根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局現(xiàn)行施用的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類 GB/T 4754—2011》，建材行業(yè)屬于制造業(yè)(C30)。從大的分類來(lái)看，建材產(chǎn)品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無(wú)機(jī)非金屬新材料等三大類目。其中建筑材料及制品主要為建筑鋼材、鋁塑等;非金屬礦及制品主要為水泥、平板玻璃及地板地材、玻璃纖維、陶瓷制品等;無(wú)機(jī)非金屬新材料主要為PVC異型材、耐火材料、輕質(zhì)材料、防水材料等一些新型建筑材料等。在建材流通領(lǐng)域，按照參與建材流通的交易主體所發(fā)生場(chǎng)景不同，大致可以分為：建筑建材領(lǐng)域和裝修(裝飾)建材領(lǐng)域。

  在“十二五”期間，我國(guó)建材行業(yè)銷售規(guī)模突破了7萬(wàn)億，累積達(dá)到29萬(wàn)億，但整個(gè)行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增速表現(xiàn)出了持續(xù)下滑的狀態(tài)。2015年，我國(guó)建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的利潤(rùn)總額全年4492億元，低于2014年4770億元，同比增速出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，這也是自上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)我國(guó)建材市場(chǎng)第一次出現(xiàn)利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)，社會(huì)固定資產(chǎn)對(duì)建材工業(yè)的投資在2014年后也呈現(xiàn)了下滑的態(tài)勢(shì)，另外與建材工業(yè)發(fā)展最為密切的下游房地產(chǎn)行業(yè)，2014年，2015年房屋新開工面積同比增長(zhǎng)率均出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的局面，并且在2015年年初負(fù)增長(zhǎng)率達(dá)到了-17.7%，直到2016年初才打破了負(fù)增長(zhǎng)的局面，增速達(dá)到13.7%，隨后增速雖出現(xiàn)了小幅度下降但還是保持在12%以上。同樣房屋施工面積與商品房銷售面積均呈現(xiàn)了相同的走勢(shì)。

  銷售收入業(yè)績(jī)?cè)鏊俪掷m(xù)減緩、利潤(rùn)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，整個(gè)建材工業(yè)的社會(huì)固定資產(chǎn)投資額緩速上升，下游房地產(chǎn)行業(yè)開工、竣工面積增速放緩，可以說(shuō)我國(guó)建材行業(yè)的確迎來(lái)了發(fā)展的寒冬。

  在托比研究看來(lái)，作為建材產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者或者是新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者而言，利用互聯(lián)網(wǎng)成熟技術(shù)積極布局B2B電商模式，在交易型B2B的三大核心要素(“探源、降本、提效”)的共同推動(dòng)下，用來(lái)實(shí)現(xiàn)我國(guó)傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革落地，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的作法提升行業(yè)供需的流通效率，有著相當(dāng)大的機(jī)會(huì)。

  實(shí)際上，市場(chǎng)規(guī)模足夠大，傳統(tǒng)流通業(yè)績(jī)下滑，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的到來(lái)，這三方面的元素撩動(dòng)的不僅僅是建材產(chǎn)業(yè)中每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心，同時(shí)也吸引了風(fēng)投的逐利目光。托比研究通過(guò)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前以B2B模式切入建材領(lǐng)域的平臺(tái)共有40多家，其中獲投的有13家。通過(guò)對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段建筑材料流通領(lǐng)域的B2B平臺(tái)進(jìn)行梳理，托比研究認(rèn)為建筑建材B2B平臺(tái)，主要作用在工程建筑場(chǎng)景，服務(wù)對(duì)象主要為工程建設(shè)過(guò)程中的建筑商、施工方、建材供應(yīng)商等，這類平臺(tái)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是有工程項(xiàng)目的投招標(biāo)版塊，而且這個(gè)版塊成為交易平臺(tái)的上下游主要鏈接通路，當(dāng)然這種特點(diǎn)也就成了區(qū)分裝修建材B2B平臺(tái)的分隔符;裝修建材B2B平臺(tái)，主要作用于公裝或家裝場(chǎng)景，服務(wù)對(duì)象主要為下游的工長(zhǎng)、裝修團(tuán)隊(duì)當(dāng)然也有小型施工項(xiàng)目的施工方，上游鏈接不同的建材供應(yīng)角色(建材廠家、建材經(jīng)銷商等)。

  當(dāng)然，現(xiàn)階段以B2B電商模式切入建材流通市場(chǎng)最近兩年才剛剛開始，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)者在借力B2B電商模式時(shí)，不僅僅是要做到把線下資源搬到到線上進(jìn)行交易的問(wèn)題，而是真正把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的精髓：融合與跨界，根植于整個(gè)自己所在的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，不僅僅做到企業(yè)內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)信息化、數(shù)據(jù)化，更要有產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)思維意識(shí)，平臺(tái)的價(jià)值絕不僅是單純的基于撮合或者自營(yíng)基礎(chǔ)上的雙方交易，而是更多的把交易作為基礎(chǔ)，衍生出供應(yīng)鏈金融、大物流等增值服務(wù)，真正的把生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與交易融合在一起，共同推動(dòng)著我國(guó)建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大步前行。

  第一章 我國(guó)建材行業(yè)宏觀環(huán)境分析

  第一節(jié) 建材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析

  “十二五”期間，我國(guó)建材行業(yè)銷售規(guī)模突破了7萬(wàn)億，累積達(dá)到29萬(wàn)億，但整個(gè)行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增速表現(xiàn)出了持續(xù)下滑的狀態(tài)。從2011年同比增速38.5%下降到2015年同比增速3.3%，五年時(shí)間增速下降35.2個(gè)百分點(diǎn)，增速下滑表明我國(guó)整個(gè)建材市場(chǎng)在銷售業(yè)績(jī)上整體預(yù)冷。建材市場(chǎng)整體銷售業(yè)績(jī)的下滑直接原因與“高耗能、重污染”的傳統(tǒng)型建材企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)單純從推高企業(yè)收入走向了包袱累贅的角色，而新型的建筑材料生產(chǎn)還未占到企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的重要組成部分。

  今年上半年規(guī)模以上建材企業(yè)主營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)4.2%，有所上揚(yáng)，綜合考察整體的銷售業(yè)務(wù)，其中新型材料生產(chǎn)企業(yè)和電商平臺(tái)推出的企業(yè)，銷售額和利潤(rùn)額都是在回升狀態(tài)。預(yù)計(jì)今年我國(guó)建材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在7.5萬(wàn)億左右，整個(gè)增速在3.5%—4.0%區(qū)間。

  在過(guò)去的五年間，伴隨著我國(guó)整個(gè)建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)下滑，企業(yè)的利潤(rùn)總額也出現(xiàn)了大幅下跌的局面。2015年，我國(guó)建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的利潤(rùn)總額全年4492億元，竟低于2014年4770億元，同比增速出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，這也是自上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)我國(guó)建材市場(chǎng)第一次出現(xiàn)利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)的局面。

  2012年我國(guó)建材工業(yè)全年完成固定資產(chǎn)投資額超過(guò)1萬(wàn)億元，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，到2015年末我國(guó)建材工業(yè)全年完成固定資產(chǎn)投資額達(dá)到1.55萬(wàn)億元，占全國(guó)固定資產(chǎn)投資額的2.8%。

  伴隨著我國(guó)建材行業(yè)銷售業(yè)績(jī)下滑，利潤(rùn)額出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的局面，我國(guó)建材工業(yè)在“十二五”期間完成的固定資產(chǎn)投資的增速也呈現(xiàn)出了下滑的局面，但在整體的下滑過(guò)程中與建材行業(yè)銷售收入和利潤(rùn)的增速變化狀況相比也表現(xiàn)出了相對(duì)的滯后性，比如在我國(guó)建材行業(yè)整體的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)狀況(銷售收入、利潤(rùn)總額)中的2012年、2013年表現(xiàn)出了增速浮動(dòng)上升，但是我國(guó)建材工業(yè)完成的固定資產(chǎn)投資狀態(tài)還處在增速下滑的階段，同比增速下滑了3.3個(gè)百分點(diǎn)，但是從2013年到2015年區(qū)間內(nèi)我國(guó)建材行業(yè)的整體的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行都處在一路下跌的發(fā)展中，而建材工業(yè)完成的固定資產(chǎn)投資卻在2013年到2014年之間出現(xiàn)了0.2個(gè)百分點(diǎn)的近持平局面，其后在2014年后也呈現(xiàn)了下滑的態(tài)勢(shì)。

  根據(jù)最新發(fā)布的今年1-7月份建材工業(yè)限額以上固定資產(chǎn)完成投資8060億元，比去年同期下降3%的情況，預(yù)計(jì)2016年我國(guó)建材工業(yè)完成固定資產(chǎn)投資的增速還處在放緩狀態(tài)，全年增速在4%左右。

  銷售收入業(yè)績(jī)?cè)鏊俪掷m(xù)減緩、利潤(rùn)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，整個(gè)建材工業(yè)的社會(huì)固定資產(chǎn)投資額只是在緩速上升，可以說(shuō)我國(guó)建材行業(yè)的確迎來(lái)了發(fā)展的寒冬。

  第二節(jié) 建材業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)分析

  建材行業(yè)的上游相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要以能源為主的石油、化工、煤炭、電力、原木等大宗產(chǎn)業(yè)，其下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)包括建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、設(shè)備制造業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)等等，其中房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)成為直接拉動(dòng)我國(guó)建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。

  從我國(guó)的近15年的房地產(chǎn)開發(fā)的投資增速與建材主要產(chǎn)品產(chǎn)量的增速對(duì)比發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)投資增速的增長(zhǎng)變化與主要建材產(chǎn)品的增速變化基本吻合一致。2015年，全國(guó)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資95979億元，比上年名義增長(zhǎng)1.0%，成為進(jìn)入2000年以來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資增速最低的年份。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積73.6億平方米，同比增長(zhǎng)1.3%;房屋新開工面積15.4億平方米，同比下降14.0%;房屋竣工面積10億平方米，同比下降6.9%。房地產(chǎn)業(yè)中各維度的增速下降直接致使我國(guó)建材產(chǎn)品的產(chǎn)量增速出現(xiàn)了下滑。

  從房地產(chǎn)業(yè)最為重要的新開工面積來(lái)看，2014年，2015年累積同比增長(zhǎng)率均出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的局面，并且在2015年年初負(fù)增長(zhǎng)率達(dá)到了-17.7%，隨后在2015年全年我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)新開工面積的增速雖有小幅度的緩慢上升的趨勢(shì)，但是直到2016年初才打破了負(fù)增長(zhǎng)的局面，增速達(dá)到13.7%，隨后增速雖出現(xiàn)了小幅度下降但還是保持在12%以上。同樣房屋施工面積與商品房銷售面積來(lái)看均呈現(xiàn)了相同的走勢(shì)。

  2016年1-8月份，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資額累計(jì)64387億元，同比名義增長(zhǎng)5.4%，增速較1-7月份提高0.1個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)全年房地產(chǎn)投資額將繼續(xù)上升，但增速會(huì)在6%上下?lián)u擺，并不會(huì)出現(xiàn)明顯的下滑局面。預(yù)計(jì)2016年房地產(chǎn)固定資產(chǎn)投資額將維持在5%左右水平上，與此相對(duì)應(yīng)，建筑用材的需求量也在10%左右。

  第三節(jié) 建材行業(yè)借力B2B電商模式的可行性分析

  通過(guò)以上對(duì)我國(guó)建材市場(chǎng)的主要經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)和重點(diǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)分析，可以看出整個(gè)建材市場(chǎng)在進(jìn)入“十二五”后就出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)不景氣、萎靡不振的狀況。

  托比研究認(rèn)為，導(dǎo)致我國(guó)建材市場(chǎng)狀況的原因大致可以分為以下幾點(diǎn)：首先從外部經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)講，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的環(huán)境下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式已經(jīng)從粗放式增長(zhǎng)向集約式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)換，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)向智能制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換，作為直接拉動(dòng)建材業(yè)需求的下游產(chǎn)業(yè)比如說(shuō)建筑業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，交通運(yùn)輸業(yè)，這種以勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是國(guó)家政策重點(diǎn)支持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);另外從建材業(yè)自身產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況來(lái)講，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的主攻方向，已經(jīng)開始由中低端向中高端轉(zhuǎn)換，我國(guó)傳統(tǒng)的以“高耗能、高污染”的建材業(yè)也開展了去產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)制造升級(jí)等相關(guān)的舉措，隨著國(guó)家不斷提出的供給側(cè)改革、消費(fèi)升級(jí)、綠色能源等相關(guān)政策落地，那么這就勢(shì)必會(huì)影響到傳統(tǒng)建材工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)銷售業(yè)績(jī);還有一點(diǎn)就是我國(guó)的消費(fèi)環(huán)境已經(jīng)出現(xiàn)了根本性的變化，從過(guò)去的賣家主導(dǎo)走向了買家定制的趨勢(shì)，我國(guó)現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)化環(huán)境特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用基數(shù)，根據(jù)CNNIC提供的報(bào)告顯示，已經(jīng)超過(guò)了發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成熟，這種成熟已經(jīng)培育了用戶的互聯(lián)網(wǎng)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維主要所指就是“高效、透明、個(gè)性化”，那么我國(guó)傳統(tǒng)的建材流通環(huán)節(jié)以及建材產(chǎn)品已經(jīng)不能完全適應(yīng)如今的中國(guó)大眾消費(fèi)理念。

  在建材的流通領(lǐng)域主要分為兩個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)就是傳統(tǒng)的地產(chǎn)行業(yè)(大型建筑工程對(duì)建材供應(yīng)商的招投標(biāo))，另一個(gè)就是裝修領(lǐng)域也包括小型的建筑施工。

  傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)的黃金期已經(jīng)不在，從地產(chǎn)上市企業(yè)的最近兩年的毛利率來(lái)看，也就是在10%左右浮動(dòng)，甚至還出現(xiàn)了個(gè)位數(shù)的現(xiàn)況。根據(jù)我國(guó)2015年國(guó)家統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，全國(guó)具有資質(zhì)等級(jí)的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額的增速在1.6%，與2010年的25.9%相比，5年時(shí)間利潤(rùn)增速下滑了24個(gè)百分點(diǎn)。

  托比研究認(rèn)為這種利潤(rùn)的下滑主要有三個(gè)方面原因： 第一，對(duì)于建筑承包方來(lái)講獲地成本越來(lái)越高;第二，中國(guó)的房產(chǎn)銷售出現(xiàn)了天花板，比如說(shuō)國(guó)家出臺(tái)的供給側(cè)改革所指明的“去庫(kù)存”;第三點(diǎn)就是地產(chǎn)企業(yè)在利用傳統(tǒng)的招投標(biāo)建材供應(yīng)渠道已經(jīng)不能在控制成本上去增加利潤(rùn)。

  第三點(diǎn)在傳統(tǒng)的地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)的尤為明顯，建筑商中標(biāo)之后進(jìn)行工程實(shí)施階段的業(yè)務(wù)流程。在這個(gè)領(lǐng)域建材的流通環(huán)節(jié)發(fā)生在主體工程方或者施工方對(duì)建材供應(yīng)商的招投標(biāo)的環(huán)節(jié)。那么在這個(gè)環(huán)節(jié)有什么痛點(diǎn)?首先是信息不對(duì)稱的問(wèn)題，在招投標(biāo)的環(huán)節(jié)中，對(duì)于傳統(tǒng)的地產(chǎn)采購(gòu)商而言，要想使自己的利潤(rùn)額上升，就必須壓縮采購(gòu)的成本，不僅僅是建材產(chǎn)品的成本還要壓縮采購(gòu)的時(shí)間、效率等。然而傳統(tǒng)的地產(chǎn)采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)線下找到合適的供應(yīng)商來(lái)控制自己的采購(gòu)成本，這種做法有很大的地域或者信息方面的局限。只能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)邊界才可以迅速的打開，才可以高效的和全國(guó)最優(yōu)秀的最適合自己的供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)接;第二點(diǎn)就是封閉不透明：在傳統(tǒng)招投標(biāo)采購(gòu)環(huán)節(jié)相對(duì)比較封閉，不夠透明，存在一定的腐敗問(wèn)題，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能夠加強(qiáng)陽(yáng)光采購(gòu)的力度。最后一點(diǎn)就是，如果地產(chǎn)企業(yè)想做差異化優(yōu)勢(shì)，尋找新的(細(xì)分領(lǐng)域)建材供應(yīng)商需要互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去獲取原來(lái)在線下很難獲取的供應(yīng)商資源。

  在小型的裝修(公裝/家裝)領(lǐng)域，以工長(zhǎng)或者裝修團(tuán)隊(duì)為代表的下游建材采購(gòu)商在整個(gè)的裝修建材(家裝/小型公裝)流通領(lǐng)域中需要面對(duì)4—5 級(jí)建材流通環(huán)節(jié)。

建材家居流通行業(yè)示意圖

  主要情況如圖所示：從廠家——區(qū)域總代——層級(jí)經(jīng)銷商(兩級(jí)左右)——建材城——工長(zhǎng)/裝修公司——裝修業(yè)主/終端用戶。這種冗長(zhǎng)的供應(yīng)鏈導(dǎo)致的結(jié)果，直接就是正品無(wú)法保障、流通效率低下、終端個(gè)性化需求等得不到很好的滿足。另外對(duì)于這條鏈路上的各個(gè)商家主體而言，在建材產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)代它們?cè)趥鹘y(tǒng)采購(gòu)渠道上都面臨一定的困境。比如對(duì)于分銷商而言，因下游的裝修公司在進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)采購(gòu)量較小并且個(gè)性化較為突出，那么就需要倉(cāng)儲(chǔ)備貨、物流送貨，而這種重資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式將會(huì)增大建材的流通成本。對(duì)于下游的采購(gòu)商而言，很難進(jìn)行一站式采購(gòu)，往往需要花費(fèi)大量的精力對(duì)接多個(gè)供應(yīng)商，并且議價(jià)能力也非常弱?？梢哉f(shuō)，這種無(wú)規(guī)模效應(yīng)的采購(gòu)，給建材市場(chǎng)的供采雙方都造成了一定的麻煩。同樣，針對(duì)最上游的建材生產(chǎn)廠商而言，目前中國(guó)建材的市場(chǎng)已經(jīng)是產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化品特別嚴(yán)重的局面，如果單從傳統(tǒng)的線下鋪貨、招代理推銷等模式的作法已經(jīng)無(wú)法保證過(guò)往在產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)所能帶了的漂亮的銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)額，并隨著終端用戶對(duì)裝修要求的個(gè)性化越來(lái)越明顯，如果上游廠家自身不能及時(shí)的掌握下游終端的分銷需求和使用需求，自身不能對(duì)市場(chǎng)的把控能力，那么生產(chǎn)制造出的產(chǎn)品則又會(huì)遭遇更多的同質(zhì)化嚴(yán)重、下游有需求卻無(wú)市場(chǎng)的局面，這是一種惡性循環(huán)的運(yùn)作流程。托比研究認(rèn)為，這種多環(huán)節(jié)的銷售流通狀況拉長(zhǎng)了建材流通市場(chǎng)供應(yīng)鏈體系，推高了建材分銷的營(yíng)銷成本，攤薄了各層級(jí)建材供應(yīng)商的利潤(rùn)分成，最終直接影響了終端用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。

  托比研究認(rèn)為，作為建材產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者或者是新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者而言，利用互聯(lián)網(wǎng)成熟技術(shù)積極布局B2B電商模式，在交易型B2B的三大核心要素(“探源、降本、提效”)的共同推動(dòng)下，用來(lái)實(shí)現(xiàn)我國(guó)傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革落地，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的作法去提升行業(yè)供需的流通效率。[Page]

 第二章 中國(guó)建材B2B行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

  通過(guò)對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段建筑材料流通領(lǐng)域的B2B平臺(tái)進(jìn)行梳理，托比研究認(rèn)為，根據(jù)建材流通所發(fā)生的業(yè)務(wù)場(chǎng)景及交易雙方主體側(cè)重不同，可以把整個(gè)建材B2B平臺(tái)進(jìn)行二分：一種為建筑建材B2B平臺(tái)，主要作用在工程建筑場(chǎng)景，服務(wù)對(duì)象主要為工程建設(shè)過(guò)程中的建筑商、施工方、建材供應(yīng)商等，這類平臺(tái)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是有工程項(xiàng)目的投招標(biāo)版塊，而且這個(gè)版塊成為交易平臺(tái)的上下游主要鏈接通路，當(dāng)然這種特點(diǎn)也就成了區(qū)分裝修建材B2B平臺(tái)的分隔符;另一種為裝修建材B2B平臺(tái)，主要作用于公裝或家裝場(chǎng)景，服務(wù)對(duì)象主要為下游的工長(zhǎng)、裝修團(tuán)隊(duì)當(dāng)然也有小型施工項(xiàng)目的施工方，上游鏈接不同的建材供應(yīng)角色(建材廠家、建材經(jīng)銷商等)。當(dāng)然，需要說(shuō)明的是這種二分法并非絕對(duì)，比如有些建材B2B平臺(tái)不但服務(wù)于建筑工程而且也服務(wù)于下游裝修公司和工長(zhǎng)等?？偠灾?，在我國(guó)，由于建筑業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，建材業(yè)又是我國(guó)工業(yè)發(fā)展的必不可缺少的基礎(chǔ)材料，托比研究認(rèn)為根據(jù)建材流通的發(fā)生場(chǎng)景對(duì)建材產(chǎn)業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)延伸出各有側(cè)重的交易平臺(tái)很有必要分開詳細(xì)闡述。

  第一節(jié) 建筑建材B2B平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀

  建筑建材B2B平臺(tái)是指利用“互聯(lián)網(wǎng)+”手段主要為房地產(chǎn)開發(fā)商、工程承建商、建材供應(yīng)商等建筑工程鏈路上的主體提供基于在線交易為核心，并開展的物流整合、電子化招標(biāo)、供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)為一體的垂直化建筑建材電子商務(wù)平臺(tái)。按照建筑工程實(shí)施階段業(yè)務(wù)流程示意圖來(lái)看，這些被研究的建筑建材B2B平臺(tái)主要集中在主體工程和中標(biāo)的施工方向建材供應(yīng)商招投標(biāo)的業(yè)務(wù)流程中。

  托比研究將對(duì)這類平臺(tái)分別從成立背景、主要服務(wù)功能、以及獲投融資狀況三個(gè)方面對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段建筑建材領(lǐng)域的B2B平臺(tái)進(jìn)行分析。

  從平臺(tái)成立背景來(lái)看，其中有5家平臺(tái)屬于建筑建材行業(yè)上市企業(yè)旗下的(交易、咨詢)平臺(tái)，分別為廣材網(wǎng)、旺財(cái)電商、建研家、明源云采購(gòu)、云筑網(wǎng)等。其中廣材網(wǎng)和旺財(cái)電商是廣聯(lián)達(dá)科技股份有限公司(廣聯(lián)達(dá))旗下的建筑建材電商平臺(tái)，廣材網(wǎng)電商平臺(tái)主要為建筑工程的建筑方和建材供應(yīng)商提供以建筑材料與設(shè)備為核心的信息服務(wù)，旺財(cái)電商則是側(cè)重建筑行業(yè)交易型平臺(tái)并提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù);建研家是廈門市建筑科學(xué)研究院集團(tuán)股份有限公司(建研集團(tuán))旗下集工程設(shè)計(jì)、工程檢測(cè)、工程采購(gòu)為一體的建筑建材服務(wù)平臺(tái);明源云采購(gòu)是深圳市明源軟件股份有限公司(明源軟件)旗下主要為地產(chǎn)生態(tài)鏈上的參與各方提供了交易及服務(wù)的平臺(tái);云筑網(wǎng)是中國(guó)建筑總公司(中國(guó)建筑)與其旗下的中國(guó)建筑發(fā)展有限公司共同投資成立，其平臺(tái)主要分為云筑采集、云筑商城、云筑勞務(wù)、云筑金服等四大板塊分別為建筑工程的招投標(biāo)、建材交易以及建筑務(wù)工和建筑行業(yè)供應(yīng)鏈金融進(jìn)行全方位布局的B2B電商綜合服務(wù)平臺(tái)。另外還有部分建筑建材電商平臺(tái)有國(guó)有背景，比如綠智匯和特樂(lè)意，其中綠智匯作為綠色建材行業(yè)的B2B電商平臺(tái)是由上海城建物資有限公司投資超15億元打造主要服務(wù)于綠色建筑建材行業(yè)的建筑開發(fā)商、建材供應(yīng)商、建筑設(shè)計(jì)院所等;特樂(lè)意作為中國(guó)建筑協(xié)會(huì)材料分會(huì)電子商務(wù)交易平臺(tái)，主要定位為建筑建材行業(yè)中全品類的建材交易產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。

  還有部分平臺(tái)是由其它行業(yè)知名集團(tuán)和著名風(fēng)投機(jī)構(gòu)共同投資成立，比如說(shuō)百年建筑網(wǎng)是由上市企業(yè)上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司和復(fù)星集團(tuán)共同投資的建筑建材B2B平臺(tái)。除此之外，還有一批電商平臺(tái)比如說(shuō)億建聯(lián)、譽(yù)訊網(wǎng)、筑牛網(wǎng)、筑集采、世界高鐵網(wǎng)等，其中世界高鐵網(wǎng)主要是服務(wù)于軌道交通領(lǐng)域的物資B2B交易，先后獲得了天使輪(投資機(jī)構(gòu)為豐厚資本)和A輪(投資機(jī)構(gòu)為朗瑪峰創(chuàng)投、豐厚資本、四川匯元)的共2000多萬(wàn)人民幣的融資。這類平臺(tái)與上述的有上市母公司的背景平臺(tái)相比，平臺(tái)的創(chuàng)立多來(lái)自有建筑產(chǎn)業(yè)背景外加互聯(lián)網(wǎng)成熟技術(shù)的注入組合，并且從平臺(tái)的上線時(shí)間(大部分上線于近兩年)就可以看出來(lái)，它們正是一批在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，踴躍于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的平臺(tái)。

  從平臺(tái)的服務(wù)功能來(lái)看，大部分平臺(tái)主要在做線上撮合交易并延伸出來(lái)物流(少部分平臺(tái)有供應(yīng)鏈金融服務(wù))等綜合服務(wù)，也有少部分平臺(tái)做建筑建材行業(yè)的招投標(biāo)、采購(gòu)等信息發(fā)布比如廣材網(wǎng)等，另外網(wǎng)筑集團(tuán)有限公司全資子公司仟金頂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司則是主要為建筑建材行業(yè)中的制造商及其上下游客戶提供定制化供應(yīng)鏈金融解決方案及供應(yīng)鏈管理的電商平臺(tái)。另外還有個(gè)別電商平臺(tái)主要是提供建筑工程中的施工所需的物資租用、交易等，主要以模架會(huì)電商平臺(tái)為代表，平臺(tái)隸屬于中模(北京)國(guó)際品牌管理有限公司。

  從平臺(tái)的融資發(fā)生事件上來(lái)看，這些平臺(tái)發(fā)生的融資事件較少，據(jù)公開數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)只有明源云采購(gòu)、百年建筑網(wǎng)、世界高鐵網(wǎng)均已經(jīng)獲投的A輪融資。當(dāng)然，融資事件的少發(fā)生的現(xiàn)象，很大的一部分原因由于這些建筑建材的B2B平臺(tái)有很大一部分是上市公司或者政府牽頭或者建材協(xié)會(huì)組織建立的，這種與生俱來(lái)的“自帶光環(huán)”也為自身平臺(tái)的資金鏈條做足了準(zhǔn)備，并且部分平臺(tái)背靠母公司的建筑資源優(yōu)勢(shì)，為平臺(tái)的交易流水提供了先天的保障性。

  目前在這一領(lǐng)域布局的主要建筑建材B2B平臺(tái)大概有16家，這些平臺(tái)的總部地址主要集中在北京、上海、浙江、廣東一帶，另外河南、福建、江蘇也有散量存在。托比研究認(rèn)為，單從建筑建材行業(yè)的B2B平臺(tái)數(shù)量與其他行業(yè)比如化工、鋼鐵、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥相比較，這個(gè)行業(yè)的上游的交易環(huán)節(jié)—建筑企業(yè)、建材供應(yīng)商、施工方—進(jìn)行線上信息化、交易閉環(huán)化相對(duì)還是比較滯后，當(dāng)然與這類平臺(tái)所處行業(yè)的獨(dú)特屬性大有關(guān)聯(lián)。從行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化預(yù)發(fā)展來(lái)看，一方面對(duì)于新進(jìn)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講整個(gè)行業(yè)還在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的窗口期，一方面對(duì)于有上市背景的建筑公司來(lái)講，跨界互聯(lián)網(wǎng)，走上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合的道路將會(huì)是應(yīng)對(duì)當(dāng)下建材行業(yè)收入盈利下滑的良好對(duì)策。

  第二節(jié) 裝修建材B2B平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀

  裝修建材B2B平臺(tái)與上述托比研究分析的建筑建材類的B2B平臺(tái)最大的區(qū)別在于，兩者所服務(wù)的交易場(chǎng)景和服務(wù)對(duì)象有所不同和偏重。在裝修建材B2B平臺(tái)的中，據(jù)托比研究觀察，目前較為活躍的平臺(tái)有30多家。其中按照建材的交易品類來(lái)看，大致可以分為品類綜合型建材B2B平臺(tái)，品類垂直型建材B2B平臺(tái)，另外還有少部分以行業(yè)信息發(fā)布為主的平臺(tái)。需要說(shuō)明的是，托比研究所劃分的綜合型和垂直型的裝修建材B2B平臺(tái)是相對(duì)而言，比如在品類綜合型建材家居B2B平臺(tái)上有的是建材的全品類，有的則是以輔料(材)為主，另外品類垂直型的建材B2B電商平臺(tái)主要還是集中在木制品、門窗、石材、家具等領(lǐng)域，當(dāng)然還有極個(gè)別的建材原料B2B平臺(tái)，比如說(shuō)商用混泥土流通的工程邦。

  在這活躍的30多家裝修建材B2B企業(yè)中，綜合品類交易B2B平臺(tái)大致有14家，從平臺(tái)的上線時(shí)間來(lái)看主要集中在2015年(8家)和2016年(4家)，通過(guò)把這些新上線的平臺(tái)企業(yè)與獲投時(shí)間比對(duì)得知，部分平臺(tái)在上線的同年就拿到了資本方的金額注入，比如在2015年新上線的平臺(tái)中品材網(wǎng)、齊材網(wǎng)、居樂(lè)屋、好材到家、小胖熊都獲得了不同額度(百萬(wàn)到千萬(wàn)之間)的資本，其中齊材網(wǎng)、居樂(lè)屋相繼又在2016年初獲得了A輪數(shù)千萬(wàn)人民幣融資，并且一號(hào)建材在2016年獲得了2000萬(wàn)元人民幣的天使融資。另外通過(guò)比對(duì)2015與2016年建材市場(chǎng)B2B企業(yè)的新上線數(shù)量、獲投數(shù)量與金額、輪次，可以發(fā)現(xiàn)雖然新上線平臺(tái)的數(shù)量在減少，但是整個(gè)B2B平臺(tái)獲投企業(yè)的輪次在上升、金額在增加，說(shuō)明以B2B商業(yè)模式進(jìn)入建材互聯(lián)網(wǎng)的玩家自身也進(jìn)入了一個(gè)理性的創(chuàng)業(yè)期，整個(gè)資本市場(chǎng)熱衷指數(shù)也在逐步上升。另外在綜合型B2B平臺(tái)中有類平臺(tái)則是發(fā)布裝修建材行業(yè)中各類信息為主，這類平臺(tái)擴(kuò)大到整個(gè)B2B的行業(yè)歷史中來(lái)看，屬于1.0平臺(tái)，它們主要提供的是媒體屬性的服務(wù)。這類網(wǎng)站比如有建筑材料網(wǎng)、我材網(wǎng)、九正建材網(wǎng)等。垂直品類交易B2B平臺(tái)大致有15家，石材領(lǐng)域有搜石通、石匯通等，門窗、幕墻領(lǐng)域有大貓網(wǎng)、門窗匯、匯窗在線等、玻璃行業(yè)有e玻網(wǎng)、商品混凝土行業(yè)有工程邦，另外還有8家左右主要集中在家具、木材領(lǐng)域。從整個(gè)平臺(tái)的上線時(shí)間來(lái)看多集中在在2015年，稍微較早的也就是在2014年比如說(shuō)大貓網(wǎng)、匯窗在線等平臺(tái)。從平臺(tái)的整個(gè)獲投狀況來(lái)講，垂直細(xì)分行業(yè)的投融資事件與品類綜合型的裝修建材B2B獲投平臺(tái)相比較少，目前據(jù)公開資料顯示的有專注于木制品建材B2B特價(jià)直銷平臺(tái)“好木多”拿到了天使輪(投資機(jī)構(gòu)云啟資本、經(jīng)緯中國(guó))、Pre-A輪(險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、德沃基金)融資，還有一家服務(wù)于傳統(tǒng)木材、家具公司的B2B電商平臺(tái)“找木網(wǎng)”拿到了天使輪(投資機(jī)構(gòu)中路資本)融資。

  托比研究認(rèn)為，不管是從建筑建材領(lǐng)域中的上市企業(yè)發(fā)展電商平臺(tái)的時(shí)間來(lái)看，還是從裝修建材領(lǐng)域(包括細(xì)分建材品類的上線平臺(tái))細(xì)數(shù)它們上線的時(shí)間來(lái)統(tǒng)計(jì)，以及綜合考察獲投平臺(tái)的時(shí)間來(lái)看，以B2B作為商業(yè)模式把我國(guó)建材產(chǎn)業(yè)推上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路的舉措也就是最近兩年才剛剛開始，從獲投平臺(tái)的整個(gè)商業(yè)模式來(lái)看，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)者在借力互聯(lián)網(wǎng)時(shí)發(fā)生的不僅僅上線下到線上的問(wèn)題，而是真正把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的精髓：融合與跨界根植于整個(gè)自己所在的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，不僅僅做到企業(yè)內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)信息化、數(shù)據(jù)化，更要有產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)思維意識(shí)，平臺(tái)的價(jià)值絕不僅是單純的基于撮合或者自營(yíng)基礎(chǔ)上的雙方交易，而是更多的把交易作為基礎(chǔ)，更多的衍生出供應(yīng)鏈金融、大物流等增值服務(wù)，真正的把生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與交易融合在一起，共同推動(dòng)建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大步健康前行。[Page]

  第三章 案例分析

  第一節(jié) 明源云采購(gòu)

  明源云采購(gòu)隸屬于深圳市明源云采購(gòu)電子商務(wù)有限公司，于2014年7月1日正式上線，總部地址為廣東省深圳市。其母公司是深圳市明源軟件股份有限公司(新三板上市企業(yè)，股票代碼832498)，旗下三家互聯(lián)網(wǎng)子公司分別為“明源云采購(gòu)”、“明源云客”、“明源云服務(wù)”。平臺(tái)主要以地產(chǎn)采購(gòu)方作為視角，運(yùn)用全撮合的營(yíng)運(yùn)模式，為地產(chǎn)行業(yè)鏈路上的房地產(chǎn)開發(fā)商、建材供應(yīng)商、建筑建材流通的上下游服務(wù)商提供線上招投標(biāo)信息發(fā)布與線下對(duì)接服務(wù)會(huì)的地產(chǎn)行業(yè)第三方B2B電商平臺(tái)。

  平臺(tái)憑借著自身三大核心業(yè)務(wù)板塊(信息發(fā)布、供需對(duì)接、SaaS化采購(gòu)工具)與三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(房地產(chǎn)采購(gòu)方數(shù)量、行業(yè)供應(yīng)商庫(kù)建立、線上與線下聯(lián)動(dòng))，在上線不到一年的時(shí)間(2015年3月)就獲得了由達(dá)晨創(chuàng)投投資的天使輪1000萬(wàn)元人民幣。截止2016年6月30日，入駐平臺(tái)房地產(chǎn)開發(fā)商數(shù)量1565家，其中包括前百?gòu)?qiáng)中國(guó)房地產(chǎn)商67家，平臺(tái)的建材供應(yīng)商有6萬(wàn)多家，其中經(jīng)過(guò)平臺(tái)認(rèn)證核實(shí)的有23683家，包括付費(fèi)供應(yīng)商300余家。

  平臺(tái)在營(yíng)運(yùn)模式上，主要分為線上與線下聯(lián)動(dòng)的撮合交易機(jī)制來(lái)實(shí)際的解決地產(chǎn)采購(gòu)供需雙方的信息對(duì)稱和信用對(duì)稱問(wèn)題。

  在線上部分：首先平臺(tái)上的1600多家開發(fā)商發(fā)布招募或者招標(biāo)的采購(gòu)需求，包含對(duì)應(yīng)標(biāo)建材供應(yīng)商的資質(zhì)要求(注冊(cè)資金、工程資質(zhì)、工程案例等等);“云采購(gòu)”平臺(tái)會(huì)自動(dòng)的把這些招募或者招標(biāo)的需求推送給條件適配的地產(chǎn)建材供應(yīng)商;適配的供應(yīng)商會(huì)利用PC/移動(dòng)終端(App或微信端)確認(rèn)是否報(bào)名;如果適配的供應(yīng)商感興趣確認(rèn)報(bào)名后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將報(bào)名的建材供應(yīng)商的全部資質(zhì)檔案信息推送給地產(chǎn)開發(fā)商;開發(fā)商可以通過(guò)PC/移動(dòng)端根據(jù)收到的系統(tǒng)推送的建材供應(yīng)商根據(jù)檔案資質(zhì)信息進(jìn)行進(jìn)一步的篩選。這種利用第三方平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)大傳統(tǒng)招投標(biāo)邊際的效果以及初次排除不合適供應(yīng)商增加對(duì)接效率的作法是明源云采購(gòu)的核心業(yè)務(wù)之一。另外平臺(tái)通過(guò)供應(yīng)商提交的資質(zhì)檔案會(huì)不斷的積累供應(yīng)商的信用數(shù)據(jù)，這種信用數(shù)據(jù)的沉淀能夠幫助開發(fā)商剔除了不合格的供應(yīng)商，減少了傳統(tǒng)地產(chǎn)采購(gòu)中，因這種信用不對(duì)稱導(dǎo)致開發(fā)商交易成本過(guò)高的問(wèn)題。

  在線下部分：明源云采購(gòu)主要提供地產(chǎn)行業(yè)供采雙方的供需對(duì)接會(huì)，旨在幫助線上開發(fā)商更進(jìn)一步的完成建材供應(yīng)商的遴選和閉環(huán)式的信息撮合。線上開發(fā)商把建材供應(yīng)商初選后，平臺(tái)會(huì)組織線下對(duì)接會(huì)，并且為了保證建材供應(yīng)商能見到更多的采購(gòu)方，云采購(gòu)平臺(tái)也會(huì)組織大概當(dāng)?shù)?-12家有名的開發(fā)商參與供需對(duì)接會(huì)，按照供應(yīng)商與采購(gòu)方10:1的配比，在一天的時(shí)間進(jìn)行一對(duì)一的洽談，如果供需雙方合適，供應(yīng)商會(huì)進(jìn)入采購(gòu)方的供應(yīng)商庫(kù)或者直接接到邀標(biāo)回執(zhí)單或者考察回執(zhí)單。同樣線下的交易達(dá)成數(shù)據(jù)也會(huì)進(jìn)入到“云采購(gòu)”的供應(yīng)商庫(kù)里面。

  平臺(tái)在盈利模式上，目前主要通過(guò)以下兩個(gè)部分展開：第一，收取會(huì)員費(fèi)用。供應(yīng)商的品牌推廣、廣告位， 供應(yīng)商收費(fèi)起步價(jià)是1萬(wàn)元，目前付費(fèi)的供應(yīng)商已經(jīng)有幾百家，占認(rèn)證供應(yīng)商的2%。第二，提供服務(wù)費(fèi)用。這一塊主要是為開發(fā)商提供來(lái)自明源自身開發(fā)的SaaS化采購(gòu)工具，這種工具直接把采購(gòu)方和云采購(gòu)平臺(tái)后端對(duì)接，提供更高效的供應(yīng)商推薦。第三個(gè)是線下活動(dòng)收費(fèi)，開發(fā)商專場(chǎng)對(duì)接會(huì)或認(rèn)證供應(yīng)商報(bào)名對(duì)接會(huì)的服務(wù)以及其他一些線下增值服務(wù)費(fèi)用。

  托比研究認(rèn)為，云采購(gòu)正是把信息對(duì)稱和信用對(duì)稱作為核心發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)線上與線下的地產(chǎn)行業(yè)供需雙方的不斷聯(lián)動(dòng)，交易的達(dá)成，以及由建材供應(yīng)商自動(dòng)提交的資質(zhì)檔案，沉淀了有效的行業(yè)采購(gòu)數(shù)據(jù)，通過(guò)這些有效的數(shù)據(jù)沉淀，為以后在供應(yīng)鏈金融和自營(yíng)建材板塊的業(yè)務(wù)開展提供了扎實(shí)的交易基礎(chǔ)和廣闊的想象空間。

  第二節(jié) 世界高鐵網(wǎng)

  世界高鐵網(wǎng)隸屬于誠(chéng)品優(yōu)選(北京)電子商務(wù)有限公司，于2015年8月上線，總部位于北京。平臺(tái)主要從采購(gòu)、管理、銷售三方面出發(fā)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，深植于行業(yè)，為軌道交通和工程建筑領(lǐng)域的施工采購(gòu)方、物資供應(yīng)方以及上下游服務(wù)商提供線上物資采購(gòu)、物資管理、物資銷售服務(wù)的第三方B2B電商交易平臺(tái)。平臺(tái)上線后就獲得了來(lái)自豐厚資本數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使輪注資，其后又在2016年3月份獲得了郎瑪峰創(chuàng)投、豐厚資本、四川匯元共同投資的2000萬(wàn)元A輪注資。截至到2016年9月26日，平臺(tái)累計(jì)交易金額已達(dá)到16.72億元，品類數(shù)量約7500種物資。

  目前，世界高鐵網(wǎng)布局的三大主要服務(wù)模式分別為：B2B交易管理平臺(tái)、SaaS服務(wù)、共享經(jīng)濟(jì)。

  首先在B2B交易管理平臺(tái)版塊，主要針對(duì)平臺(tái)上入駐的鐵路物資供應(yīng)商和采購(gòu)方進(jìn)行供需交易的服務(wù)。目前，平臺(tái)上入駐的采銷雙方超過(guò)3000家，其中包括蒙華鐵路公司、中鐵建工集團(tuán)、中鐵四局、中鐵六局、神州高鐵等眾多國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。平臺(tái)上入駐的采購(gòu)商和供應(yīng)商只有通過(guò)企業(yè)審核(資質(zhì)與三證)才能在平臺(tái)上注冊(cè)。供需雙方可以通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行“選擇商品-智能匹配-統(tǒng)一競(jìng)價(jià)-訂單管理-發(fā)貨管理-驗(yàn)收-問(wèn)題管理-評(píng)價(jià)”等一系列流程操作。在整個(gè)的交易環(huán)節(jié)上，平臺(tái)適應(yīng)B2B的需求引入競(jìng)價(jià)模式，同時(shí)為了更方便的展示物資，商城模式也是重點(diǎn)交易方式;在SaaS服務(wù)版塊， 世界高鐵網(wǎng)推出了物資管理服務(wù)，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供行業(yè)專屬的物資管理解決方案，能快速開發(fā)多層級(jí)、閉環(huán)化、數(shù)據(jù)可視化的物資管理系統(tǒng);在共享經(jīng)濟(jì)服務(wù)版塊，主要是利用第三方物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融機(jī)構(gòu)為平臺(tái)的交易提供協(xié)同化運(yùn)作，通過(guò)大數(shù)據(jù)智能整合全社會(huì)資源，提供交易后的增值服務(wù)：比如引導(dǎo)倉(cāng)儲(chǔ)的貨物優(yōu)先通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行交易，為庫(kù)存較大的產(chǎn)品供應(yīng)商提供庫(kù)存變現(xiàn)的服務(wù)。還可以通過(guò)基于交易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等信息，來(lái)獲得更全的征信數(shù)據(jù)，再以此提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，此服務(wù)目前主要針對(duì)軌道交通和工程建筑行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商提供信用貸款業(yè)務(wù)，貸款利率最低可到6.5%，已入駐商城的供應(yīng)商企業(yè)在獲得此融資服務(wù)方面更有優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)會(huì)對(duì)不同的入駐企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)和個(gè)性化增值服務(wù)，并對(duì)入駐的供應(yīng)商提供不同等級(jí)的會(huì)員服務(wù)，其中包括智能推送、廣告、設(shè)計(jì)、認(rèn)證等。

  托比研究認(rèn)為，世界高鐵網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)目前唯一一家在軌道交通領(lǐng)域的建材物資B2B在線交易平臺(tái)，正是通過(guò)在線交易的閉環(huán)化，從采購(gòu)端出發(fā)，用B2B交易平臺(tái)、SaaS服務(wù)、共享經(jīng)濟(jì)三大服務(wù)模式，一方面基于大數(shù)據(jù)為采購(gòu)方、供應(yīng)商提供一體化服務(wù)，另一方面通過(guò)平臺(tái)商城實(shí)時(shí)推送優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及最佳采購(gòu)方案給特定采購(gòu)需求。最終，平臺(tái)旨在成為全球最大的軌道交通B2B平臺(tái)。

  第三節(jié) 多采多宜

  2015年10月，北京多采多宜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由50家國(guó)家一級(jí)裝飾單位共同發(fā)起在京成立，旗下平臺(tái)“多采多宜商城”(以下簡(jiǎn)稱“多采多宜”)于2016年6月正式上線，并順利成為由北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)唯一指定的建材網(wǎng)上集采平臺(tái)。平臺(tái)基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)了網(wǎng)上交易商稱(“多采自營(yíng)”“建材集市”)、建筑裝飾工程項(xiàng)目詢價(jià)、金融服務(wù)、物流合作等一站式的建材裝飾行業(yè)的B2B電商集采平臺(tái)。

  平臺(tái)在營(yíng)運(yùn)模式上，采用全自營(yíng)的方式直接打通裝修(飾)建材鏈路上的采購(gòu)需求方(建筑施工方)和建材供應(yīng)商的有效對(duì)接，避免了冗長(zhǎng)的層級(jí)分銷環(huán)節(jié)和杜絕了建材產(chǎn)品質(zhì)量造假的后顧之憂，旨在成為建材行業(yè)的一站式采購(gòu)服務(wù)商和解決方案提供商。截止2016年9月底，即上線的3個(gè)月內(nèi)，平臺(tái)上入駐的供應(yīng)商數(shù)量1162家，其中付費(fèi)公司210家，平臺(tái)的純自營(yíng)交易額突破億元。

  據(jù)了解，平臺(tái)已經(jīng)正式啟動(dòng)A輪融資計(jì)劃，主要用于增值服務(wù)的建設(shè)(物流等)，預(yù)計(jì)今年年底融資到位。 目前，多采多宜作為建材裝飾行業(yè)的一站式集采平臺(tái)，其主要的受眾群體是有采購(gòu)需求但是沒(méi)有采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和議價(jià)權(quán)的中小型裝飾企業(yè)和聯(lián)營(yíng)掛靠企業(yè)，平臺(tái)主要為這些企業(yè)提供集設(shè)計(jì)、采購(gòu)、詢價(jià)、送貨、金融、法務(wù)等一體的類孵化器式的行業(yè)采購(gòu)服務(wù)和行業(yè)解決方案。

  目前，多采多宜主營(yíng)的建材產(chǎn)品種類已超過(guò)5800種，包括加工定制類、非加工定制類、輔材、設(shè)備類、新型材料，其中加工定制類產(chǎn)品和通用性輔材是目前平臺(tái)上的主要專注品類。加工定制類產(chǎn)品主要為石材、木制品、不銹鋼制品、鋁制品等，通用性輔材主要為板材、龍骨、管線、鋼材、配件及其它。在建材裝飾行業(yè)，加工定制類產(chǎn)品占據(jù)了整個(gè)建材裝飾采購(gòu)額的70%，占比較重且價(jià)格較高，平臺(tái)目前并沒(méi)有進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)，而是直接與建材廠家直接戰(zhàn)略合作，所有的產(chǎn)品均由廠家或者總代直供，在源頭上保證了價(jià)格低廉、質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)、避免假貨。據(jù)了解，在A輪融資后，在增值服務(wù)完善的基礎(chǔ)之上會(huì)在未來(lái)3年，在北京、上海、深圳建立三個(gè)大的倉(cāng)儲(chǔ)基地，建立三個(gè)大型的線下展示中心。 在物流運(yùn)輸版塊，多采多宜主要采用自建物流團(tuán)隊(duì)和與第三方社會(huì)化物流合作進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)輸，并采用統(tǒng)一VI進(jìn)行線下服務(wù)，據(jù)了解，平臺(tái)在物流應(yīng)用上會(huì)開發(fā)APP，將用來(lái)時(shí)時(shí)的跟蹤物流運(yùn)輸狀況，保證物流的快捷與貨品的安全。在金融服務(wù)版塊，一方面平臺(tái)在上線之初(2016年6月6號(hào))就得到了華夏銀行的20億人民幣授信，另一方面平臺(tái)積極與兩家金融機(jī)構(gòu)密切合作，這些資金主要服務(wù)給施工單位作無(wú)抵押和有抵押的貸款。其盈利點(diǎn)主要在于自營(yíng)產(chǎn)品(包括進(jìn)口材料和新型材料)價(jià)差、金融(貸款、賬期)以及設(shè)計(jì)咨詢、法律咨詢、裝車卸車、質(zhì)檢等增值服務(wù)。

  托比研究認(rèn)為，多采多宜作為國(guó)內(nèi)第一家以自營(yíng)為核心模式切入建材公裝領(lǐng)域的B2B電商平臺(tái)，在背后50家中國(guó)一級(jí)裝飾單位的強(qiáng)有力支持下，采取了詢價(jià)、議價(jià)、送樣的前期采購(gòu)服務(wù)，定位到了準(zhǔn)確的服務(wù)對(duì)象(有采購(gòu)需求但沒(méi)有采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和議價(jià)權(quán)的中小型裝飾企業(yè)和聯(lián)營(yíng)掛靠企業(yè))，真正的為建材裝飾鏈路上的供需雙方提供了實(shí)效的供需對(duì)接。另外由于平臺(tái)采用的是自營(yíng)模式，交易數(shù)據(jù)的不斷累積與沉淀為多采多宜平臺(tái)后續(xù)建立企業(yè)征信和供應(yīng)鏈金融風(fēng)控體系提供了強(qiáng)有力的保障，并且隨著平臺(tái)的自營(yíng)交易量的不斷累積，平臺(tái)會(huì)擁有一定的定價(jià)權(quán)，面對(duì)行業(yè)中70%的加工定制類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品系統(tǒng)化，最終平臺(tái)旨在成為建材裝飾行業(yè)最大的采購(gòu)服務(wù)商和解決方案提供商。