10年時(shí)間，一個(gè)頭頂央企“大帽子”的弱小少年，已然長(zhǎng)成一個(gè)身強(qiáng)體健的壯碩青年；

  10年光陰，一家僅有幾十億收入的名不見經(jīng)傳的企業(yè)，發(fā)展成年收入千億級(jí)的世界建材行業(yè)巨擘。

  這是一家有故事、有思想、有文化、有胸懷的企業(yè)。

  香港上市、資本運(yùn)作、聯(lián)合重組、行業(yè)整合、混合所有制改革，到現(xiàn)如今的供給側(cè)改革、轉(zhuǎn)型升級(jí)、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”戰(zhàn)略……2006年至2016年，中國(guó)建材股份有限公司（簡(jiǎn)稱“中國(guó)建材”）10年發(fā)展關(guān)鍵詞，字字鏗鏘，能量激蕩；10年企業(yè)成長(zhǎng)的路程和軌跡，將我國(guó)建材行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展生動(dòng)折射開來(lái)。

  一紙千言，難以道盡其萬(wàn)一。值此中國(guó)建材上市10周年之際，記者專程采訪中國(guó)建筑材料集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“中國(guó)建材集團(tuán)”）董事長(zhǎng)、中國(guó)建材董事局主席宋志平，透過(guò)他口中上市10周年一段段波瀾壯闊又引人深思的故事，帶領(lǐng)讀者感受企業(yè)激情澎湃的創(chuàng)新發(fā)展之路，喝彩企業(yè)十載輝煌，祝福行業(yè)美好未來(lái)。

  登陸資本市場(chǎng)進(jìn)入全新發(fā)展坐標(biāo)系

  記者：2006年到2016年，10年間，中國(guó)建材走過(guò)的路程和軌跡，折射出中國(guó)建材行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)建材一路發(fā)展過(guò)來(lái)，有鮮明的思想，每一階段又都有精辟的總結(jié)和提煉。細(xì)看這10年，一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)拼在一起就形成一個(gè)瑰麗多彩的畫面，引人深思。

  宋志平：是的。企業(yè)上市雖然已有10年，但當(dāng)初上市時(shí)的情景仍歷歷在目。10年，在歷史長(zhǎng)河里只是一瞬，但對(duì)我們親歷了企業(yè)發(fā)展的人來(lái)說(shuō)，這10年不同尋常，每一天都有故事。中國(guó)建材就是一個(gè)有故事的企業(yè)。

  中國(guó)建材的上市，實(shí)際上是市場(chǎng)倒逼的選擇。為什么去上市？讓我們回頭看一下12年前的中國(guó)建材集團(tuán)，可以說(shuō)是一個(gè)名副其實(shí)的草根央企，底子薄、基礎(chǔ)差，雖然頭上頂著一頂央企的“大帽子”，卻像個(gè)身體孱弱的小孩子一樣經(jīng)不得風(fēng)雨，業(yè)務(wù)散亂，盈利能力弱。這樣一家企業(yè)，究竟路在何方？

  我清楚地記得，當(dāng)時(shí)的國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)對(duì)央企明確提出要求，如果不能成為行業(yè)前三名就自動(dòng)出局，而當(dāng)時(shí)的監(jiān)事會(huì)主席也要求我們必須做到行業(yè)的領(lǐng)頭羊，他說(shuō)如果一個(gè)央企在行業(yè)里算不上頭一號(hào)就不配做央企。這些要求無(wú)疑帶給我們巨大的壓力。

  面對(duì)壓力，一家本來(lái)就弱小，又沒(méi)有國(guó)家資本金扶持、處于充分競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的央企究竟應(yīng)該怎么辦？如何繼續(xù)生存成長(zhǎng)下去？我們進(jìn)行了很多痛苦的思考。

  痛定思痛，我們認(rèn)為，出路只有一條，就是奔向市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)化改革，在市場(chǎng)中汲取營(yíng)養(yǎng)。中國(guó)建材集團(tuán)這株苗兒雖然弱小，但只要根植市場(chǎng)的沃土，就可能長(zhǎng)成參天大樹。在市場(chǎng)倒逼之下，借力資本市場(chǎng)獲得生存發(fā)展，是我們思考后的一個(gè)重要結(jié)論。

  基于這一結(jié)論，集團(tuán)決定組建上市公司，進(jìn)軍資本市場(chǎng)。2005年，中國(guó)建材集團(tuán)設(shè)立中國(guó)建材股份有限公司，把集團(tuán)僅有的賺錢的企業(yè)資產(chǎn)，包括北新建材A股的股份，中國(guó)玻纖A股的股份，再加上當(dāng)時(shí)還不成規(guī)模的中國(guó)聯(lián)合水泥打包在一起。新成立的中國(guó)建材即承擔(dān)起走上資本市場(chǎng)的重任。

  之所以選擇在香港上市，是因?yàn)橄愀凼菄?guó)際資本和投資家們的聚集地，在融資和金融服務(wù)方面具有無(wú)可比擬的天然優(yōu)勢(shì)。另外，就是當(dāng)時(shí)國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的發(fā)展寄予很大期望，熱捧“中國(guó)概念”。為了獲得國(guó)際資本的支持，我們下定決心到香港上市。

2006年3月8日中國(guó)建材在香港舉行路演

  記者：借助上市在資本市場(chǎng)中汲取營(yíng)養(yǎng)，是大多企業(yè)發(fā)展過(guò)程中渴求的目標(biāo)。然而在當(dāng)時(shí)的條件下，無(wú)論在內(nèi)地還是香港，上市都是一件很困難的事情。俗話說(shuō)，靚女先嫁，只有那些基礎(chǔ)和業(yè)績(jī)非常好的企業(yè)才能成功上市。反觀彼時(shí)業(yè)務(wù)散亂、營(yíng)業(yè)收入僅有幾十億元的中國(guó)建材，既沒(méi)有足夠的實(shí)力，又沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，這樣一家企業(yè)能不能到香港上市，怎么上市，應(yīng)該是你們那時(shí)思考最多的問(wèn)題吧？

  宋志平：是啊。聽說(shuō)中國(guó)建材要上市，券商都非常高興，都積極地要來(lái)幫我們做上市，后來(lái)卻都蔫頭耷腦地走了。正如您所說(shuō)，當(dāng)時(shí)的中國(guó)建材非常弱小，他們認(rèn)為我們根本無(wú)法上市。所以，那時(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，選一個(gè)券商都很難。后來(lái)，與我們合作的券商中途也一度打了退堂鼓，經(jīng)過(guò)我們?cè)偃膭?lì)和請(qǐng)求才決定繼續(xù)幫助我們。

  我常想，凡事事在人為，不謀不就。中國(guó)建材的干部員工就是有這股精氣神，大家克服了種種困難，僅用一年時(shí)間，就完成了集團(tuán)內(nèi)部大規(guī)模重組改制，明晰了主營(yíng)業(yè)務(wù)，掃清了上市道路上的重重障礙。

  于是，10年前，我們憑著僅有的3.5億元利潤(rùn)，懷著壯士出征的心情，踏上了IPO的路演征程。路演時(shí)間雖然僅有短短十幾天，但對(duì)我們而言，卻又無(wú)比漫長(zhǎng)，有如一次資本市場(chǎng)上的長(zhǎng)征，其間我們每一個(gè)人心里都非常忐忑，不知道前方的路有多遠(yuǎn)，也不知道上市后的路該怎么走。

  路演第一站是香港。2006年3月6日，在IPO的新聞發(fā)布會(huì)上，我即興講了一段話，“中國(guó)建材要演繹一個(gè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的故事、一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)良的故事、一個(gè)行業(yè)整合的故事、一個(gè)快速成長(zhǎng)的故事，”我說(shuō)，“希望諸位聽了我們的故事之后，踴躍購(gòu)買中國(guó)建材的股票。”于是，這個(gè)故事從香港講到新加坡，從新加坡講到倫敦，再?gòu)膫惗刂v到紐約、波士頓、舊金山……2006年3月21日，我們回到香港，迎接我們的是投資者紛至沓來(lái)的訂單，股票發(fā)行定價(jià)也逐漸提高，最終投資者認(rèn)購(gòu)倍數(shù)超過(guò)50倍，香港散戶認(rèn)購(gòu)達(dá)到537倍，成為當(dāng)時(shí)大陸企業(yè)在香港IPO表現(xiàn)最優(yōu)秀的股票之一。3月23日上午10：00時(shí)，中國(guó)建材走出了那歷史性的一步，成功在香港聯(lián)交所掛牌上市。直到現(xiàn)在，我在新聞發(fā)布會(huì)上講的那四句話都是中國(guó)建材的發(fā)展指南，而且上市以后，中國(guó)建材也憑借優(yōu)異的業(yè)績(jī)，全面兌現(xiàn)了對(duì)資本市場(chǎng)的承諾。

  一番艱難而漫長(zhǎng)的路演，其背后的辛苦是可想而知的。

  在那段時(shí)間，我們每天早上6時(shí)就要起床，每天一場(chǎng)接一場(chǎng)的投資者會(huì)，連三餐的時(shí)間都要利用上。午餐常常是與各家投資機(jī)構(gòu)的分析師召開午餐會(huì)，好幾十人圍坐在一起，人家可以邊聽介紹邊吃簡(jiǎn)餐，我們只能利用對(duì)方提問(wèn)的短暫間隙吃幾口。4個(gè)國(guó)家，6個(gè)城市，每個(gè)地方最多待兩三天，一路走下來(lái)，由于連續(xù)頻繁的飛行，我們幾個(gè)人都處于時(shí)間混亂的狀態(tài)。有一天，飛機(jī)抵達(dá)美國(guó)波士頓機(jī)場(chǎng)，我看著舷窗外昏暗的天色甚至不知道是早晨還是黃昏。行程緊鑼密鼓、工作強(qiáng)度超負(fù)荷，但現(xiàn)在回想起來(lái)，一切付出，雖苦猶甜。

  我印象非常深刻，上市成功后，有一個(gè)券商特意送來(lái)了一幅裝在鏡框里的電影海報(bào)，這部電影叫做“Mission Impossible”（不可能完成的任務(wù)），意思是我們完成了當(dāng)初許多人都認(rèn)為不可能完成的任務(wù)，把不可能變成了可能。

  記者：管理團(tuán)隊(duì)付出的辛苦努力非常令人欽佩。那么上市給中國(guó)建材帶來(lái)了怎樣的變化？在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)建材有著一些什么樣的思考？

  宋志平：“朝為種田郎，暮登天子堂”。這是一位我相識(shí)多年的香港朋友在得知中國(guó)建材成功上市后，寄給我的明信片上的祝辭。這句話的確反應(yīng)了中國(guó)建材的真實(shí)狀況：一家草根央企通過(guò)上市發(fā)生了脫胎換骨的變化。

  上市真正帶來(lái)的，是中國(guó)建材進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段，并在其中不斷地進(jìn)步、成熟和完善。

  初入資本市場(chǎng)，在我們正迷茫于公司未來(lái)該如何發(fā)展時(shí)，IPO路演給了我們一個(gè)很大的收獲，國(guó)際投資者幫助我們明晰了公司戰(zhàn)略。

  當(dāng)時(shí)，中國(guó)建材對(duì)于自身的定位是一家主營(yíng)新型建材的綜合性公司，旗下有石膏板、玻璃纖維、工程服務(wù)等多種業(yè)務(wù)，但水泥并不是主要業(yè)務(wù)，產(chǎn)能只有1100萬(wàn)噸。在全球路演時(shí)，我發(fā)現(xiàn)即便再三跟投資者解釋自身是主營(yíng)新型建材的綜合性公司，但投資者總是異口同聲地說(shuō)：“水泥、水泥、水泥！規(guī)模、規(guī)模、規(guī)模！”在當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道中，中國(guó)建材經(jīng)營(yíng)的主業(yè)也是水泥。

  由此，我們發(fā)現(xiàn)，投資者對(duì)未來(lái)的中國(guó)建設(shè)充滿憧憬，在他們眼中，水泥作為基礎(chǔ)原材料，未來(lái)發(fā)展空間巨大。而且他們認(rèn)為，水泥占到建材行業(yè)GDP的70%，如果我們不能做大宗主流的建材，新型建材做得再好，在這個(gè)行業(yè)也不會(huì)是主流企業(yè)。當(dāng)時(shí)我們雖然也想過(guò)要發(fā)展水泥業(yè)務(wù)，但并不確信，而投資者的要求和愿望讓我們看清了未來(lái)的方向，也進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，要成為行業(yè)排頭兵，就必須調(diào)整戰(zhàn)略方向。這一次路演所形成的一些基本思路一直持續(xù)到今天，這構(gòu)筑了公司的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

  第二個(gè)收獲是市場(chǎng)機(jī)制。上市是企業(yè)完成公眾化和規(guī)范治理的過(guò)程。通過(guò)建立市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，完善法人治理，中國(guó)建材由一個(gè)過(guò)去純而又純的國(guó)企成為運(yùn)作公開透明、管理科學(xué)規(guī)范的多元股份制公司，這也意味著公司必須接受市場(chǎng)最嚴(yán)苛的監(jiān)督。

  上市既妙不可言又苦不堪言。一方面，企業(yè)不能做無(wú)米之炊，資本市場(chǎng)的支持使企業(yè)以低成本獲得發(fā)展所需資金，中國(guó)建材上市一下子募集了資金21億港元，為公司戰(zhàn)略的實(shí)施和快速成長(zhǎng)提供了支撐，可謂“妙不可言”。另一方面，拿到資本市場(chǎng)的錢，意味著對(duì)市場(chǎng)的莊嚴(yán)承諾和高度責(zé)任。上市把我們推向國(guó)際資本市場(chǎng)這個(gè)更高的平臺(tái)和全新的坐標(biāo)體系，我們面對(duì)的是具有專業(yè)素質(zhì)的國(guó)際投資者，要與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)相比較，要以對(duì)投資者的良好業(yè)績(jī)回報(bào)為己任，這就迫使企業(yè)管理層要不斷給自己加碼、加壓，所以也就“苦不堪言”。但也正是有了“苦”、有了壓力，才能促使企業(yè)不斷提高自身素質(zhì)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)要求，從而獲得發(fā)展?？梢哉f(shuō)，我們是一步一步被投資者“逼上梁山”的，但越到高處視野就越廣闊。

  第三個(gè)重要收獲是中國(guó)建材聽清楚了資本市場(chǎng)的聲音。H股投資者不是以散戶為主，而是以成熟的基金為主，其中有大量成熟的分析師、機(jī)構(gòu)投資者，專門研究不同行業(yè)領(lǐng)域，有極高的專業(yè)素養(yǎng)。我們從投資者那里了解了同行業(yè)其他可比公司的情況，也傾聽他們對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理和戰(zhàn)略方向的指導(dǎo)。投資者每年都會(huì)根據(jù)已有數(shù)據(jù)從技術(shù)層面給上市公司評(píng)價(jià)和指標(biāo)。可以說(shuō)，我們的年度利潤(rùn)指標(biāo)很大程度來(lái)自投資者的要求。而且，中國(guó)建材今天很多的發(fā)展思路，就是在自IPO路演開始的20多次路演中、在那么多次和投資者的對(duì)話過(guò)程中逐漸形成和確定的。資本市場(chǎng)讓企業(yè)和我們每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都獲得了成長(zhǎng)。

  中國(guó)建材的成功上市，對(duì)企業(yè)、行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一件大事，不僅促進(jìn)海外資本市場(chǎng)進(jìn)一步看好中國(guó)建材行業(yè)，同時(shí)提振了國(guó)內(nèi)建材行業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)，尤其是進(jìn)入海外資本市場(chǎng)的信心，意義深遠(yuǎn)，被行業(yè)視為一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨。

  演繹整合故事 引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展

  記者：在IPO路演時(shí)，經(jīng)投資者建議，中國(guó)建材決定重點(diǎn)發(fā)展水泥業(yè)務(wù)，但是，這對(duì)于沒(méi)有先天優(yōu)勢(shì)的中國(guó)建材來(lái)說(shuō)并不是一件容易的事。可短短的幾年時(shí)間，中國(guó)建材就完成了跨越式的發(fā)展，成為全球產(chǎn)能規(guī)模第一的水泥企業(yè)。中國(guó)建材發(fā)展水泥業(yè)務(wù)的思路是什么？是如何去實(shí)踐的？

  宋志平：中國(guó)建材上市后做的第一件事，就是重組。上市后僅4個(gè)月，中國(guó)建材就用上市募集到的一半資金，以“蛇吞象”的方式重組了徐州海螺。

  當(dāng)時(shí)有很多人不解，中國(guó)建材為什么要花如此大的成本重組徐州海螺？應(yīng)該說(shuō)，我們重組徐州海螺的政治意義大過(guò)了經(jīng)濟(jì)意義。

  上市之初，中國(guó)建材還只是一家只有1100萬(wàn)噸水泥產(chǎn)能的企業(yè)，要想大手筆發(fā)展水泥業(yè)務(wù)，就一定要讓市場(chǎng)聽到我們明確的聲音：中國(guó)建材要進(jìn)軍水泥領(lǐng)域。

  當(dāng)時(shí)，中國(guó)建材與海螺水泥在徐州區(qū)域的價(jià)格戰(zhàn)使雙方都面臨著生存的考驗(yàn)。徐州的兩條生產(chǎn)線是那時(shí)我們手中主要的水泥生產(chǎn)線，失去徐州也就意味著全盤皆輸。由于徐州在江蘇省是唯一有大礦山可以出產(chǎn)石灰石的地方，還擁有運(yùn)河黃金水道，地理位置極佳，我們意識(shí)到一定要保住徐州市場(chǎng)。

  徐州海螺擁有技術(shù)和管理都非常先進(jìn)的萬(wàn)噸級(jí)生產(chǎn)線，對(duì)我們極具吸引力。于是我們和海螺水泥談判，希望能夠重組徐州海螺。這一場(chǎng)面對(duì)困難時(shí)絕地反擊的思考和被迫的生存選擇，事實(shí)上也成就了中國(guó)建材與海螺水泥的雙贏，雖然我們花了大價(jià)錢，但贏得了徐州市場(chǎng)，也打響了聯(lián)合重組的第一槍，而海螺水泥則贏得了豐厚的回報(bào)。這一舉措得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，重組徐州海螺后，中國(guó)建材的股價(jià)應(yīng)聲上漲。這就是股民用手中的錢投票，為中國(guó)建材點(diǎn)贊。

  我常說(shuō)，企業(yè)像人一樣，關(guān)鍵時(shí)候要能跳得起來(lái)，否則沒(méi)有那個(gè)高度，就拿不到想要的東西。

  重組徐州海螺奠定了中國(guó)建材進(jìn)軍水泥行業(yè)的基礎(chǔ)，極大提振了行業(yè)重組整合的信心。以此為開端，中國(guó)建材聯(lián)合重組的大幕正式拉開。

  為什么要走聯(lián)合重組的道路？這是基于對(duì)當(dāng)時(shí)水泥行業(yè)發(fā)展規(guī)律和自身成長(zhǎng)模式的深入思考。建材行業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展模式是走增量發(fā)展的道路，企業(yè)擴(kuò)張往往通過(guò)建設(shè)新線、擴(kuò)大區(qū)域覆蓋面、增加市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現(xiàn)。改革開放以來(lái)，這種模式推動(dòng)行業(yè)迅速發(fā)展，有力地支持了我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，但也帶來(lái)了產(chǎn)能過(guò)剩、集中度低、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低下、節(jié)能減排形勢(shì)嚴(yán)峻等突出問(wèn)題。中國(guó)建材上市之初，全國(guó)約有5000多家水泥企業(yè)，但前10家企業(yè)集中度僅15%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的這一數(shù)據(jù)在70%左右。當(dāng)時(shí)全國(guó)水泥行業(yè)的總利潤(rùn)尚不及瑞士HOLCIM一家水泥公司的利潤(rùn)。

  盡管水泥行業(yè)有很多建設(shè)者，但缺少整合者。根據(jù)世界水泥工業(yè)發(fā)展規(guī)律、國(guó)際大型建材企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)水泥行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，聯(lián)合重組是減少過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)良性化的最好辦法，是實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的必然要求，可以說(shuō)是一種自然選擇。而對(duì)于亟需形成規(guī)模的中國(guó)建材來(lái)說(shuō)，擔(dān)當(dāng)起整合者的角色，引領(lǐng)行業(yè)聯(lián)合重組和結(jié)構(gòu)調(diào)整，這也是企業(yè)難得的發(fā)展機(jī)遇。

  大幕已啟，一段段重組整合故事就此展開。

  在重組戰(zhàn)略的抉擇上，中國(guó)建材不是“包打天下”，而是堅(jiān)持區(qū)域化戰(zhàn)略，著力構(gòu)建大企業(yè)主導(dǎo)各自戰(zhàn)略市場(chǎng)區(qū)域的格局。中國(guó)建材選擇區(qū)域企業(yè)眾多、高度分散、缺少領(lǐng)導(dǎo)者、惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈的四大區(qū)域，構(gòu)建了淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)、東南經(jīng)濟(jì)區(qū)、北方地區(qū)和西南地區(qū)四大戰(zhàn)略版圖，形成了中聯(lián)水泥、南方水泥、北方水泥和西南水泥四大水泥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。短短幾年時(shí)間，中國(guó)建材共重組了900多家水泥企業(yè)，從無(wú)到有，從小到大，一躍成為產(chǎn)能規(guī)模第一的世界水泥大王，創(chuàng)造了世界水泥發(fā)展史上的奇跡。

  中國(guó)建材的聯(lián)合重組，得到了政府、行業(yè)的高度肯定和大力支持，得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)同，得到了國(guó)內(nèi)外同業(yè)企業(yè)的尊重。2007年9月，南方水泥成立時(shí)，時(shí)任上海市委書記的習(xí)近平同志專程發(fā)來(lái)賀信；成立大會(huì)上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、時(shí)任摩根士丹利首席顧問(wèn)的史蒂芬·羅琦先生對(duì)我們整合中國(guó)水泥行業(yè)之舉評(píng)價(jià)甚高，他說(shuō)，中國(guó)建材不亞于印度鋼鐵大王米塔爾?，F(xiàn)在，全球500強(qiáng)中的建材企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，常將中國(guó)建材作為來(lái)華訪問(wèn)的必到之地。

  同時(shí)，中國(guó)建材的重組整合案例也引起了國(guó)際學(xué)者的關(guān)注，2011年9月，《中國(guó)建材：推動(dòng)中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展》案例正式走進(jìn)哈佛學(xué)堂。

2006年7月1日 中國(guó)建材集團(tuán)與安徽海螺集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

2011年10月25日 中國(guó)建材哈佛商學(xué)院案例發(fā)布

  記者：中國(guó)建材并未止步于通過(guò)聯(lián)合重組形成規(guī)模，而是在重組的基礎(chǔ)上展開了一系列的行業(yè)整合，成為維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展的中堅(jiān)力量。請(qǐng)您談一談中國(guó)建材具體都做了哪些工作，對(duì)行業(yè)有哪些貢獻(xiàn)？

  宋志平：一個(gè)行業(yè)必須要有領(lǐng)袖，有領(lǐng)袖的行業(yè)就有希望，沒(méi)有領(lǐng)袖的行業(yè)一定一塌糊涂。中國(guó)建材作為水泥行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，很早就提出“行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕于行業(yè)利益之中”，多年來(lái)一直致力于行業(yè)健康化，積極破解過(guò)剩經(jīng)濟(jì)下企業(yè)與行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的難題，努力為行業(yè)撐起共生多贏的大傘，引領(lǐng)行業(yè)走上競(jìng)爭(zhēng)有序、價(jià)格穩(wěn)定、充滿活力、健康運(yùn)行的發(fā)展道路。

  一是通過(guò)聯(lián)合重組提高行業(yè)集中度。中國(guó)建材的聯(lián)合重組意義重大，極大地推動(dòng)了我國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為水泥行業(yè)提供了一種靠存量聯(lián)合擴(kuò)大規(guī)模、靠管理協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值的新型企業(yè)成長(zhǎng)方式。在中國(guó)建材的引領(lǐng)下，行業(yè)集中度大幅提升，國(guó)內(nèi)前10強(qiáng)水泥企業(yè)的市場(chǎng)占有率由2005年的15%增長(zhǎng)到2015年的58%。中國(guó)水泥行業(yè)在國(guó)際上的影響力也顯著提升。在進(jìn)行大規(guī)模重組的同時(shí)，中國(guó)建材還積極進(jìn)行市場(chǎng)優(yōu)化，加快推進(jìn)核心利潤(rùn)區(qū)建設(shè)，目前已圍繞地級(jí)市建成45個(gè)核心利潤(rùn)區(qū)，這些核心利潤(rùn)區(qū)為公司貢獻(xiàn)了約80%的利潤(rùn)。

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  二是抓住國(guó)家治理過(guò)剩的機(jī)遇，發(fā)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、同業(yè)企業(yè)共同呼吁和推動(dòng)行業(yè)限制新增、淘汰落后，并嚴(yán)格遵照、帶頭執(zhí)行國(guó)家相關(guān)政策，起到了積極作用。2007年11月，中國(guó)建材率先在山東棗莊對(duì)9條機(jī)立窯水泥生產(chǎn)線成功實(shí)施了集中爆破，當(dāng)時(shí)央視《焦點(diǎn)訪談》稱之為“水泥行業(yè)第一爆”。此后，在中國(guó)建材的積極推動(dòng)下，水泥行業(yè)淘汰了六七億噸小水泥?，F(xiàn)在中國(guó)建材又一馬當(dāng)先、奔走呼號(hào)，淘汰日產(chǎn)2500噸以下的熟料線和低標(biāo)號(hào)32.5水泥，積極參與相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，提升共識(shí)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

  三是大力推進(jìn)節(jié)能限產(chǎn)、錯(cuò)峰生產(chǎn)。在嚴(yán)重過(guò)剩的環(huán)境下，中國(guó)建材呼吁行業(yè)改變追求高產(chǎn)能利用率的思維定勢(shì)，建立合理均衡的市場(chǎng)理念，以銷定產(chǎn)，走減量發(fā)展之路。2014年以來(lái)，中國(guó)建材帶頭推動(dòng)北方地區(qū)實(shí)施冬季錯(cuò)峰生產(chǎn)，103條水泥熟料生產(chǎn)線全部停產(chǎn)，實(shí)施效果良好，減掉4000萬(wàn)噸水泥產(chǎn)能。目前中國(guó)建材正致力于推進(jìn)錯(cuò)峰生產(chǎn)常態(tài)化，力爭(zhēng)使之在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施推廣。

  四是積極推動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)合，倡導(dǎo)行業(yè)自律。從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合，從紅海到藍(lán)海再到綠海，這是過(guò)剩行業(yè)必經(jīng)的跨越，也是中國(guó)建材一直努力引領(lǐng)的方向。針對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，中國(guó)建材提出了“市場(chǎng)競(jìng)合”、“價(jià)本利”等一系列有利于行業(yè)健康化的新理念，與區(qū)域內(nèi)企業(yè)開展“發(fā)展理性化、競(jìng)爭(zhēng)有序化、產(chǎn)銷平衡化、市場(chǎng)健康化”的全方位市場(chǎng)競(jìng)合，積極促進(jìn)水泥價(jià)值理性回歸，培育良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)合理的利潤(rùn)。近年來(lái)，行業(yè)利潤(rùn)穩(wěn)步提升，2011年行業(yè)利潤(rùn)突破1000億元，達(dá)到歷史最好水平。

  記者：近來(lái)，“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”成為關(guān)注的焦點(diǎn)，也成為今年“兩會(huì)”的熱議話題。作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，您認(rèn)為中國(guó)建材應(yīng)該如何帶領(lǐng)水泥這個(gè)長(zhǎng)期過(guò)剩的行業(yè)做好“供給側(cè)改革”？

  宋志平：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，水泥行業(yè)從高速增長(zhǎng)期進(jìn)入平臺(tái)過(guò)渡期，過(guò)剩矛盾更加凸顯，“供給側(cè)改革”尤為迫切、至關(guān)重要。實(shí)際上，中國(guó)建材這些年所做的工作，正切合了“供給側(cè)改革”的題中之義。

  在去年3月召開的“2015年中國(guó)大型水泥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人圓桌會(huì)議”（C12+3峰會(huì)）上，我說(shuō)水泥行業(yè)正從需求端增長(zhǎng)的故事演變?yōu)楣┙o端的故事，行業(yè)和企業(yè)更應(yīng)該注重的是如何圍繞著“供給”做功課。現(xiàn)在，中央提出“供給側(cè)改革”并上升到國(guó)家政策高度。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，我們必須堅(jiān)定不移帶頭做好這項(xiàng)工作，主要有三大任務(wù)：一是去產(chǎn)能。去產(chǎn)能就是要淘汰落后、限制新建和錯(cuò)峰限產(chǎn)。去產(chǎn)能是供給側(cè)改革的首要任務(wù)，必須痛下決心，就像當(dāng)年中國(guó)建材重組徐州海螺、點(diǎn)燃棗莊“第一爆”一樣，不能紙上談兵，貽誤戰(zhàn)機(jī)。二是調(diào)結(jié)構(gòu)。減少無(wú)效和低端供給，擴(kuò)大有效和中高端供給，大力推進(jìn)水泥的高標(biāo)號(hào)化、特種化、商混化、制品化的“四化”工作。三是促整合。大力開展行業(yè)整合，在更大的范圍、更高的層面開展聯(lián)合重組。

  中國(guó)建材已向行業(yè)宣示，要責(zé)無(wú)旁貸地走在“供給側(cè)改革”的最前端，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、負(fù)重致遠(yuǎn)，做好“五個(gè)帶頭”：帶頭淘汰落后、帶頭不新建生產(chǎn)線、帶頭執(zhí)行錯(cuò)峰限產(chǎn)、帶頭聯(lián)合重組、帶頭穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，做維護(hù)行業(yè)健康的中流砥柱。

2016年3月9日 2016年12+3峰會(huì)

  尋求創(chuàng)新發(fā)展 轉(zhuǎn)型升級(jí)亮點(diǎn)紛呈

  記者：大家對(duì)中國(guó)建材的了解可能更多是在聯(lián)合重組和市場(chǎng)整合方面，實(shí)際上，中國(guó)建材創(chuàng)新發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)也有令人矚目的成績(jī)。請(qǐng)您談一談中國(guó)建材這方面的思路和成績(jī)。

  宋志平：前幾年媒體對(duì)我們的聯(lián)合重組關(guān)注比較多，其實(shí)中國(guó)建材注重的不只是規(guī)模，而是希望在重組之后通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè)水平，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新增加行業(yè)附加值。這些年，在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，中國(guó)建材已經(jīng)邁開了步子，因?yàn)橛卸嗄瓿种院愕姆e累，業(yè)務(wù)不斷拓展，又加上不斷創(chuàng)新，所以今天回頭看，轉(zhuǎn)型升級(jí)的亮點(diǎn)還是很多的。很多領(lǐng)域正在走向和逼近全球制造業(yè)頂端。中國(guó)建材不僅有水泥，還有石膏板、玻璃纖維、風(fēng)電葉片、碳纖維、工程服務(wù)等，每一塊新業(yè)務(wù)都有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益和成長(zhǎng)前景。

  中國(guó)建材的發(fā)展理念可以概括為兩句話：大力推進(jìn)水泥、玻璃行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、聯(lián)合重組和節(jié)能減排；大力發(fā)展新型建材、新型房屋和新能源材料。這些年我們一直按照這個(gè)思路在做。

  在水泥領(lǐng)域，除了通過(guò)聯(lián)合重組、市場(chǎng)競(jìng)合等手段進(jìn)行市場(chǎng)整合，我們還積極推進(jìn)節(jié)能減排，投資150多億元對(duì)所有符合條件的水泥廠建設(shè)余熱發(fā)電體系，配套脫硫脫硝、袋式收塵等體系，建設(shè)無(wú)煙、無(wú)塵、花園式工廠，在發(fā)展高效、節(jié)能、低碳、環(huán)保的綠色生產(chǎn)方面發(fā)揮了示范作用。優(yōu)化水泥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向“四化”方向發(fā)展，努力提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化商混布局，發(fā)展特種水泥，加快產(chǎn)業(yè)鏈延伸，目前中國(guó)建材特種水泥產(chǎn)能達(dá)到2000萬(wàn)噸，居國(guó)內(nèi)第一，骨料業(yè)務(wù)規(guī)模也得到快速壯大，產(chǎn)能近3000萬(wàn)噸。

  此外，不斷開拓“三新”產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。石膏板業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到20億平方米，穩(wěn)居全球第一，研發(fā)出低密度石膏板新工藝，單位產(chǎn)品能耗居全球領(lǐng)先水平，成為行業(yè)綠色發(fā)展典范；玻璃纖維業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到110萬(wàn)噸，居全球第一，自主研發(fā)的E6、E7新配方，打破國(guó)外技術(shù)壟斷，開發(fā)了國(guó)際領(lǐng)先的超大規(guī)模全氧燃燒池窯拉絲玻纖成套技術(shù)；兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)葉片年產(chǎn)能1.5萬(wàn)片，位居全國(guó)第一，取得多項(xiàng)技術(shù)突破；自主研發(fā)生產(chǎn)的T700、T800碳纖維填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，且在國(guó)內(nèi)率先突破了千噸級(jí)碳纖維原絲干噴濕紡工業(yè)化制造技術(shù)；收購(gòu)德國(guó)Avancis 公司，全力進(jìn)入薄膜太陽(yáng)能銅銦鎵硒領(lǐng)域。近年來(lái)，這些領(lǐng)域已成為中國(guó)建材新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  我們將以上兩個(gè)領(lǐng)域歸納為“兩條曲線”，除此之外，我們還在大力發(fā)展“第三曲線”，即全球的建材服務(wù)業(yè)務(wù)，我們的工程服務(wù)業(yè)和海外的中國(guó)建材家居分銷業(yè)務(wù)正在快速發(fā)展，取得了很好的效益，有著很好的前景。

  記者：發(fā)展制造服務(wù)業(yè)、國(guó)際化、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國(guó)制造2025”等方面也是建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向，中國(guó)建材有哪些積極探索和實(shí)踐？

  宋志平：踐行“一帶一路”戰(zhàn)略，加快“走出去”步伐，這也是中國(guó)建材正在做的事。這些年我們?cè)趤喼?、非洲、美洲、歐洲等地區(qū)建設(shè)了很多水泥、玻璃纖維、太陽(yáng)能光伏項(xiàng)目，我們?cè)诎＜巴顿Y建設(shè)的玻纖項(xiàng)目已經(jīng)開展到三期，這也是我國(guó)企業(yè)在埃及做的最大項(xiàng)目，其中一期項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)首年產(chǎn)能利用率、產(chǎn)銷率均達(dá)到103%，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。我們積極探索BNBM HOME建材連鎖超市模式，由純粹的產(chǎn)品制造向銷售、服務(wù)領(lǐng)域延伸，先后在巴布亞新幾內(nèi)亞、澳大利亞、美國(guó)、我國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立建材連鎖超市，將其發(fā)展為家居分撥中心，再升級(jí)為建材家居一站式購(gòu)物大型一體店，產(chǎn)品線不斷延伸，經(jīng)營(yíng)模式不斷完善成熟，目前已布局完成家居連鎖超市13家。在“走出去”過(guò)程中，中國(guó)建材把中高端技術(shù)和產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)、資金帶到國(guó)外，輸出了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，進(jìn)一步緩解了國(guó)內(nèi)過(guò)剩壓力，也為中國(guó)建材行業(yè)樹立了良好的國(guó)際形象。

  中國(guó)建材還積極發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國(guó)制造2025”，推進(jìn)行業(yè)邁向綠色化、智能化和高端化。我們?cè)谏綎|泰安建設(shè)的工業(yè)4.0智能工廠，采用“互聯(lián)網(wǎng)+水泥制造”模式，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和智能化控制，能效、環(huán)保和效益指標(biāo)達(dá)到世界先進(jìn)水平，被工信部列入“2015年智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目”，并入選全球契約組織“中國(guó)綠色技術(shù)創(chuàng)新成果”。

2012年7月10日 中國(guó)建材舉行央企市營(yíng)成長(zhǎng)模式座談會(huì)

  感悟十年成長(zhǎng) 新征程再出發(fā)

  記者：回顧十年成長(zhǎng)歷程，您認(rèn)為中國(guó)建材取得今天的發(fā)展成績(jī)，最主要取決于哪些原因？

  宋志平：總結(jié)上市十年來(lái)的歷程，我認(rèn)為中國(guó)建材的成功主要取決于三個(gè)方面：

  一是積極探索符合產(chǎn)業(yè)和企業(yè)實(shí)際的發(fā)展路徑，通過(guò)聯(lián)合重組的方式，不僅快速形成了規(guī)模，發(fā)展了若干世界第一，增強(qiáng)了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，也成為主導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展的重要力量，同時(shí)，改寫了世界建材格局，為中國(guó)建材行業(yè)爭(zhēng)了光。

  二是在充分競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，通過(guò)不斷改革創(chuàng)新，引入市場(chǎng)機(jī)制，成為“央企市營(yíng)”的成功探索者、混合所有制的積極先行者。中國(guó)建材在整合行業(yè)的同時(shí)，與民營(yíng)資本高度融合，以有限的國(guó)有資本吸納、帶動(dòng)、激活大量社會(huì)資本，改變了過(guò)去傳統(tǒng)的國(guó)企機(jī)制，成為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有活力、規(guī)范運(yùn)作的多元股份制企業(yè)。

  從資源角度看，大膽進(jìn)入市場(chǎng)、進(jìn)行混合所有制改革，使中國(guó)建材在缺少資金的情況下完成了艱巨的整合工作，用最少的錢干成了最大的事。從機(jī)制角度看，通過(guò)保留股權(quán)，將重組企業(yè)的所有者留下來(lái)，實(shí)現(xiàn)了所有者到位，相比純而又純的國(guó)有企業(yè)，中國(guó)建材可以在資本市場(chǎng)上與成熟的投資人合作，同時(shí)可以與產(chǎn)業(yè)投資者共同參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)。從用人角度看，發(fā)展混合所有制還解決了人從哪來(lái)的問(wèn)題，我們?cè)谥亟M過(guò)程中，一直秉承“一切皆從市場(chǎng)中來(lái)”的理念，讓原有企業(yè)的人力資源得以保留和發(fā)展，解決了混合所有制下企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

  2014年7月15日，中國(guó)建材集團(tuán)被國(guó)資委列為發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)的試點(diǎn)。作為集團(tuán)旗下的骨干企業(yè)，中國(guó)建材“混合”發(fā)展所取得的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于破解我國(guó)當(dāng)前的產(chǎn)能過(guò)剩、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型等問(wèn)題，具有很好的啟發(fā)意義。

  三是有極具包容性的文化?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有包容的文化就不可能有聯(lián)合重組的成功，不可能有混合所有制改革的成功，更不可能有行業(yè)逐步走向健康化的局面。

  在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)有一個(gè)共同的目的——獲利。對(duì)待利益的主張歷來(lái)有三種不同的傾向：利己、互利、利他。一直以來(lái)，中國(guó)建材主張的是互利共贏的思想。大家同在一個(gè)市場(chǎng)，每一家企業(yè)都不可能以獨(dú)立的個(gè)體身份存在，我們必須要承認(rèn)其他企業(yè)的存在，允許其他企業(yè)有分利思想，要讓市場(chǎng)的參與者獲利，這才是真正健康的市場(chǎng)。事實(shí)上，中國(guó)建材不僅秉承互利理念，而且常常利他，只要對(duì)行業(yè)、對(duì)全局有益，中國(guó)建材寧愿做一些自我犧牲。我常講，覆巢之下安有完卵，包容的思想才是當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最理性的思想。不僅在市場(chǎng)上對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者做到包容，中國(guó)建材對(duì)待企業(yè)員工、股東、上下游伙伴等，也都遵從包容的原則。包容性文化根植于中國(guó)建材，成為中國(guó)建材實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)定發(fā)展的重要原因之一。

  互利共贏和包容發(fā)展的市場(chǎng)文化是中國(guó)建材為我國(guó)建材行業(yè)奉獻(xiàn)的寶貴財(cái)富。特別是在今后“走出去”的過(guò)程中，我們更要有包容的胸懷，與全球市場(chǎng)和諧相處，與國(guó)際企業(yè)共同發(fā)展，這樣才能走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。良好的文化是企業(yè)巨大的無(wú)形資產(chǎn)。企業(yè)做大了，實(shí)際上就是在做文化。我相信包容性的文化能夠促使中國(guó)建材逐步發(fā)展成為全球一流的跨國(guó)公司。

  記者：過(guò)去十年，中國(guó)建材成就輝煌。未來(lái)十年，面對(duì)新時(shí)代新機(jī)遇，中國(guó)建材有什么樣的藍(lán)圖？

  宋志平：我們是從困難中走過(guò)來(lái)的草根央企，一路風(fēng)風(fēng)雨雨，幾乎每走一步都會(huì)遇到一些困難。新常態(tài)下，隨著建材行業(yè)從高增長(zhǎng)邁入平臺(tái)期，在市場(chǎng)需求下降、產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重的背景下，中國(guó)建材去年的效益雖然也不樂(lè)觀，但對(duì)于未來(lái)，我們?nèi)猿錆M信心。

  中國(guó)建材的領(lǐng)導(dǎo)班子是一個(gè)有理想、有境界的團(tuán)隊(duì)，在任何困難面前，我們都不畏懼。加之多年發(fā)展，改革創(chuàng)新已成為公司的靈魂，我們不會(huì)抱守過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，尤其不會(huì)抱守過(guò)去成功的歷史固步自封。中國(guó)建材一向具有前瞻性的目光，能夠與時(shí)俱進(jìn)，不斷地尋求改變，不斷地進(jìn)行否定之否定，不斷地適應(yīng)新環(huán)境搶抓新機(jī)遇。這就是中國(guó)建材的性格。對(duì)于未來(lái)，我們還是會(huì)一如既往地迎難而上，迎接新的挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)新的突破。

  中國(guó)建材是行業(yè)的龍頭企業(yè)，是同業(yè)企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，大家對(duì)中國(guó)建材有很深的期待，所以中國(guó)建材會(huì)成為資源的最大獲得者，同時(shí)也相應(yīng)地有了更多的責(zé)任和使命。

  下一個(gè)十年，中國(guó)建材要從中國(guó)建材行業(yè)的整合者向全球建材行業(yè)的整合者邁進(jìn)，從傳統(tǒng)建材領(lǐng)域向著更廣闊的高端材料領(lǐng)域發(fā)展，從制造業(yè)向著制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)化，形成一個(gè)以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)、多種業(yè)態(tài)并存的跨國(guó)企業(yè)。