水泥價(jià)格的話(huà)語(yǔ)權(quán)在誰(shuí)手中？
“水漲船不漲” 水泥企業(yè)苦不堪言
劉國(guó)富：（浙江省長(zhǎng)興縣縣長(zhǎng)）今年以來(lái)，長(zhǎng)三角地區(qū)水泥工業(yè)遭遇前所未有的效益低谷，低價(jià)銷(xiāo)售，惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致水泥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行偏離了正常軌道，從產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的整體利益考慮，從規(guī)范市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)的目的出發(fā)，特邀國(guó)家和省市有關(guān)專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)以及太湖流域水泥工業(yè)的精英來(lái)共同研究應(yīng)對(duì)策略，共同商討長(zhǎng)三角水泥工業(yè)發(fā)展大計(jì)。水泥工業(yè)目前進(jìn)行的惡性競(jìng)爭(zhēng)，拱手將利潤(rùn)讓給了下游用戶(hù)，自己剩下的全是“骨頭”了，這種情況再也不能進(jìn)行下去了！
一季度，水泥行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)由去年同期的31億元轉(zhuǎn)為虧損3.5億元，全行業(yè)處于全面虧損邊緣的尷尬。煤價(jià)漲、電價(jià)漲、運(yùn)費(fèi)漲，而水泥銷(xiāo)價(jià)卻在不斷下跌，這種“水漲船不漲”現(xiàn)象你可以想象出他的后果是什么，來(lái)自?xún)深^的擠壓把水泥企業(yè)逼上絕路！請(qǐng)看以下三家上市公司的2005年一季度財(cái)務(wù)報(bào)表摘要———
海螺水泥：水泥市場(chǎng)需求低迷，價(jià)格繼續(xù)下滑，而煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)上升，對(duì)經(jīng)營(yíng)影響較大。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入189 526萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)0.98%；凈利潤(rùn)2 166萬(wàn)元，較上年同期減少95.11%。
華新水泥：水泥產(chǎn)銷(xiāo)量均比上年同期有較大增長(zhǎng)，但由于水泥平均售價(jià)較去年同期下跌近80元/噸，煤炭與電力價(jià)格又維持高位，增加成本近3 000萬(wàn)元，導(dǎo)致公司一季度虧損1 082萬(wàn)元。
萬(wàn)年青水泥：實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11 532.05萬(wàn)元，比上年同期減少24.62%（主要是產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格下降，成本上升所致）；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-3 045.43萬(wàn)元，比上年同期下降340.85%。預(yù)計(jì)2005年半年度虧損額在2 000萬(wàn)元以上。
這些水泥行業(yè)的大企業(yè)尚且如此，那些數(shù)量眾多的中小企業(yè)的處境就可想而知了。
“賠本賺吆喝” 惡性競(jìng)爭(zhēng)猶如飲鴆
從2004年9月起，華東地區(qū)的水泥價(jià)格一路下滑，從最高時(shí)的平均每噸400多元跌至目前的平均每噸200元左右，絕大多數(shù)水泥生產(chǎn)企業(yè)陷入了虧損的境地，一些企業(yè)被迫選擇了減產(chǎn)乃至停產(chǎn)。與會(huì)企業(yè)家認(rèn)為，目前企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，特別是通過(guò)相互壓價(jià)等不正當(dāng)銷(xiāo)售手段搶占市場(chǎng)份額的價(jià)格戰(zhàn)十分普遍，這種“賠本賺吆喝”的方法來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的做法，無(wú)異于飲鴆止渴。在研討會(huì)上，大家暢所欲言，分析研討了水泥價(jià)格的話(huà)語(yǔ)權(quán)，定價(jià)的策略等一系列問(wèn)題，許多企業(yè)家都呼吁，水泥行業(yè)到了“唱國(guó)歌、國(guó)際歌”的時(shí)候了！
李辛龍：（浙江省水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）浙江省這幾年新型干法水泥發(fā)展很快，名列全國(guó)榜首，目前產(chǎn)能基本飽和，不能盲目再上新線(xiàn)了。
姚季鑫：（浙江三獅集團(tuán)董事長(zhǎng)）要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，水泥的價(jià)格是由供求關(guān)系決定的。當(dāng)前少數(shù)企業(yè)采用低于成本拋銷(xiāo)和大量鋪底賒銷(xiāo)的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，用價(jià)格屠刀清理市場(chǎng)，實(shí)際上在傷害別人的同時(shí)也傷及自身。怎樣用較小的代價(jià)取得結(jié)構(gòu)調(diào)整的最大成果，單純依靠市場(chǎng)力量、企業(yè)力量是不夠的，需要發(fā)揮行業(yè)力量、政府監(jiān)管的有效作用。
孫毅東：（安徽海螺水泥集團(tuán)副總經(jīng)理）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)使一些落后的濕法窯、立窯退出，這是以前政府想做而做不到的。大家相聚相會(huì)達(dá)成共識(shí)，就是企業(yè)是要贏利的。我們要維護(hù)市場(chǎng)秩序，要公開(kāi)公平，企業(yè)之間要經(jīng)常進(jìn)行信息交流，政府也要采取措施加大淘汰落后的力度。
周伯順：（浙江山鷹水泥裕廊總經(jīng)理）水泥價(jià)格不能太高，太高了立窯水泥會(huì)死灰復(fù)燃；但也不能太低，太低了水泥企業(yè)就不能持續(xù)發(fā)展。激烈的競(jìng)爭(zhēng)逼使企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部管理練內(nèi)功，進(jìn)一步降低成本。
章小華：（浙江紅獅水泥集團(tuán)總經(jīng)理）產(chǎn)能大于需求不可怕，可怕的是產(chǎn)業(yè)集中度不高。我們現(xiàn)在恰恰是集中度不高。一定要轉(zhuǎn)變觀念，以前我們往往注重銷(xiāo)售的數(shù)量，因?yàn)閿?shù)量大了可以降低成本。但是如果低于成本，銷(xiāo)售量越大虧損額就越大。要理性競(jìng)爭(zhēng)，虧了就一定要停下來(lái)，這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)策略。
蔣俊康：（華新金貓水泥副總經(jīng)理）競(jìng)爭(zhēng)不可避免，但要保證一個(gè)合理的利潤(rùn)，價(jià)格不能越降越低，最后低于成本拋售。 “殺敵一千，自損八百”得不償失。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有永遠(yuǎn)的霸主，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，大企業(yè)之間誰(shuí)也不能一朝一夕將誰(shuí)吞掉，建立對(duì)話(huà)與合作機(jī)制，才能達(dá)到互信互利、共存共贏的目的。
趙志安：（浙江金圓水泥副總經(jīng)理）現(xiàn)在有些人搞不明白，企業(yè)是要銷(xiāo)量還是要利潤(rùn)？沒(méi)有利潤(rùn)的市場(chǎng)份額，我們要它有什么用！
張鎖林：（江蘇盤(pán)固水泥董事長(zhǎng)）價(jià)格協(xié)調(diào)太難，短期可能會(huì)有效果，但要像打牌一樣，一局洗一次，要經(jīng)常洗，否則是不起作用的。
王慶忠：（浙江省長(zhǎng)興縣副縣長(zhǎng)）市場(chǎng)上血淋淋的殘殺競(jìng)爭(zhēng)，使多數(shù)水泥企業(yè)只剩下“骨頭”了，這種非理性的競(jìng)爭(zhēng)再也不要進(jìn)行下去了。長(zhǎng)興縣政府拿出1000萬(wàn)資金用于淘汰立窯水泥，為新型干法水泥讓出發(fā)展空間。
“觀潮起潮落” 發(fā)展周期十年一局
2000~2004年中國(guó)水泥工業(yè)的超常規(guī)快速發(fā)展震驚中外，但2005年以來(lái)，中國(guó)水泥行業(yè)的效益又從高峰劃向谷底。許多人對(duì)于她的變化多端感到難以把握。
雷前治：水泥工業(yè)是國(guó)家基本建設(shè)的“體溫表”，從目前水泥行業(yè)的情況看，中央政府的宏觀調(diào)控政策已經(jīng)見(jiàn)效，過(guò)熱的經(jīng)濟(jì)降了下來(lái)。水泥工業(yè)1992年有一個(gè)高潮，1994年效益開(kāi)始下滑，到了1997年出現(xiàn)了全行業(yè)虧損。隨后開(kāi)始緩慢爬坡，2003~2004年又出現(xiàn)一個(gè)利潤(rùn)高峰。1994~1997年是低水平的供大于求，那次的調(diào)整是大水泥與小水泥之間的競(jìng)爭(zhēng)。其結(jié)果是促進(jìn)了新型干法水泥快速發(fā)展。新一輪的調(diào)整是高水平的供大于求，此輪的調(diào)整既是大水泥與小水泥之間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是大水泥與大水泥之間的較量。這次的競(jìng)爭(zhēng)與較量之后，必將淘汰掉更多的落后生產(chǎn)力，促進(jìn)行業(yè)的重新洗牌，通過(guò)收購(gòu)兼并、重組聯(lián)合，企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)業(yè)的集中度將大大提高。
“立后更要破” 理性思維科學(xué)發(fā)展
中國(guó)水泥工業(yè)發(fā)展中曾經(jīng)實(shí)行過(guò)“等量淘汰”的原則，即要上新型干法線(xiàn)，必須等量淘汰掉落后的生產(chǎn)線(xiàn)，理論上正確，但在執(zhí)行中卻很難辦到，“不破不立”的政策，在一些地方新的上不了，落后的更淘汰不掉。后來(lái)出現(xiàn)“先立后破”做法，即先上新型干法生產(chǎn)線(xiàn)，然后再淘汰落后的工藝，隨之新型干法生產(chǎn)線(xiàn)迅速發(fā)展，行業(yè)結(jié)構(gòu)得到大比例調(diào)整。舊的問(wèn)題解決了新的問(wèn)題又出現(xiàn)了，就是新線(xiàn)上去了，老線(xiàn)淘汰不掉，即“立快破慢”的問(wèn)題。這就造成了市場(chǎng)總量過(guò)剩，水泥價(jià)格下跌，企業(yè)出現(xiàn)虧損。雷前治把這種現(xiàn)象形容成一手硬（發(fā)展）一手軟（淘汰）。
雷前治：中國(guó)水泥工業(yè)要理性思維科學(xué)發(fā)展，根據(jù)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家和亞洲有關(guān)國(guó)家和地區(qū)水泥生產(chǎn)、消費(fèi)市場(chǎng)的研究，我認(rèn)為，目前我國(guó)的水泥產(chǎn)能規(guī)模掌握在沿海發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)地區(qū)800公斤/人、內(nèi)地600公斤/人左右為宜。中國(guó)水泥工業(yè)走到了結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)刻，淘汰落后的生產(chǎn)力，勝敗在此一舉。目前北京、上海地區(qū)和一些區(qū)域協(xié)會(huì)都在組織價(jià)格協(xié)調(diào)，許多企業(yè)在“價(jià)格戰(zhàn)”打得“頭破血流”時(shí)，坐在一起談價(jià)格協(xié)調(diào)是件好事。但單純協(xié)調(diào)價(jià)格是低水平的，是“蹩腳”的。要從聯(lián)手協(xié)調(diào)價(jià)格入手，抓住三個(gè)要素，控制總量、劃分市場(chǎng)、合理定價(jià)。只有這樣才能掌握水泥市場(chǎng)價(jià)格的話(huà)語(yǔ)權(quán)，暴利不是好事，但整體虧損更不正常。在目前階段，大企業(yè)與小企業(yè)、大企業(yè)與大企業(yè)之間的收購(gòu)兼并、重組聯(lián)合，在一定區(qū)域形成產(chǎn)業(yè)的集中，能獲得立竿見(jiàn)影的效果。
太湖流域水泥工業(yè)發(fā)展研討會(huì)開(kāi)的非常成功，政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的同仁會(huì)聚一堂，敘友誼、談市場(chǎng)、話(huà)改革，時(shí)間雖短，但收到了預(yù)期的目的。會(huì)議結(jié)束時(shí)企業(yè)家們?cè)诖蠖鄦?wèn)題上達(dá)成了共識(shí)，都紛紛在“強(qiáng)化行業(yè)自律規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)倡議書(shū)”簽字。
轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入6月，中國(guó)水泥市場(chǎng)將如何重新洗牌？我們拭目以待。
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