在完全競爭性行業(yè)中，在低迷的市場環(huán)境下，老牌國企能否突破重圍，實現(xiàn)量質雙升？

  江西省建材集團公司給出了完美答案。其上市公司江西萬年青水泥股份有限公司，年產水泥2000余萬噸，去年，面對國內經濟增速放緩、區(qū)域產能嚴重過剩等嚴峻挑戰(zhàn)，產品銷量、利潤總額雙雙創(chuàng)出新高，效益水平在江西省國資監(jiān)管企業(yè)中位居前列：全年銷售水泥2047.75萬噸，比上年增長8.61%；產銷商品混凝土426.56萬方，增長10.59%。實現(xiàn)營業(yè)收入67.6億元，增長8.63%；實現(xiàn)工業(yè)增加值24.94億元，增長11.66%；實現(xiàn)利稅16.14億元，增長13.48%。今年前5個月，在市場形勢極度低迷、市場需求嚴重萎縮的形勢下，萬年青水泥股份有限公司共銷售水泥760噸，同比增長12%。

  “在不斷加大的下行壓力下，能取得這么好的成績，是我們持之以恒抓對標管理、依托傳統(tǒng)產業(yè)多元化經營的結果。”省建材集團公司總經理、黨委書記江尚文如是說。

  堅持對標，深化改革

  以最低的成本生產出最多的成品，以最高的價格賣出最多的產品，這是企業(yè)盈利的不二法門。水泥行業(yè)是完全競爭性行業(yè)，又是產能嚴重過剩行業(yè)，在價格趨同的過程中，如何做成本領先？

  萬年青曾面臨嚴重虧損，反觀周邊許多曾經規(guī)模相當?shù)钠髽I(yè)，遠遠地跑在了前面，操控著市場的話語權。

  市場倒逼改革。建材集團正視差距，從設備管理、技術經濟指標上找問題，從思想、觀念、方法上找差距。對標管理之初，集團公司制定每噸水泥降低30元成本目標時，職工心中沒底，但隨著目標的實現(xiàn)，職工從對標中嘗到甜頭，認識到只要轉變觀念，壓縮成本還有很大空間。之后，公司把對標管理作為二次創(chuàng)業(yè)的切入點，將對標管理細化量化并貫穿始終，用管理和技術雙輪驅動對標管理，通過對標達到行業(yè)上乘水平。

  始終把對標管理作為打硬仗的有力武器，心無旁騖地推進，終于結出了甜美的果實。去年，公司全年窯運轉率可靠性系數(shù)達到0.957，熟料產量突破1420萬噸，創(chuàng)歷史新高，熟料標煤耗和工序電耗保持在行業(yè)較先進水平。在水泥售價降幅在60元以上的不利形勢下，水泥噸生產成本（剔除煤價下降因素）卻降低了近40元，企業(yè)市場競爭力和控制力明顯增強。

  推進“三項制度”改革是省建材集團的又一力作，被列入省國資委的試點?！案刹磕苌夏芟拢瑔T工能進能出，收入能高能低”并不是一個新提法，但只有實打實地貫徹執(zhí)行，才能產生效益。省建材集團人力資源部部長王葉勝說：“我們不搞‘斷崖式’，而是用‘緊螺絲’的方式持之以恒地推進?！惫煞莨就七M新用工管理制度實施，落實定員定崗方案，合理優(yōu)化人力資源配置，建立起層次分明、責權清晰、編制合理的營運組織體系。在瑞金公司有兩條5000噸水泥生產線，2010年定員611人，今年已削減到472人，人員少了，但效益不減反增。

  開拓市場，優(yōu)化布局

  水泥行業(yè)，面臨產品價格和成本雙重競爭，建材集團通過內抓管理，外搶市場，實現(xiàn)了水泥板塊逆市上揚。

  “萬年青在市場上處于不敗之地，得益于幾十年積累的品牌和信譽，為我們深耕銷售渠道奠定了基礎?！比f年青股份有限公司銷售公司市場部部長朱泰峰說。公司著力推進農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)營體建設、二級網點直簽和競爭品牌網點挖掘，渠道結構得以優(yōu)化；圍繞“就近銷售”原則，核心市場的控制力進一步提高，銷量同比增長13%；堅持“民用、工程市場兩條腿跑”，民用銷量同比增長12%，工程銷量同比增長5%。銷售與份額的提升有力地促進了產能釋放，2014年，水泥、熟料產銷量雙雙刷新歷史紀錄。

  圍繞“百億公司、百年企業(yè)”目標，建材集團進一步加快了聯(lián)合重組和項目建設步伐，對水泥、商砼、新型建材等項目進行全面布局。

  鞏固水泥主業(yè)規(guī)模。2014年投資3.58億元，先后建成于都公司4800t/d水泥熟料生產線、黃金埠公司三期水泥粉磨工程、石城公司二期水泥粉磨工程。年熟料產能達1300萬噸，年水泥產能達2300萬噸；熟料產能位列全國20強。隨著產能的有效釋放，有力地支持了全省基礎設施建設，鞏固了贛東北、贛南兩大核心市場。

  既要把水泥做精，也要跳出水泥，做好多元化經營的文章。

  積極發(fā)展商砼產業(yè)。通過聯(lián)合重組和建設，不斷優(yōu)化產業(yè)布局，提升市場控制能力。2014年公司先后在上饒、九江地區(qū)發(fā)展3家商砼企業(yè)，在贛南區(qū)域建成3家商砼企業(yè)，現(xiàn)已擁有24家商砼企業(yè)，形成年產能1460萬方的產業(yè)規(guī)模。全年商砼產銷量突破426萬方，同比增長10.59%，利稅總額處于區(qū)域領先地位。

  全面布局新材項目。為降低依賴單一水泥產品的風險，公司把握建筑業(yè)綠色節(jié)能的發(fā)展趨勢，積極發(fā)展保溫質輕、隔熱隔音的新型建材項目。2014年建成石城新材一期項目，并在景德鎮(zhèn)、上饒、鷹潭等地推進頁巖燒結磚項目。恒立公司產銷量同比增長66.39%，實現(xiàn)銷售收入4932萬元，同比增長52.69%；貴溪同輝通過技改，產品實現(xiàn)了由單一標磚向多型號磚的轉變。