英媒稱，在中國企業(yè)紛紛收購德國知名的中小型制造商之際，德國政要們擔(dān)心中國買家可能會拿走他們引以為豪的技術(shù)，并將就業(yè)機(jī)會移至海外。但作為最早賣給中國公司的知名德國中型工程企業(yè)之一， 普茨邁斯特說這類疑慮不過是杞人憂天。

  2012年時(shí)，有58年歷史的混凝土輸送泵制造商普茨邁斯特(Putzmeister)被以3.6億歐元(4.02億美元)賣給了中國同業(yè)三一重工，該公司員工當(dāng)時(shí)在工廠大門外抗議，擔(dān)心會丟掉飯碗。

  但四年過去了，普茨邁斯特在德國的雇傭情況一直保持穩(wěn)定，且已經(jīng)承諾至少會維持到2020年。營收增加了將近三分之一，品牌仍完好無損，且與供應(yīng)商建立的關(guān)系也絲毫未變。

  報(bào)道稱，在中國企業(yè)再度來到德國進(jìn)一步收購之際，這件已經(jīng)完成四年之久的并購案再度引發(fā)各界關(guān)注，這次則是作為如何在出售公司的同時(shí)保全國內(nèi)運(yùn)營的范例。

  在最新這一波中國企業(yè)的收購熱潮中，家電制造商美的集團(tuán)上月出價(jià)50億歐元收購德國機(jī)器人制造商庫卡集團(tuán)(Kuka)，中國福建宏芯基金(Fujian Grand Chip Investment Fund LP， FGC)同意支付6.7億歐元收購半導(dǎo)體設(shè)備生產(chǎn)商愛思強(qiáng)(Aixtron)(AIXGn.DE)。

  德國經(jīng)濟(jì)部長加布利爾本周暗示了政界的不安，稱他希望看到有德國或其他歐洲公司對庫卡集團(tuán)提出收購要約。

  普茨邁斯特的高管記得當(dāng)初也有類似的疑慮。在該公司求售前，銷售才剛開始從2009年的全球金融危機(jī)中復(fù)蘇。

  報(bào)道稱，前來求購的三一重工主要拜向中國客戶出售價(jià)格低廉的混凝土輸送泵之賜，得以超越普茨邁斯特，成為該領(lǐng)域的全球市場領(lǐng)導(dǎo)者。因此外界容易想象三一重工在完成收購后將奪取德國的設(shè)計(jì)，并裁減德國的工作崗位。

  但普茨邁斯特的德國執(zhí)行長Gerald Karch強(qiáng)調(diào)從沒有那樣的計(jì)劃。

  “無論過去還是現(xiàn)在，公司戰(zhàn)略都是要嚴(yán)格維護(hù)兩家公司的品牌和企業(yè)形象，”他在回答提問的電子郵件中表示。

  三一重工收購普茨邁斯特后，并未將生產(chǎn)移往中國，而是采取市場區(qū)隔，在中國銷售自家的輸送泵，普茨邁斯特的產(chǎn)品則在全球其他市場行銷。普茨邁斯特的輸送泵仍采用之前供應(yīng)商提供的德國設(shè)計(jì)零組件，而該公司則扮演合并后公司的全球配銷中心角色。

  “存在正面的推動力，”專業(yè)諮詢顧問公司MelchersRaffel合伙人Frank-Christian Raffel稱?！帮@然這家公司被中國人經(jīng)營得很好?！盡elchersRaffel專門從事德語系國家和亞洲國家的并購交易諮詢。

  報(bào)道稱，由于普茨邁斯特德國工廠的雇用情況穩(wěn)定，四年前曾反對合并的工人們?nèi)缃裾f，比起被來自其他地方的買家收購，他們的運(yùn)氣可能好多了。

  “我覺得如果是美國公司，對員工而言可能更糟糕，”普茨邁斯特工會主管Joerg Loeffler稱。

  然而，這項(xiàng)并購從銷售及聘雇的角度來看雖屬成功，但公司也承認(rèn)或需數(shù)年時(shí)間才能整合雙方迥異的企業(yè)文化，以及實(shí)現(xiàn)合并的所有好處。

  混凝土專家

  報(bào)道稱，普茨邁斯特的公司名稱原意為“混凝土專家”，是德國中小制造企業(yè)如何生產(chǎn)出“隱形冠軍”傲視利基市場業(yè)界的實(shí)例。

  但該公司在金融危機(jī)時(shí)期也飽受沖擊，銷售額從10億歐元銳減至4.4億，被三一重工在2009年擠下王座。

  報(bào)道稱，三一重工并購普茨邁斯特的目的之一，是寄望后者幫助三一重工改善自身生產(chǎn)線質(zhì)量，在技術(shù)上超越對手。為達(dá)此目標(biāo)，雙方成立合資項(xiàng)目并且互相輪調(diào)工程師來促進(jìn)技術(shù)交流。

  該項(xiàng)并購案之后，雙方均表達(dá)希望在取得零件方面進(jìn)行合作，拉高了三一重工可能供應(yīng)部分普茨邁斯特元件的可能性。

  雖說普茨邁斯特已在幫助三一重工采購一些部件，但普茨邁斯特仍維持采購策略及供應(yīng)鏈不變，以維持其高級品牌的信譽(yù)。

  公關(guān)活動

  據(jù)貝塔斯曼基金會(Bertelsmann Stiftung)的Cora Jungbluth稱，對客戶進(jìn)行的密集公關(guān)活動緩解了圍繞普茨邁斯特易主可能導(dǎo)致質(zhì)量惡化的擔(dān)憂。該基金會對中國企業(yè)收購德國公司進(jìn)行了案例研究。

  在中國，兩家公司最初實(shí)施的是雙品牌策略。不過，普茨邁斯特隨后將其輸送泵產(chǎn)品撤出中國市場，稱三一重工的產(chǎn)品在中國有“良好的聲譽(yù)”。普茨邁斯特表示，該公司繼續(xù)借助三一重工的分銷網(wǎng)絡(luò)出售其混凝土噴灑機(jī)，這是三一重工自身沒有的產(chǎn)品。

  報(bào)道稱，三一重工去年同意在2020年之前將保證普茨邁斯特工人的就業(yè)，借此成功贏得后者工人的支持。普茨邁斯特目前的全球員工人數(shù)穩(wěn)定在3300人，其德國工廠的員工人數(shù)并沒出現(xiàn)明顯變化。

  羅兵咸永道會計(jì)師事務(wù)所中國業(yè)務(wù)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人Thomas Heck說，德國企業(yè)迄今與中國投資者合作的經(jīng)歷表明，絕大多數(shù)中國投資者并不是太關(guān)注迅速取得財(cái)務(wù)獲利，而是更多地關(guān)注長期戰(zhàn)略目標(biāo)。

  “他們(中國投資者)的確希望走向世界，并在發(fā)達(dá)市場獲得立足之地，而且也認(rèn)識到，這或許需要甚至10年的時(shí)間，”貝塔斯曼基金會的Jungbluth說。

  報(bào)道稱，雖然三一重工愿意繼續(xù)給予普茨邁斯特充分的自主權(quán)，但兩家公司仍有一些挑戰(zhàn)需要克服，尤其是在融合企業(yè)文化方面。三一重工在湖南的雇員極少有人會說英語。

  Norbert Scheuch自2009年起擔(dān)任普茨邁斯特執(zhí)行長，并參與了三一重工收購普茨邁斯特的磋商，但他在交易達(dá)成一年后就離開了。他向路透表示，新老板等級分明的管理方式讓他頻頻受挫。他說，這種管理方式拖慢了決策過程，并阻礙了他展開收購的努力。

  普茨邁斯特稱，現(xiàn)任執(zhí)行長Karch與三一重工董事長梁穩(wěn)根建立了良好的信任基礎(chǔ)。

  但該公司承認(rèn)，整合要在所有層面和國家都獲得成功還需要更多時(shí)間。

  并購顧問Raffel說，已有跡象顯示，未來的中國投資者更加了解如何進(jìn)行海外收購，也更清楚理解當(dāng)?shù)匚幕谋匾浴?