山東安廈水泥集團(tuán)有限公司轉(zhuǎn)變重產(chǎn)輕銷的陳舊觀念，把市場(chǎng)作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線，面向市場(chǎng)抓管理，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，從而促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。去年，該公司共銷售水泥152.61萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.903億元，創(chuàng)利稅2432萬(wàn)元，產(chǎn)銷率達(dá)到100％。

　　去年，該公司針對(duì)水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格下滑、銷售不暢的實(shí)際困難，提出了把市場(chǎng)作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線、向市場(chǎng)要效益的工作思路，集中精兵強(qiáng)將抓好銷售工作。他們結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際和市場(chǎng)行情，進(jìn)一步加強(qiáng)了營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，選拔了一批年富力強(qiáng)、具有營(yíng)銷知識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn)、勇于開(kāi)拓進(jìn)取的干部員工，充實(shí)到銷售隊(duì)伍中去，以增加銷售力量。

　　同時(shí)，他們改革了銷售人員的工資分配制度，銷售人員的工資、獎(jiǎng)金與銷售額掛鉤，激發(fā)了銷售人員跑市場(chǎng)、尋門路、找客戶的積極性。

　　該公司還進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，增加服務(wù)項(xiàng)目，做到車到隨時(shí)發(fā)貨、免費(fèi)洗車、修補(bǔ)輪胎、無(wú)償供應(yīng)茶水和洗浴等服務(wù)，及時(shí)解決客戶的不便和困難，使客戶高興而來(lái)，滿意而歸。