今年3月，工信部、發(fā)改委等16部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于利用綜合標(biāo)準(zhǔn)依法依規(guī)推動(dòng)落后產(chǎn)能退出的指導(dǎo)意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)通過(guò)節(jié)能、環(huán)保、質(zhì)量、安全等各方面政策法規(guī)推動(dòng)落后產(chǎn)能淘汰。作為近年來(lái)行業(yè)科技創(chuàng)新、質(zhì)量控制的積極倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，東方測(cè)控追求卓越、銳意進(jìn)取，自主研發(fā)的核心產(chǎn)品--中子活化水泥元素在線(xiàn)分析儀，打破了國(guó)外壟斷并占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，成為中國(guó)制造的典范。該產(chǎn)品正作為我國(guó)水泥行業(yè)智能制造轉(zhuǎn)型和質(zhì)量成本控制的利器，在越來(lái)越多的水泥企業(yè)發(fā)揮著重要的作用。

  在第五屆節(jié)能環(huán)保大會(huì)召開(kāi)前夕，筆者再次走進(jìn)東方測(cè)控，對(duì)話(huà)副總經(jīng)理修蕾先生。

修總接受采訪照片

  掌握核心技術(shù)才不受制于人

  在東方測(cè)控科學(xué)儀器樓的中子活化分析儀研發(fā)、生產(chǎn)中心，一排排整齊的排列著即將發(fā)往全國(guó)以及世界各地的分析儀。東方測(cè)控的技術(shù)專(zhuān)家正在忙碌的對(duì)即將出廠的分析儀進(jìn)行最后的標(biāo)定和嚴(yán)格的出廠質(zhì)量檢驗(yàn)?！斑@一棟樓六層，12000多平米的場(chǎng)地基本都是用來(lái)做中子活化分析儀開(kāi)發(fā)的。一樓是實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)中心；二樓是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的辦公場(chǎng)地，200多人在這里辦公，現(xiàn)在大部分人都出差在全國(guó)各地，分析儀的備件庫(kù)和線(xiàn)上服務(wù)平臺(tái)就在這里；三樓是方法研究的辦公區(qū)域，這里的70多位都是畢業(yè)自北大、哈工大、蘭州大學(xué)、大連理工、東北大學(xué)的技術(shù)專(zhuān)家，他們大多三十多歲，非常年輕但個(gè)個(gè)都是核技術(shù)領(lǐng)域的應(yīng)用精英，是東方測(cè)控技術(shù)創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力；四樓是產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安裝設(shè)計(jì)……”修總向筆者介紹道。

科學(xué)儀器研發(fā)中心

  東方測(cè)控是2011年進(jìn)入水泥行業(yè)的，他們雖然沒(méi)有趕得上水泥行業(yè)的黃金發(fā)展期，但通過(guò)不斷的研發(fā)創(chuàng)新，不僅被越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)認(rèn)可，而且產(chǎn)品已經(jīng)成批量的走出國(guó)門(mén)，成為具有國(guó)際影響力的在線(xiàn)分析儀服務(wù)品牌。回顧這一路走來(lái)，修總說(shuō)：“東方測(cè)控在短短幾年間被行業(yè)認(rèn)可，我想主要得益于幾個(gè)方面。在我們最初走進(jìn)水泥行業(yè)的時(shí)候，很多水泥企業(yè)給予了我們無(wú)私的幫助和支持，東方測(cè)控人也始終把客戶(hù)需求至上作為發(fā)展理念。如果說(shuō)東方測(cè)控這些年為水泥行業(yè)帶來(lái)了哪些改變，我想正是由于我們的進(jìn)入，使水泥企業(yè)在分析儀的采購(gòu)成本上降了一些，使我們的國(guó)外同行在服務(wù)上改善了一些，使分析儀的技術(shù)水平和標(biāo)準(zhǔn)提升了一些?！?

國(guó)家重大科學(xué)儀器研發(fā)中心技術(shù)團(tuán)隊(duì)

  這“一些”說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，背后卻是東方測(cè)控人沉甸甸的付出和扎實(shí)的技術(shù)積累。東方測(cè)控是在2005年立項(xiàng)開(kāi)發(fā)中子活化分析儀的，用了六年時(shí)間，第一臺(tái)分析儀走進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)。這中間的辛酸與苦累只有親歷者才能懂得。修總說(shuō)：“中子活化分析儀是一款世界公認(rèn)、門(mén)檻最高的在線(xiàn)檢測(cè)分析儀器。從中子活化技術(shù)工業(yè)化應(yīng)用以來(lái)，這項(xiàng)技術(shù)一直被歐美國(guó)家壟斷，技術(shù)高度保密。如果你想開(kāi)發(fā)，沒(méi)有捷徑，必須從零做起?！比绻f(shuō)，今天東方測(cè)控的產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)一些企業(yè)采用國(guó)外技術(shù)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有什么差別的話(huà)。最根本的不同，就是東方測(cè)控有著不受制于人的核心技術(shù)，也正是這一點(diǎn)才使得東方測(cè)控能夠真正在市場(chǎng)上掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，才能使國(guó)外分析儀降價(jià)50%，使“根據(jù)用戶(hù)生產(chǎn)量身定制”、“為用戶(hù)提供二次開(kāi)發(fā)”、“達(dá)不到預(yù)期效果不撤兵”成為行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使中子活化分析儀整體技術(shù)水平和適用性得到了大幅提升。

  真正見(jiàn)到效益才能贏得客戶(hù)

  “國(guó)產(chǎn)品牌，尤其是科技產(chǎn)品，我們不敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?！边@是很多客戶(hù)的擔(dān)心。我們把這個(gè)問(wèn)題也提給了修總，他的釋疑擲地有聲--“見(jiàn)到效益才能贏得客戶(hù)”。的確，中國(guó)制造在前些年不僅在國(guó)外是廉價(jià)品的代名詞，甚至這種觀點(diǎn)深植于國(guó)人內(nèi)心。可見(jiàn)，如果不改變客戶(hù)的這種觀念，“國(guó)貨”的發(fā)展是舉步維艱的。但“改變”談何容易。“我們?cè)谧畛醯氖袌?chǎng)推廣中，也經(jīng)歷過(guò)你所提到的。但我們用質(zhì)量、服務(wù)、效益贏得了客戶(hù)的信任。”修總介紹道。

  東方測(cè)控是這么說(shuō)的，也是這么做的。近年來(lái)，東方測(cè)控用在線(xiàn)分析儀積極幫助水泥企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量控制和降低成本，切實(shí)提高了用戶(hù)的生產(chǎn)管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在泰安中聯(lián)，石灰石礦山使用了中子活化在線(xiàn)分析儀和精細(xì)化配礦系統(tǒng)，生料配料環(huán)節(jié)使用了中子活化在線(xiàn)分析儀，入廠煤檢測(cè)環(huán)節(jié)使用了煤質(zhì)分析儀。通過(guò)使用這一系列先進(jìn)的產(chǎn)品，該現(xiàn)場(chǎng)穩(wěn)定了進(jìn)場(chǎng)石灰石的品位、穩(wěn)定了生料成分、減少了化驗(yàn)人員配置，生料三率值合格率達(dá)到90%以上。此外，由于使用了這些先進(jìn)的產(chǎn)品，該現(xiàn)場(chǎng)取消了石灰石預(yù)均化堆場(chǎng)，取消了生料均化庫(kù)，大幅減少了建設(shè)投資。

丹東東方測(cè)控技術(shù)股份有限公司

  在亞泰水泥，由于采礦排廢（SiO2超過(guò)20%）壓住礦體影響擴(kuò)幫作業(yè)，該現(xiàn)場(chǎng)急需排廢?，F(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系東方測(cè)控在破碎機(jī)下的皮帶上安裝在線(xiàn)分析儀。在線(xiàn)分析儀使用后，進(jìn)場(chǎng)石灰石SiO2的含量控制值由原來(lái)的4%提高到7%，加快了廢石消化，標(biāo)準(zhǔn)偏差降低了70%，并提高了出窯熟料率值、游離鈣合格率和熟料強(qiáng)度2-3MPa左右。

  截止到2017年10月，東方測(cè)控的中子活化水泥元素在線(xiàn)分析儀憑借突出的應(yīng)用效果，已在國(guó)內(nèi)100余條生產(chǎn)線(xiàn)成功應(yīng)用，20余臺(tái)出口海外。該產(chǎn)品也連續(xù)三年成為國(guó)內(nèi)用戶(hù)最為青睞的產(chǎn)品。

  助力節(jié)能環(huán)保 打造國(guó)際品牌

  進(jìn)入2017年，在水泥行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的帶動(dòng)下，水泥價(jià)格和企業(yè)盈利均有大幅回升。但與此同時(shí)，煤炭?jī)r(jià)格也一路水漲船高，9月更是達(dá)到年內(nèi)最高點(diǎn)，超出業(yè)內(nèi)預(yù)期。如何節(jié)煤，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

  “煤的成本占到水泥成本的一半以上，煤的消耗主要在回轉(zhuǎn)窯，因此使窯的工況保持穩(wěn)定，減少對(duì)窯的操作是節(jié)煤的關(guān)鍵。如何減少操作，方法很多，但最根本的我想還是穩(wěn)定入窯的生料成分，減少生料波動(dòng)。這就好比開(kāi)車(chē)，你不總踩剎車(chē)，油耗自然就低。中子活化分析儀就是為穩(wěn)定入窯生料成分而生的。在南方水泥，我們的用戶(hù)在使用分析儀后，煤耗降低了4%。同時(shí)，窯的臺(tái)時(shí)產(chǎn)量提高了6%，電耗降低了5%?！毙蘅偨榻B道。

  立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并積極走進(jìn)海外市場(chǎng)，打造國(guó)際分析儀領(lǐng)先品牌已經(jīng)成為東方測(cè)控正在全力達(dá)成的戰(zhàn)略目標(biāo)。采訪中，修總向記者介紹了東方測(cè)控中子活化分析儀的海外銷(xiāo)售情況。他說(shuō)，“目前，在線(xiàn)分析儀已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了海外銷(xiāo)售，并于近期中標(biāo)印度。同時(shí)，我們已在德國(guó)、智利設(shè)立了全資子公司，在俄羅斯、印度、蒙古、巴西、哥倫比亞、西班牙和意大利設(shè)立了代理和售后服務(wù)商體系，保證海外用戶(hù)的使用效果。前不久，東方測(cè)控還與意大利拉法基、以色列Nesher水泥簽訂了分析儀服務(wù)協(xié)議，承擔(dān)國(guó)外品牌分析儀的售后服務(wù)。我們的目標(biāo)是將東方測(cè)控打造成為世界上中子活化分析的第一品牌，讓在線(xiàn)分析儀成為民族工業(yè)的驕傲。”

  背景材料：

  東方測(cè)控成立于1996年，是為冶金、礦山、水泥、煤炭、電力等行業(yè)提供在線(xiàn)檢測(cè)分析儀器、大型自動(dòng)化系統(tǒng)、生產(chǎn)調(diào)度指揮系統(tǒng)、管理軟件的專(zhuān)業(yè)公司，是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家中子活化重大科學(xué)儀器設(shè)備開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)領(lǐng)銜承擔(dān)單位、國(guó)家數(shù)字礦山863科技攻關(guān)項(xiàng)目領(lǐng)軍企業(yè)。20多年來(lái)，該公司秉持“追求卓越、科技報(bào)國(guó)”的發(fā)展宗旨，研發(fā)了300余款先進(jìn)的測(cè)控產(chǎn)品，完成了30余項(xiàng)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科研攻關(guān)和產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目。