秋風(fēng)蕭瑟天氣涼，草木搖落露為霜。辛勤的耕耘，終迎來收獲的喜悅，火紅十月，建德海螺水泥銷量月度計劃兌現(xiàn)率111.38%，刷新歷史記錄。

  一直以來，公司上下自我加壓，夯實基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功。通過銷售人員現(xiàn)場值班制度、規(guī)范裝車等裝區(qū)、增設(shè)10噸以下專用小車道等措施確保了月度袋裝水泥噸發(fā)運用時4分鐘以內(nèi)；通過日工作計劃與驗證，客戶分級拜訪方案，微信信息交流平臺等措施是工作形成閉環(huán)，確保人人身上有任務(wù)，人人身上有擔(dān)子，人人身上有責(zé)任；建立攪拌站、工程、網(wǎng)點客戶周報，對本周采購量進行分析，對下周采購計劃進行預(yù)測，每日對銷量進行分析，以日保旬，以旬保月。

  公司同時立足市場，精準定位，強化外功。一是抓信息管理，要求每位銷售人員即時信息反饋不得少于一篇，確保銷售處第一時間掌握市場形勢變化，制定應(yīng)對措施；二是抓物流管理，通過袋裝到位配送政策降低中間費用，在競爭對手核心市場直接攻關(guān)終端網(wǎng)點，新增網(wǎng)點客戶2家；三是抓品牌推廣，引導(dǎo)外圍區(qū)域客戶建立海螺水泥形象店，打造海螺水泥宣傳陣地;通過發(fā)放海螺水杯、文化衫、宣傳畫冊等方式豐富品牌宣傳手段。

  咬定青山不放松，立根原在破巖中。11月份，市場競爭形勢依然嚴峻，銷售任務(wù)依然繁重，銷售處將繼續(xù)在浙江區(qū)域和建德公司的正確帶領(lǐng)下，強化市場運作，有效參與市場競爭，為沖刺年度利潤目標而奮斗。