該公司位于小水泥星羅棋布的魯南，一直以來困擾著他們的難題就是面對小水泥的低價位沖擊，如何做到既保證利潤又能擴大銷量，成了他們努力追尋的目標。國家提出到２０２０年散裝率達６０％的目標，開闊了公司大力發(fā)展散裝水泥的思路，市場調(diào)研部門搜集的城鄉(xiāng)水泥市場信息，促使公司下定發(fā)展散裝水泥的決心。為此，公司有針對性的開展工作，首先強化了發(fā)散的“硬件”建設(shè)，對原有供貨場地和設(shè)施進行改造，做到了可同時用汽車、火車裝運不同品種的水泥，并先后投資１０００多萬元購進了８５節(jié)火車散裝車皮，使散裝水泥一次性供運能力達到５０００噸，適應了上海、北京、廈門等城市的需要。去年５月，在公司資金困難情況下，他們拓展融資渠道，采取企業(yè)內(nèi)部集資入股的辦法購進２０噸的散裝水泥罐車１０輛，使汽運的日散裝水泥供貨能力由原來的３００噸一下子提高到５００噸，基本滿足了周邊地區(qū)散裝客戶的需求。針對大多建筑公司無散裝設(shè)施的情況，公司又及時調(diào)整思路，對用量千噸以上的客戶采取送散裝罐上門的辦法，自己加工制作了５０噸和２５噸的散裝罐１２０多個，僅此一項投資就達１００多萬元。

在強化散裝“硬件”建設(shè)的同時，公司本著一切為用戶著想的原則，在品種結(jié)構(gòu)上由原來的單個品種增加到３個品種，認真加強銷售服務的“軟件”建設(shè)。在大工程進行集中澆筑時，公司還專門安排技術(shù)人員到現(xiàn)場進行有關(guān)專業(yè)技術(shù)的指導，在公司內(nèi)部簡化開票、提貨手續(xù)，實行２４小時不間斷服務，并做到化驗單隨貨發(fā)。一系列措施的實行有力地促進了散裝量的增加，去年散裝銷量達到３２萬噸。