丹東東方測(cè)控技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)包良清

  設(shè)備投資200余萬(wàn)元，短短一年時(shí)間不但收回了投資，并為企業(yè)創(chuàng)造了600萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)收益，這樣的數(shù)據(jù)是否讓您感到吃驚？特別是在產(chǎn)能過(guò)剩、需求下滑、全行業(yè)都在“精打細(xì)算”過(guò)日子的水泥行業(yè)，是否更讓您感到意外呢？到底是怎樣的設(shè)備可以為企業(yè)帶來(lái)如此豐厚的回報(bào)？

  日前，記者來(lái)到了我國(guó)射線類儀器、無(wú)損檢測(cè)儀器、粒度分析儀器等技術(shù)的主要發(fā)源地之一，我國(guó)科學(xué)儀器企業(yè)的聚集地--丹東。實(shí)地走訪了為水泥企業(yè)創(chuàng)造神話的智能制造企業(yè)——丹東東方測(cè)控技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：東方測(cè)控）。事實(shí)上，東方測(cè)控進(jìn)入水泥行業(yè)，真正為水泥行業(yè)提供世界級(jí)品質(zhì)高精度檢測(cè)設(shè)備只有短短5年的時(shí)間，但其品牌卻蜚聲于行業(yè)內(nèi)外，贏得眾多水泥企業(yè)客戶的高度認(rèn)可，是什么造就了東方測(cè)控今天的輝煌？

東方測(cè)控成立于1996年，是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家數(shù)字礦山863計(jì)劃項(xiàng)目領(lǐng)軍企業(yè)，國(guó)家中子活化重大科學(xué)儀器設(shè)備開(kāi)發(fā)專項(xiàng)領(lǐng)銜承擔(dān)單位。

  十年潛心，終得厚積薄發(fā)

  水泥行業(yè)作為東方測(cè)控近年來(lái)最為重要的業(yè)務(wù)板塊，雖然真正進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但東方測(cè)控為此卻做了超過(guò)十年的技術(shù)準(zhǔn)備。十年的堅(jiān)持，打造了東方測(cè)控在水泥產(chǎn)業(yè)在線檢測(cè)、自動(dòng)化控制領(lǐng)域的金字招牌。

  據(jù)悉，為進(jìn)入水泥領(lǐng)域，東方測(cè)控制定了“高起點(diǎn)、點(diǎn)帶面”的水泥市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，即以具有世界領(lǐng)先技術(shù)水平的中子活化水泥元素在線分析儀作為進(jìn)入市場(chǎng)的敲門磚，隨后依托該產(chǎn)品將東方測(cè)控眾多成熟的技術(shù)結(jié)合水泥廠需求，打造切實(shí)能為水泥廠降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

  東方測(cè)控是這樣說(shuō)的，同樣也是這樣做的。如今的東方測(cè)控在水泥行業(yè)是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑瑹o(wú)數(shù)的案例是對(duì)東方測(cè)控十年潛心的回報(bào)，是對(duì)東方測(cè)控的努力與堅(jiān)持的最好證明。

  然而，事實(shí)上東方測(cè)控并未趕上水泥行業(yè)的黃金發(fā)展期，可以說(shuō)是與之失之交臂。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型換擋速度的加快，水泥行業(yè)可謂風(fēng)光不再。新常態(tài)下，伴隨著各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的斷崖式下滑，水泥等傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域受到巨大沖擊，作為國(guó)家“去產(chǎn)能”的主陣地，水泥企業(yè)面臨著生死抉擇。盡管，有著對(duì)在線檢測(cè)儀器的強(qiáng)烈渴求，但面對(duì)要投入大量資金，最初水泥企業(yè)大多是猶豫的。

  但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇永遠(yuǎn)給有準(zhǔn)備的人，東方測(cè)控就是那個(gè)有準(zhǔn)備的人。在水泥行業(yè)全面洗牌的時(shí)期，企業(yè)如何才能浴火重生？這是一場(chǎng)企業(yè)的管理戰(zhàn)、成本戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)……東方測(cè)控抓住了這個(gè)機(jī)遇。在在線檢測(cè)分析儀器研發(fā)制造方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)的東方測(cè)控，看到了水泥企業(yè)的猶豫，看到了水泥企業(yè)面對(duì)國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格高、維護(hù)成本大、常有水土不服等問(wèn)題的困境。東方測(cè)控迎難而上，不斷突破技術(shù)禁區(qū)，讓中子活化水泥元素在線分析儀等拳頭產(chǎn)品在水泥行業(yè)大放異彩，也通過(guò)一個(gè)個(gè)樣板工程，贏得了眾多水泥企業(yè)的信賴。

東方測(cè)控產(chǎn)品在泰安中聯(lián)實(shí)際應(yīng)用效果顯著。

  以水泥行業(yè)世界級(jí)低能耗示范線——泰安中聯(lián)5000t/d項(xiàng)目為例，東方測(cè)控的在線檢測(cè)、自動(dòng)化控制產(chǎn)品為低能耗示范線的建成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)并創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益：

  通過(guò)使用東方測(cè)控的煤質(zhì)分析儀，對(duì)車載入廠煤全自動(dòng)電腦隨機(jī)取樣，在線全組分煤質(zhì)分析，可將熱值誤差范圍控制在＜100大卡，實(shí)現(xiàn)入廠原煤煤質(zhì)檢測(cè)的無(wú)人值守，堵住了人為管理漏洞。按避免損失5-10%計(jì)，僅此一項(xiàng)每年可為企業(yè)節(jié)約成本500-1000萬(wàn)元；

  通過(guò)采用東方測(cè)控的三維軟件、北斗/GPS車輛調(diào)度系統(tǒng)、石灰石在線分析等技術(shù)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化開(kāi)采，精細(xì)化配礦，將入廠CaO品位偏差控制在1%以內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了低品位石灰石充分利用，按提高低品位資源利用率10%來(lái)計(jì)算，每年可為一個(gè)年產(chǎn)礦石300萬(wàn)噸的礦山，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益至少300萬(wàn)元以上，此外通過(guò)取消預(yù)均化堆場(chǎng)，還可以節(jié)省一次性投資至少2000萬(wàn)元以上，并每年節(jié)省運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用至少200萬(wàn)元以上；

  在生料配料站下料口處通過(guò)采用東方測(cè)控生料配料在線分析儀，可以實(shí)現(xiàn)每分鐘測(cè)量并自動(dòng)配料，實(shí)現(xiàn)生料KH合格率＞92%，確保質(zhì)量穩(wěn)定。生料優(yōu)化配料，為燒成系統(tǒng)帶來(lái)的效益，按煤耗降低4-5%、熟料強(qiáng)度提高2-3Mpa計(jì)，每年可為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益1000萬(wàn)元以上……

東方測(cè)控以先進(jìn)測(cè)控技術(shù)助力世界級(jí)低能耗示范線——泰安中聯(lián)5000t/d生產(chǎn)線。

  泰安中聯(lián)是東方測(cè)控在水泥行業(yè)眾多案例的一個(gè)縮影。通過(guò)引進(jìn)在線分析儀和優(yōu)化控制系統(tǒng)提高企業(yè)精細(xì)化生產(chǎn)能力，從而真正實(shí)現(xiàn)水泥企業(yè)的降本增效、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這些最初的夢(mèng)想東方測(cè)控都已經(jīng)做到了。但在這樣的成績(jī)面前，東方測(cè)控并未滿足。如今，東方測(cè)控更為水泥行業(yè)推出的一整套智能制造解決方案，為越來(lái)越多的水泥企業(yè)提高生存力和競(jìng)爭(zhēng)力貢獻(xiàn)著自己的一份力量。

  匠心制造：舍得投入，擔(dān)得贊賞

  東方測(cè)控在水泥行業(yè)取得的成績(jī)并非偶然。這得益于東方測(cè)控對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，對(duì)先進(jìn)技術(shù)的不懈追求，對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的全面推進(jìn)。

  成立于1996年的東方測(cè)控有著二十年的發(fā)展歷程。二十年來(lái)，東方測(cè)控始終圍繞“追求卓越、科技報(bào)國(guó)”的發(fā)展宗旨，不斷推出具有世界領(lǐng)先水平的測(cè)控裝備，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白，打破國(guó)外技術(shù)壟斷。依托于一如既往的對(duì)品質(zhì)和技術(shù)的執(zhí)著，也為東方測(cè)控在水泥行業(yè)迅速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

東方測(cè)控的拳頭產(chǎn)品之一“中子活化水泥元素在線分析儀”已在國(guó)內(nèi)百余家企業(yè)成功應(yīng)用。

  品質(zhì)方面，東方測(cè)控產(chǎn)品硬件均采用世界頂級(jí)供應(yīng)商的頂級(jí)產(chǎn)品；軟件部分，東方測(cè)控則打破了“一套軟件千家用”的國(guó)際慣例，為用戶量身定制，保證應(yīng)用效果。雙層疊加，讓東方測(cè)控以一流的產(chǎn)品品質(zhì)打入市場(chǎng)。在水泥行業(yè)，東方測(cè)控推出了擁有世界頂級(jí)技術(shù)的中子活化水泥元素在線分析儀、中子活化煤質(zhì)分析儀等高科技產(chǎn)品，一舉打破了國(guó)外產(chǎn)品在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，在世界僅有的幾家大型測(cè)控設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的名單中增添了東方測(cè)控這個(gè)代表著東方的名字。

強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)則是東方測(cè)控不斷創(chuàng)新的源泉。圖為：東方測(cè)控自動(dòng)化設(shè)計(jì)研究院。

  在技術(shù)方面，東方測(cè)控始終認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本，只有掌握核心技術(shù)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。因此，東方測(cè)控從不吝惜在技術(shù)創(chuàng)新方面的投入，瞄準(zhǔn)世界前沿的測(cè)控技術(shù)，不斷圍繞客戶需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)以確保產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，為始終站在技術(shù)前沿，東方測(cè)控每年拿出總利潤(rùn)10%以上用于研發(fā)，并逐年增加。工業(yè)自動(dòng)化國(guó)家工程研究中心丹東分中心、院士工作站、博士后工作站也先后落戶。

  好的產(chǎn)品、技術(shù)，同樣需要好的服務(wù)來(lái)匹配。東方測(cè)控在國(guó)內(nèi)逼退國(guó)際品牌，可以為客戶提供定制化服務(wù)、全生命周期服務(wù)是其中的重要因素之一。定制化服務(wù)是國(guó)家提出“供給側(cè)”改革的重要內(nèi)容，也是新形勢(shì)下市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的必然要求。據(jù)介紹，東方測(cè)控在最早涉足的礦山行業(yè)就開(kāi)始為客戶提供量體裁衣的服務(wù)，針對(duì)每個(gè)企業(yè)的工藝、設(shè)備、管理差異，為企業(yè)提供符合自身特點(diǎn)的服務(wù)體系才能真正滿足于客戶的需求。正因?yàn)樵诙嘈袠I(yè)有著多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在涉足水泥行業(yè)之初，東方測(cè)控也將這一服務(wù)理念移植過(guò)來(lái)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)為水泥企業(yè)提供切實(shí)可行的服務(wù)方案。以中子活化分析儀為例，不同的用戶對(duì)于安裝的尺寸都有不同的需求，更重要的是在軟件部分，東方測(cè)控區(qū)別于國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一直為用戶提供的是定制化的服務(wù)，只為完全滿足用戶的生產(chǎn)需要。

  此外，更加值得一提的是東方測(cè)控的人才隊(duì)伍。一家企業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，都要依托于“人”的力量。作為企業(yè)的發(fā)展核心，東方測(cè)控對(duì)人才有著強(qiáng)烈的渴求與珍惜。二十年來(lái)，東方測(cè)控組成了一支有理想、有追求的團(tuán)隊(duì)。這支隊(duì)伍高度認(rèn)同企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，對(duì)企業(yè)有著強(qiáng)烈的歸屬感和責(zé)任感，他們將自己的發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)相統(tǒng)一，不斷探索、不斷追求，憑借著一份執(zhí)著，他們往往為了一個(gè)科研課題的完成，廢寢忘食，不達(dá)目標(biāo)，絕不收兵。

  耐得住寂寞、守得住初心，當(dāng)一流的匠人，有著年復(fù)一年的堅(jiān)守之心，必將無(wú)往而不利。東方測(cè)控就有著這樣一群人，他們的不懈努力，為企業(yè)打造了更加廣闊的平臺(tái)，與此同時(shí)，東方測(cè)控也讓這群一起成長(zhǎng)的人擁有了更為絢麗的人生舞臺(tái)。

  正因?yàn)橛兄T多因素的累積，共同推動(dòng)著東方測(cè)控不斷向前。二十年來(lái)，這家在丹東鴨綠江畔一度名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)，已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。在水泥行業(yè)，東方測(cè)控已經(jīng)與中國(guó)建材集團(tuán)北方水泥、中聯(lián)水泥、南方水泥、西南水泥，中材集團(tuán)、亞泰水泥，冀東水泥，天瑞水泥，臺(tái)泥水泥，紅獅水泥，東方希望等多家國(guó)內(nèi)大型水泥集團(tuán)合作，其產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)使用效果良好，廣受業(yè)內(nèi)贊譽(yù)。

  東方測(cè)控崛起東方，邁向世界

  對(duì)于未來(lái)，東方測(cè)控有著清晰的發(fā)展規(guī)劃。日前，工信部部長(zhǎng)苗圩表示，工信部根據(jù)《中國(guó)制造2025》十年目標(biāo)制定了工作計(jì)劃，具體內(nèi)容包括出臺(tái)11個(gè)相關(guān)配套文件，全面啟動(dòng)五大工程。這五大工程主要包括：國(guó)家制造業(yè)創(chuàng)新中心建設(shè)、智能制造、工業(yè)強(qiáng)基、綠色制造和高端裝備創(chuàng)新。隨著智能制造被提上新的高度，東方測(cè)控做好了迎接新挑戰(zhàn)準(zhǔn)備。據(jù)悉，在中子活化分析儀方面，東方測(cè)控正在開(kāi)發(fā)中子活化熟料分析儀，以提高熟料質(zhì)量；開(kāi)發(fā)中子活化水泥混合料分析儀和中子活化水泥成品分析儀，以提高水泥質(zhì)量。此外，東方測(cè)控針對(duì)提高水泥行業(yè)優(yōu)化控制和專家控制的相關(guān)系統(tǒng)，水泥巖相分析儀以及MES等信息化管理軟件也將逐步進(jìn)入水泥市場(chǎng)，為水泥客戶創(chuàng)造價(jià)值，全面助力水泥行業(yè)實(shí)現(xiàn)智能制造。

東方測(cè)控始終認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本，追求卓越讓東方測(cè)的發(fā)展之路越走越寬。

  此外，參與國(guó)際領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步取代國(guó)際產(chǎn)品，僅僅是東方測(cè)控的國(guó)際化戰(zhàn)略邁出的第一步。眾所周知，測(cè)控領(lǐng)域的核心技術(shù)，在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里被國(guó)外企業(yè)掌控，國(guó)內(nèi)企業(yè)在品牌化、市場(chǎng)化等方面的經(jīng)驗(yàn)也相對(duì)不足。在此情況下，肩負(fù)振興民族工業(yè)、實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的使命與責(zé)任的東方測(cè)控，經(jīng)過(guò)多年的努力，它的崛起已一舉改變了這一現(xiàn)象。東方測(cè)控成功地實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，并已將市場(chǎng)牢牢地把握在了自己的手中。

  未來(lái)，搏擊更加廣闊的市場(chǎng)，將更多的產(chǎn)品推向世界，讓來(lái)自東方市場(chǎng)的品牌得到世界的認(rèn)可是東方測(cè)控的不懈追求?！皷|方測(cè)控 測(cè)控世界”是公司的國(guó)際化夢(mèng)想，相信在不久的將來(lái)也將在東方測(cè)控人的努力下得以實(shí)現(xiàn)。

  乘云而上正其時(shí)。新機(jī)遇下，東方測(cè)控邁向新征程！