10月31日，祁連山水泥召開四季度營銷工作會(huì)暨2018年市場(chǎng)研判會(huì)。公司領(lǐng)導(dǎo)劉繼彬、林海平、羅鴻基、楊虎出席會(huì)議，營銷中心、各銷售公司負(fù)責(zé)人共13人參加會(huì)議。會(huì)議對(duì)2017年量、價(jià)、款等主要營銷指標(biāo)預(yù)測(cè)完成情況進(jìn)行了全面總結(jié)分析，并對(duì)2018年市場(chǎng)需求、價(jià)格走勢(shì)、供需狀況等整體市場(chǎng)情況進(jìn)行了分析、研討和預(yù)判。

  總裁劉繼彬充分肯定了今年以來營銷工作取得的成績，并對(duì)下一步營銷工作提出了要求。一是要正確處理量價(jià)與競(jìng)爭的關(guān)系，緊緊圍繞“核心利潤區(qū)域，以效益為中心，大幅提升產(chǎn)品價(jià)格；競(jìng)爭激烈區(qū)域以保量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額為主”的主線開展2018年?duì)I銷工作。二是要加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步優(yōu)化績效考核辦法，堅(jiān)持量化、細(xì)化考核,拉大營銷人員收入差距。營銷管理者要加強(qiáng)行業(yè)形勢(shì)及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研判，結(jié)合當(dāng)?shù)卣攮h(huán)境，提高工作的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。三是要提升營銷人員整體水平，向行業(yè)先進(jìn)水平看齊，以更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求開展工作，不能固步自封，滿足現(xiàn)狀。

  副總裁、董事會(huì)秘書羅鴻基要求，各銷售公司以穩(wěn)價(jià)拓量為基礎(chǔ)，加強(qiáng)貨款回收工作，爭取應(yīng)收賬款余額在年初基礎(chǔ)上下降4000萬元，全力沖刺四季度，爭取完美收官，為明年工作奠定基礎(chǔ)。要正視市場(chǎng)下行及環(huán)保高壓態(tài)勢(shì)的現(xiàn)狀，主動(dòng)出擊，搶抓邊緣市場(chǎng)，拓寬市場(chǎng)半徑，加強(qiáng)市場(chǎng)形勢(shì)研判，快速反應(yīng)，及時(shí)糾偏，以績效為導(dǎo)向及時(shí)落實(shí)銷量進(jìn)度。要?jiǎng)?chuàng)新營銷模式，借助“祁連山水泥商城”積極開拓零售業(yè)務(wù)及家裝水泥市場(chǎng)。

  副總裁林海平、財(cái)務(wù)總監(jiān)楊虎、總裁助理李向春，從產(chǎn)品裝運(yùn)、貨款回收、售后服務(wù)水平和提升客戶滿意度等方面對(duì)營銷工作提出了要求。