Semen Indonesia是印尼最大的水泥企業(yè)，在面對需求疲軟、市場競爭加劇的環(huán)境下，其水泥產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)下降了10%左右，且積極增加產(chǎn)品出口。

  遵循今年一月印尼總統(tǒng)要求國有水泥企業(yè)每袋水泥降價(jià)3000印尼盾的指令，今年以來Semen Indonesia已經(jīng)降價(jià)約10%，雅加達(dá)郵報(bào)如是報(bào)道。2015年初印尼水泥價(jià)格在每袋60000印尼盾左右。

  公司降價(jià)以應(yīng)對當(dāng)前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和市場的普遍現(xiàn)實(shí)狀況。“一批新工廠投產(chǎn)，市場供給增加了。在國內(nèi)市場需求滑落之時(shí)，公司不得不降低售價(jià)以保持市場份額。”雅加達(dá)郵報(bào)引用Semen Indonesia 營銷總監(jiān)Amat Pria Darma的話。

  目標(biāo)遙不可及？

  在市場出現(xiàn)新的競爭者的同時(shí)，自年初以來印尼經(jīng)濟(jì)放緩，國內(nèi)水泥需求隨之收縮。2015年前5個(gè)月國內(nèi)水泥消費(fèi)量萎縮了3.8%，降至2287.3萬噸。

  在此期間，Semen Indonesia的國內(nèi)銷量（含Semen Padang和 Semen Tonasa）同比下降了5.3%，至991.3萬噸。營銷總監(jiān)Amat說道，他對公司實(shí)現(xiàn)全年銷量增長6%的目標(biāo)持悲觀態(tài)度，即便維持去年的水平亦不慎樂觀，盡管施工旺季通常在下半年。

  出口策略

  不過，為了國內(nèi)不利的市場環(huán)境，Semen Indonesia積極拓展出口，以保持較高的產(chǎn)能利用率。公司在前5個(gè)月的出口增至184181噸，而去年同期僅22155噸。然而，在出口大幅增長帶來收益的同時(shí)應(yīng)注意到高企的運(yùn)輸成本。

  Semen Indonesia秘書Agung Wiharto表示，若國內(nèi)經(jīng)濟(jì)沒有復(fù)蘇跡象顯現(xiàn)，未來公司將啟動合同式銷售，相較于目前的現(xiàn)貨銷售。通過簽訂六個(gè)月至一年的銷售合同，公司可以銷售更多的產(chǎn)品，從而保證了一定的市場份額。

  “我們希望今年的出口量創(chuàng)下100萬噸。前景是很好，假定我們在一些傳統(tǒng)市場并沒有水泥生產(chǎn)企業(yè)。”他告訴雅加達(dá)郵報(bào)。Semen Indonesia的主要客戶有東帝汶、孟加拉國和馬爾代夫。