2017年是金隅冀東戰(zhàn)略重組后的第一年，石家莊營銷公司按照金隅冀東“營銷中心統(tǒng)一決策，營銷公司具體實施”的原則，積極貫徹落實冀魯豫三省錯峰生產(chǎn)會議精神，協(xié)同競合企業(yè)提價穩(wěn)量，抓住4月份石家莊全面躍升、市場全面啟動機遇，緊跟市場節(jié)奏，銷量平穩(wěn)持續(xù)，取得了單月利潤超億元的喜人成績，所負責的五個生產(chǎn)企業(yè)當月全部實現(xiàn)贏利，為金隅冀東戰(zhàn)略重組一周年獻上一份厚禮。

  思想引領 勠力同心

  金隅冀東石家莊營銷公司原為石家莊經(jīng)貿(mào)石分公司，整合后人員由124人增加到150多人。區(qū)域人員增多，思想統(tǒng)一、文化融合成為重要課題。公司黨支部圍繞經(jīng)營目標，多次組織職工研討當前新政策、新形勢，學習貫徹集團公司下發(fā)的各類文件、制度。組織召開一季度營銷大會，開展青年團隊拓展訓練，通過黨建活動和文化融合，統(tǒng)一職工思想，團結(jié)凝聚力量。公司領導帶隊深入?yún)^(qū)域靈壽冀東公司、深州冀東公司及陽泉冀東公司開展銷售專題交流會，提升專業(yè)化管理水平，使干部職工思想統(tǒng)一，目標明確，大家心往一處想，勁往一起使，風清氣正，為開創(chuàng)公司營銷工作新局面奠定了堅實的思想基礎。

  精耕細作 提升管理

  石家莊營銷公司有著近10年的專業(yè)營銷經(jīng)驗，按照“打造國際一流的現(xiàn)代化、專業(yè)化、大型水泥上市公司”的新要求，他們主動對標，建立新的管理制度及營銷政策，進一步強化內(nèi)控管理及自身制度建設，除堅決落實金隅冀東水泥 “十大營銷管理制度”外，按照新的組織架構(gòu)理清各部門責任，科學地制定不同方面的規(guī)章制度，同時將經(jīng)營目標層層分解，把責任目標、考核結(jié)果落實到每位員工，不僅達到依法合規(guī)、用制度管人的效果，且激發(fā)出全體職工內(nèi)升動力，鉚足干勁，自覺把個人前途命運與公司經(jīng)營發(fā)展聯(lián)系起來，人人成為經(jīng)營者，為企業(yè)利潤指標的完成獻計出力。

  敢于博弈 規(guī)范市場

  近年來，由于市場需求不振，形成了重點工程招標方一家獨大的局面，各企業(yè)為了搶到項目供貨資格，無條件按照招標要求進行投標。石家莊營銷公司認真落實金隅冀東水泥“做好市場協(xié)調(diào)自律，引領市場價格理性回歸，優(yōu)化企業(yè)盈利模式，實現(xiàn)市場領袖地位”的要求，積極與政府、行業(yè)協(xié)會溝通，爭取政策支持，組織召集區(qū)域協(xié)同會議，帶頭維護市場秩序，加強行業(yè)自律。協(xié)同生產(chǎn)企業(yè)緊緊抓住國家加大環(huán)保治理的契機，迎難而上，按合同條款及時與招標方談判。公司法務部針對合同條款找出突破點；重點工程部積極協(xié)調(diào)施工單位，找業(yè)主溝通。經(jīng)過無數(shù)個回合、無數(shù)次博弈，水泥售價終于在各項目上得到合理調(diào)整，項目條款重新達成合作意向。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務，贏得了客戶的認可和尊重，公司重點工程中標率進一步提高，區(qū)域內(nèi)的太行山高速、曲港高速等項目整體供貨率達95%以上。同時，公司正在與中鐵、中水電、中國水利等多家單位溝通戰(zhàn)略合作事宜，使各方在公平公正的前提下實現(xiàn)合作共贏。

  一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。石家莊營銷公司充分利用資源整合優(yōu)勢，根據(jù)不同地域市場需求狀況，綜合平衡區(qū)域各生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能及供貨現(xiàn)狀，均衡各廠家出庫，實現(xiàn)了各生產(chǎn)企業(yè)利潤指標全面飄紅。金隅鼎鑫、贊皇金隅均創(chuàng)下建廠以來單月贏利水平最高歷史紀錄，深州冀東與靈壽冀東利潤指標各自實現(xiàn)首次贏利，為各企業(yè)實現(xiàn)“時間過半，任務超半”奠定了堅實基礎。