今年一季度以來，作為助磨劑行業(yè)的第一大客戶，水泥行業(yè)效益大幅下滑，北方地區(qū)虧損加大，南方地區(qū)盈利收窄，這也使得助磨劑企業(yè)的日子愈發(fā)難過。為剖析行業(yè)發(fā)展的問題所在，尋找突破發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵點(diǎn)，6月20日，中國(guó)水泥協(xié)會(huì)水泥助磨劑分會(huì)會(huì)長(zhǎng)工作會(huì)議在湖南長(zhǎng)沙召開。

  中國(guó)水泥協(xié)會(huì)水泥助磨劑分會(huì)秘書長(zhǎng)李江、副秘書長(zhǎng)張?jiān)俸?、王廣才，長(zhǎng)沙市保靈建材助劑有限公司董事長(zhǎng)王志，山東宏藝科技股份有限公司董事長(zhǎng)趙洪義，山東眾森科技股份有限公司董事長(zhǎng)于吉濤等近30家副會(huì)長(zhǎng)單位的主要負(fù)責(zé)人出席了本次會(huì)議。會(huì)議由中國(guó)水泥協(xié)會(huì)水泥助磨劑分會(huì)主辦、長(zhǎng)沙市保靈建材助劑有限公司承辦、SUNWORK（三化化學(xué)）中國(guó)區(qū)應(yīng)用中心協(xié)辦。

  會(huì)上，與會(huì)代表都分別作了發(fā)言，介紹了各自企業(yè)的發(fā)展情況、遇到的問題和相應(yīng)的措施建議等。大家一致認(rèn)為今年的市場(chǎng)形勢(shì)很不好，外是水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品供大于求，內(nèi)是助磨劑行業(yè)本身的無序競(jìng)爭(zhēng)、自相殘殺。受以上因素影響，助磨劑行業(yè)的利潤(rùn)更是大幅下挫，企業(yè)幾乎無錢可掙，行業(yè)發(fā)展岌岌可危。因此，代表們強(qiáng)烈呼吁，各企業(yè)要放下姿態(tài)，擰成一股繩兒，直面行業(yè)困境，尋求解決辦法。同時(shí)，大家也希望能夠借助協(xié)會(huì)這個(gè)交流、溝通的平臺(tái)，攜手前進(jìn)，合作共贏。

  會(huì)上，針對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，趙洪義表示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)最典型的特征就是如何最大限度地滿足客戶需求。我們要用價(jià)值定價(jià)，而不是成本定價(jià)，市場(chǎng)對(duì)每一個(gè)企業(yè)都是公平的。我們要從自身找原因，就是我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)是否真正滿足了客戶的需求。宏藝科技由供應(yīng)商變成服務(wù)商，就是要最大限度地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造看得見、摸得著的價(jià)值，幫助客戶提升競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)行業(yè)來說，目前是困難與機(jī)遇并存，但機(jī)遇大于困難，現(xiàn)在需要我們思考的問題就是如何攜起手來，共同發(fā)展。

  面對(duì)行業(yè)發(fā)展困境，張?jiān)俸赀M(jìn)一步指出：助磨劑企業(yè)應(yīng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，在提升自身能力和服務(wù)水平的同時(shí)，更多地與用戶溝通、交流，因?yàn)楹芏鄦栴}都來自于用戶。市場(chǎng)不好，用戶對(duì)助磨劑又不太了解，各種霸王條款都制約著助磨劑行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)要生存，就一定要跟用戶交流溝通，讓用戶提高認(rèn)識(shí)，了解助磨劑究竟是怎樣的一個(gè)產(chǎn)品，了解助磨劑是怎樣為其節(jié)能減排、降低成本，創(chuàng)造出更多價(jià)值的。

  對(duì)于行業(yè)今后的發(fā)展，于吉濤強(qiáng)調(diào)：經(jīng)濟(jì)下行，水泥供大于求，將是新常態(tài)。今年大家的日子都不好過，未來可能還會(huì)更難過。助磨劑行業(yè)經(jīng)過近些年來的快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸成熟起來。在此情況下，競(jìng)爭(zhēng)需要找到一個(gè)好的突破口或平衡點(diǎn)。而如何尋求突破、獲得共贏，是需要每一個(gè)企業(yè)家思考的問題。希望大家能夠改變心態(tài)，不要一味想著做大做強(qiáng)，實(shí)際上做一個(gè)“小而美”的企業(yè)也很好。未來，合作共贏將是助磨劑行業(yè)發(fā)展的出路。

  會(huì)議期間，水泥助磨劑分會(huì)專家委員會(huì)成員——濟(jì)南大學(xué)教授陳紹龍、濟(jì)南大學(xué)材料學(xué)院副院長(zhǎng)劉福田、國(guó)家建材質(zhì)量認(rèn)證中心主任王雅明，還就《水泥助磨劑行業(yè)深度研究分析報(bào)告》、《水泥助磨劑企業(yè)營(yíng)銷模式及營(yíng)銷合同》、《水泥助磨劑應(yīng)用技術(shù)的深度研究》等相關(guān)課題的編寫情況，向與會(huì)代表一一作了介紹，并希望各會(huì)員企業(yè)對(duì)此提出意見或建議，積極參與到各項(xiàng)課題的編制工作中來。