印尼地處赤道，終年高溫。不同的是，這里濕熱的空氣中隱隱流淌著的一股咖喱的味道。這也是安徽海螺水泥走出國門，揚帆海外的第一站。

  在這場以世界為棋盤的宏大棋局中，“走出去”如何開局至關(guān)重要。海螺把目光投向了水泥行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆⑿枨笸⒌男屡d市場國家——

  登陸南加首個海外項目落地

  印尼南加海螺副總經(jīng)理胡文釗是安徽績溪人。2012年5月來到印尼，最初在西巴海螺項目工作，前年來到南加項目。

  海螺水泥的前身是寧國水泥廠，1996年成立海螺集團。經(jīng)過二十年的快速發(fā)展，如今海螺的足跡遍布中國20多個省市區(qū)，占據(jù)中國水泥市場10%的份額，銷量連續(xù)10年亞洲第一。

  2011年，溫家寶總理訪問印尼，為海螺提供了“走出去”的東風。海螺積極響應號召，把印尼作為揚帆出海的第一站，第一個棋子就選中了南加。

  首次在海外投資建廠，一切從零開始。海螺員工初到南加，遇到難以想象的困難：項目所在地全是茂密的原始森林，人煙稀少，蚊蟲肆虐。沒有房子，沒有路，一切都是空白。面對困難，海螺人逢山開路，遇水搭橋。自己動手砍伐原木建木屋，二十多人擠在一屋打地鋪。

  “我們18個人，靠手抬肩扛，11天搬運了1000噸木材?！卑l(fā)電分廠廠長孫飛回憶起那時甩開膀子干事業(yè)的場景，臉上還蕩漾著豪情。“南加是海螺的第一個海外項目，我們不愿坐等設(shè)備進場后才開始干?！?

  說到困難，不得不說征地。在印尼投資辦廠，當?shù)卣⒉回撠煄椭髽I(yè)征地，征地工作要由投資方自行與農(nóng)戶協(xié)商解決。印尼實行土地私有化，征地協(xié)調(diào)難度非常大。而當?shù)赝恋毓芾硎侄温浜?，沒有詳細的權(quán)證數(shù)據(jù)資料。多數(shù)土地邊界不清晰，特別是礦山林地，往往需要重新勘測邊界。海螺人不等不靠，組織多次實地勘測，對涉及的百余戶地主逐戶拜訪，陳述征地建廠給當?shù)貛淼暮锰?，逐漸贏得他們的信任。整整歷時大半年的時間，主廠區(qū)征地工作才終于完成。

  人心齊，泰山移。經(jīng)過800多個日日夜夜的艱苦奮戰(zhàn)，2014年11月18日首條日產(chǎn)3200噸水泥熟料生產(chǎn)線順利點火投運，一座現(xiàn)代化的水泥工廠在南加里曼丹拔地而起。實際建設(shè)工期只有24個月。相同的水泥生產(chǎn)線，法國的拉法基和瑞士豪西姆這些國際巨頭公司，在印尼建設(shè)過程用了6到8年的時間?？梢哉f，海螺創(chuàng)造了印尼同類工程建設(shè)的奇跡，刷新了外資企業(yè)在印尼國建設(shè)實體工廠的記錄。

  隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的層層推進，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已成為東南亞各國的優(yōu)先事務(wù)，東南亞地區(qū)的水泥市場正處于快速發(fā)展上升階段——

  布局印尼拓展東南亞地區(qū)

  有著“千島之國”之稱的印尼實為“萬島之國”!17000多座島嶼在太平洋上星羅棋布。其中爪哇島是全國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，也是其政治文化中心，首都雅加達就在這個島上。7月27日，我們從南加飛回雅加達，探訪印尼海螺總部。

  印尼海螺總部坐落在雅加達最繁華的鬧市區(qū)。數(shù)公里之外，一座頂著巨大的“CONCH”標志的高樓進入我們視線。那就是海螺總部所在地。

  “南加海螺是海螺的第一個海外項目，對海螺來說意義非凡?！庇∧岷Ｂ菟嗫偨?jīng)理吳自龍自豪地向我們介紹，“南加海螺，是安徽海螺，也是中國水泥工業(yè)真正‘走出去’的第一步?！?

  海螺到印尼來，不是僅僅來投資建設(shè)一個工廠，而是完成整個產(chǎn)業(yè)鏈的國際化。南加海螺只是海螺在印尼投資發(fā)展規(guī)劃棋盤中的第一枚棋子。

  在印尼南加落地生根的同時，海螺以更宏大的視野布局印尼市場：落子西巴布亞，占領(lǐng)東部市場；規(guī)劃南蘇拉威西馬諾斯和巴魯項目，籌建大型熟料基地；啟動孔雀港粉磨站項目，瞄準爪哇島核心市場；登陸北蘇拉威西，完善印尼布局。六大項目落定，連成一張大網(wǎng)，覆蓋整個印尼。按照這個規(guī)劃，至2020年底，海螺將形成2000萬噸熟料、2500萬噸水泥的生產(chǎn)能力和銷售量，占印尼水泥市場份額的20%-30%。

  隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的層層推進，海螺集團東南亞布局也同時全面鋪開。

  在緬甸，海螺制定了“二城二江”布局規(guī)劃發(fā)展的總體思路，形成了皎施、曼德勒、仰光等多個項目載體。全部項目建成后，海螺在緬甸的水泥總產(chǎn)能將達到1000萬噸。目前，皎施5000t/d新線項目已成功點火投運。[Page]

  在老撾，海螺把布局規(guī)劃的重點選在了萬象和北部重鎮(zhèn)瑯勃拉邦。項目建成后，海螺在老撾將形成600萬噸水泥產(chǎn)能規(guī)模。目前瑯勃拉邦項目已具備開工條件，萬象項目正開展前期規(guī)劃報批。

  在柬埔寨，海螺與當?shù)貙嵙π酆竦拇笮图瘓F開展洽談合作，落實了馬德望項目載體，規(guī)劃水泥產(chǎn)能400萬噸。目前，馬德望項目已完成各項前期報批工作，基本具備了項目開工條件。

  憑著自身過硬的實力、先進的技術(shù)、敢闖敢拼的精神，海螺乘著“一帶一路”的東風，在國際化的征程中策馬揚鞭，縱橫馳騁，正把一個個戰(zhàn)略設(shè)想付諸于實踐，將一張張規(guī)劃藍圖轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。

  在海外發(fā)展過程中，文化的適應與融合關(guān)系到企業(yè)的落地生根與長治久安。海螺嚴守當?shù)胤煞ㄒ?guī)，尊重當?shù)氐淖诮绦叛?、風俗習慣和文化傳統(tǒng)——

  文化融合，在互信中實現(xiàn)共贏

  海螺在實施國際化戰(zhàn)略過程中，嚴格遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，尊重當?shù)氐淖诮绦叛觥L俗習慣和文化傳統(tǒng)，并融入其中，履行企業(yè)社會責任，惠及當?shù)孛裆?，?gòu)建良好的發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)與當?shù)刈匀?、人文和諧共融。

  印尼是全世界最大的穆斯林國家，中方員工和印尼員工在價值觀、風俗文化、宗教信仰、工作和生活習慣等方面存在著很大的差異。印尼海螺在推動工程建設(shè)的同時，完善辦公、食宿設(shè)施，不斷地改善員工工作生活環(huán)境。深入推行用工本土化，發(fā)揮中方員工傳幫帶作用，經(jīng)常性開展培訓交流，使印尼籍員工逐步融入海螺管理文化。

  如今在南加海螺，很多中方員工都已經(jīng)成了“印尼通”。對安徽小伙張杰來說，交流不僅促成了融合，還帶來了愛情。張杰和來自爪哇島的漂亮女孩伊卡(Ike)同在南加海螺質(zhì)量部門工作，兩個年輕人在工作中暗生情愫，在交流中碰撞出愛情的火花，目前兩人已發(fā)展到談婚論嫁階段。

  甜蜜的跨國戀情，某種程度上正是南加海螺積極推動文化融合，融入當?shù)厣鐣囊粋€縮影。南加海螺積極與當?shù)卣?、軍隊、警察建立良好關(guān)系，并適時參加當?shù)卣?、宗教組織開展的各類民族文化及公益活動，適時給予附近村民的孤兒、學校捐贈財物，為公司建設(shè)和發(fā)展解決了外圍障礙，樹立了良好的海螺的形象。

  投產(chǎn)5年，本地化要達到80%，這是印尼政府的要求。目前南加海螺有中方員工140人，印尼籍員工382人。投產(chǎn)不到2年本地化程度已超過73%，所有關(guān)鍵崗位都已經(jīng)由印尼籍員工操作，南加海螺的本地化速度走在了要求的前面。印尼籍員工桑迪(Sandrinata)向記者表示，海螺是個好企業(yè)，他希望能有更多像海螺這樣的中國企業(yè)來印尼。

  目前印尼并沒有對水泥工廠提環(huán)保要求，但基于發(fā)展中國家的環(huán)境標準必將日益嚴苛的判斷，海螺生產(chǎn)線建設(shè)伊始就制訂了嚴格的環(huán)保內(nèi)控指標，并嚴格按照環(huán)保標準進行設(shè)計運行。以應對隨時可能出現(xiàn)的環(huán)保政策，規(guī)避潛在的風險。其中，南加項目單收塵設(shè)備投資就超過3000萬元人民幣。2015年南加海螺綠化費用超過100萬元。

  在國內(nèi)產(chǎn)能過剩、新增產(chǎn)能被嚴控，國家鼓勵“走出去”的情況下，拓展海外市場成為中國水泥工業(yè)轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要選擇——

  風口逐鹿善弈者謀勢

  時間回溯到2011年，海螺集團經(jīng)過15年的不懈努力，鞏固華東，拓展華南，開發(fā)西部，從安徽走向全國，連續(xù)多年進入中國企業(yè)500強。

  此時的國內(nèi)水泥市場卻不容樂觀，經(jīng)過多年的低門檻進入，水泥產(chǎn)能過剩問題日益突出，行業(yè)進入了一個相當長的發(fā)展平臺期。海螺要想繼續(xù)保持高速發(fā)展，必須“走出去”，占領(lǐng)市場。

  “十一五”末期，中國水泥工業(yè)技術(shù)、裝備、管理已達到世界先進水平。對于海螺而言，通過多年發(fā)展，自身實力顯著增強，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，形成了規(guī)模、技術(shù)、管理、資金、品牌等比較優(yōu)勢。海螺的決策者們審時度勢，敏銳認識到，必須抓住機遇，發(fā)揮自身優(yōu)勢，實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，拓展企業(yè)發(fā)展空間。

  萬事具備，海螺“走出去”水到渠成。

  安徽海螺水泥股份公司副總經(jīng)理丁鋒這樣介紹海螺國際化之路：“海螺國際化從‘家門口’東盟做起，幾年來足跡遍及印尼、緬甸、老撾、柬埔寨、俄羅斯等國，落實發(fā)展項目12個，完成海外投資42.5億元，實現(xiàn)了從單一產(chǎn)品出口，到承建國際工程，再到海外投資建廠的大步跨越，成為省屬大型企業(yè)和中國建材工業(yè)‘走出去’的先行者?！?

  海螺一路走來，從企業(yè)改制到T型戰(zhàn)略，從西部開發(fā)到“一帶一路”，之所以成就今天的輝煌，就是準確抓住了國家改革開放的各項機遇與政策，順應了國家政策和形勢發(fā)展的大勢，符合國內(nèi)外大環(huán)境的要求。

  善弈者謀勢，乘勢而上，順勢而為，借著“一帶一路”的東風，一幅更加波瀾壯闊的海螺國際化畫卷正日漸清晰。

  編者注：“世界水泥看中國，中國水泥看海螺。”根據(jù)海螺水泥近日發(fā)布的半年報，海螺水泥上半年的利潤總額為45億元，占全國整個水泥行業(yè)利潤總額的47%，繼續(xù)承擔著整個水泥行業(yè)的盈利支撐。作為中國水泥行業(yè)的龍頭企業(yè)，海螺有頗多值得同行借鑒學習的地方。9月22-23日，中國水泥網(wǎng)將在安徽蕪湖舉辦“2016第四屆中國水泥節(jié)能環(huán)保技術(shù)交流大會”，會后將組織參會者前往銅陵海螺參觀水泥窯協(xié)同處置城市生活垃圾（CKK）系統(tǒng)及萬噸水泥示范線。向海螺學習的機會就在這里，別說小編沒告訴你哦！