隨著中國的“一帶一路”戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，國內(nèi)眾多建材類企業(yè)紛紛開始投資國際市場。作為樁基行業(yè)巨擘，轉(zhuǎn)型發(fā)展中的建華建材集團(tuán)也沒有錯過這種機(jī)遇，及時展開國際化戰(zhàn)略布局，首先挺進(jìn)越南，以自身踐行了“一帶一路”，同時也與越南的“兩廊一圈”發(fā)展規(guī)劃對接,繼而耕植東南亞，并獲得很大成功。

  據(jù)建華地越管樁有限責(zé)任公司總經(jīng)理吳古海介紹，2010年建華考察了越南市場，2011年隨即建廠，今年已是建華建材進(jìn)入越南市場的第5個年頭。

  吳古海結(jié)合公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)表示，越南在東南亞國家中是最活躍、最有前途的市場之一，其經(jīng)濟(jì)年增長率為7%左右，人均經(jīng)濟(jì)增長率已躍居全球第二，經(jīng)濟(jì)以吸引外來投資、出口貿(mào)易等為主，同時基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)工業(yè)相對較落后，特別是在道路、橋梁等方面。越南提出，要用10～20年時間解決發(fā)展中相對滯后的問題，大力進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括高速公路、工業(yè)園區(qū)等，因此給包括建華集團(tuán)在內(nèi)的中國企業(yè)提供非常多的商機(jī)。

  正是看到了越南市場的這一發(fā)展前景，2011年建華開啟了進(jìn)入越南市場的國際化征程。辦理了營業(yè)許可證和投資許可證后，從2011年８月開始打樁施工，到2012年3月7日試生產(chǎn)，越南合作方都不相信會達(dá)到如此快的建設(shè)速度，他們介紹稱，這個建設(shè)時間在越南同業(yè)中是個奇跡，一般越南同業(yè)僅是建廠房就要一年以上時間，同時，建華建材還帶來了中國先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、工藝。因此，中國駐越大使館領(lǐng)導(dǎo)、中企商會會長、越南當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)等嘉賓都高興地出席了開工典禮。

  正式投產(chǎn)后，因?yàn)樵侥系墓軜吨圃鞓I(yè)同行較多，有30多家同行企業(yè)，所以建華甫一進(jìn)入，便遇到了激烈的市場競爭。好在越南市場有個特點(diǎn)，比較重視產(chǎn)品口碑，比如越南較認(rèn)可中國的機(jī)械設(shè)備，像三一重工、重汽，中國產(chǎn)的大卡車型占據(jù)了60%～70%的市場份額。雖然某些同行對建華惡意打壓，但由于建華建材把其在國內(nèi)的品質(zhì)、管理、內(nèi)部成本控制等先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)成功地復(fù)制過來，建華地越公司很快樹立了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒?，生產(chǎn)銷售很快駛上快車道，投產(chǎn)第二年即開始贏利。到2014年，建華建材的混凝土預(yù)制系列產(chǎn)品在越南的品牌已然形象高大、影響力非凡，受到建筑、工程業(yè)主的歡迎，一些當(dāng)?shù)赝兄鲃诱疑祥T來，要求合作，營商環(huán)境越來越和諧。

  短短五個春秋，建華建材已經(jīng)在越南北部地區(qū)打下了穩(wěn)固的根基。目前公司正積極向南部發(fā)展，多點(diǎn)布局，節(jié)約運(yùn)輸成本，為當(dāng)?shù)靥峁└玫目蛻趔w驗(yàn)。記者采訪時，建華地越公司的碼頭正有一艘裝滿載預(yù)制混凝土產(chǎn)品的貨船準(zhǔn)備發(fā)往越南南部去。由于越南南北地域距離相差近2000公里，從北到南船運(yùn)通常要一周左右才能到，而如今建華地越傾情發(fā)往越南南部的貨量增大，已發(fā)貨幾十萬米，為解決路途遙遠(yuǎn)、費(fèi)用高昂的問題，公司提出了北部穩(wěn)定，南部建廠，南北呼應(yīng)，從樁基到水泥制品延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的第二個五年規(guī)劃。

  就業(yè)界普遍關(guān)心的越南營商環(huán)境、中國企業(yè)如何搶抓一帶一路機(jī)遇走出去等問題，吳古海分享了他的感受。

  越南政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境在東南亞區(qū)是不錯的，當(dāng)?shù)卣块T對企業(yè)干擾很少，建華建材在越南建廠后從未見過當(dāng)?shù)卣块T的人無端干擾，在越南所有事情只要合法合規(guī)地辦好許可手續(xù)了，全由企業(yè)自己負(fù)責(zé)，當(dāng)然出了任何問題企業(yè)自己也要承擔(dān)責(zé)任。越南土地是國家所有，公民擁有永久性的使用權(quán)。越南民風(fēng)純樸，很講禮儀、禮節(jié)，敬老愛幼。整個越南政治相對穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)活動、社會人文與中國很相近。從2012年至今，建華地越公司的營銷收入每年都有增長，快速增長期是從2015年開始，今年比去年增長率更大。越南勞動力方面的人口紅利至少還有十年時間。其人口年齡結(jié)構(gòu)較年輕，用工年齡大多在35歲以下，相比國內(nèi)的用工成本有一定優(yōu)勢。

  越南政府對企業(yè)的監(jiān)管主要通過稅務(wù)局、環(huán)保、勞動監(jiān)察等職能部門。臺塑事件后，越南對環(huán)保的管控更加嚴(yán)苛。勞動監(jiān)察部門對外國投資者監(jiān)督得很嚴(yán)，企業(yè)用工晚上的工資比白天工資要高30%，特殊崗位要發(fā)放食品。建華是走正道的企業(yè)，始終認(rèn)為企業(yè)、產(chǎn)品、人應(yīng)三位一體，從而達(dá)到以人為本、無為而治的最高境界。公司嚴(yán)格按照越南的規(guī)定給員工購買保險(xiǎn)，保障工人的福利水平。

  中國企業(yè)應(yīng)多走出去，這是趨勢，晚走不如早走出去，越往后東南亞國家對投資的要求越高，以前只要投資政府就非常歡迎，現(xiàn)在政府要挑選項(xiàng)目，科技含量不高不要。越到后面越走不出來，越走不出來在國內(nèi)也是沒有競爭力的，中國企業(yè)應(yīng)抓緊時間順應(yīng)國家一帶一路機(jī)遇走出去，特別是與基礎(chǔ)建設(shè)相關(guān)的企業(yè)。如今，建華建材集團(tuán)確定了國際化的發(fā)展方向，對海外發(fā)展市場重視程度更高，先后考察了馬來西亞、印度等市場。

  建華地越公司對外交往的平臺主要是中企商會，吳古?，F(xiàn)擔(dān)任越南中企商會海防分會副會長。建華利用商會這一平臺與中國駐越大使館保持著良好的溝通，對企業(yè)利益的保護(hù)也有很好的作用。

  建華建材在越南把“走正道、負(fù)責(zé)任、心中有別人”的企業(yè)精神發(fā)揚(yáng)光大，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績、文化培育雙豐收。2014年，中國駐越南大使洪小勇大使到建華地越公司參觀時，對建華建材的企業(yè)理念表示非常贊賞?！爸袊芏嗥髽I(yè)走出去后盲目追求眼前利益，損害了國家形象和中國的企業(yè)形象。建華的樁基產(chǎn)品雖然在地下，是看不到的，但建華始終堅(jiān)持保質(zhì)保量，百年大計(jì)質(zhì)量為本?！焙榇笫垢叨日J(rèn)同建華的這一經(jīng)營理念，“我們不是賺點(diǎn)錢就走，要有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，守法經(jīng)營。中國企業(yè)都要提倡建華這樣的理念，走出去后不要只想著賺點(diǎn)錢就跑掉。”

  建華地越公司在越南業(yè)界的口碑越來越好，成為在越優(yōu)秀中資企業(yè)代表之一，吳古海代表建華建材公司曾經(jīng)榮幸地接受過習(xí)近平同志的接見。

  在國際產(chǎn)業(yè)的拓展之外，建華建材更是積極打造產(chǎn)能合作平臺，與深圳中建南方建設(shè)集團(tuán)公司、深越聯(lián)合投資公司、格力空調(diào)（越南）公司等大型中資公司達(dá)成合作，深入?yún)⑴c“一帶一路”國家的建設(shè)，合力“出海”。

  不僅如此，建華建材更與越南的中企商會達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同探索、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，良好的協(xié)作互動整合了眾多資源，攜手在國際產(chǎn)能合作的多個領(lǐng)域打出“組合拳”。

  未來建華建材將同有關(guān)海外投資目的國建立產(chǎn)能合作平臺機(jī)制，提供產(chǎn)品制造、技術(shù)處理、合作運(yùn)營等一攬子服務(wù)，著力推動中國的先進(jìn)樁基制造業(yè)、新型服務(wù)業(yè)、優(yōu)勢加工業(yè)等項(xiàng)目在海外的落地。同時利用自身的綜合服務(wù)開發(fā)能力，提供高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施一體化服務(wù)配套，提供綜合解決方案。

  隨著海外戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，建華建材還將繼續(xù)加速布局全球經(jīng)濟(jì)新興區(qū)域，發(fā)揮在產(chǎn)業(yè)制造、開發(fā)、運(yùn)營方面的優(yōu)勢，大力整合產(chǎn)業(yè)資源，進(jìn)一步釋放平臺聚合效應(yīng)，幫助所在區(qū)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

  地產(chǎn)、工廠、鐵路、機(jī)場、水力工程……面向未來，建華建材的國際化征程正在揚(yáng)帆破浪、高歌猛進(jìn)。