主持人:萬寧　　 

　　嘉　賓:銀河證券　洪亮 　　 

　　國際國內(nèi)市場并舉 　　 

　　主持人:近一段時(shí)期以來，中材國際相繼發(fā)布公告稱，公司陸續(xù)在沙特、摩洛哥、法國等國家簽署大額水泥生產(chǎn)線承包合同。在水泥行業(yè)受宏觀調(diào)控影響，國內(nèi)水泥需求增速下降，水泥市場沉悶的環(huán)境下，中材國際的海外市場需求呈現(xiàn)出如此火爆的景象，受到市場的再度關(guān)注。 

　　洪亮:自2004年4月份政府實(shí)施宏觀調(diào)控措施，中材國際就意識到水泥生產(chǎn)線的國內(nèi)投資需求可能會(huì)受水泥市場的影響而暫時(shí)趨緩。為了規(guī)避市場可能的風(fēng)險(xiǎn)，中材國際加大了市場營銷的力度，一方面，積極與國內(nèi)水泥企業(yè)加強(qiáng)溝通，在國內(nèi)水泥生產(chǎn)線工程承包市場蛋糕增大有限的環(huán)境下，使中材國際的總承包合同金額不至于下降，并力爭有所增加；另一方面，主動(dòng)拓展海外市場，擴(kuò)大公司總體市場份額。經(jīng)過不懈的努力，2005年至今，公司簽訂國內(nèi)項(xiàng)目合同金額為17.428－17.928億元；海外項(xiàng)目合同金額達(dá)39.235億元人民幣，出現(xiàn)了國際市場好于國內(nèi)市場的喜人局面，有效地規(guī)避了國內(nèi)水泥生產(chǎn)線投資市場的風(fēng)險(xiǎn)。中材國際大的合同項(xiàng)目幾乎月月都有，合同金額不斷創(chuàng)出新高，僅7月上旬簽訂的合同金額就超過20億元人民幣。2005年至今，海外與國內(nèi)工程項(xiàng)目合同金額合計(jì)約為56.66－57.16億元，公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)了快速發(fā)展的良好勢頭。 

　　技術(shù)先進(jìn)是前提 

　　主持人:中材國際能夠滿足國際市場近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，先進(jìn)技術(shù)無疑是公司在激烈的國際市場競爭中屢屢搶得先機(jī)的重要砝碼。中材國際先進(jìn)技術(shù)主要表現(xiàn)在哪些方面？ 

　　洪亮:隨著上個(gè)世紀(jì)80年代新型干法生產(chǎn)線在國內(nèi)的引進(jìn)，經(jīng)過近20年的吸收、消化和創(chuàng)新，以中材國際為引領(lǐng)者的我國水泥工程建設(shè)的技術(shù)水平已達(dá)到世界先進(jìn)水平。通過自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新全面掌握了代表世界水泥生產(chǎn)最高技術(shù)水平的新型干法窯外分解生產(chǎn)工藝，中材國際擁有大型新型干法水泥生產(chǎn)設(shè)計(jì)、裝備制造、安裝等全過程工藝完整的自主知識產(chǎn)權(quán)，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位；掌握水泥生產(chǎn)線設(shè)備制造全套核心技術(shù)，具備制造水泥生產(chǎn)線核心裝備整機(jī)的技術(shù)能力及生產(chǎn)組織能力。中材國際還擁有一批獲得國家級新產(chǎn)品獎(jiǎng)、省部級科技獎(jiǎng)的科研成果，多項(xiàng)技術(shù)接近國際先進(jìn)水平；擁有12項(xiàng)專利、20項(xiàng)專有技術(shù)，完成科技成果近400項(xiàng)。 

　　中材國際是大型水泥生產(chǎn)線建設(shè)國產(chǎn)化的主導(dǎo)者，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)5000t/d以下生產(chǎn)線全套水泥生產(chǎn)設(shè)備基本國產(chǎn)化，10000t/d項(xiàng)目正在逐步國產(chǎn)化。中材國際在技術(shù)、人才、市場影響力、質(zhì)量控制等方面的優(yōu)勢為公司參與市場競爭創(chuàng)造了有利條件。 

　　成本優(yōu)勢是關(guān)鍵 

　　主持人:除了較為先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢之外，與其他闖蕩海外的中國企業(yè)一樣，中材國際的成本優(yōu)勢也是促使公司頻頻獲得海外訂單的重要原因。具體來看，這種優(yōu)勢有多大？ 

　　洪亮:目前，5000d/t新型干法生產(chǎn)線可控制在進(jìn)口少量關(guān)鍵的檢測和計(jì)量設(shè)備，約需40萬美元(如果原料磨采用進(jìn)口立磨約400萬美元)，國產(chǎn)化率90％左右。國產(chǎn)化率的提高，使一條5000t/d生產(chǎn)線的投資從最高的20億元人民幣下降到5億元；生產(chǎn)線的單位投資從1000元/噸下降到350元/噸。得益于國產(chǎn)化率的提高和工程總承包模式的優(yōu)勢，中材國際可以在國際市場上以比競爭對手低15％的報(bào)價(jià)角逐。對于不到15％毛利率的競爭對手，中材國際的競爭優(yōu)勢非常明顯。 

　　此外，中材國際采用的工程總承包模式是國際上通用的包括對項(xiàng)目設(shè)計(jì)、采購、施工安裝和試運(yùn)行服務(wù)的全過程承包，是目前國內(nèi)行業(yè)倡導(dǎo)的國際工程建設(shè)模式。以工程總承包模式開展業(yè)務(wù)，能夠充分利用企業(yè)積累的市場、技術(shù)、人力資源和商業(yè)信譽(yù)、融資能力，縮短工程建設(shè)工期、提高工程運(yùn)作效率、降低工程造價(jià)，拓展企業(yè)的利潤空間。 

　　正是基于上述優(yōu)勢，2002年境外業(yè)務(wù)收入為2，616萬元，2003年境外業(yè)務(wù)收入5，286萬元，2004年1－9月境外業(yè)務(wù)收入為23，173萬元，中材國際的海外業(yè)務(wù)呈迅速增長的態(tài)勢，并有望與國內(nèi)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。（中國水泥網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處）