江蘇海建股份有限公司地處我國(guó)沿海開放城市—江蘇省南通市，創(chuàng)建于20世紀(jì)七十年代，是一家有著近50年發(fā)展歷史的省級(jí)民營(yíng)股份制企業(yè)。近年來，該公司主動(dòng)策應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)戰(zhàn)略，大力開展“產(chǎn)、學(xué)、研”活動(dòng)，不斷加快產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，在宏觀形勢(shì)趨緊、行業(yè)形勢(shì)發(fā)生變化的情況下，走出了一條具有海建特色的發(fā)展之路。“十二、五”期間，公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成呈現(xiàn)出穩(wěn)步前行的良好態(tài)勢(shì)，繼續(xù)保持了中國(guó)建材機(jī)械制造20強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)水泥機(jī)械龍頭等榮譽(yù)稱號(hào)。

  1.加大力度，調(diào)整結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型

  隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度由十多年來的高速轉(zhuǎn)向中高速，作為國(guó)家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的水泥機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，加之較為嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)政策正在逐步實(shí)施到位，原有的水泥機(jī)械裝備需求量明顯萎縮。面對(duì)現(xiàn)狀，江蘇海建公司大力推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新，圍繞國(guó)家節(jié)能環(huán)保和綠色發(fā)展政策，利用現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)和裝備，著重在資源綜合利用設(shè)備、高效節(jié)能粉磨設(shè)備等方面進(jìn)行開發(fā)和完善，逐步把現(xiàn)有的主導(dǎo)產(chǎn)品向非金屬礦、煤高效利用、工業(yè)固廢物再生利用以及冶金、電力等行業(yè)推薦和滲透，同時(shí)在鎳礦窯、石灰窯、化工窯等方面不斷研究創(chuàng)新。新開發(fā)的大型￠6.2×55ｍ回轉(zhuǎn)窯巳在天津?yàn)I海新區(qū)煤高效利用行業(yè)投入使用，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  輥壓機(jī)作為江蘇海建公司的起步產(chǎn)品、當(dāng)家產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品，多年來一直保持著旺盛的銷售勢(shì)頭。公司不滿足巳經(jīng)取得的成績(jī)，以國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先為目標(biāo)，組織技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、售后服務(wù)人員認(rèn)真分析產(chǎn)品現(xiàn)狀，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵工藝不斷進(jìn)行優(yōu)化和完善。公司巳先后對(duì)液壓系統(tǒng)、扭矩支承、主軸輥面堆焊等5大部件、20多項(xiàng)技術(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行改進(jìn)和提升，申報(bào)發(fā)明專利10多項(xiàng)，其中實(shí)用發(fā)明專利2項(xiàng)，使輥壓機(jī)的技術(shù)水平在同行業(yè)中具有較強(qiáng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，針對(duì)不同的行業(yè)需求進(jìn)行適用性開發(fā)，拓展輥壓機(jī)新的應(yīng)用領(lǐng)域，巳先后在礦渣、鋼渣及冶礦行業(yè)推廣應(yīng)用10多臺(tái)。

  以國(guó)家水泥行業(yè)裝備節(jié)能環(huán)保和升級(jí)改造為契機(jī)，江蘇海建公司超前抓好立式磨、管磨機(jī)、回轉(zhuǎn)窯等產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)，搞好輥壓機(jī)、管磨機(jī)、立式磨、回轉(zhuǎn)窯等主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)格的前伸后延，提高產(chǎn)品的節(jié)能化、智能化水平?！笆?、五”期間，公司依托江蘇省終粉磨技術(shù)工程研究中心的優(yōu)勢(shì)和研究生工作站的力量，先后增加輥壓機(jī)、管磨機(jī)、回轉(zhuǎn)窯等產(chǎn)品規(guī)格22項(xiàng)，完成新規(guī)格產(chǎn)品設(shè)計(jì)30多項(xiàng)，實(shí)施產(chǎn)品重大結(jié)構(gòu)改進(jìn)60多項(xiàng)，非標(biāo)設(shè)計(jì)40多項(xiàng)。大型輥壓機(jī)裝備研發(fā)項(xiàng)目列入省級(jí)發(fā)展計(jì)劃，被確定為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品和省建材協(xié)會(huì)“十佳節(jié)能改造新技術(shù)”，獲得國(guó)內(nèi)建材行業(yè)“十佳水泥粉磨設(shè)備”稱號(hào)。大型輥壓機(jī)系列和高效立式磨機(jī)被中國(guó)建材機(jī)械協(xié)會(huì)評(píng)為技術(shù)革新二等獎(jiǎng)。在批量生產(chǎn)￠3.2ｍ立磨、￠3.8立磨的基礎(chǔ)上，成功消化吸收了￠4.6ｍ礦渣立磨的全套技術(shù)，目前巳進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。

  江蘇海建公司還先后與中國(guó)海洋大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、武漢工業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)、江蘇大學(xué)、中材蘇州非礦等高等院校實(shí)行產(chǎn)、學(xué)、研合作，目前在石墨稀等新材料項(xiàng)目上取得初步性進(jìn)展。

  2.齊心協(xié)力，攻堅(jiān)克難拓市場(chǎng)

  銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前沿陣地。近年來，江蘇海建公司緊扣銷售這根主線，堅(jiān)持國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)齊抓，堅(jiān)持跨行拓展和加工合作并舉，開創(chuàng)了海建公司的銷售模式，企業(yè)銷售總量逐年攀升，為企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  主抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不放松。著重圍繞水泥企業(yè)改造擴(kuò)產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保等項(xiàng)目銷售本公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率在同行中保持一定的位置。主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額得到鞏固，輥壓機(jī)、管磨機(jī)年銷售量分別超百臺(tái)。立式磨、回轉(zhuǎn)窯等產(chǎn)品銷售在同行業(yè)中繼續(xù)保持前列。

  瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)總量。重點(diǎn)抓住中東、非洲等國(guó)家和地區(qū)快速發(fā)展的良好契機(jī)，主動(dòng)策應(yīng)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，迅速打開局面，出口份額在前幾年的基礎(chǔ)上有所增加。年產(chǎn)80萬噸粉磨站成套項(xiàng)目順利出口孟加拉國(guó)，該項(xiàng)目主機(jī)設(shè)備全部由本公司自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。五年間，江蘇海建公司先后簽訂了10多個(gè)粉磨站國(guó)外項(xiàng)目，落實(shí)了5條國(guó)外水泥生產(chǎn)線成套或總包項(xiàng)目，主機(jī)、單機(jī)等出口近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

  積極跨行拓展?fàn)幹鲃?dòng)。水泥機(jī)械裝備作為國(guó)家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，“十一、五”以來呈現(xiàn)出大干快上、蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，但重復(fù)投入、盲目鋪灘、低價(jià)出售、無序競(jìng)爭(zhēng)巳嚴(yán)重制約著整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，水泥總量和裝備容量嚴(yán)重過剩。江蘇海建公司以敏銳的市場(chǎng)嗅覺、超前的戰(zhàn)略眼光，準(zhǔn)確研判國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)形勢(shì)，超前一拍提出了結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并在技術(shù)力量、銷售隊(duì)伍、資金使用等方面優(yōu)先安排和落實(shí)，到目前為止，已取得明顯成效，在水泥回轉(zhuǎn)窯的基礎(chǔ)上，先后改進(jìn)設(shè)計(jì)了石灰窯、化工窯、固廢焚燒窯、煤高效利用窯等產(chǎn)品投放市場(chǎng)。立式磨經(jīng)過改進(jìn)，巳進(jìn)入冶金礦山行業(yè)。投資近1000萬元容器車間巳步入正常生產(chǎn)，每年銷售以30-50%速度遞增，成為公司發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

  鞏固合作加工求雙贏。精良的生產(chǎn)裝備、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砹鞒淌菇K海建公司的美譽(yù)大增，名揚(yáng)國(guó)內(nèi)外。德國(guó)伯利休斯公司、丹麥?zhǔn)访芩构?、法?guó)法孚公司、芬蘭奧圖泰公司等國(guó)外知名公司紛至沓來，選擇與江蘇海建公司加工合作，幾年間，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，先后承接了￠4.2、￠4.8、￠5米磨機(jī)筒體、￠4.2、￠4.8ｍ回轉(zhuǎn)窯筒體的加工，其中與德國(guó)伯利休斯公司合作關(guān)加工十年，成為該公司重點(diǎn)生產(chǎn)加工基地。

  3.高點(diǎn)定位，品牌戰(zhàn)略促提升

  品牌戰(zhàn)略是江蘇海建公司穩(wěn)步健康前進(jìn)的至勝法寶，是站穩(wěn)市場(chǎng)、贏得用戶的重要根基。多年來，該公司始終以“績(jī)效管理、追求卓越”為先導(dǎo)，以“質(zhì)量零缺陷、服務(wù)零踞離、溝通零障礙”為宗旨，以“有效管理、爭(zhēng)創(chuàng)一流、持續(xù)改進(jìn)”為質(zhì)量方針，全面、全員、全過程推進(jìn)ISO9001質(zhì)量管理體系的運(yùn)行，公司全力打造誠(chéng)實(shí)守信企業(yè)，不斷加強(qiáng)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制。公司設(shè)立24小時(shí)服務(wù)熱線電話，對(duì)顧客提出的產(chǎn)品技術(shù)答疑、各類服務(wù)要求實(shí)行首問負(fù)責(zé)制和責(zé)任包干制，開辟不堵、不卡的綠色服務(wù)通道，讓顧客的需求在海建公司得到方便、快捷的解決。穩(wěn)定的質(zhì)量、優(yōu)良的服務(wù)使海建公司在用戶中信譽(yù)大增，顧客滿意率連續(xù)多年在95%以上，主導(dǎo)產(chǎn)品輥壓機(jī)、管磨機(jī)、回轉(zhuǎn)窯、立式磨等產(chǎn)品被評(píng)為省、市名牌產(chǎn)品、中國(guó)建材行業(yè)知名品牌，20多個(gè)規(guī)格產(chǎn)品被國(guó)家建材機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)確定為達(dá)標(biāo)產(chǎn)品和定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。海建商標(biāo)獲得江蘇省著名商標(biāo)，公司連續(xù)兩屆被評(píng)為全國(guó)重合同、守信用企業(yè)。[Page]

  4.以人為本，強(qiáng)化管理增效益

  面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)行情，江蘇海建公司堅(jiān)持以人為本，提出了用戶需要就是企業(yè)的作息時(shí)間、產(chǎn)品價(jià)格就是企業(yè)的成本目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)管理理念，把生產(chǎn)組織、成本控減、安全生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)管理等工作作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來抓，全力打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。以滿足顧客為目標(biāo)，確保產(chǎn)品合同按時(shí)兌現(xiàn)。抓好關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵設(shè)備的管理，認(rèn)真組織生產(chǎn)，做到滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷提高生產(chǎn)工作效率。用戶的意愿在海建公司只要想得到，沒有辦不到。顧客的滿意率、用戶的回頭率在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。以適應(yīng)市場(chǎng)為己任，努力控減各類制造成本。實(shí)行產(chǎn)品價(jià)格倒逼法管理，控制各類非生產(chǎn)性支出，認(rèn)真執(zhí)行作業(yè)計(jì)劃和材料定額，提高各類計(jì)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性、準(zhǔn)確性、指導(dǎo)性，對(duì)各部門實(shí)行指標(biāo)考核和超罰節(jié)獎(jiǎng)。以關(guān)愛職工為重點(diǎn)，積極打造安全和諧企業(yè)。在企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，公司始終把員工作為企業(yè)生存發(fā)展的第一要素，主動(dòng)解決后顧之憂，率先在本地周邊地區(qū)為員工繳納“五險(xiǎn)一金”，員工工資按時(shí)足額發(fā)放且每年遞增10%以上，定期組織員工舉行聯(lián)誼活動(dòng)和健康體檢，對(duì)工作成績(jī)顯著的員工實(shí)行重獎(jiǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)與員工之間的凝聚力、向心力。強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)安全生產(chǎn)和環(huán)保工作，通過IS018000職業(yè)健康安全體系認(rèn)證和市級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范公司職業(yè)健康、安全管理的手段和流程，努力改進(jìn)作業(yè)環(huán)境。近年來，公司未發(fā)生大的人身傷害事故、設(shè)備事故和職業(yè)健康事故。以現(xiàn)場(chǎng)管理為載體，不斷提高企業(yè)文明程度。抓好以整治環(huán)境為重點(diǎn)“6S”現(xiàn)場(chǎng)管理工作的推進(jìn)、鞏固和提升，合理劃區(qū)分類，做好各種標(biāo)識(shí)，清理衛(wèi)生死角，實(shí)行長(zhǎng)效管理，保持24小時(shí)生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境良好，公司呈現(xiàn)出安全有序、文明和諧的發(fā)展氛圍。

  5.與時(shí)俱進(jìn)，改革創(chuàng)新添活力

  公司以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo)，不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，建立起權(quán)責(zé)明確，高效快捷，管理科學(xué)的組織體系。公司上下大力推行一切按制度管人，一切按程序辦事的管理模式，做到一級(jí)管理一級(jí)，一級(jí)考核一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，使報(bào)酬分配與責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)績(jī)真正掛鉤考核，促進(jìn)公司日常管理走上正軌，促進(jìn)工作效率、管理效率最大化。

  公司在全體員工中積極推行滿負(fù)荷工作、高報(bào)酬分配、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)考核、有本事留住、無業(yè)績(jī)淘汰的“3+2”的用人管理制度。多種方法引進(jìn)聘請(qǐng)國(guó)際貿(mào)易、專業(yè)英語(yǔ)、技術(shù)設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)金融等方面的人才，多種渠道招聘自動(dòng)焊工、容器焊工、關(guān)鍵機(jī)床工等技能型人才。公司通過自培、送培、代培等多種方式，每年組織輪訓(xùn)300人次左右，外部送培100人次左右，組織到各類高等院校、研修班進(jìn)修5-10人次，引進(jìn)和聘用中高級(jí)人才10人左右、關(guān)鍵崗位人員30-50人，不斷提升員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

  公司努力打造一支風(fēng)清氣正、高效精干的干部隊(duì)伍，在干部使用上堅(jiān)持“賽馬制”和“任人為賢、能上能下”的原則，不拘一格使用、培養(yǎng)、鍛煉干部，定期組織對(duì)技術(shù)骨干、中層以上干部進(jìn)行測(cè)評(píng)打分，實(shí)行異崗交流使用。通過各種考核，使干部隊(duì)伍形成素質(zhì)好、目標(biāo)明、作風(fēng)硬、管理優(yōu)、勇于負(fù)責(zé)，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)牧己酶?jìng)爭(zhēng)氛圍，成為公司生存發(fā)展的中流砥柱。

  面向“十三、五”宏偉藍(lán)圖，站在新常態(tài)發(fā)展新的起點(diǎn)上，江蘇海建股份有限公司將自加壓力，苦練內(nèi)功，蓄勢(shì)待發(fā)，以其良好的管理基礎(chǔ)、一流的產(chǎn)品技術(shù)、豐厚的文化底蘊(yùn)，奮力書寫公司“十三、五”發(fā)展的華麗篇章，為我國(guó)建材機(jī)械工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)健康發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。