“不在沉默中爆發(fā)就在沉默中滅亡”，貴州禹華建材在混凝土行業(yè)需求疲軟的宏觀背景下對(duì)其公司進(jìn)行了大刀闊斧的“改革”。由于2016年上半年經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，而依靠投資拉動(dòng)的基礎(chǔ)建材及建材中間產(chǎn)品如混凝土及水泥制品等產(chǎn)品將不會(huì)再有快速增長的機(jī)會(huì)。禹華建材的團(tuán)隊(duì)深諳此現(xiàn)狀，因此積極找準(zhǔn)方向，力圖實(shí)現(xiàn)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。近日，投融界專訪了禹華建材負(fù)責(zé)人廣總。

  受父輩影響，在混凝土行業(yè)大展拳腳

  進(jìn)入建筑建材行業(yè)，廣總說自己離不開父輩的影響。據(jù)廣總透露，最早是因?yàn)楦赣H開辦了建材公司，在耳濡目染、潛移默化的影響下開始對(duì)建材行業(yè)有了興趣。廣總說：“在2013年期間，由于市場競爭激烈，市場格局也隨之發(fā)生了變化，有了想投資實(shí)體經(jīng)濟(jì)的想法。于是，多次到北京、山西、江蘇等地考察學(xué)習(xí)。經(jīng)過長時(shí)間的調(diào)研，與北京相關(guān)大學(xué)開展了技術(shù)合作，由他們提供技術(shù)支持。從2014年成立公司到現(xiàn)在，已經(jīng)有不少重點(diǎn)工程正在使用我們自己研發(fā)的混凝土產(chǎn)品了?！?

  說到產(chǎn)品，經(jīng)與國內(nèi)外同類產(chǎn)品性能相比較表明，本項(xiàng)目在技術(shù)性能指標(biāo)、性價(jià)比等方面都達(dá)到了當(dāng)今國際先進(jìn)水平。廣總告訴記者：“它是集減水、保坍、增強(qiáng)、防收縮及環(huán)保等于一身的優(yōu)良性型系列減水劑，完全可以解決混凝土粘度大、施工性能不好的弱點(diǎn)，適用于配制高強(qiáng)、高性能混凝土的理想外加劑?！?

  項(xiàng)目優(yōu)勢明顯，技術(shù)、管理、服務(wù)一條龍服務(wù)

  廣總透露：“經(jīng)市場調(diào)查結(jié)果顯示，目前貴州省每年外加劑使用數(shù)量有所增加，貴州市場潛力很大，高速公路、高鐵、基礎(chǔ)設(shè)施、水利工程、隧道、房屋建設(shè)等都需要減水劑，再加上中國建設(shè)部剛剛推行高性能混凝土使用政策，這都擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，貴州整個(gè)市場每年15個(gè)億產(chǎn)值，每年混凝土不斷增加，黔西南州整體每年2.5個(gè)億產(chǎn)值，基本上都從250公里外購買進(jìn)入。相比于其他公司，我們的地理位置非常有優(yōu)勢，從運(yùn)輸、管理到服務(wù)都更勝一籌?！?

  技術(shù)、管理、服務(wù)是公司獲得高額利潤的關(guān)鍵所在。首先，從核心技術(shù)入手，廣總積極培養(yǎng)技術(shù)人才，他深知想要穩(wěn)定客戶并擴(kuò)大客戶群，高質(zhì)量產(chǎn)品是根本；其次，廣總狠抓團(tuán)隊(duì)管理人員的素質(zhì)，他相信只有團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提高了，市場才有可能更大；最后，必須做好售前、售后服務(wù)，以客戶第一為宗旨，盡可能地滿足客戶要求。

  全面打開混凝土行業(yè)市場，合理賺取高額利潤

  從市場數(shù)量、銷售單價(jià)、地理位置、服務(wù)時(shí)間成本而言，廣總的項(xiàng)目都占盡了優(yōu)勢，他的精英團(tuán)隊(duì)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益大大高于北方、沿海地區(qū)市場。廣總說：“從利潤空間上說，根據(jù)市場單價(jià)貴州利潤空間比較大，1000元/t的產(chǎn)品最低能夠賣到1600元/t以上，有些高達(dá)2000元/t以上，利潤能夠高達(dá)60至100℅；綜合平均利潤一般不低于40至60℅。”

  對(duì)此，廣總有著更清晰、更宏大的目標(biāo)，他表示，到了2017年，公司產(chǎn)品除了占據(jù)貴州及西南周邊地區(qū)90%的市場以外，銷售觸角還會(huì)延伸至廣西甚至東南亞地區(qū)，他的目標(biāo)年產(chǎn)值在1.5億元以上。

  在創(chuàng)業(yè)中，廣總也遇到了不少問題，比如客戶要求墊款問題、前期市場閉塞問題、資金問題。為了妥善解決并打開市場，廣總始終覺得好口碑是最好的傳播途徑，因此他要求團(tuán)隊(duì)的銷售人員、技術(shù)人員親自為客戶適配產(chǎn)品，讓客戶用得放心。

  除此之外，廣總也找到了投融界，希望可以在投融界平臺(tái)融資3000萬元，用于原材料采購、周轉(zhuǎn)資金、產(chǎn)品升級(jí)，增加人員管理、市場開發(fā)、技術(shù)核心人員、公司運(yùn)行等費(fèi)用。廣總說：“投融界是一個(gè)專業(yè)的融資服務(wù)平臺(tái)，在融資過程中，投融界為我們提供了全方面的對(duì)接服務(wù)，讓我們有機(jī)會(huì)接觸到相適應(yīng)的資金方，期待融資成功?！?