放在幾年前，沒(méi)有幾個(gè)人認(rèn)為水泥在線銷售可以成為現(xiàn)實(shí)，而如今，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的春風(fēng)，水泥現(xiàn)貨貿(mào)易已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)。有業(yè)內(nèi)專家直言，作為一種全新的銷售模式，水泥現(xiàn)貨貿(mào)易有望為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一場(chǎng)深層次變革。

  數(shù)據(jù)顯示，一季度水泥產(chǎn)量已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)同比降7成，可謂出師不利。在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大，作為維系企業(yè)經(jīng)營(yíng)命脈的營(yíng)銷能力正受到嚴(yán)重考驗(yàn)?，F(xiàn)有模式下，水泥銷售過(guò)度依賴經(jīng)銷商，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)終端掌控力度嚴(yán)重不足；同時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格混亂、交易流通費(fèi)用高、企業(yè)和消費(fèi)者信息不對(duì)稱等問(wèn)題，制約了企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的速度，極大限制了水泥工業(yè)“龐大身軀”的靈活性。

  中國(guó)水泥網(wǎng)水泥現(xiàn)貨電商事業(yè)部總經(jīng)理孫志武指出，“水泥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫，隨著市場(chǎng)壓力的不斷加大，行業(yè)需要因時(shí)而變，電子商務(wù)將是一個(gè)有效的突破口?！?

  一方面，電子商務(wù)在渠道管控、客戶管控、銷售成本降低方面優(yōu)勢(shì)明顯，有效降低銷售成本，提升運(yùn)營(yíng)效率；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)將打通信息閉塞，通過(guò)線上線下結(jié)合，企業(yè)市場(chǎng)掌控力度將得到空前加強(qiáng)。與此同時(shí)，基于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，電子商務(wù)的最終價(jià)值將體現(xiàn)在對(duì)水泥企業(yè)現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)模式的全面優(yōu)化升級(jí)。

  海納百川——“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”的“博”

  專家表示，“水泥現(xiàn)貨電子商務(wù)與其說(shuō)是突破傳統(tǒng)的銷售模式，不如說(shuō)是一種全面的資源整合方式，基于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)海量信息資源的聚合，產(chǎn)生無(wú)限的創(chuàng)新可能。”

  傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的變革。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是信息互通，通過(guò)線上線下的交流，實(shí)現(xiàn)資源整合。調(diào)查顯示，在傳統(tǒng)水泥工業(yè)運(yùn)行模式中，客戶資源信息停留在經(jīng)銷商層級(jí)，水泥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)控制能力遭到削弱，不能根據(jù)市場(chǎng)需求做出最及時(shí)變化。

  如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力正在不斷加大，信息流作為一種可貴卻長(zhǎng)期被忽視和浪費(fèi)的資源應(yīng)該得到企業(yè)充分的重視。資料顯示，去年國(guó)內(nèi)水泥需求增幅創(chuàng)下24年以來(lái)新低，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，水泥工業(yè)已經(jīng)走過(guò)了靠規(guī)模擴(kuò)張和粗放經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn)的階段，行業(yè)發(fā)展急需質(zhì)量的提升。在線交易在信息資源積累整合方面優(yōu)勢(shì)明顯，通過(guò)對(duì)各個(gè)交易環(huán)節(jié)的有效滲透，利用云端技術(shù)，幫助企業(yè)全面掌控市場(chǎng)動(dòng)向，并基于大數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出科學(xué)評(píng)估和指導(dǎo)。

  水泥業(yè)向生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。得益于線上線下信息渠道的貫通，水泥需求的市場(chǎng)導(dǎo)向作用將更為明顯，特別是國(guó)家大力推廣高性能混凝土應(yīng)用之后，得益于不同工程條件下對(duì)水泥性能的差異化需求，未來(lái)水泥供應(yīng)有望向定制化發(fā)展，傳統(tǒng)水泥企業(yè)單一的供應(yīng)商角色也將由此向生產(chǎn)性服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

  事實(shí)上，早在去年國(guó)務(wù)院提出大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)之后，業(yè)內(nèi)就已經(jīng)開(kāi)始思考，如何將工業(yè)生產(chǎn)與服務(wù)實(shí)現(xiàn)有效結(jié)合。去年年底，中國(guó)水泥網(wǎng)在多年成功運(yùn)行在線備品備件交易之后，正式推出水泥現(xiàn)貨交易。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)交易模式的出現(xiàn)，對(duì)于水泥企業(yè)向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變將發(fā)揮關(guān)鍵作用。

  智能工廠羽翼走向豐滿。業(yè)內(nèi)專家表示，互聯(lián)網(wǎng)的信息聚合、商品交易、物流組織、金融服務(wù)等綜合功能賦予了其強(qiáng)大的信息資源整合能力，而這種能力將不僅僅體現(xiàn)在銷售領(lǐng)域，其深層意義在于助力打造面向未來(lái)的水泥智能化工廠。

  作為國(guó)內(nèi)水泥智能化工廠建設(shè)的先行者，云天軟件有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，基于大數(shù)據(jù)和工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)的智能化工廠，將從根本上改變民眾對(duì)傳統(tǒng)水泥工業(yè)的認(rèn)識(shí)，這種改變將是革命性的，體現(xiàn)在從生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)到財(cái)務(wù)、銷售、物流等多個(gè)方面，電子商務(wù)將是其中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)資源集成水平將空前提高。

  獨(dú)一無(wú)二——“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”的“?！?/span>

  如上文所述，去年8月，住建部和工信部聯(lián)合發(fā)文加快推廣應(yīng)用高性能混凝土。高性能混凝土的“高性能”體現(xiàn)在針對(duì)不同力學(xué)結(jié)構(gòu)，混凝土本身體現(xiàn)出的適應(yīng)性特征，即充分滿足不同條件下建筑物需求。

  作為混凝土制備的關(guān)鍵材料，對(duì)水泥的應(yīng)用提出了不同的要求，從各標(biāo)號(hào)水泥到特種水泥，未來(lái)不同混凝土對(duì)水泥的定制化需求變得越來(lái)越重要，而在傳統(tǒng)銷售模式中，由于信息相對(duì)封閉，做到水泥需求的定制化非常困難，難以滿足特殊混凝土制備過(guò)程中對(duì)水泥的需求，在此背景下，在線交易的信息溝通作用優(yōu)勢(shì)將得到集中體現(xiàn)。

  葛洲壩水泥副總工程師劉生超表示，滿足特殊用戶的需求將是電商服務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)之一。一方面針對(duì)特殊工程用水泥，電商平臺(tái)可以利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，整合線下需求，綜合運(yùn)費(fèi)、時(shí)間等因素，減少以往由于信息不通暢帶來(lái)的成本損失，尋找區(qū)域內(nèi)最合理供應(yīng)商，為工程項(xiàng)目水泥需求提供定制服務(wù)；另一方面，民用市場(chǎng)由于用量小，范圍分散，銷售繁瑣，給用戶帶來(lái)諸多不便。近年來(lái)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)針對(duì)家庭用戶提供的小包裝水泥砂漿產(chǎn)品，未來(lái)該模式的發(fā)展也將時(shí)的期待。

  對(duì)特定水泥市場(chǎng)需求的有效把控是電子商務(wù)另一特點(diǎn)，利用電子商務(wù)交易過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流優(yōu)勢(shì)，“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)更為直觀的區(qū)域市場(chǎng)分析。目前，中國(guó)水泥網(wǎng)基于遍布全國(guó)各地的信息采集點(diǎn)，推出了水泥價(jià)格指數(shù)和行業(yè)景氣指數(shù)，已經(jīng)可以提供特定區(qū)域的水泥行業(yè)運(yùn)行情況走勢(shì)分析，而電子商務(wù)的加入將進(jìn)一步加速和完善行業(yè)指數(shù)功能，實(shí)現(xiàn)更為有效的互動(dòng)，為研究特定區(qū)域行情走勢(shì)，及時(shí)監(jiān)控行業(yè)生態(tài)產(chǎn)生積極作用。

  當(dāng)前，在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)背景下，水泥工業(yè)已經(jīng)走過(guò)了以“量”帶動(dòng)發(fā)展的階段，提升行業(yè)發(fā)展質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)由水泥大國(guó)向水泥強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變來(lái)到關(guān)鍵時(shí)期。業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來(lái)的水泥工廠將是全面的智能化的工廠，行業(yè)面貌也將實(shí)現(xiàn)根本脫變?！盎ヂ?lián)網(wǎng)”作為一種資源整合手段，將發(fā)揮關(guān)鍵作用。