5年前有一個(gè)行業(yè)，僅僅在深圳地區(qū)，年收入在1億元以上的企業(yè)至少有40家，這還是保守的估計(jì)。

  今天，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)被納入國(guó)家級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略，支撐著國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，并且始終在發(fā)酵。

  它就是“跨境電商”。分屬不同關(guān)境的交易主體，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立電商平臺(tái)，達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算等一系列外貿(mào)流程，最終送達(dá)商品的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

  這是一個(gè)源源不斷提供動(dòng)力的行業(yè)，是一個(gè)始終與最新鮮事物相融的行業(yè)。賦予他們生命的，則是我們所處的時(shí)代。

  這個(gè)時(shí)代，可稱之為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，或大數(shù)據(jù)時(shí)代，亦或云時(shí)代。究其本質(zhì)，就是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革為核心的風(fēng)云變幻的時(shí)代。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”是產(chǎn)業(yè)形態(tài)、社會(huì)形態(tài)本身變革的動(dòng)因。相較而言，蒸汽動(dòng)力和電力革命對(duì)產(chǎn)業(yè)、社會(huì)形態(tài)的改變卻遠(yuǎn)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)這么徹底。

  李克強(qiáng)總理今年以來(lái)不止一次提出“雙創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)”，即“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，要以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力。這也預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)與各領(lǐng)域的融合發(fā)展將具有廣闊前景和無(wú)限潛力。其中，“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”催生了“跨境電商”這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。

  數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前有20多萬(wàn)家企業(yè)從事跨境電商業(yè)務(wù)，年交易額已超過(guò)2500億美元。幾乎所有的傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)，都會(huì)被這場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的外貿(mào)變革所影響和驅(qū)動(dòng)。

  縱觀全世界，做外貿(mào)業(yè)務(wù)的電商已越發(fā)活躍，但“外貿(mào)電商”在建材行業(yè)內(nèi)還是相對(duì)陌生的概念，以建材產(chǎn)品、裝備等為核心銷售對(duì)象的建材外貿(mào)電商少之又少，將之做得風(fēng)生水起的更是鳳毛麟角。

  在傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)”稀缺的今天，作為一家大型央企，中國(guó)建材集團(tuán)有著堅(jiān)定的魄力和責(zé)任感。旗下中建材集團(tuán)進(jìn)出口公司（簡(jiǎn)稱中建材進(jìn)出口）三大網(wǎng)（易單網(wǎng)、大宗網(wǎng)、優(yōu)備網(wǎng)）的出現(xiàn)，讓越來(lái)越多的建材行業(yè)人士看到了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)伴著“一帶一路”春風(fēng)，完成向“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路徑和新動(dòng)力。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”到底要“+”什么？

  “+”，一個(gè)小學(xué)生最早認(rèn)識(shí)的數(shù)學(xué)符號(hào)，卻在成年人的世界里火了。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)詞早在2012年便在一家咨詢機(jī)構(gòu)的報(bào)告中出現(xiàn)，并逐漸在一些科技類報(bào)刊雜志中被提及。2015年，李克強(qiáng)首次在兩會(huì)上提及該詞，使得“互聯(lián)網(wǎng)+”迅速成為“國(guó)民熱詞”被廣泛傳播。

  所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，促進(jìn)各行各業(yè)在信息化時(shí)代的大背景中轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

  有專家認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”在探索與實(shí)踐的層面上，IT企業(yè)會(huì)比傳統(tǒng)企業(yè)更加主動(dòng)，因?yàn)镮T業(yè)掌握著最高端的技術(shù)，是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)的改造，他們有足夠的經(jīng)驗(yàn)可循，通過(guò)不斷的復(fù)制和改造將觸角伸向各個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域。而傳統(tǒng)行業(yè)只能去學(xué)習(xí)和接受，他們做不了什么。

  建材行業(yè)，便是專家眼中傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)。但就是在這個(gè)并不被看好的傳統(tǒng)制造行業(yè)中，誕生了建材行業(yè)踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”的典型案例——發(fā)展建材跨境電商。

  雖然很多行業(yè)人士把2015年稱為傳統(tǒng)制造企業(yè)大規(guī)模“互聯(lián)網(wǎng)化”的第一年，但其實(shí)早在10多年前，中國(guó)建材集團(tuán)便開(kāi)始嘗試做建材行業(yè)里的電子商務(wù)，堅(jiān)定地走在互聯(lián)網(wǎng)信息化的道路上。

  中國(guó)建材集團(tuán)副總經(jīng)理、中建材進(jìn)出口董事長(zhǎng)黃安中告訴記者，“我們幾乎是和馬云同期創(chuàng)業(yè)的，但他們成功了，我們卻成了先烈。”但那一次失敗并沒(méi)有讓中建材進(jìn)出口垂頭喪氣，反而更加激發(fā)出其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)力量的認(rèn)知與探求，堅(jiān)信走信息化的路沒(méi)有錯(cuò)，早走一步即便失敗也可以積累經(jīng)驗(yàn)，總有一天會(huì)成為最寶貴的財(cái)富。到2011年，中建材進(jìn)出口成立了迄今為止中國(guó)最大的跨境電商平臺(tái)——易單網(wǎng)，成為了建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的里程碑事件。

  中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平不斷向企業(yè)滲透并強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)信息化的概念。在今年“中法工商峰會(huì)”上，他再次指出，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于一架空客飛機(jī)的機(jī)身，一個(gè)翅膀是‘互聯(lián)網(wǎng)+’為核心的技術(shù)創(chuàng)新，還有一個(gè)翅膀是‘一帶一路’的廣闊市場(chǎng)。”

  我們恰恰要思考的是，傳統(tǒng)建材行業(yè)插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，到底要“+”什么？

  中國(guó)建材集團(tuán)給出的答案是：“＋”電子商務(wù)，“＋”大數(shù)據(jù)，“＋”云計(jì)算，“＋”物聯(lián)網(wǎng)。這幾個(gè)“+”一個(gè)也不能少。

  電商的發(fā)展正是需要這四個(gè)“+”相互結(jié)合。利用物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算平臺(tái)集聚的大數(shù)據(jù)為企業(yè)提供新的機(jī)會(huì)，讓他們可以對(duì)客戶進(jìn)行更加深入的了解，了解客戶的需求以及在這些需求背后的深層次原因，并為客戶提供最佳體驗(yàn)。

  因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的電商模式下，并非只是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，對(duì)行業(yè)巨頭中國(guó)建材集團(tuán)而言，更要利用巨量的云平臺(tái)存儲(chǔ)，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)海量客戶行為習(xí)慣進(jìn)行分析，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行物流售后服務(wù)，最終掌握話語(yǔ)權(quán)，并形成市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  我們更愿意把“互聯(lián)網(wǎng)+”理解為一種新時(shí)代工業(yè)形態(tài)變革的新思維，一種可以引領(lǐng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新理念。

  融入“IT基因”的轉(zhuǎn)型風(fēng)暴暗潮涌動(dòng)

  當(dāng)毛孔和血液都融入了IT基因，中國(guó)建材集團(tuán)更堅(jiān)定要把電子商務(wù)做深做透。那么問(wèn)題來(lái)了，集團(tuán)業(yè)務(wù)分支如此龐大，究竟應(yīng)從電商的哪一方面入手？

  中國(guó)建材集團(tuán)的答案是“外貿(mào)電商”。其原因有四：

  首先，中建材進(jìn)出口打造的易單網(wǎng)已成為行業(yè)內(nèi)較為成型的外貿(mào)電商模式，4年的運(yùn)營(yíng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，使之有能力把已有的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到其他電商模式中。

  在業(yè)內(nèi)看來(lái)，易單網(wǎng)的誕生并逐漸成熟標(biāo)志著傳統(tǒng)外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型——將大量線下資源、客戶和渠道轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)電商模式。

  其次，近幾年來(lái)建材傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展形勢(shì)日益嚴(yán)峻，建材產(chǎn)品出口訂單減少、飛單，貿(mào)易壁壘激增。雖然國(guó)家出臺(tái)一系列扶持措施，也獲得一定收效，但建材出口企業(yè)仍對(duì)低迷的國(guó)際市場(chǎng)感到頭痛。尤其在交易環(huán)節(jié)中，時(shí)間周期長(zhǎng)、手續(xù)繁瑣、交易成本高、售后服務(wù)缺失等一系列問(wèn)題更是為本就走下坡路的建材出口貿(mào)易加了一層重重的枷鎖。

  再者，跨境電商在全球外貿(mào)領(lǐng)域中已經(jīng)越發(fā)顯現(xiàn)出上揚(yáng)趨勢(shì)和強(qiáng)勁生命力。一份大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在全球貿(mào)易格局中，傳統(tǒng)外貿(mào)年均增長(zhǎng)不足10%，跨境電商卻保持30%以上的增速。在此情況下，跨境電商已經(jīng)成為中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。

  還有，“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，為我國(guó)企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了難得的歷史機(jī)遇。尤其對(duì)身處轉(zhuǎn)型升級(jí)中的傳統(tǒng)建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，更應(yīng)順勢(shì)而為，及早做出關(guān)乎企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略抉擇。

  基于以上幾點(diǎn)，在集團(tuán)內(nèi)繼續(xù)打造跨境電商平臺(tái)的重?fù)?dān)落在了中建材進(jìn)出口的肩上。

  一則，依托相對(duì)成熟的易單網(wǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)可繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)發(fā)新的電商領(lǐng)域；二則，中國(guó)建材擁有國(guó)內(nèi)數(shù)萬(wàn)家中小企業(yè)的供應(yīng)商資源，以及遍布全球的數(shù)十萬(wàn)家客戶資源，已有的傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)資源完全可以轉(zhuǎn)化為在線跨境交易。

  至此，在中國(guó)建材繪制的“一帶一路”+“互聯(lián)網(wǎng)+”的云圖中，中建材進(jìn)出口的跨境電商發(fā)展路線日益清晰。

  “目前，中國(guó)還沒(méi)有一家建材外貿(mào)電商形成規(guī)模，大部分電商網(wǎng)站主要是做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。打造國(guó)家級(jí)外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)，這項(xiàng)工作一定要有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)、有廣泛的國(guó)際客戶和渠道、有國(guó)際影響力的企業(yè)來(lái)完成，也就是我們這樣的企業(yè)?！秉S安中言語(yǔ)之間充滿了信心和憧憬。

  對(duì)中國(guó)建材集團(tuán)來(lái)說(shuō)，中建材進(jìn)出口的轉(zhuǎn)型也讓他們有了新的身份——外貿(mào)集成運(yùn)營(yíng)商?？梢哉f(shuō)，中建材進(jìn)出口的角色已不僅僅是他們對(duì)外貿(mào)易的窗口，而是承載著整個(gè)集團(tuán)踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”，從傳統(tǒng)制造業(yè)向服務(wù)型制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的宏偉愿景。

  而今，他們也正一步步地把理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

  以“三網(wǎng)”之名繪制外貿(mào)云圖

  讓我們看一下2種不同的外貿(mào)銷售模式：

  1.制造商→出口商（進(jìn)口商）→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者；

  2.制造商→批發(fā)商（零售商）→消費(fèi)者；

  或者是：制造商→消費(fèi)者

  第一種是傳統(tǒng)外貿(mào)銷售模式，第二種是跨境電商的銷售模式。更短的貿(mào)易鏈條、更高的效率、更低的成本、更自主的營(yíng)銷渠道是后者優(yōu)于前者之處。

  正是深諳跨境電商其中的奧妙，近四年來(lái)，中建材進(jìn)出口先后搭建了易單網(wǎng)、大宗網(wǎng)和優(yōu)備網(wǎng)三大平臺(tái)。三大平臺(tái)各有分工，定位十分明晰。

  易單網(wǎng)：中國(guó)最大的跨境電商平臺(tái)

  “第一個(gè)網(wǎng)上通關(guān)企業(yè)，第一個(gè)網(wǎng)上結(jié)匯企業(yè)……”，作為贏得多個(gè)第一稱號(hào)的易單網(wǎng)，其成立的初衷就是要讓“外貿(mào)變得更簡(jiǎn)單”，更高效，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)力求解決外貿(mào)過(guò)程中的所有問(wèn)題，這使得易單網(wǎng)起步不久就實(shí)現(xiàn)了盈利，日益成為中國(guó)最大的建材電子商務(wù)出口平臺(tái)。

  業(yè)內(nèi)人士把易單網(wǎng)看作典型的傳統(tǒng)企業(yè)融合信息化實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的案例，它是基于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)理念和供應(yīng)鏈整合的跨境電商平臺(tái)，體現(xiàn)的是大建材概念。主要服務(wù)對(duì)象是建材各領(lǐng)域的材料及相關(guān)設(shè)備供應(yīng)商及用戶，為海外買家提供一站式采購(gòu)方案，為中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)提供綜合出口解決方案。

  易單網(wǎng)的賣方除了中國(guó)建材集團(tuán)旗下的企業(yè)以外，還吸納了很多中小建材企業(yè)加盟，為他們打造了創(chuàng)業(yè)的第三方平臺(tái)。如今，易單網(wǎng)的外部客戶資源已達(dá)數(shù)十萬(wàn)，并且每天都在增加；其供應(yīng)商資源，即國(guó)內(nèi)中小企業(yè)會(huì)員也已有萬(wàn)余家。

  大宗網(wǎng)：讓鋼鐵的世界沒(méi)有距離

  由于有了易單網(wǎng)這一跨境電商先行者的成功典范，大宗網(wǎng)雖然起步較晚（今年年初成立），但自誕生起就有著頗高的關(guān)注度。

  作為鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)貨交易和綜合服務(wù)平臺(tái)，大宗網(wǎng)流淌著中國(guó)大建材的血液和定位。之所以這么說(shuō)，是與大宗網(wǎng)的業(yè)務(wù)對(duì)象有直接關(guān)系。

  不妨先來(lái)回答很多人關(guān)心的問(wèn)題：為什么大宗網(wǎng)賣的是與鋼產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品而非傳統(tǒng)建材產(chǎn)品？中建材進(jìn)出口總經(jīng)理助理張李娜用“順勢(shì)而為”四個(gè)字給出了答案。

  “中建材進(jìn)出口本身是國(guó)內(nèi)最大的鐵礦、焦煤、焦炭、鋼鐵綜合服務(wù)商和集成供應(yīng)商。在傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)建立了良好口碑和美譽(yù)度，且業(yè)務(wù)貫穿了供應(yīng)鏈所有環(huán)節(jié)，培養(yǎng)出一批行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的銷售、物流、金融和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)主要港口有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全球10多個(gè)國(guó)家擁有海外平臺(tái)?！?

  也正是這樣的原因，讓大宗網(wǎng)不同于其他同行業(yè)電商。它不是單一的“鋼鐵電商”，其涉及品種還有鐵礦、焦煤、焦炭等，是徹底整合鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的電商平臺(tái)。更重要的是，大宗網(wǎng)可以利用集團(tuán)行業(yè)背景和供銷網(wǎng)絡(luò)等線下資源，將線下資源吸引到線上來(lái)。

  目前在大宗網(wǎng)上的賣方不僅有中國(guó)建材集團(tuán)旗下的企業(yè)，還吸納了其他鋼廠不斷加入。之所以有這么多的商家進(jìn)駐大宗網(wǎng)，也正是看中了該平臺(tái)全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作模式。

  “擴(kuò)大銷售規(guī)模，優(yōu)化資源配置，提高營(yíng)運(yùn)效率，降低營(yíng)銷成本，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是大宗網(wǎng)平臺(tái)帶給客戶最直接的正能量。”大宗網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)陳靜告訴記者。大宗網(wǎng)運(yùn)營(yíng)半年多，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售鐵礦1200萬(wàn)噸，鋼材及其他產(chǎn)品累計(jì)成交金額超過(guò)80億元。

  優(yōu)備網(wǎng)：做工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸者

  基于海外工程總包中存在的一系列問(wèn)題，中建材進(jìn)出口又提供了生產(chǎn)管理、配件供應(yīng)、設(shè)備維修和生產(chǎn)優(yōu)化等方面的服務(wù)，于是有了優(yōu)備網(wǎng)這一更加專業(yè)化的平臺(tái)。

  其實(shí)，早在優(yōu)備網(wǎng)成立之前，記者曾關(guān)注過(guò)一條信息：去年4月上旬，中建材國(guó)際裝備有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)的“工業(yè)品大數(shù)據(jù)平臺(tái)——備件頻道”沙特站正式對(duì)外發(fā)布。今天看來(lái)，這正是優(yōu)備網(wǎng)籌備的第一步。

  自那時(shí)起，從最開(kāi)始搭建一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的專門服務(wù)工業(yè)企業(yè)的零配件交易平臺(tái)開(kāi)始，到如今，優(yōu)備網(wǎng)的行走路線已經(jīng)越來(lái)越清晰。他們的服務(wù)更多體現(xiàn)在對(duì)中國(guó)建材“一帶一路”沿線國(guó)家海外工程建設(shè)和生產(chǎn)線的建設(shè)全流程的覆蓋。在設(shè)計(jì)方面，包括設(shè)備選型、設(shè)計(jì)對(duì)標(biāo)、優(yōu)化方案等；在建設(shè)方面，通過(guò)3D建模、動(dòng)態(tài)仿真，進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)標(biāo)；在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面，包括智能裝備、數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)、專家診斷、環(huán)保節(jié)能等方面；在管理方面，則包括云存儲(chǔ)、合理化定價(jià)等。

  從三大平臺(tái)的各自分工可以看出，中建材進(jìn)出口正在繪制一張未來(lái)的外貿(mào)“云”圖。以包羅萬(wàn)象的易單網(wǎng)為基礎(chǔ)，一方面向行業(yè)外延伸，構(gòu)筑大建材產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)建大宗網(wǎng)，另一方面深入水泥部品部件細(xì)分領(lǐng)域，打造依托優(yōu)備網(wǎng)服務(wù)的智慧工業(yè)生產(chǎn)平臺(tái)，用服務(wù)理念增加產(chǎn)品出口附加值。

  “跨境電商+海外倉(cāng)”首開(kāi)先河

  對(duì)于電商而言，選擇第三方物流，則意味著成本的增加。而自建物流倉(cāng)儲(chǔ)，既可以把貨物集中買賣，不受渠道和廠商的折騰，且能贏得一定的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。

  因此，對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，想要實(shí)現(xiàn)盈利，物流和倉(cāng)儲(chǔ)是必須攻破的堡壘。

  易單網(wǎng)“跨境電商+海外倉(cāng)”模式正是在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生。中建材進(jìn)出口在迪拜建立了中國(guó)在海外最大的建材物流平臺(tái)——迪拜物流中心，我們把這種貨物存儲(chǔ)方式稱為“海外倉(cāng)”。

  迪拜物流中心的建立，加重了中建材進(jìn)出口核心競(jìng)爭(zhēng)力的砝碼，是他們能在眾多電商中脫穎而出的幕后英雄。

  顧名思義，海外倉(cāng)是以倉(cāng)儲(chǔ)為核心的綜合物流配套體系，其中包括了大宗貨物運(yùn)輸、海內(nèi)外貿(mào)易清關(guān)、精細(xì)化倉(cāng)儲(chǔ)管理、個(gè)性化訂單管理、包裝配送，以及綜合信息管理等功能。[Page]

  海外倉(cāng)儲(chǔ)的最大優(yōu)勢(shì)是物流成本的降低。大多數(shù)的海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)都會(huì)給出極其優(yōu)惠的倉(cāng)儲(chǔ)報(bào)價(jià)，甚至可以獲得企業(yè)自身拿不到的折扣價(jià)，比企業(yè)自己雇傭操作員處理訂單便宜，比企業(yè)自己租用倉(cāng)庫(kù)管理庫(kù)存便宜。海外倉(cāng)儲(chǔ)的建立，使企業(yè)再也不用擔(dān)心倉(cāng)庫(kù)管理員的管理問(wèn)題，有人開(kāi)玩笑說(shuō)：這種新倉(cāng)儲(chǔ)管理方式，很可能讓倉(cāng)庫(kù)管理員面臨失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

  每個(gè)訂單的物流成本一目了然，而且不需要企業(yè)自己雇傭結(jié)算人員匯報(bào)。再也不用灰頭土臉地在倉(cāng)庫(kù)里忙著打包發(fā)貨，只需要在電腦前點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，海外倉(cāng)儲(chǔ)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)為企業(yè)做好所有流程。

  傳統(tǒng)的建材外貿(mào)，從磋商、簽約、發(fā)貨，到收貨，需要三個(gè)多月的時(shí)間。但是，利用“跨境電商+海外倉(cāng)”模式的線上交易，全部流程只需一個(gè)星期即可實(shí)現(xiàn)。

  “去年，我們就選擇了海外倉(cāng)儲(chǔ)模式配送商品?！币晃粡氖履静膫鹘y(tǒng)外貿(mào)生意、如今在易單網(wǎng)嘗到交易甜頭的中建材國(guó)貿(mào)客戶向記者介紹說(shuō)，“海外倉(cāng)儲(chǔ)最大的優(yōu)勢(shì)在于本土化消費(fèi)。我們公司定期批量發(fā)貨到中國(guó)建材迪拜物流中心，客戶下訂單之后，再?gòu)闹袊?guó)建材迪拜海外倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨到客戶手中，節(jié)省了時(shí)間成本，確保了貨物安全、準(zhǔn)確、及時(shí)、低成本地到達(dá)客戶手中?！?

  如今，海外倉(cāng)模式已從最早的易單網(wǎng)，逐步推廣到大宗網(wǎng)、優(yōu)備網(wǎng)上來(lái)，形成了三大網(wǎng)區(qū)別于其他電商的最大利器。

  3年內(nèi)建設(shè)30到50個(gè)海外倉(cāng)，5年建設(shè)80個(gè)到100個(gè)海外倉(cāng)。這就是中建材進(jìn)出口的目標(biāo)。

  目前中建材進(jìn)出口正式啟動(dòng)建設(shè)的還有巴西、智利、俄羅斯、德國(guó)、緬甸、印尼、越南、沙特、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林等十幾個(gè)國(guó)家的海外倉(cāng)項(xiàng)目。

  隨著眾多分布全球的海外倉(cāng)的建立，為客戶提供了更加便捷、周到、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！翱缇畴娚?海外倉(cāng)”模式走出了一條創(chuàng)新之路，突破了跨境電商在物流和倉(cāng)儲(chǔ)方面的瓶頸，推動(dòng)了我國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)型制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為外貿(mào)電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

  服務(wù)意識(shí)讓奇思妙想變成現(xiàn)實(shí)

  面對(duì)信息化需求的不斷激增，制造業(yè)服務(wù)化已成為全球制造業(yè)發(fā)展的基本趨勢(shì)。對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，向服務(wù)化轉(zhuǎn)型、創(chuàng)造新價(jià)值，就要有“由生產(chǎn)向服務(wù)轉(zhuǎn)型”的理念，以及堅(jiān)實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)信息化基礎(chǔ)與平臺(tái)，在信息化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這或許是最重要的一條轉(zhuǎn)型途徑。

  在中建材進(jìn)出口三網(wǎng)平臺(tái)的打造過(guò)程中，始終貫穿的關(guān)鍵一環(huán)就是服務(wù)。既然要做綜合服務(wù)商，就要把“服務(wù)”二字滲透到電商業(yè)務(wù)的方方面面。

  記者在瀏覽易單網(wǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)站右側(cè)最明顯的位置，清晰地羅列出易單網(wǎng)能夠提供的服務(wù)：外貿(mào)出口代理服務(wù)、全球營(yíng)銷推廣服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、易單商學(xué)院、物流服務(wù)、信保服務(wù)。而在易單商學(xué)院的頁(yè)面，看到了“如何跟國(guó)外客戶的電話溝通技巧探討”、“如何利用海關(guān)提單數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶”、“如何找尋有顧客資源”等一系列中英文雙語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)案例，為每一位來(lái)易單網(wǎng)的用戶提供全方位的培訓(xùn)服務(wù)。

  與日常我們所熟知的淘寶、京東等電商平臺(tái)不同，易單網(wǎng)能夠嚴(yán)格把控會(huì)員資質(zhì)，確保上線的都是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

  目前易單網(wǎng)擁有將近一千人的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)與這些客戶交流，利用交流過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)資源，分析用戶行為，以此更好地服務(wù)于用戶本身。

  同時(shí)，易單網(wǎng)也對(duì)線下數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果確定海外某個(gè)市場(chǎng)上產(chǎn)品需求量是多少，指導(dǎo)客戶在海外倉(cāng)儲(chǔ)的產(chǎn)品種類和產(chǎn)品數(shù)量方面如何作出正確選擇。這樣的全方位服務(wù)增加了用戶粘性，讓用戶感到無(wú)比溫暖。

  大宗網(wǎng)與易單網(wǎng)有著相似的運(yùn)作流程。從原料配置、產(chǎn)品生產(chǎn)，再到最終銷售、變現(xiàn)只需幾分鐘的時(shí)間。以前所謂的撮合、成交、提交、開(kāi)票、發(fā)送這些環(huán)節(jié)在大宗網(wǎng)平臺(tái)上也是幾分鐘即可完成。

  就是這無(wú)數(shù)個(gè)“幾分鐘”大大縮短了鋼廠與消費(fèi)者間的距離，他們把帶著溫度的鋼材送到了工地和終端使用，從而進(jìn)一步打開(kāi)了鋼鐵市場(chǎng)。

  此外，即將上線的云倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)信息共享、數(shù)據(jù)同步、遠(yuǎn)程監(jiān)控、加工配送等綜合服務(wù)。即將推出的金融服務(wù)根據(jù)自身搭建行業(yè)專業(yè)信用體系，為鋼鐵行業(yè)中小型企業(yè)提供多元渠道、低價(jià)便捷的融資服務(wù)，從而解決終端企業(yè)普遍存在的最大難題。

  作為一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，大宗網(wǎng)的成員們經(jīng)常主動(dòng)加班加點(diǎn)。有位員工告訴記者，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)研發(fā)階段時(shí)常通宵達(dá)旦，為此他們還帶著睡袋來(lái)辦公室就地過(guò)夜……這樣的事例還有很多。

  也正是這種精神，支撐著大宗網(wǎng)繼續(xù)前行，并在短短三四個(gè)月內(nèi)，鋼鐵的日交易量已經(jīng)突破1萬(wàn)噸，鐵礦日成交額已突破1億。

  今年3月“優(yōu)備網(wǎng)”正式上線，已經(jīng)將服務(wù)意識(shí)和規(guī)劃進(jìn)行了充分設(shè)計(jì)，逐步實(shí)施。在不久的將來(lái)，優(yōu)備網(wǎng)將做到為工廠做升級(jí)改造，進(jìn)行技術(shù)咨詢，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)能優(yōu)化，打造一個(gè)智慧工業(yè)生產(chǎn)平臺(tái)，做工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸者。這些都是優(yōu)備網(wǎng)一步步要實(shí)現(xiàn)的服務(wù)目標(biāo)。

  目前，已有兩個(gè)APP圍繞該平臺(tái)進(jìn)行增值服務(wù)，分別是Spares Mart App平臺(tái)和水泥廠效能對(duì)標(biāo)APP。它們的推廣使用，必將會(huì)在用戶的專業(yè)化服務(wù)體驗(yàn)方面帶來(lái)增益，也會(huì)對(duì)中國(guó)建材集團(tuán)水泥工程的延伸服務(wù)上帶來(lái)價(jià)值增值。

  在未來(lái)水泥廠選型方面，優(yōu)備網(wǎng)開(kāi)發(fā)了水泥廠仿真APP。或許未來(lái)，水泥廠就在你的手機(jī)里。它是通過(guò)外形仿真、工藝仿真、運(yùn)營(yíng)控制仿真，使用真實(shí)的水泥廠模型，利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，使參與者有身臨其境的切身體會(huì)。用戶可根據(jù)仿真結(jié)果來(lái)構(gòu)思水泥廠的建設(shè)方案，大體估算投入成本和未來(lái)生產(chǎn)效能，為用戶提供便捷、有效的數(shù)據(jù)支撐。這樣的奇思妙想將很快變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

  此外，優(yōu)備網(wǎng)還配以專家診斷和區(qū)域庫(kù)存兩大增值服務(wù)，為用戶提供全方位工業(yè)服務(wù)及解決方案。

  成立至今短短幾個(gè)月的時(shí)間，優(yōu)備網(wǎng)訂單量已超過(guò)1200萬(wàn)，注冊(cè)的專業(yè)水泥廠用戶已達(dá)到百余個(gè)。

  而今，以中建材進(jìn)出口為代表的越來(lái)越多的建材跨境電商，正在改變過(guò)去單一賣產(chǎn)品的銷售模式，開(kāi)始著力提高產(chǎn)品的附加值，以“性價(jià)比”和“人性化服務(wù)”去深化市場(chǎng)體驗(yàn)，提升中國(guó)制造企業(yè)在國(guó)際供應(yīng)鏈中的地位。

  互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“黃金十年”或?qū)⒌絹?lái)

  做一件事情，需要天時(shí)、地利、人和。

  對(duì)于中建材進(jìn)出口而言，如果說(shuō)，十年前第一次“闖蕩”電商是時(shí)機(jī)未到，那么，三網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)正是處于絕佳時(shí)機(jī)。這一次，他們依然是先行者，但絕不會(huì)成為先烈。因?yàn)樗麄冇行判?、有?shí)力，更有真心。

  中建材進(jìn)出口正是在這樣的堅(jiān)定信念下，秉承著中國(guó)建材集團(tuán)提出的“大數(shù)據(jù)”、“智能化”、“國(guó)際化”的轉(zhuǎn)型升級(jí)理念，一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展。

  談及盈利模式，黃安中表示，目前三網(wǎng)電商模式的盈利突破點(diǎn)有三：產(chǎn)品、增值服務(wù)、營(yíng)銷。在他看來(lái)，好的體驗(yàn)和服務(wù)有助于平臺(tái)成長(zhǎng)。未來(lái)電商企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)將是差異化產(chǎn)品和服務(wù)能力的競(jìng)爭(zhēng)。

  以中國(guó)建材集團(tuán)的實(shí)力，這條發(fā)展路徑不是很難。就像蘋(píng)果手機(jī)的更新?lián)Q代，總能通過(guò)提供差異化的應(yīng)用產(chǎn)品和新穎的增值服務(wù)來(lái)吸引不同消費(fèi)者從而大獲成功。

  對(duì)中國(guó)建材集團(tuán)來(lái)說(shuō)，三網(wǎng)的建成并非偶然，它們正是集團(tuán)內(nèi)部多年來(lái)對(duì)信息化建設(shè)不斷追求的集中體現(xiàn)。

  回想十年前中建材進(jìn)出口剛起步之初，互聯(lián)網(wǎng)與電商還未像今天這樣備受矚目，倘若沒(méi)有十年前中國(guó)建材集團(tuán)堅(jiān)定地走互聯(lián)網(wǎng)信息化的道路，也就無(wú)法成就今天的三網(wǎng)平臺(tái)。

  毋庸置疑，“互聯(lián)網(wǎng)+”開(kāi)啟了一次重大的工業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)型。就像望遠(yuǎn)鏡讓我們能夠感受宇宙，顯微鏡讓我們能夠觀測(cè)微生物一樣，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為代表的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在改變著我們的生活生產(chǎn)方式。

  我國(guó)建材行業(yè)在這樣的大趨勢(shì)下，也正悄然發(fā)生變化，從水泥、鋼材等原材料半成品到玻璃、陶瓷、木業(yè)、涂料等終端產(chǎn)品，再到日益發(fā)展起來(lái)的綠色建材，“互聯(lián)網(wǎng)+”理念已在不經(jīng)意間融入建材各領(lǐng)域的方方面面。

  曾經(jīng)，我國(guó)建材工業(yè)，尤其是水泥工業(yè)曾創(chuàng)造出令世界矚目的“黃金十年”，將傳統(tǒng)建材工業(yè)引入世界大國(guó)的行列。當(dāng)下，以大數(shù)據(jù)為代表的新一輪技術(shù)創(chuàng)新和工業(yè)革命正在興起，或會(huì)創(chuàng)造建材行業(yè)又一個(gè)令世界仰慕的“黃金十年”，甚至二十年、五十年……

  因此，從現(xiàn)在起，建材行業(yè)的每一個(gè)企業(yè)、每一位行業(yè)人士，都要有對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”認(rèn)真領(lǐng)悟和實(shí)際應(yīng)用的必要性和緊迫性。

  當(dāng)然，跨境電商只是踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”的一種典型形式，并非全部。但不可否認(rèn)這種形式集合了當(dāng)下最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)——大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等，并巧妙地把他們?nèi)诤显谝黄?，最終為企業(yè)提供決策服務(wù)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。也正是這樣“看上去很美”的特性，讓很多傳統(tǒng)企業(yè)躍躍欲試、主動(dòng)試水。

  然而，值得注意的是，目前建材跨境電商的發(fā)展尚處于起步階段，以建材行業(yè)為代表的中國(guó)制造行業(yè)，若想持續(xù)發(fā)力跨境電商領(lǐng)域，還需在產(chǎn)品、服務(wù)、物流建設(shè)等方面多做努力。

  “企業(yè)不可盲目跟風(fēng)與復(fù)制，必須先了解自身的需求，找到與‘互聯(lián)網(wǎng)+’相關(guān)聯(lián)的契合點(diǎn)。也不能急于求成，必須要留給新的事物一定的發(fā)展周期。只有當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)思維充分融合的時(shí)候，企業(yè)朝互聯(lián)網(wǎng)信息化的轉(zhuǎn)型之路才能更加順暢。我們也期待這一天能盡早到來(lái)。”黃安中對(duì)未來(lái)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展十分憧憬。

  下個(gè)十年或?qū)⒊蔀橐钥缇畴娚虨榇淼膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的“黃金十年”，在當(dāng)下轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要關(guān)口，作為建材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，他們理應(yīng)扛起這場(chǎng)變革大潮的旗幟，帶領(lǐng)行業(yè)完成向“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的跨越和轉(zhuǎn)型。

  正如不久前，李克強(qiáng)在河南某物流中心考察時(shí)指出：跨境電商要在質(zhì)疑聲中成長(zhǎng)，在風(fēng)浪中搏擊，接受合理的建議，在克服困難中成長(zhǎng)壯大。

  因此，身處轉(zhuǎn)型升級(jí)中的我們要做的，只能是放下“畏懼”之心，以開(kāi)放的心態(tài)、創(chuàng)新的勇氣，主動(dòng)擁抱這個(gè)或?qū)⒏淖儌鹘y(tǒng)行業(yè)發(fā)展命運(yùn)的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。