去年以來，重慶水泥市場嚴重供大于求，價格持續(xù)走低，市場競爭日趨激烈。在嚴峻的市場形勢下，該公司抓住西部大開發(fā)的機遇，認真研究市場走勢，制定了“爭取大用戶，珍惜小用戶，真誠為用戶”的營銷策略，內(nèi)抓產(chǎn)品質(zhì)量管理，外抓銷售服務(wù)，以銷促產(chǎn)，以質(zhì)保銷。

去冬今春，他們加大了對重點工程的開發(fā)力度，在眾多大中型水泥企業(yè)競標中，以過硬的品牌優(yōu)勢、完美的售后服務(wù)、全面的質(zhì)量承諾及良好的企業(yè)形象，在渝懷鐵路、渝黔高速公路、重慶市輕軌工程、江口水電站工程、嘉陵江復(fù)線橋等重點建設(shè)工程中一舉中標，簽訂了50多萬噸水泥的供貨合同。在一項工程招標中，對方提出了供應(yīng)水泥遲到1分鐘罰款200元的苛刻要求，但該公司毫不畏難，并以此作為改進運輸管理的動力，為工程提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。重慶近20家混凝土攪拌站是該公司的老用戶，水泥用量大且需求量穩(wěn)定，但對水泥品質(zhì)性能要求較高，所供水泥必須與混凝土外加劑相適應(yīng)。該公司為了保住這個市場，將質(zhì)量改進工作延伸到混凝土研究領(lǐng)域，專門抽調(diào)專業(yè)技術(shù)人員成立了混凝土試驗室，對各種外加劑進行研究試驗。公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)專業(yè)技術(shù)人員經(jīng)常走訪攪拌站和重點用戶，了解產(chǎn)品在使用中的問題，從配料、燃燒、粉磨等工藝環(huán)節(jié)入手，改善水泥性能，增強其適應(yīng)性。通過認真細致的研究工作，該公司不僅滿足了用戶對不同水泥品種的需求，還被重慶市混凝土協(xié)會吸收為會員單位，并給予表彰獎勵。

今年，地維牌水泥產(chǎn)銷兩旺，1～2月共生產(chǎn)水泥251748噸，與去年同期相比增長24.94％，銷售水泥235732噸，同比增長11.14％，出廠水泥保持了100％合格，成為重慶水泥企業(yè)的領(lǐng)頭兵。