今年以來，德州晶華集團(tuán)（平原）大壩水泥有限公司散裝水泥推廣及時、到位，并憑借多年來良好的信譽(yù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，散裝水泥發(fā)貨量比去年同期有了較大幅度的增長，實現(xiàn)了首季開門紅。

  2015年在房地產(chǎn)市場低迷和各廠家產(chǎn)能過剩的雙重壓力下，散裝水泥銷售市場的競爭異常激烈，為保證各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的順利完成，進(jìn)入2016年以來，（平原）大壩水泥公司根據(jù)集團(tuán)總公司的統(tǒng)一部署，按照開好局、起好步的總體要求，提前部署，未雨綢繆，調(diào)動一切積極力量，全力組織散裝水泥生產(chǎn)和銷售工作。

  首先，公司明確了在穩(wěn)定袋裝需求的同時，優(yōu)先發(fā)展散裝的工作思路，并及時調(diào)整了散裝與袋裝的差價，使用戶深深地感受到使用散裝水泥的實惠。

  其次，年底回廠的53只散裝水泥罐已全部粉刷維修一遍，白底紅字印有“平原水泥”字樣的散罐以嶄新的形象運(yùn)往各工地，起到了很好的宣傳作用。

  再次，進(jìn)一步對周邊縣市用戶進(jìn)行了面對面的交流，掌握各地區(qū)水泥的使用情況，關(guān)注新建工程的開工時間，做好市場信息的收集，及時掌握各廠家水泥政策的執(zhí)行情況，特別是邊沿鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶目前搖擺不定，企業(yè)積極跟進(jìn)，不放松市場合作的任何機(jī)會，為今后水泥市場的全面鋪開奠定基礎(chǔ)。

  第四，新裝一個散裝32.5級水泥裝車口，更換了3套供散管道，購置了兩部空氣壓縮機(jī)，42.5級發(fā)散更換了新的氣動閥門，發(fā)散人員24小時值班，做到車到人到，風(fēng)雨無阻，為散裝水泥用戶提供最優(yōu)化的服務(wù)，價格便宜，易于存儲，運(yùn)輸及時，服務(wù)周到，眾多舉措極大地調(diào)動了廣大用戶使用散裝水泥的積極性。

  最后，調(diào)整熟料配比，42.5級水泥質(zhì)量穩(wěn)步提高。今年公司借鑒其他廠家的先進(jìn)做法，并結(jié)合本公司的實際情況和具體工藝，調(diào)整了熟料配比。經(jīng)調(diào)整配方后的42.5級水泥質(zhì)量有了大幅提高，水泥性能和指標(biāo)完全適合攪拌站的要求，公司立即把目標(biāo)指向攪拌站市場，通過取樣送檢，把前期的壓力變?yōu)閯恿?，由以前的專人打市場變?yōu)榧w抱團(tuán)攻關(guān)打市場，公司憑借質(zhì)量過硬的水泥產(chǎn)品，得到用戶的認(rèn)可，相繼攻下了平原攪拌站百分之百的市場，外縣市場也得到了有力地拓展，幾家攪拌站也簽訂了供貨合同。因攪拌站需求量大，供貨后，散裝水泥銷售量突飛猛進(jìn)，勢頭喜人。

  （平原）大壩水泥有限公司從以上五大環(huán)節(jié)入手，對癥下藥，環(huán)環(huán)相扣，因勢利導(dǎo)，措施到位，今年1~3月取得了散裝水泥銷量達(dá)2.8萬噸、散裝率達(dá)55%的可喜業(yè)績，比去年同期的1.7萬噸增長了64.7%，實現(xiàn)了首季開門紅，為完成全年的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)開了好頭。