)于如何做到這一點(diǎn)，我總結(jié)了三條經(jīng)驗(yàn)：一是戰(zhàn)略要有吸引力，企業(yè)要有清晰的發(fā)展思路，能讓加盟者看到美好的前景和未來(lái)。二是利益上要有吸引力，通過(guò)先進(jìn)的制度設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)互利共贏，既要讓大家獲得眼前的重組利益，也要讓大家看到重組后的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。三是文化要有吸引力，要讓加盟者產(chǎn)生強(qiáng)烈的企業(yè)認(rèn)同感和歸屬感。總之，重組是一個(gè)化合反應(yīng)，而不是簡(jiǎn)單混合。雙方擁有共同的戰(zhàn)略愿景，是重組成功的內(nèi)在動(dòng)力。規(guī)范運(yùn)作、互利共贏、互相尊重、長(zhǎng)期合作是重組成功的理念基礎(chǔ)。重組后，雙方能夠合心、合力、合作，是重組成功的必要條件。這三個(gè)方面在我們的整合過(guò)程中都體現(xiàn)得非常好，所以，這些年來(lái)，中國(guó)建材的大規(guī)模重組才能平穩(wěn)快速地推進(jìn)。

  有人說(shuō)：“中國(guó)建材的這場(chǎng)重組入選了哈佛案例，打開(kāi)了世界認(rèn)識(shí)中國(guó)企業(yè)的一扇窗，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源整合、大企業(yè)生成等方面，對(duì)于國(guó)際企業(yè)界、學(xué)術(shù)界有著積極的啟示意義?！币灿腥苏f(shuō)：“中國(guó)建材的聯(lián)合重組極具中國(guó)文化特色，是更適合中國(guó)企業(yè)的聯(lián)合重組方式，可以叫作‘中國(guó)式重組’。”希望中國(guó)建材這些年摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)橹袊?guó)企業(yè)甚至世界企業(yè)提供一些借鑒與參考。