剛到緬甸，聽說來機場接機的是海螺水泥緬甸區(qū)域主任，安徽經(jīng)濟記者協(xié)會執(zhí)行會長王兆蔚不禁對著面前40歲剛出頭的李鑫打趣說道：你們這批隊伍可是“創(chuàng)二代”?。?

  “嗯？！”李鑫正琢磨著這句話的意思，王會長笑著解釋：“你們跟海螺上世紀八十年代初的創(chuàng)業(yè)元老們比，可不就是海螺的第二代創(chuàng)業(yè)者嘛，海外二次創(chuàng)業(yè)啊……”他拍拍李鑫的肩膀，爽朗地大笑起來。采訪團對海螺在緬甸的投資發(fā)展采訪，就這樣愉快地開始了。

  采訪團一行與李鑫等在曼德勒水泥項目選址留影

  找礦山

  山一直在那里，你不去，就永遠發(fā)現(xiàn)不了它的寶藏。眾多國家的水泥投資者都在盤算著搶占緬甸這塊處女地，趕上她經(jīng)濟開放發(fā)展的早班車。

  曼德勒郊外，青山如枕。

  采訪團驅(qū)車東行，當來到山腳，發(fā)現(xiàn)群山的環(huán)抱中竟藏著大片異常平整的開闊地。眼前有處茂盛的芭蕉林，二臺勘探鉆機，三間簡易的工棚，還有柴油機和若干管道……別看現(xiàn)場條件這么簡陋，環(huán)顧四周也沒什么特別起眼，但在水泥行家眼里，這可是建設(shè)大型水泥熟料基地的風水寶地。

  海螺緬甸合作方派出的王尚祎副總經(jīng)理介紹，海螺來緬甸發(fā)展建項目，選址要求很嚴，必須有優(yōu)質(zhì)的石灰石資源，附近要有原燃材料，投產(chǎn)后水泥要能方便地運出去……2013年10月份向緬甸工業(yè)部投遞標書后，李鑫就帶著他的找礦小組開始尋找適合水泥廠生產(chǎn)需要的石灰石礦山。他心里清楚：掌控了資源，才可能對整個緬甸水泥市場作通盤規(guī)劃布局。他們先從谷歌地圖上看，再踏訪打聽。當有點眉目了，就找來當?shù)叵驅(qū)В持畨?、榨菜、辣醬，揣把錘子，頂著烈日，在曼德勒周邊的山區(qū)，鉆山溝，爬山頭，砍荊棘，采石樣，然后確定坐標，再輾轉(zhuǎn)將礦樣送回云南檢測。幾經(jīng)周折，直到踏勘了第五個礦山選址，才終于有點譜了。

  曼德勒水泥項目選址

  為了進一步摸清礦山的品位、儲量、分布，中國和緬甸的工人們抬起成噸重的鉆機，沿著崎嶇的小路登山，準備勘探作業(yè)。

  鉆機開起來需要水，沒有水不行！

  好不容易找到了山下的小水潭，怎么把水送到山頂呢？

  找來柴油機，接水管，一節(jié)一節(jié)連上山；水一次打不上山，就又分級接水泵往上輸送。

  可勘探就得住下來啊，人要吃飯、喝水。糧食可以買了帶來，吃用的水可不好運??！在工棚后，大家找到了答案。腳手架搭的大框里，是防水帆布兜起來的露天水池，現(xiàn)場五、六十號人吃用的水全靠它。

  “別看這里缺水，但它真來了，又讓你吃不消！”李鑫說道。一次找礦，爬上了一個山頭，快要下山時，誰知陰云籠罩山頭。不等下山，就開始雷電交加，大雨轉(zhuǎn)瞬傾盆而下，大家連內(nèi)衣都全部濕透了。

  詳勘后，石樣量非常大，全部運回國檢測不方便。于是他們買來制樣機，將石樣破碎、研磨制成石粉，再送到國內(nèi)化驗。

  功夫不負有心人。取得了整個礦山的分布構(gòu)成報告后，總算是確認找到了一個非常適宜建廠的地兒，也省下了找礦的大筆開銷。

  這處礦山從目前勘探情況來看，石灰石儲量估摸有1.5億噸，距離曼德勒市區(qū)不到30公里，規(guī)劃用地建兩條日產(chǎn)5000噸生產(chǎn)線不在話下。資源寶貴，在和MYINT公司簽訂曼德勒水泥項目合作框架協(xié)議后，現(xiàn)場人員迅速行動，目前已完成礦山鉆孔與取樣、石灰石礦與砂巖礦、主廠區(qū)現(xiàn)場測繪工作。

  拿項目

  練武先扎馬步，海外發(fā)展也要先接地氣，找到當?shù)氐暮献骰锇椴藕谜痉€(wěn)腳跟，拿到項目載體才能進入緬甸，才可能有進一步的投資發(fā)展。

  緬甸經(jīng)濟欠發(fā)達，基礎(chǔ)設(shè)施嚴重匱乏，僅有的一些水泥廠卻又運行管理不善，產(chǎn)量、品質(zhì)都無法滿足建設(shè)的需要。緬甸MYINT投資集團公司看到了這個巨大的潛在市場，規(guī)劃發(fā)展水泥項目已有數(shù)年，但苦于沒有可靠的合作伙伴。當他們參觀了海螺水泥后，發(fā)現(xiàn)海螺所屬的水泥熟料工廠不僅個個都規(guī)模龐大、裝備精良，而且現(xiàn)場管理水平讓人驚嘆！與海螺接觸交流后，海螺人敬業(yè)、高效、專業(yè)的做事精神和風格，也令人欽佩和信服，最終毫不猶豫地選擇了跟海螺合作。而海螺有了這個熟悉緬甸國情、精通社會公關(guān)的“向?qū)А?，入緬發(fā)展自然也就如魚得水。

  集團領(lǐng)導等與合作方考察項目

  2013年，緬甸政府面向全球招標：第三重工集團下屬的皎施水泥項目托管運營，皎施水泥廠400t/d生產(chǎn)線技術(shù)改造，擴建一條5000t/d生產(chǎn)線等。

  得知這一訊息后，海螺水泥聯(lián)合緬甸MYINT投資集團公司組成的聯(lián)合體，雙方合作互補，依托海螺的優(yōu)勢共同投標。經(jīng)過大量細致的準備工作，2014年1月24日一舉成功中標。

  2014年7月，海螺水泥在緬正式設(shè)立區(qū)域管理委員會，籌建緬甸區(qū)域內(nèi)的水泥生產(chǎn)線、粉磨站、碼頭等項目。2014年11月11日，緬甸海螺水泥有限公司取得MIC機構(gòu)頒發(fā)的臨時許可證；11月13日，緬甸海螺正式與緬甸工業(yè)部簽署皎施項目BOT協(xié)議（即“建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓”）；11月15日，緬甸海螺5000d/t水泥熟料生產(chǎn)線正式動工。2015年2月13日，緬甸海螺正式取得緬甸國MIC機構(gòu)簽發(fā)的投資許可證；2月23日，取得緬甸海螺生產(chǎn)經(jīng)營許可證及進出口許可證。至此，海螺通過聯(lián)系當?shù)氐暮献骰锇?，成功在緬甸扎根。在緬甸工業(yè)部、曼德勒省政府和合作方的關(guān)心與支持下，5000t/d生產(chǎn)線工程建設(shè)也有序推進。

  通過與緬甸合作方MYINT公司的共同努力，在緬已擁有皎施水泥項目，籌建曼德勒水泥項目、曼德勒碼頭、仰光等項目載體。曼德勒伊洛瓦底江岸線碼頭主要為皎施水泥項目、曼德勒水泥項目提供產(chǎn)品和原燃材料的運輸通道，仰光碼頭項目將對水泥在仰光上岸和市場中轉(zhuǎn)、分銷等提供便利，它們都會有效保證產(chǎn)品投放的輻射面，增強產(chǎn)品的市場競爭力。緬甸區(qū)域委員柳擎峰介紹，海螺正會同緬甸合作方共同對仰光三大河沿河岸線及后方場地進行考察，很快將最終確定最佳選址。[Page]

  上技改

  營利是企業(yè)的屬性，但現(xiàn)代企業(yè)的跨國發(fā)展絕不是簡單的“投資+賺錢”。海螺“走出去”，堅定地抱著一個想法：輸出先進的管理理念和裝備技術(shù)，推動當?shù)匦袠I(yè)進步和經(jīng)濟增長，追求長期發(fā)展和受益。

  2014年3月31日，與緬甸第三重工集團公司簽署“項目過渡期協(xié)議”后，4月1日海螺交接工作組就入駐現(xiàn)場，開始了資產(chǎn)盤點、人員梳理等交接工作。

  “萬事開頭難”，這句話真沒說錯。皎施水泥廠隸屬于緬甸工業(yè)部下屬第三重工集團公司，算得上是緬甸的正牌國企，接管時262名員工可都是捧著“鐵飯碗”的人，管理難度可想而知。剛來時，緬方的員工都是看著中方人員做事，你叫了，就跟著干會兒，但不會主動做事。

  夏賢清，緬甸區(qū)域委員、緬甸海螺常務副總經(jīng)理，在國內(nèi)曾先后在海螺水泥生產(chǎn)線、裝備等管理部門和海螺建材設(shè)計研究院工作過。但他剛到緬甸那會兒，充當著“工頭”的角色。他清晰記得，第一次進入皎施工廠日產(chǎn)400噸生產(chǎn)線時，地上、扶手、樓梯，所見之處都是厚厚的積灰。上到窯頭時，他更是驚得目瞪口呆——窯頭罩上竟然堆積了和整個罩子體積差不多的料粉。原來，生產(chǎn)線投產(chǎn)后就到處跑冒滴漏，積灰從沒清理過。

  “必須趕緊清掉！”這個想法立刻從夏賢清腦海里像潛射導彈一樣鉆了出來。“再不清理，恢復生產(chǎn)后，整個窯頭罩極有可能垮塌！”

  海螺管理人員和技術(shù)骨干進入現(xiàn)場清理多年積料

  老線現(xiàn)場隱患和環(huán)境整治，成為海螺生產(chǎn)恢復小組的首要工作。夏賢清戴上防塵口罩，率領(lǐng)海螺的管理和技術(shù)人員捋袖上陣，開始了窯頭罩積料的清理。幾天下來，清理的料粉竟然有2噸多。窯頭罩清爽了，隱患消除了，緬甸員工的眼神里也多了一絲敬意。隨后，他們?nèi)﹂_展400t/d老線現(xiàn)場隱患治理和環(huán)境整治。

  聶建峰，緬甸海螺總經(jīng)理助理，雖然曾有過一段駐海外總包工程現(xiàn)場的工作經(jīng)歷，但剛來緬甸時還是經(jīng)歷了一個艱難的“磨合期”。那時，住宿等生活非常艱苦，緬甸氣溫又高，一到現(xiàn)場就汗流浹背。老線原來的設(shè)備運行了十多年來，缺乏維護保養(yǎng)，設(shè)備突發(fā)故障特別多，一有問題就得趕到現(xiàn)場。到了現(xiàn)場語言不通，翻譯人少，就只能在紙上畫圖交流。生活條件差、語言交流難這些還都好克服，管理等方面的理念差異就不是那么容易克服的了。

  原來，輸送料粉的拉鏈機壞一節(jié)就修一節(jié)，修好后剛開沒多久，別的地方又斷了，只好再停機再修。就這樣，修好再轉(zhuǎn)、再斷，周而復始，惡性循環(huán)。整個生產(chǎn)線上無序的管理、被動的補救，導致生產(chǎn)線運行管理陷入絕境，工廠經(jīng)營病入膏肓。大家也完全明白了，為什么緬甸工業(yè)部要全球招標。生產(chǎn)組織、生產(chǎn)線運行到了積重難返的地步，沒有強勁的外力推動難以扭轉(zhuǎn)，沒有規(guī)范的管理和先進的技術(shù)，沒有啟動改造的資金，這個廠將關(guān)門倒閉。

  緬方的員工是幸運的。李鑫說，我們來了以后，牢牢遵循著“互信、包容、溝通”的六字方針，充分信任合作方，尊重并主動融入緬甸的文化，重視和緬方人員的溝通。海螺員工工作強調(diào)計劃、強調(diào)執(zhí)行力，強調(diào)工作結(jié)果，而緬方人員工作隨意性大，緊迫感不強。剛開始雙方人員共同工作，出現(xiàn)意見不一致就難免會“生氣臉紅”，但在“對事不對人”的碰撞、交流和磨合中，雙方漸漸走向相互理解，海螺管理人員也摸索出可行的管理和工作方式。

  在和緬方人員充分交流意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合對老線的全身CT式診斷，海螺開出了技改手術(shù)良方，他們編制了石灰石堆取料機、空壓機、電收塵、煤磨、預熱器、包裝機六大項技改，水泥磨、原料磨等工藝設(shè)備144項自營檢修和小技改，投入600萬元進行改造，讓老線重新煥發(fā)生機，還員工一個安全、環(huán)保、整潔的工廠。

  技術(shù)改造后的皎施工廠日產(chǎn)400噸生產(chǎn)線

  技改后第一個月，也就是2014年10月份，生產(chǎn)運行產(chǎn)量、質(zhì)量指標明顯提高，當月產(chǎn)銷雙雙突破了11000噸，刷新了建廠12年來的紀錄。在提高工廠效益的基礎(chǔ)上，逐步提高員工工資收入。他們還組織人員對工廠原有停用的食堂進行改造，恢復使用，對生產(chǎn)班組的破損桌椅進行維修，改善員工現(xiàn)場生產(chǎn)和后勤生活條件。隨后，緬方部分工作人員還被分批組織到中國，參觀海螺在云南的水泥廠，了解水泥生產(chǎn)運行的正常狀態(tài)，接受工藝、裝備原理和操作技能等培訓，切身感受現(xiàn)代化工廠的生產(chǎn)組織和生活環(huán)境。至此，緬方人員認識到：這批來自中國的海螺人，是來我們這做事的，確實讓員工得到了實惠。緬籍人員從內(nèi)心逐漸接收和認同海螺管理，在生產(chǎn)運行中再遇到問題，他們就開始主動找中方人員，共同尋找解決方法。400t/d生產(chǎn)線恢復性技改的成功實施，也為5000t/d新線項目推進打下了良好基礎(chǔ)。[Page]

  抓建設(shè)

  如果說技改盤活了老線這部分存量資產(chǎn)，那BOT協(xié)議中簽訂的5000t/d新線工程，就是裝備先進、環(huán)保節(jié)能、規(guī)模龐大的優(yōu)質(zhì)增量資產(chǎn)。

  皎施工廠BOT協(xié)議項目日產(chǎn)5000噸新線主體工程

  2014年11月13日，皎施工廠BOT協(xié)議正式簽訂，11月15日5000t/d新線主體工程正式動工。

  在國內(nèi)，海螺建一條日產(chǎn)5000噸生產(chǎn)線那也就跟孩子玩積木搭個城堡差不多。選址、論證、規(guī)劃、出圖、招標……流程清晰，設(shè)計院、工程部、裝備部、供應部、業(yè)主單位“五位一體”，責任明確，運行順暢。然而，到了緬甸，遠離總部沒有依托，作為大后方的云南區(qū)域畢竟也隔著國境線。國內(nèi)的那套流程方法，照搬到這兒就不靈了。

  緬甸工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，建材奇缺，鋼筋、水泥等工程用材和建設(shè)設(shè)備等都得從國內(nèi)運來。在國內(nèi)鋼材采購不成問題，就近在云南某鋼企采購后，卻得知緬甸海關(guān)并不按合同金額收稅，怎樣才能順利過海關(guān)？過關(guān)后又怎么運到工程現(xiàn)場？這些在國內(nèi)不算什么的事，到了這兒都成了問題。

  緬甸區(qū)域副主任朱立學深有感觸地說，我一直在海螺工作，參與了七個項目的建設(shè)，一直負責礦山的開拓和開采管理，但從來沒有建過攪拌站，到緬甸我們自己建起來了，這在海螺集團是頭一次?；炷辽俨涣斯橇希覀円沧越斯橇霞庸S。

  自建攪拌站

  為了入鄉(xiāng)隨俗，避免文化習俗上的水土不服，緬甸海螺在埋頭苦干建設(shè)的同時，也關(guān)注社會并積極融入當?shù)?。公司響應當?shù)啬季杌顒樱鲃訛樗聫R、工業(yè)區(qū)佛塔捐款；2014年10月，在得知皎施工業(yè)園區(qū)醫(yī)院部分藥品斷藥后，公司送去了藥品，緩解了醫(yī)院用藥難題；2014年12月和2015年3月，緬甸海螺先后兩次組織環(huán)評、社評現(xiàn)場審查會議，邀請了公司附近居民參加會議，解答居民提出的問題，項目建設(shè)得到了他們的支持。公司還邀請中國駐曼德勒總領(lǐng)館官員趙其慧先生到公司參觀指導，開展中國公民在緬工作安全注意事項專題培訓。

  海螺倡導“先生活、后生產(chǎn)”，合作方也盡力想辦法為海螺入駐人員提供較好的生活條件。但畢竟是創(chuàng)業(yè)，是在異國他鄉(xiāng)，條件最終是要靠自己創(chuàng)造。當記者在了解后勤生活條件時，管理部的張龍介紹：2014年6月1日，我和其他從集團抽調(diào)的第一批技術(shù)管理骨干一共12個人奔赴緬甸。當天下午四點半到達皎施項目現(xiàn)場。因缺宿舍，大家全部被安排在離項目部步行約20分鐘的園區(qū)舊房屋內(nèi)，有些房屋竹編墻和屋頂已出現(xiàn)破洞。來之前，聽說緬甸缺電，誰知當晚吃飯時就停電了。夜間氣溫還有36度，根本睡不著。房屋外自制的公用水箱是空的，沒水用、更談不上洗澡。好在在集團公司和合作方的大力支持下，臨時新建的四棟平房陸續(xù)投入使用，現(xiàn)場辦公后勤條件陸續(xù)改善。

  工程建設(shè)伊始，緬甸項目部設(shè)在了皎施水泥廠東南側(cè)，原工廠的八間招待用房作辦公生活用。加上合作方的人員，共有30多人在此開會、工作、吃飯和住宿。食堂里有八張桌子，早上六點半吃飯，飯后員工很自覺地清潔飯桌，然后并攏成長條桌開早會。就這樣，一天忙碌的工作從公司早會開始，各專業(yè)組陸續(xù)匯報當天工作。工作中的研討會、周會、協(xié)調(diào)會也都在此召開。住宿是三人一間，擁擠得兩張床之間只能容一個人走過，沒有衣柜，蚊帳是用鐵絲懸掛的，個人物品就放在自帶的箱子里。這樣的日子持續(xù)了約半年，就是在這樣的生活辦公條件下，完成了開工準備，并且工程開工不過四個多月，大部分已具備交付安裝的條件。

  問及入緬創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗體會，李鑫說：首當其沖，就是要適應投資國的國情，按當?shù)胤梢?guī)則辦事。第二是必須要統(tǒng)籌好市場與工廠、工廠與社會、海螺與合作方、中方與緬方人員等各方面的關(guān)系。而隨著項目人員逐漸增多，他更體會到經(jīng)營企業(yè)，最重要地是經(jīng)營人心。國內(nèi)的員工自愿到海外來，都是想鍛煉自己，想干一番事業(yè)。那就要給他一個成長的平臺，在創(chuàng)業(yè)中展示他的才干，讓個人的價值實現(xiàn)最大化。

  緬甸海螺生產(chǎn)技術(shù)部部長覃恩勐

  作為海螺在緬甸創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)路人，李鑫已經(jīng)開始思考謀劃長遠發(fā)展。工廠盤子很大，攪拌站等和主業(yè)配套的產(chǎn)業(yè)項目，是不是也可以嘗試混合所有制經(jīng)濟形式，讓員工有投資入股的機會，在海外也實現(xiàn)企業(yè)和員工的利益捆綁。讓到海外創(chuàng)業(yè)打拼的員工，有機會享受集團海外發(fā)展的成果，吸聚更多優(yōu)秀的人才到海外來，讓大家愿意在海外干上三、五年，保障項目建設(shè)和穩(wěn)定運行。

  是啊，海外項目離不開各專業(yè)的人才。據(jù)統(tǒng)計，緬甸項目部現(xiàn)有海螺外派的技術(shù)骨干31人，平均年齡為29歲，20人已婚，11人未婚。出國時，有妻子懷孕在身的，有寶寶才半歲的，有戀愛正要舉行婚禮的，有剛戀愛的……汪國兵，大學本科機械設(shè)計制造及自動化專業(yè)畢業(yè)，2007年加入海螺集團，2014年11月18日奔赴緬甸，現(xiàn)任生產(chǎn)技術(shù)部機械技術(shù)主管。出發(fā)前，他妻子已懷孕7個月；2015年春節(jié)，他在緬甸為甲供材料廠生產(chǎn)保駕沒有回家。3月1日凌晨，他可愛的兒子在蕪湖出生，此時的他還在緬甸皎施5000t/d工程項目的骨料生產(chǎn)線上組織人員開展夜間設(shè)備檢修，確保白天正常生產(chǎn)。第二天，他才向公司請假回國，在蕪湖利用休假時間自己也做了個手術(shù)。

  同緬甸海螺管理人員座談時，大家暢所欲言，有兩句話讓人印象特別深刻：

  “海螺走出去發(fā)展，我自豪我是其中的一個！”

  “等項目主要工作落定，騰出精力，就又要背著水壺、錘子，帶隊伍出去踏勘了，項目是靠跑出來的……”