新經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，“一網(wǎng)連天下”使眾多精明人士從中尋求著商機(jī)，集團(tuán)采購就是眾多房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑商、部品供應(yīng)商看中的一塊大蛋糕。借助網(wǎng)絡(luò)搭建的集團(tuán)采購平臺(tái)不斷出現(xiàn)，各具背景的住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟笑傲商海。

中住聯(lián) 搭建信息和交易平臺(tái)

隨著深圳住交會(huì)的開幕，“首屆中國住宅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁峰會(huì)”鳴鑼開場(chǎng)。在建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心的支持下，來自全國的３３家企業(yè)總裁共同倡議發(fā)起并成立了“中國住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。“中住聯(lián)”的目標(biāo)就是要在聯(lián)盟成員間搭建信息平臺(tái)和交易平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)信息共享和集團(tuán)采購。專為“中住聯(lián)”服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已具雛形，“中國住宅產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”將以聯(lián)盟成員的網(wǎng)站為基礎(chǔ)，以專業(yè)網(wǎng)站為紐帶，逐步建立起多層次、多品種的部品生產(chǎn)、供應(yīng)、采購體系，從而使集團(tuán)采購成為現(xiàn)實(shí)，并最終實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。

中國住宅產(chǎn)業(yè)網(wǎng)自去年開通以來，會(huì)員發(fā)展迅速，現(xiàn)已擁有２０００多家設(shè)計(jì)單位、房地產(chǎn)開發(fā)商、部品部件生產(chǎn)商及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)會(huì)員。本溪華夏“華夏家園”、浙江寶業(yè)“柯橋城市花園”兩個(gè)集團(tuán)采購項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，華夏家園同海爾、匯麗、遠(yuǎn)大等部品供應(yīng)商已確定了采購的種類、數(shù)量，進(jìn)行了技術(shù)方面的協(xié)調(diào)，并制定出工作進(jìn)程表；柯橋城市花園與海爾、匯麗、遠(yuǎn)大、清華同方等部品供應(yīng)商已將樣板間準(zhǔn)備完畢。至此，這一聯(lián)合艦隊(duì)已正式乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆出海。

建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心主任聶梅生認(rèn)為，商業(yè)化的操作模式增加了集團(tuán)采購的透明度，網(wǎng)絡(luò)自身的開放性杜絕了傳統(tǒng)商務(wù)模式中人為因素的干擾。然而，由于互聯(lián)網(wǎng)的支付系統(tǒng)和安全保護(hù)系統(tǒng)還不夠健全，單純依靠互聯(lián)網(wǎng)不能確保集團(tuán)采購活動(dòng)的最終實(shí)現(xiàn)，因此“網(wǎng)上網(wǎng)下”的互動(dòng)和配合或許是現(xiàn)在推行集團(tuán)采購的最好方式。

中房集團(tuán)建立成員間的資產(chǎn)紐帶聯(lián)系

作為“中住聯(lián)”的成員單位，中房集團(tuán)對(duì)于集團(tuán)采購似乎情有獨(dú)鐘。除參與中住聯(lián)的活動(dòng)之外，還利用自己成立的“中國房地產(chǎn)網(wǎng)”作為成員企業(yè)進(jìn)行集團(tuán)采購的信息平臺(tái)與交易平臺(tái)，以一個(gè)整體的形式與供應(yīng)商談判采購。

孟曉蘇總裁認(rèn)為，“中住聯(lián)”雖然由政府發(fā)起，但并不能代表政府聯(lián)盟，而是純粹的“企業(yè)聯(lián)盟”。它通過各類企業(yè)的緊密合作，來滿足高質(zhì)量的產(chǎn)品要求和降低成本的企業(yè)需求，并最終讓利于消費(fèi)者。他指出，集團(tuán)采購是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下一種新型的營銷模式，是住宅產(chǎn)業(yè)化的催化劑，它對(duì)于中房集團(tuán)的特殊意義是有助于集團(tuán)在產(chǎn)供銷方面與成員企業(yè)建立資產(chǎn)紐帶聯(lián)系。根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委提出的關(guān)于大中型國有企業(yè)實(shí)行比質(zhì)比價(jià)采購的要求，中房集團(tuán)將從一些較易操作的部品門類起步，逐步摸索經(jīng)驗(yàn)。與其它同類型企業(yè)相比，中房集團(tuán)擁有自己良好的組織系統(tǒng)，完全可以組織起房地產(chǎn)業(yè)最大的集團(tuán)采購聯(lián)盟，并由此建立與強(qiáng)化集團(tuán)成員間的以產(chǎn)供銷體制為紐帶的資產(chǎn)聯(lián)系。此外，集團(tuán)采購對(duì)于中房集團(tuán)來說，還可以同各城市積極配合，開展網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)和網(wǎng)上售房、網(wǎng)上二手房交易等業(yè)務(wù)。

中城房網(wǎng) 不落幕的建材交易會(huì)

一年前，由萬科、華遠(yuǎn)、萬通等２０多家企業(yè)自發(fā)組成的“中城房網(wǎng)”的成員多為民營的地產(chǎn)公司，“住宅聯(lián)盟”則是其進(jìn)行采購的平臺(tái)，目標(biāo)是發(fā)展更廣泛的建材交易，力爭(zhēng)成為國內(nèi)最專業(yè)的網(wǎng)上建材交易市場(chǎng)。從２０００年１２月１日起，萬科六大地產(chǎn)公司每年約１０億元的建材采購將全部通過住宅聯(lián)盟這個(gè)交易平臺(tái)進(jìn)行在線招投標(biāo)，一個(gè)多月來，萬科地產(chǎn)利用該平臺(tái)采購了近１０００萬元的建材和部品；同時(shí)，共吸收近４００家通過認(rèn)證的供應(yīng)商會(huì)員，２０余家采購方會(huì)員。

住宅聯(lián)盟在線交易系統(tǒng)由微軟公司開發(fā)，是微軟在中國房地產(chǎn)行業(yè)的示范工程。同時(shí)，為了充分提高交易過程中的結(jié)算效率，住宅聯(lián)盟和招商銀行共同研究企業(yè)在線支付的解決方案，通過招商銀行的“網(wǎng)上企業(yè)銀行”、“網(wǎng)上信用證”等功能，使用戶可以安全、及時(shí)地進(jìn)行資金的結(jié)算和支付。

作為“中城房網(wǎng)”成員的萬科集團(tuán)總裁王石認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)必然面臨著重新組合，企業(yè)聯(lián)盟是一種趨勢(shì)；中城房網(wǎng)是一種橫向的聯(lián)盟，解決的是市場(chǎng)優(yōu)化配置問題，而住宅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是縱向聯(lián)盟，強(qiáng)調(diào)的是住宅產(chǎn)業(yè)化，是以鏈條的形式出現(xiàn)的。他相信，住宅產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)的優(yōu)化配置一定可以找到一個(gè)共同點(diǎn)，來推動(dòng)中國住宅市場(chǎng)的健康發(fā)展。

聯(lián)盟成員 蛋糕能否吃飽

可以預(yù)見，大型企業(yè)集團(tuán)肯定會(huì)在集團(tuán)采購活動(dòng)中受益，并且會(huì)起到龍頭作用。但仔細(xì)研究一下，中小企業(yè)參加“集團(tuán)采購”將獲益最大。因?yàn)橹行∑髽I(yè)資金薄弱，產(chǎn)業(yè)化程度相對(duì)較低，無法投入相應(yīng)的財(cái)力和時(shí)間來從事對(duì)信息的搜集和整理，因而中小企業(yè)更需要這種服務(wù)和支持，并在集團(tuán)采購的大旗下，拿到合理的價(jià)格、享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從中小企業(yè)向大企業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)和過渡。

大連萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林說，如果“中住聯(lián)”不能實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購，肯定不能長壽。目前，單是中央空調(diào)，通過聯(lián)盟采購便節(jié)省了至少３％的成本；產(chǎn)業(yè)巨頭聯(lián)盟將促進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化，加速中國住宅產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和集約化發(fā)展，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。北京歐德公司是德國歐典地板的亞洲總代理，加盟“中住聯(lián)”主要是看好集團(tuán)采購。如果能夠?qū)崿F(xiàn)集團(tuán)采購，因?yàn)闇p少了銷售環(huán)節(jié)，開發(fā)商可以降低成本，供應(yīng)商可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，由原來的黑箱操作變成雙贏，是每個(gè)企業(yè)求之不得的事情。

另外，成立聯(lián)盟并在聯(lián)盟內(nèi)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購有一個(gè)很重要的背景，就是每個(gè)聯(lián)盟成員都是經(jīng)過嚴(yán)格的資格考核而加入的，采購商和供應(yīng)商之間是先有信任再有交易，這為集團(tuán)采購打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最有代表性的是本溪華廈集團(tuán)，該集團(tuán)是“中住聯(lián)”中唯一一家既是房地產(chǎn)開發(fā)采購商又是住宅部品供應(yīng)商的成員，對(duì)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購有著最為迫切的愿望。雷世綱總裁坦白地說：“不做集團(tuán)采購，開發(fā)商和供應(yīng)商之間就像對(duì)手，因?yàn)榻灰资遣煌该鞯?，你防著我，我防著你，收了錢還要給回扣；可是如果能夠在公開的交易平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購，就可以把對(duì)手變成合作伙伴，一方實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，另一方降低采購成本。”

記者獲悉，“中住聯(lián)”的創(chuàng)始成員中有三家公司同時(shí)也是“中城房網(wǎng)”的成員：沈陽華新國際、天津順馳和西安高科。這種現(xiàn)象意味著什么呢？作為“中城房網(wǎng)”發(fā)起人之一的華新國際集團(tuán)總裁盧鏗釋疑道：“打個(gè)比方，我們就是法國軍隊(duì)，我們可以參加北約組織，也可以參加聯(lián)合國多國部隊(duì)，但總歸一個(gè)目的，就是確實(shí)推動(dòng)中國住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?p> 從“中住聯(lián)”到“中房集團(tuán)”，再到“中城房網(wǎng)”，這幾個(gè)不同性質(zhì)聯(lián)盟的成立都反映出開發(fā)商和部品供應(yīng)商對(duì)集團(tuán)采購的渴求。但是想真正實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購難度仍然很大，盧鏗就說：“首先，房地產(chǎn)是跨區(qū)域經(jīng)營的一種產(chǎn)業(yè)，規(guī)?；?jīng)營本身就有難度；其次，每個(gè)企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)不同，也使每個(gè)企業(yè)的采購系統(tǒng)大不相同；另外，每個(gè)企業(yè)的心態(tài)也不一樣，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購還得解決一個(gè)企業(yè)心態(tài)問題?！辈贿^，盧鏗建議“中住聯(lián)”：“多向聯(lián)盟成員提供住宅部品的最新報(bào)價(jià)資料和產(chǎn)品推薦，先從信息上進(jìn)行溝通，再從某一種部品做起，了解集團(tuán)采購可能存在的問題，尋找解決的辦法?！?p> 建設(shè)部出面也好，企業(yè)自發(fā)也好，集團(tuán)采購作為中國住宅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)展的一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)的確是十分誘人的。但從一些老總加入聯(lián)盟后的談話中，就能感受到企業(yè)的不同心態(tài)。有的企業(yè)顯然是在拉大旗做虎皮，只圖贏個(gè)名聲的；有的企業(yè)則是實(shí)心實(shí)意地想致力于營造一個(gè)共贏的環(huán)境，以得到集團(tuán)采購的好處。事實(shí)上，對(duì)于中國住宅產(chǎn)業(yè)企業(yè)來說，集團(tuán)采購絕不單是一種采購形式的變革，而是一種深層觀念上的變革。如果不從企業(yè)自身的改造做起--不改造企業(yè)的經(jīng)營理念、不改造企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)、不改造企業(yè)的既得利益觀念，集團(tuán)采購的境界就根本達(dá)不到，集團(tuán)采購的蛋糕也就誰都分不到。