嚴峻的經濟形勢，對傳統(tǒng)工程機械制造業(yè)生存和發(fā)展的影響不言而喻。作為福建省攪拌設備龍頭企業(yè)的南方路機，從生產單種產品到為企業(yè)提供全套綜合解決方案，企業(yè)價值鏈從設備制造商向服務商延伸，先知先覺地將綠色環(huán)保技術融入產品研發(fā)中，為企業(yè)抵御寒冬增加了強有力的“砝碼”。

  “我們把自己定位為技術范的企業(yè)，科技創(chuàng)新是永恒不變的主題。企業(yè)研發(fā)團隊中工程師達200多人，在同行業(yè)中屬罕見。”南方路機市場總監(jiān)周煒介紹，南方路機目前擁有礦山開采設計、建筑工程材料開采與破碎、機制砂生產線、固體廢棄物處理機械、工程攪拌設備等產品，朝著專業(yè)攪拌機行業(yè)領軍企業(yè)進發(fā)。2015年，市科技局將南方路機的產品納入泉州市“數(shù)控一代”示范項目產品名單（第二批）。

  從賣單臺設備到賣整體解決方案全套設備

  窮則變、變則通、通則久，正是持續(xù)不斷地創(chuàng)新思考，南方路機先人一步提出“提供整體解決方案”的發(fā)展路線?！皢畏N產品所能解決的問題有限，針對一些復雜的工程項目需要設計符合地形地貌、周邊環(huán)境的流水線產品。”周煒舉例說，南方路機目前擁有一個專門的團隊，根據(jù)顧客需求和項目情況可以設計整體解決方案全套設備，包括瀝青拌合站、干混攪拌站、制砂車間等全套設備，產品如何布局如何銜接，都由南方路機專業(yè)人員提供方案。

  針對近年來國內頻發(fā)的山體滑坡事件，南方路機研發(fā)出一套專門處理余泥的流水生產線，攪拌、運輸、清除等環(huán)節(jié)一條龍解決，還綜合考慮了清除余泥后的再利用問題。“我們有專門研究過下游企業(yè)的需求，比如混凝土企業(yè)需要多大顆粒的沙土，針對他們的需求改進我們的設備?！币惶自O備就可以解決大大小小的余泥問題，在帶來經濟效益的同時，也產生了社會效益。

  從“賣產品”到“賣產品+賣服務”

  售出產品后并非一勞永逸，對于南方路機來說，產品售出之后消費者和品牌之間的聯(lián)系才剛剛開始。在南方路機的云平臺中心里，大屏幕上時刻顯示監(jiān)測產品的各類參數(shù)。無論售出的設備在哪里施工、有什么問題都能夠24小時實時跟蹤和健康監(jiān)控，監(jiān)視設備的作業(yè)情況和機器性能變化，預測預警故障的發(fā)生。“一臺大型瀝青攪拌設備價值高達千萬元，售出后并不意味著交易終止，后期圍繞設備的保養(yǎng)、維修，零部件的更換，軟硬件的升級，還有很多價值可以挖掘?！敝軣樥f。服務環(huán)節(jié)在制造業(yè)價值鏈中的作用越來越大，南方路機正是通過云平臺，實現(xiàn)了售后服務的數(shù)字化、智能化、高效化，發(fā)現(xiàn)故障就能第一時間與顧客進行售后對接，并且能夠遠程操控機器進行維修和升級。此外，云平臺還是一個大數(shù)據(jù)庫，通過各項數(shù)據(jù)匯總分析，方便南方路機升級設備、更新技術。

  代表未來機械制造產品發(fā)展方向

  近年來，攻克工業(yè)生產中的環(huán)境污染難題，開發(fā)出綠色環(huán)保的工業(yè)生產設備，成了南方路機的重點科研方向之一。目前市場上頗受用戶好評的南方路機V7制砂生產線，便是集綠色、智能、集成于一體的工業(yè)設備。過去市場制造砂石技術有限，破碎設備和制砂設備的效率規(guī)格達不到所要求的標準，生產的砂石大小不均，質量較差，“塵土漫天飛”是一個普遍現(xiàn)象，對工人的健康造成非常大的損害。

  南方路機的V7制砂生產線為成套干法生產工藝，在工藝上“秒殺”傳統(tǒng)砂石生產 。V7干式制砂線中主要的專利核心技術是US7主機和空氣篩，采用物料流動路徑全封閉負壓設計，粒形可與天然砂相媲美，細度模數(shù)可調節(jié)，并且通過加濕器可以設定適當?shù)暮?，解決了揚塵以及粒度不均的問題，具有環(huán)保優(yōu)勢，目前在市場上占據(jù)相當?shù)姆蓊~，代表著未來機械制造產品的發(fā)展方向。

  去年，我國經濟下行壓力較大，重點工程項目開工率偏低，相關砂石攪拌設備企業(yè)也受到一定影響。然而，南方路機“相較于同行業(yè)其他企業(yè)仍有較大優(yōu)勢，特種砂漿設備銷量甚至逆勢上揚”。目前，南方路機在廣東、陜西、湖南、湖北、浙江等十幾個省都進行了銷售布點，基本上產品布局已遍及全國各地。為應對困難的市場環(huán)境，南方路機逐步調整了整體銷售策略，從原先的線下銷售轉變?yōu)榫€下線上銷售相結合的模式，未來還將通過智能化手段，實現(xiàn)更加完善的線上服務。

  周煒坦言，外部壓力增大，行業(yè)面臨洗牌，作為“技術派”的南方路機將秉承“不斷創(chuàng)新、做專做精”的經營理念走下去，不斷提升技術、產品、服務，以創(chuàng)新及科技打造核心競爭力，借助“一帶一路”的政策東風，加快海外產品布局，力爭在危機中贏得先機。