昆鋼水泥建材集團(tuán)曲靖昆鋼嘉華公司積極探索適應(yīng)市場的營銷模式，通過提質(zhì)增效、 優(yōu)化服務(wù)，與經(jīng)銷商建立起良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同迎接市場的挑戰(zhàn)。

  每年的雨季，是水泥銷售的淡季，不少水泥企業(yè)或庫滿停機(jī)，或低價傾銷，雨季被稱做是流淚的季節(jié)。在曲靖昆鋼嘉華，盡管壓力很大，困難很多，可一輛輛不間斷的運輸車輛，依然給人們帶來希望。

一年一度客戶座談會

  堅持就是勝利

  張玉英是曲靖昆鋼嘉華“六連冠”的金牌經(jīng)銷商，每年要為公司銷售上百萬噸水泥。在她簡易的辦公室里，她談起了自己從事水泥銷售的辛酸苦辣。說到多年來與曲靖昆鋼嘉華的合作，她細(xì)數(shù)往事，充滿信心。她說，公司領(lǐng)導(dǎo)正派，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，服務(wù)又好，再大的困難，我們也不怕。

  她說：我作為昆鋼嘉華的經(jīng)銷商，我們一定要扎根在昆鋼，必須要把昆鋼嘉華的水泥和品牌做好。今年是（銷售）最不好的一年，但我們一直在努力，盡管（困難）是這個樣，我們都要克服，不管賺得賺不得錢，我們都要同心協(xié)力，把廠里的（工作）做好，把產(chǎn)品推銷出去。這才是廠里的利益，是我們的基礎(chǔ)。要把明年和今后的基礎(chǔ)打好，只要堅持下去最后就是勝利。

經(jīng)銷商張玉英

  嘉華品牌，我們共同成長的平臺

  翟翠萍，羅平嘉禾經(jīng)貿(mào)有限公司董事長。除了銷售水泥，她還有自己的商品混凝土公司和農(nóng)場，她們公司每年要將數(shù)十萬噸水泥銷往羅平、貴州新義和廣西西林等外地市場，多次被曲靖嘉華公司評為“最誠信經(jīng)銷商”。

  她說：我與曲靖昆鋼嘉華合作了八年。這八年，我公司一步步成長起來，在羅平取得了很好的成績，這成績離不開昆鋼嘉華的支持。我相信通過大家的共同努力，嘉華水泥這個牌子一定會做到家喻戶曉，成為客戶的首選品牌。

經(jīng)銷商翟翠萍

  攜手同心拓市場

  市場無情人有情，說到與經(jīng)銷商的合作，曲靖昆鋼嘉華公司班子和營銷員都有許多感慨，公司每年都要召開經(jīng)銷商大會，經(jīng)常與經(jīng)銷商溝通信息，交流感情，及時解決他們在市場營銷過程中碰到的困難，通過真誠的合作，共同承擔(dān)了來自市場的風(fēng)險與壓力。今年以來，公司的水泥產(chǎn)品源源不斷地銷往市場，還沒有發(fā)生過因庫滿而停機(jī)的事件。

  總經(jīng)理易建尤感慨地說：曲靖昆鋼嘉華的發(fā)展離不開社會各界的大力支持，面對宏觀經(jīng)濟(jì)下行，產(chǎn)能過剩的壓力和挑戰(zhàn)，我們真誠希望與各界朋友攜手并進(jìn)，合作共贏，主動適應(yīng)新常態(tài)，努力實現(xiàn)成本最小化，效益最大化，堅定信心，攻堅克難，為云南建材工業(yè)的科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。

總經(jīng)理易建尤