會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

  傳播頂級(jí)管理智慧、分享行業(yè)標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)，多個(gè)混凝土行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為陷入行業(yè)嚴(yán)冬迷霧中的中國(guó)混凝土企業(yè)老板高管尋找未來(lái)突破的方向而打造交流平臺(tái)，由北京成達(dá)睿信企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司發(fā)起并主辦，福建南方路面機(jī)械有限公司、中國(guó)水泥網(wǎng)、中國(guó)混凝土與水泥制品網(wǎng)聯(lián)合主辦的“標(biāo)桿的力量：2016首屆中國(guó)混凝土行業(yè)精細(xì)化管理高層論壇” 成功舉辦，受到行業(yè)廣泛關(guān)注。

徐州長(zhǎng)江機(jī)械設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)兼CEO劉乃江

  工欲善其事，必先利其器，一個(gè)標(biāo)桿攪拌站的正常運(yùn)行，首先需要有優(yōu)質(zhì)先進(jìn)的設(shè)備做保障，為期兩天的論壇進(jìn)入第二天，上午，論壇首先安排了多個(gè)設(shè)備相關(guān)專家報(bào)告，徐州長(zhǎng)江機(jī)械設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)兼CEO劉乃江分享混凝土機(jī)械設(shè)備再制造及其對(duì)混凝土企業(yè)的意義。

  劉乃江介紹，再制造就是讓舊設(shè)備重新煥發(fā)生命力的過(guò)程，它是以舊設(shè)備作為毛坯，在原有制造的基礎(chǔ)上進(jìn)行新的制造，重新制造出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)論在性能上還是在質(zhì)量上，要不亞于原先的新品。

  再制造對(duì)于混凝土企業(yè)來(lái)講，能提高效益，單方成本可降低3-5元；企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)；企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力更強(qiáng)；為保護(hù)環(huán)境做出了貢獻(xiàn)，體現(xiàn)出了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

南方路機(jī)商混事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃室主任、高級(jí)工程師陳美云

  25年始終專注攪拌、專注技術(shù)研發(fā)，福建南方路面機(jī)械有限公司成為了行業(yè)公認(rèn)的“技術(shù)派”，也成為了高品質(zhì)的代名詞。公司商混事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃室主任、高級(jí)工程師陳美云女士進(jìn)入南方路機(jī)以來(lái)，一直致力于水泥混凝土攪拌站設(shè)備的設(shè)計(jì)研發(fā)工作，15年的設(shè)計(jì)工作讓她對(duì)標(biāo)桿混凝土攪拌站有著自己的深刻體會(huì)，她認(rèn)為最好的混凝土攪拌站是混凝土質(zhì)量最好、混凝土品種最多、混凝土成本同行業(yè)最低、最環(huán)保的混凝土工廠。

  混凝土質(zhì)量不僅僅與原材料有關(guān)，對(duì)設(shè)備的要求也很高，計(jì)量準(zhǔn)確、攪拌均勻等等都是設(shè)備需要滿足的條件；混凝土品種最多同樣不僅僅需要配方的保障，還需要設(shè)備的支撐；混凝土成本低同樣也需要諸多因素的組合才能達(dá)成，例如設(shè)備質(zhì)量穩(wěn)定、設(shè)備節(jié)能、配方最優(yōu)、原材料利用率最高、人員最少。對(duì)于最環(huán)保的混凝土工廠，陳美云女士的設(shè)想是攪拌站造型美觀、整體規(guī)劃合理、與城市融為一體，攪拌站無(wú)噪音、粉塵、廢水、廢渣污染周?chē)h(huán)境，以人為本，攪拌站內(nèi)每個(gè)地方的員工工作環(huán)境干凈安全。陳女士表示目前絕大多數(shù)攪拌站在廠內(nèi)尤其是主機(jī)站下面的廢水污染處置沒(méi)有做到位，而她在攪拌站設(shè)計(jì)之初就一直堅(jiān)持要做好環(huán)保處理。

蘇州弗克技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)傅雁

  預(yù)拌砂漿起步較晚，它并不是市場(chǎng)化的產(chǎn)品，而是在政策助推下誕生的。預(yù)拌砂漿從一開(kāi)始就有著干拌和濕拌兩條路線的爭(zhēng)論，兩種工藝路線各有千秋，在業(yè)內(nèi)也存在著不同的看法。蘇州弗克技術(shù)股份有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，蘇州科技大學(xué)土木工程學(xué)院客座教授、研究生導(dǎo)師傅雁在標(biāo)桿的力量論壇上提出混凝土企業(yè)進(jìn)行預(yù)拌砂漿生產(chǎn)具有天時(shí)地利人和的有利條件，同時(shí)他認(rèn)為相較而言濕拌砂漿具有更環(huán)保、更經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，其成為預(yù)拌砂漿主流的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

  經(jīng)研究，目前預(yù)拌砂漿具有5000億的潛在市場(chǎng)預(yù)期，而當(dāng)前預(yù)拌砂漿的產(chǎn)值占整個(gè)砂漿行業(yè)只有10%-20%，其余80%以上仍為現(xiàn)場(chǎng)攪拌。與國(guó)家大力推廣散裝水泥相比，經(jīng)過(guò)10年的大力推廣，散裝干混砂漿的推廣顯然是失敗的。那么散裝干混砂漿為什么沒(méi)有得到很好的推廣，問(wèn)題出在哪里呢？傅雁認(rèn)為主要的原因是投資大、投資者和“砂漿禁現(xiàn)”之間一直相互等待。與現(xiàn)場(chǎng)攪拌相比預(yù)拌砂漿耗能大、成本高，那么這樣看來(lái)是不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理呢？傅雁認(rèn)為與干混砂漿相比，濕拌砂漿具有明顯的環(huán)保優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、施工優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)，且對(duì)投資要求低，對(duì)原材料要求不高。而且目前所有的攪拌站都是潛在的濕拌砂漿生產(chǎn)廠，從成本、收益以及產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，混凝土企業(yè)具有先天優(yōu)勢(shì)，分享“隔壁市場(chǎng)的蛋糕“處于天時(shí)、地利、人和的時(shí)機(jī)。

邢臺(tái)中聯(lián)混凝土有限公司職能運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)王陽(yáng)

  邢臺(tái)中聯(lián)混凝土有限公司職能運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)王陽(yáng)介紹了公司的信息化建設(shè)情況，邢臺(tái)中聯(lián)混凝土是邢臺(tái)縣政府2013年招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目，位于邢臺(tái)市西15公里馬鞍山建材園區(qū)，分兩期建設(shè)成年產(chǎn)800萬(wàn)噸骨料生產(chǎn)線和350萬(wàn)方混凝土生產(chǎn)線，涵蓋精品骨料、機(jī)制砂、預(yù)拌混凝土、新型灰磚、干粉砂漿等，建設(shè)目標(biāo)為規(guī)模高效、綠色環(huán)保、智能管理、安全清潔、循環(huán)經(jīng)濟(jì)。公司建立了一體化的集中管控平臺(tái)，包括集中銷(xiāo)售、集中財(cái)務(wù)、集中物流、集中采購(gòu)、生產(chǎn)中心、質(zhì)量中心。集團(tuán)對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、質(zhì)量等集中管控，攪拌站只是生產(chǎn)站點(diǎn)，有利于資源共享與合理分配。一體化平臺(tái)對(duì)公司的應(yīng)收應(yīng)付款進(jìn)行了控制，明顯改善了公司的應(yīng)收賬款情況；同時(shí)進(jìn)行了站內(nèi)車(chē)輛調(diào)度，提高了生產(chǎn)運(yùn)輸效率。王陽(yáng)在大會(huì)上詳細(xì)介紹了公司的信息化平臺(tái)建設(shè)及應(yīng)用現(xiàn)狀，對(duì)于提高公司的精細(xì)化管理起到了非常重要的作用，他表示信息化是智能化的基礎(chǔ)，首先做到網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，這樣才能支撐公司后續(xù)智能化的繼續(xù)深入發(fā)展，才能助推公司的精細(xì)化管理起到實(shí)際效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與大客戶銷(xiāo)售管理專家徐崛

  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要分支，中國(guó)混凝土企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作總體而言還處于非常初級(jí)的水平。相當(dāng)一部分中小混凝土企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)依然停留在非常簡(jiǎn)單的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的層面，甚至有相當(dāng)一批中小混凝土企業(yè)是老板一個(gè)人在做銷(xiāo)售，對(duì)混凝土營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知比較膚淺。徐崛先生長(zhǎng)期從事水泥、骨料、混凝土的營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)干部職工的教育培訓(xùn)工作，也曾成功主持拉法基中國(guó)的成本優(yōu)化項(xiàng)目，在工業(yè)品特別是混凝土企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)和教育培訓(xùn)方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在標(biāo)桿的力量峰會(huì)上，徐崛通過(guò)多個(gè)案例結(jié)合理論闡述了工業(yè)品市場(chǎng)與銷(xiāo)售體系的構(gòu)建、優(yōu)化及工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員能力發(fā)展的內(nèi)容。

  徐崛認(rèn)為成功的工業(yè)品市場(chǎng)與銷(xiāo)售體系是由一個(gè)健康的市場(chǎng)體系+一個(gè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售體系組成的，市場(chǎng)體系需要對(duì)宏觀市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等有市場(chǎng)洞察，從而制定市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)與市場(chǎng)有關(guān)的部門(mén)和人員進(jìn)行良好的市場(chǎng)溝通，同時(shí)要對(duì)職能管理有明確的思考；銷(xiāo)售體系需要構(gòu)建清晰的銷(xiāo)售策略，形成良好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化，對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)管理，同時(shí)有一個(gè)好的銷(xiāo)售運(yùn)行管理，人才團(tuán)隊(duì)與企業(yè)相互滲透。徐崛先生的演講通過(guò)諸多案例提出了很多工業(yè)品市場(chǎng)與銷(xiāo)售體系制定與優(yōu)化的建議，并提出人員能力提升綜合解決方案，對(duì)混凝土企業(yè)具有較大的指導(dǎo)意義。

北京成達(dá)睿信管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理馮晨暉

  2015年以來(lái)，混凝土中級(jí)PK的三級(jí)分化呈現(xiàn)出越來(lái)越明顯的趨勢(shì)，徐州、青島、邯鄲、許昌等地已經(jīng)或正在發(fā)生終極分化PK，部分企業(yè)異軍突起。馮晨暉認(rèn)為混凝土企業(yè)的三級(jí)分化可以分化為以下三類(lèi)集群：第一集群--生存輕松（幸福的20%），這是市場(chǎng)選擇的結(jié)果，攪拌站品牌數(shù)量占到當(dāng)?shù)乜倲?shù)的20%，生產(chǎn)方量保持穩(wěn)定，略有波動(dòng)甚或增長(zhǎng)。第二集群--茍延殘喘（艱辛的40%），這類(lèi)企業(yè)占當(dāng)?shù)乜倲?shù)的40%，只能做道路工程、農(nóng)村工程，與大項(xiàng)目無(wú)緣；應(yīng)收賬款困難重重，無(wú)法保障服務(wù)質(zhì)量，逐漸喪失客戶口碑。第三集群--已經(jīng)倒閉或停產(chǎn)關(guān)門(mén)（停產(chǎn)的40%），數(shù)量占當(dāng)?shù)乜倲?shù)的40%，現(xiàn)金流斷，環(huán)保改造及搬遷沒(méi)錢(qián)，應(yīng)收賬款要賬無(wú)門(mén)；一旦停產(chǎn)，永久喪失客戶口碑。

  在這個(gè)分化的過(guò)程中，企業(yè)要想成長(zhǎng)為標(biāo)桿企業(yè)，需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段：管理標(biāo)準(zhǔn)化、管理規(guī)范化、管理精細(xì)化、管理合伙人化。管理的精細(xì)化并不是管理得“又精又細(xì)“，而是對(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)化和管理規(guī)范化的不斷的循環(huán)不斷的提升。管理合伙人化則是在企業(yè)與企業(yè)的PK進(jìn)入到白熱化狀態(tài)之后的發(fā)展階段，此階段企業(yè)就已經(jīng)成為行業(yè)中的領(lǐng)軍人物，遙不可及！目前混凝土行業(yè)中的企業(yè)管理仍然是多階段并存，粗放化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化，實(shí)現(xiàn)合伙人化的企業(yè)少之又少。企業(yè)需要階段性提升，因此需要在質(zhì)量體系、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、應(yīng)收賬款、營(yíng)銷(xiāo)體系、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各個(gè)方面全方位提升。

著名股權(quán)專家、商業(yè)模式設(shè)計(jì)師楊博文

  企業(yè)有兩種運(yùn)作模式，一種是市場(chǎng)運(yùn)作，一種是資本運(yùn)作。中國(guó)民營(yíng)混凝土企業(yè)絕大多數(shù)規(guī)模小、單打獨(dú)斗，是單純的市場(chǎng)運(yùn)作模式。企業(yè)做不大，與股權(quán)是否有關(guān)？與沒(méi)有和資本相結(jié)合是否有關(guān)？標(biāo)桿的力量高峰論壇上楊博文先生用其他行業(yè)的一些股權(quán)、資本運(yùn)作成功案例為大家闡述企業(yè)一定要往資本市場(chǎng)靠攏，提升自身的價(jià)值，提高自身的未來(lái)價(jià)值才能避免當(dāng)前只賺取辛苦差價(jià)的盈利模式。

  楊博文指出，企業(yè)家思維方式非常重要，標(biāo)桿企業(yè)家需要有互聯(lián)網(wǎng)思維（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維）、資本運(yùn)作思維、平臺(tái)思維、跨界思維。他強(qiáng)調(diào)，應(yīng)該把企業(yè)做出一個(gè)值錢(qián)的公司而不是一個(gè)賺錢(qián)的公司，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)是買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，資本運(yùn)營(yíng)是買(mǎi)賣(mài)公司。

  運(yùn)用好股權(quán)非常重要，對(duì)內(nèi)可以起到激勵(lì)作用，對(duì)外可以融資，可以無(wú)中生有、借雞生蛋、點(diǎn)石成金。目前很多公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，五五分結(jié)構(gòu)的一定會(huì)以失敗告終、三三三結(jié)構(gòu)的一定會(huì)四分五裂。楊博文建議，對(duì)外融資，企業(yè)需要向投資者解答好四個(gè)問(wèn)題：你的企業(yè)靠什么賺錢(qián)？企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)是什么樣子的？企業(yè)市場(chǎng)的上下游是哪些？萬(wàn)一虧損了怎么辦？對(duì)于股權(quán)內(nèi)部管理，他建議：變革激勵(lì)制度在先，提升管理制度在后。

  湖南大學(xué)高性能混凝土技術(shù)中心賀海量博士

  原材料的復(fù)雜化是造成混凝土產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題得一個(gè)重要因素，原材料的變化趨勢(shì)也是混凝土企業(yè)需要及時(shí)跟蹤的重點(diǎn)內(nèi)容。國(guó)家大力推廣高性能混凝土的制造與應(yīng)用，而業(yè)內(nèi)對(duì)于高性能混凝土的概念似乎還有一些不太統(tǒng)一的看法。在標(biāo)桿的力量高峰論壇上，湖南大學(xué)高性能混凝土技術(shù)中心賀海量博士為大家講述了高性能混凝土原材料的變化趨勢(shì)，并分析了高性能混凝土如何進(jìn)行綜合成本控制。

  30年史無(wú)前例的快速發(fā)展混凝土材料自然資源消耗巨大，我國(guó)混凝土行業(yè)兩大困境：一是我國(guó)是世界最大的建筑市場(chǎng)（占世界總量55%以上），而河砂資源卻幾近枯竭；二是大量的建筑垃圾沒(méi)有被很好地回收利用（占城市垃圾40%），造成嚴(yán)重的固體污染及對(duì)自然環(huán)境的破壞，成為環(huán)境保護(hù)的重大課題。從原材料現(xiàn)狀來(lái)看，水泥、砂石目前都有巨大的用量，而從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，混凝土的資源消耗要向節(jié)能、減排、消納固廢的方向發(fā)展。與業(yè)內(nèi)一些專家認(rèn)為高性能混凝土的生產(chǎn)需要所有原材料達(dá)到理想標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)之后才可以進(jìn)行不同，賀海量認(rèn)為當(dāng)所有材料都達(dá)到相對(duì)穩(wěn)定可靠的狀態(tài)時(shí)就可以生產(chǎn)出高性能混凝土。目前國(guó)家出臺(tái)了很多相關(guān)的政策與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)鼓勵(lì)高性能混凝土的生產(chǎn)應(yīng)用，在混凝土行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之際高性能混凝土的發(fā)展也迎來(lái)了很好的發(fā)展機(jī)遇。賀海量從礦山企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)指出摻合料的變革，提出高性能混凝土與精品骨料的，最終提出高性能混凝土一體化方案。

成達(dá)睿信管理顧問(wèn)王建明

  配合比在攪拌站日常生產(chǎn)中有著非常重要的作用，成達(dá)睿信管理顧問(wèn)王建明分享了如何有效降低混凝土企業(yè)的配合比成本，他通過(guò)介紹兩個(gè)配比管控案例提出混凝土質(zhì)量管控中的關(guān)鍵問(wèn)題，指出隨著企業(yè)數(shù)量的急速發(fā)展，技術(shù)人員明顯不夠用，目前行業(yè)在普通混凝土生產(chǎn)上不缺技術(shù)、不缺研究、不缺方法，缺控制人才、執(zhí)行人才?；炷辽a(chǎn)的核心：準(zhǔn)確執(zhí)行配合比，配比管控和優(yōu)化的三要素是：度、材、人，即能否準(zhǔn)確執(zhí)行配合比，準(zhǔn)確程度；原材料的選擇；技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

甘肅慶陽(yáng)市興慶混凝土公司總工程師、成達(dá)睿信高級(jí)合伙人羅興周

  羅興周講述了慶陽(yáng)興慶混凝土--一省混凝土質(zhì)量冠軍企業(yè)的成長(zhǎng)之路，企業(yè)注重技術(shù)質(zhì)量工作，試驗(yàn)室建設(shè)中配備了較為完善的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，并與院校合作成為實(shí)踐教學(xué)基地。羅興周作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人鼓勵(lì)試驗(yàn)人員進(jìn)行技術(shù)研究，在全國(guó)重要刊物上發(fā)表論文。羅興周表示自己使用勤奮感化和征服用戶，通過(guò)售前培訓(xùn)、售中交底、售后養(yǎng)護(hù)；對(duì)主管部門(mén)、建筑公司、監(jiān)理公司、重點(diǎn)項(xiàng)目提供技術(shù)講座等服務(wù)的方式為客戶及社會(huì)提供可靠的產(chǎn)品。公司產(chǎn)品中有40余種特種混凝土，研發(fā)的高抗?jié)B混凝土相對(duì)抗?jié)B系數(shù)超過(guò)了國(guó)際先進(jìn)水平。羅興周認(rèn)為做混凝土企業(yè)要用責(zé)任、用心為建筑業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展服務(wù)，無(wú)愧于心、無(wú)愧于時(shí)代！

  兩天的會(huì)議圓滿結(jié)束了，與會(huì)企業(yè)家紛紛表示不虛此行、收獲滿滿，邯鄲市曙光新型建材科技有限公司董事長(zhǎng)孔令書(shū)對(duì)中國(guó)混凝土與水泥制品網(wǎng)記者表示收獲很大，他說(shuō)此次會(huì)議的主題和內(nèi)容安排得非常有意義，混凝土行業(yè)缺少這樣的會(huì)議，混凝土企業(yè)家也缺少這樣溝通交流的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次會(huì)議了解了更多管理方面的新知識(shí)，尤其是企業(yè)信息化管理方面，原本以為自己公司應(yīng)用系統(tǒng)已經(jīng)很先進(jìn)了，但是這次會(huì)議上聽(tīng)專家的相關(guān)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)還是有需要改進(jìn)的地方。

  山東魯碧建材有限公司李海霞表示，此次論壇內(nèi)容安排非常全面，既有宏觀方面又有微觀方面，即有內(nèi)部問(wèn)題又有外部問(wèn)題，有經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，有行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析，有人力資源管理、信息化應(yīng)用、成本管理、配合比等等，從思維上給了大家很大的啟發(fā)，也給了很好的發(fā)展思路，下一步就是如何真正實(shí)施應(yīng)用落實(shí)了。