1、我確確實(shí)實(shí)是進(jìn)入了彈坑

  2000年前后，北新建材進(jìn)入了健康發(fā)展的快車道。按照“四位一體”的思路，我希望把北新做成一個(gè)有規(guī)模的企業(yè)。

  北新那時(shí)已經(jīng)有些名氣了，在全國(guó)建材行業(yè)、建筑行業(yè)和北京市都算得上知名企業(yè)。雖然北新建材并不是北京市屬企業(yè)，但北京市每年開工業(yè)會(huì)議卻會(huì)請(qǐng)北新建材介紹經(jīng)驗(yàn)。賈慶林、劉淇等時(shí)任北京市領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常召開北京企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人座談會(huì)，會(huì)上邀請(qǐng)10個(gè)企業(yè)家參加，我印象比較深的有柳傳志、段永基等人，我也多次受邀參加座談并發(fā)言。

  2002年初，北新建材的母公司中新集團(tuán)遇到了重重困難，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)希望我能到中新集團(tuán)做總經(jīng)理，這對(duì)我來(lái)講是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

  中新集團(tuán)的困難分為幾個(gè)方面。第一個(gè)是資金方面的困難。公司債務(wù)很多，并且都是逾期債務(wù)，沒(méi)有信用等級(jí)，融不到資。盡管公司整體規(guī)模不大，但卻轉(zhuǎn)不動(dòng)了，集團(tuán)辦公樓被查封，院子里不敢放汽車，稍有不慎就會(huì)被法院扣押。第二個(gè)困難是，除了北新建材之外沒(méi)有像樣的企業(yè)。中新集團(tuán)之前建了不少小企業(yè)，像壁紙廠、涂料廠等等，在市場(chǎng)上都失敗了，只有北新建材幸存下來(lái)。第三個(gè)困難是，干部員工自信心喪失，情緒低落。當(dāng)時(shí)很多中新集團(tuán)的干部懷疑公司下個(gè)月還有沒(méi)有，年輕人也議論下個(gè)月的工資怎么辦。

  這樣一家公司到底怎么辦？當(dāng)時(shí)有兩種意見，一種意見是，把北新和中新分開，把北新放到大企業(yè)工委，中新直接破產(chǎn)算了；還有一種意見是，破產(chǎn)并不是容易的事情，宋志平不是在北新做得不錯(cuò)嘛，要不干脆把他調(diào)上來(lái)，說(shuō)不定他能有辦法收拾“殘局”呢。于是組織上就想到了我。

  每個(gè)人有每個(gè)人的宿命，我覺(jué)得我的宿命可能就是解決難題。在北新當(dāng)廠長(zhǎng)的時(shí)候，大家不知道我能不能把這個(gè)企業(yè)做好，只是覺(jué)得這個(gè)企業(yè)非常困難，需要有人來(lái)挑大梁，而小宋一天到晚笑嘻嘻的挺高興，說(shuō)不定他當(dāng)了廠長(zhǎng)能做出點(diǎn)事來(lái)，有點(diǎn)“押寶”的性質(zhì)。我到中新也是一樣，沒(méi)有人確信宋志平來(lái)了能把中新怎么樣，更不要說(shuō)把這家企業(yè)做到世界500強(qiáng)。但如果不讓他去闖闖試試的話，公司還有別的辦法嗎？我就是在那種背景下到中新集團(tuán)做一把手的。

  說(shuō)到要離開北新，我內(nèi)心是非常不舍的。我大學(xué)畢業(yè)20多歲就到北新，脫困、改制、上市，一路走來(lái)經(jīng)歷了很多，所以我對(duì)它很眷戀。在北新那么多年，我也有很多離開的機(jī)會(huì)，既有從政的機(jī)會(huì)，也有到更大規(guī)模的企業(yè)做領(lǐng)導(dǎo)人的機(jī)會(huì)，我都拒絕了，因?yàn)槲疫€是比較喜歡北新這個(gè)企業(yè)，就像對(duì)自己的孩子一樣。

  對(duì)于到中新集團(tuán)，我心里也挺糾結(jié)，我在北新的時(shí)候已經(jīng)是中新的常務(wù)副總，知道它多么困難。有人開玩笑：到底你是中新的常務(wù)副總兼北新的董事長(zhǎng)，還是北新的董事長(zhǎng)兼中新的常務(wù)副總呢？當(dāng)時(shí)的中新已是主要靠北新支持的生存方式。

  在北新已經(jīng)做一把手10年了，心里也知道到了該離開的時(shí)候了。從北新到中新上任的路上，在車上我腦海中浮現(xiàn)出一幕又一幕，我在北新做廠長(zhǎng)這10年，沒(méi)跟干部工人紅過(guò)一次臉，那時(shí)我家住在職工宿舍，每天中午也都在職工食堂吃飯，北新有博士、碩士，也有不識(shí)字的工人，大家能這樣和睦相處非常不容易。直到今天，我仍很懷念那10年的美好時(shí)光。

  剛到中新時(shí)，這家公司確確實(shí)實(shí)很困難，大企業(yè)工委管人事的副書記找我談話，把工委管的兩家建材集團(tuán)中材和中新的數(shù)據(jù)對(duì)比了一下，對(duì)我說(shuō)：“你看中材比你們好得多，你當(dāng)了總經(jīng)理，壓力可是不小??！”這一幕有點(diǎn)像10年前我當(dāng)北新廠長(zhǎng)時(shí)，集團(tuán)總經(jīng)理閻盛慈叫我去談話的場(chǎng)景，說(shuō)的話也差不多。

  記得那次談話我沒(méi)有講太多話，前幾年這位領(lǐng)導(dǎo)給我寫了幅字“和風(fēng)甘露，潤(rùn)物無(wú)聲”，說(shuō)“這八個(gè)字就是我對(duì)你的印象”。我的性格就是這樣，比較溫和，不是咄咄逼人的那種，也沒(méi)有所謂英雄氣概，我可能缺少那些東西，但是我是心里有數(shù)、默默堅(jiān)持的那種人。我決定做一件事，就會(huì)一直堅(jiān)持做下去，不是特別的緣由不會(huì)半途而廢，一定要做好。這是我性格里的東西。我既然做了總經(jīng)理，就一定要想辦法做好。

  記得當(dāng)時(shí)我的前任總經(jīng)理葛鐵銘給我打了個(gè)電話：“志平我從彈坑里爬出來(lái)了，該你進(jìn)去了！”我覺(jué)得“彈坑”一詞挺形象的，各種矛盾、各種艱險(xiǎn)、各種困難擺在眼前，我確確實(shí)實(shí)是進(jìn)入了彈坑。

  我的任命是在2002年3月13日，而正式文件是3月20日才下來(lái)，在中新集團(tuán)的香山年會(huì)上宣布的，那次是我當(dāng)總經(jīng)理后第一次跟大家講話。

  會(huì)上有兩件事給我印象很深。一件事是辦公室主任跑過(guò)來(lái)遞給我一張紙。我一看是銀行凍結(jié)中新財(cái)產(chǎn)的通知書，就是一張法院傳票，而這時(shí)我正要發(fā)表我的“就職演說(shuō)”。后來(lái)我常想，現(xiàn)實(shí)中的事遠(yuǎn)比那些文學(xué)、電影、戲劇里的情節(jié)還要“精彩”，這樣的故事編都編不出來(lái)。另一件事是我們監(jiān)事會(huì)主席在會(huì)上說(shuō)，中新集團(tuán)作為一家央企，如果做不到行業(yè)第一，就沒(méi)有存在價(jià)值。傳票加上監(jiān)事會(huì)主席的話對(duì)我刺激比較大，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司幾乎飯都吃不上，讓我做到第一是多么艱難啊，但我還是鼓著勁把就職演說(shuō)講完了。

  其實(shí)，當(dāng)時(shí)無(wú)論是大家還是我自己，都不知道我能否把中新集團(tuán)搞好。這有點(diǎn)像回到10年前的北新，我當(dāng)廠長(zhǎng)時(shí)，干部們對(duì)我能否搞好工廠表示懷疑，到了中新也是這樣，大家腦子里有各種疑問(wèn)：宋志平在北新做得不錯(cuò)，但中新是一個(gè)央企的集團(tuán)公司，他有解決債務(wù)的方法嗎，他能夠發(fā)展出一個(gè)像樣的業(yè)務(wù)嗎，等等諸如此類的問(wèn)題。

  當(dāng)時(shí)北京市有一位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“你們宋總怎么從一個(gè)有名的公司到了一個(gè)沒(méi)名的公司？”可見當(dāng)時(shí)的中新集團(tuán)，雖然是央企，卻并不為大家所知。

  銀行的人聽說(shuō)我到中新集團(tuán)后都很高興，大家普遍認(rèn)為“宋志平來(lái)了，我們的錢有人還了”。因?yàn)槲以诒毙?0年里，跟這些銀行打了很多交道，他們知道我是很講信譽(yù)的人。我在北新的時(shí)候常跟大家講，銀行的錢我們要做到本金一天都不能拖、利息一分都不能欠。有時(shí)財(cái)務(wù)人員對(duì)此不理解，我說(shuō)必須做到，這就是邏輯。如果你這么做就有人借給你錢，否則就沒(méi)人借給你錢。銀行不愿意借錢，是怕我們不守信用，信用問(wèn)題解決了，就能貸到更多的錢。

  由于我在北新的信用非常好，銀行認(rèn)為我也一定能把中新集團(tuán)欠下的債還上。事實(shí)證明，銀行的人真的說(shuō)對(duì)了。我到中新集團(tuán)頭一年，就干了兩件事，一件事是處理債務(wù)，進(jìn)行債務(wù)重組；一件事是思考未來(lái)，想戰(zhàn)略上的事。那一年，我?guī)缀鯖](méi)出過(guò)差，就在北京，銀行一家一家地跑，資產(chǎn)公司一家一家地談，每家我都跟他們說(shuō)會(huì)怎么做，欠的錢該怎么還。

  當(dāng)時(shí)讓我們壓力最大的是信達(dá)公司，因?yàn)槲覀兦方ㄔO(shè)銀行的錢最多，而信達(dá)是建設(shè)銀行的資產(chǎn)管理公司，所以信達(dá)也相當(dāng)于我們的“黃世仁”，我們屬于“楊白勞”。“楊白勞”也得見“黃世仁”啊，所以我上任第一件事就是去拜訪信達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)，看看該怎么辦，怎么進(jìn)行戰(zhàn)略重組。

  回想我跟信達(dá)領(lǐng)導(dǎo)談債務(wù)的艱難情景，至今歷歷在目。巧合的是，后來(lái)不久我去中央黨校學(xué)習(xí)，剛好與信達(dá)的總經(jīng)理是同桌。我開玩笑地說(shuō)，你逼債怎么逼到課桌上來(lái)了呢？這件事講起來(lái)是挺戲劇性的，但是我們做了非常好的溝通。這一年里中新還了一點(diǎn)錢，也借到了一點(diǎn)錢，關(guān)鍵是做了大規(guī)模的債務(wù)重組。

  中新過(guò)去欠的錢有32億元之多，而且全部逾期，都要交滯納金。我把這32億元做了分類處理，絕大多數(shù)都做了債務(wù)重組。到了2002年年底，我跟信達(dá)做了一次大規(guī)模債務(wù)重組，簽了個(gè)協(xié)議，把債務(wù)的事情徹底做了一個(gè)了結(jié)，從此我們不再欠人錢了，或者欠的錢都很好地處理了。從我3月份出任總經(jīng)理，到12月份徹底解決這些事，用了將近一年的時(shí)間。

  2、要在建材行業(yè)做大做強(qiáng)必須做水泥

  在解除債務(wù)危機(jī)的同時(shí)，我思考的一個(gè)重要問(wèn)題就是，中新集團(tuán)未來(lái)要做什么？怎樣才能在市場(chǎng)中生存發(fā)展？我覺(jué)得，制定明確的戰(zhàn)略是一件必須馬上要做的工作。

  2002年7月份，我們?cè)诒本埗硷埖觊_了個(gè)戰(zhàn)略研討會(huì)，把建材系統(tǒng)的一些老同志請(qǐng)來(lái)，研究探討中新集團(tuán)下一步到底要做什么，未來(lái)發(fā)展方向是什么。

  那次開會(huì)，集團(tuán)內(nèi)部有些人很不理解，認(rèn)為我們都吃不上飯了還討論什么戰(zhàn)略。我對(duì)大家說(shuō)：“今天吃不上飯是因?yàn)樽蛱鞗](méi)想清楚，今天想不清楚戰(zhàn)略，明天照樣吃不上飯?！睉?zhàn)略研討會(huì)上，大家各抒己見，氣氛很是熱烈。但讓我沒(méi)想到的是，參會(huì)的老同志異口同聲地說(shuō)，中新集團(tuán)要想成為行業(yè)里的一號(hào)，要想做大做強(qiáng)，就必須做水泥。

  之前，按照國(guó)家經(jīng)貿(mào)委承債式兼并的要求，我們收了幾家水泥廠，一個(gè)是魯南廠，一個(gè)是南陽(yáng)廠，一個(gè)是安陽(yáng)廠。安陽(yáng)廠收回來(lái)就停掉了，南陽(yáng)廠就是幾個(gè)小立窯，只有魯南廠是2條2000噸的新型干法線。我們的水泥無(wú)論從規(guī)模和產(chǎn)量上，根本無(wú)法與海螺、冀東這些大企業(yè)比，甚至有自己人認(rèn)為“我們就是一幫烏合之眾”，我說(shuō)怎么能自己講這個(gè)呢。這其實(shí)反映了大家對(duì)做水泥沒(méi)有信心。

  要做大水泥談何容易！過(guò)去我的腦子里就是石膏板、新型建材這些東西，對(duì)水泥基本一竅不通。經(jīng)過(guò)那次研討會(huì)，我開始認(rèn)真思考做水泥這件事。當(dāng)時(shí)國(guó)家的城市化運(yùn)動(dòng)剛剛開始，水泥正處在從小立窯向新型干法轉(zhuǎn)化的當(dāng)口，而且水泥占建材行業(yè)GDP的70%，沒(méi)道理放著這個(gè)大行業(yè)不做。中新集團(tuán)水泥業(yè)務(wù)雖然小，但也算有些基礎(chǔ)。那時(shí)恰逢國(guó)資委剛成立，按照國(guó)資委要求，央企必須做到行業(yè)前三名，這讓我們的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變得更加緊迫。

  思來(lái)想去，我想通了，中新集團(tuán)要想做大做強(qiáng)，必須從普通裝飾材料的制造業(yè)退出，生根水泥等大產(chǎn)業(yè)，同時(shí)帶動(dòng)新型建材等其他建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這一戰(zhàn)略符合國(guó)家建材局提出的“由大變強(qiáng)，靠新出強(qiáng)”跨世紀(jì)戰(zhàn)略的大方向，邏輯是對(duì)的，這讓我開始有了信心。

  2003年4月16日，中新集團(tuán)正式更名為中國(guó)建筑材料集團(tuán)（簡(jiǎn)稱中國(guó)建材）。其實(shí)對(duì)于更名，我開始是糾結(jié)的，因?yàn)槲冶旧硎亲鲂滦徒ú某錾恚选靶滦汀眱蓚€(gè)字拿掉有點(diǎn)不舍，但是選擇了做大建材，就要毫不猶豫。4月23日，我們把中新集團(tuán)的老領(lǐng)導(dǎo)都請(qǐng)來(lái)，在紫竹院的小辦公樓前一起揭牌。那天是個(gè)暖和的春日，團(tuán)團(tuán)柳絮像雪花般飛舞，誰(shuí)也不曾想到，眼前的一刻會(huì)成為改變中國(guó)乃至全球建材格局的歷史瞬間。

  結(jié)合這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我又在想另外一件事，就是怎么改變我們?cè)谛袠I(yè)中的形象。于是，我把中國(guó)建材報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)找來(lái)，說(shuō)我要在報(bào)紙上做形象廣告，每個(gè)禮拜做一次，這個(gè)廣告不講產(chǎn)品，就講理念，我要告訴大家中國(guó)建材集團(tuán)要發(fā)展成什么樣的企業(yè)，在行業(yè)里究竟是做什么的。

  當(dāng)時(shí)我們做的整版廣告就是一段話：推動(dòng)行業(yè)重組整合，打造綜合性建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。相信看著那樣的整版廣告，很多人都犯愣，宋志平到底要干什么，為什么要宣傳這個(gè)東西。其實(shí)這為后面的重大業(yè)務(wù)重組打下了思想基礎(chǔ)。

  在打造外部形象的同時(shí)，我開始著手整理集團(tuán)的內(nèi)務(wù)。記得我剛到中新時(shí)，辦公樓內(nèi)外環(huán)境太臟了，大門外又是小賣部，又是小飯館，院子里還有一個(gè)洗車店，辦公樓破破爛爛的，大家辦公的三屜桌很多把手都沒(méi)了，洗手間很臟也有味……我覺(jué)得這哪里叫新型建材公司啊。我立即拍板進(jìn)行裝修。當(dāng)年我在北新上任時(shí)，就是先將整個(gè)工廠粉刷一遍，另外還修了大門，造了噴水池，把工廠弄得非常干凈漂亮。

  當(dāng)時(shí)大家有不同看法，覺(jué)得有鋼應(yīng)該用在刀刃上，我說(shuō)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮里，企業(yè)形象就是刀刃，如果企業(yè)臟兮兮的，誰(shuí)會(huì)相信你的產(chǎn)品，干部員工也會(huì)沒(méi)有心氣，所以我們必須把形象做好。裝修后，整個(gè)中新集團(tuán)煥然一新，大家都很高興。

  內(nèi)務(wù)方面除了改善辦公環(huán)境，更重要的是扭轉(zhuǎn)大家的思想觀念。作為一家傳統(tǒng)的國(guó)有公司，那時(shí)企業(yè)里效益觀念淡薄，干部們更多追求領(lǐng)導(dǎo)滿意和表觀的東西，普遍沒(méi)有數(shù)字化概念。我上任時(shí)正好臨近公司年會(huì)，但公司前一年到底做了多少銷售收入，效益怎么樣，竟然沒(méi)有人說(shuō)得清。公司也沒(méi)有企業(yè)管理部門，報(bào)表要等著4月份由審計(jì)部門審計(jì)后由他們來(lái)出，月報(bào)、季報(bào)就更沒(méi)有了，而我在北新，每天都要看到生產(chǎn)和銷售日?qǐng)?bào)，這讓我很不習(xí)慣。

  關(guān)鍵還不在這兒，而在于大家沒(méi)有把賺錢、盈利當(dāng)成一個(gè)目標(biāo)。到底企業(yè)是做什么的？企業(yè)經(jīng)營(yíng)是什么？很多人不是特別清楚，而我是做上市公司董事長(zhǎng)過(guò)來(lái)的，把效益看得非常重，由此也產(chǎn)生了一些理念的撞擊、思想的交鋒。

  2003年春，我到中新集團(tuán)工作整整一年，那時(shí)企業(yè)已完成了債務(wù)重組，裝修了辦公樓，并且更名為中國(guó)建材集團(tuán)，我覺(jué)得自己終于可以騰出手來(lái)做些事情了，于是就想盡快去水泥廠摸摸情況。不料，新公司揭牌第二天，北京就公布SARS疫情，不讓出京，情況一直延續(xù)到6月份。

  我出京的第一站是魯南水泥。沒(méi)想到，我和干部們?cè)诮?jīng)營(yíng)理念上發(fā)生了分歧，分歧的點(diǎn)位就是效益。這家公司很熱情地接待我，大家穿得整整齊齊，把我當(dāng)成大領(lǐng)導(dǎo)接待，讓我看展館、看歷史功績(jī)等等。我在聽匯報(bào)的時(shí)候反復(fù)問(wèn)效益情況，但沒(méi)人跟我說(shuō)，后來(lái)我得知企業(yè)虧損。我說(shuō)，做企業(yè)效益問(wèn)題回避不了，你們說(shuō)全省都在學(xué)魯南，但魯南不賺錢，學(xué)什么？

  那時(shí)候不光魯南，整個(gè)中新集團(tuán)的干部幾乎都沒(méi)有盈利概念，這是老國(guó)企的一大通病。干部沒(méi)有數(shù)字概念，一問(wèn)就是大概齊，講宏觀，講形勢(shì)。但我覺(jué)得，做企業(yè)最重要的就是賺錢，企業(yè)一把手首先是經(jīng)營(yíng)者，然后才是管理者，經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就是賺錢，不會(huì)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是不稱職的。

  在北新時(shí)，我每天都在想經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，上個(gè)月盈利了多少，這個(gè)月賺了多少。這是企業(yè)的核心，可是很多做企業(yè)的人沒(méi)有這個(gè)概念。有一次，集團(tuán)里一位上市公司老總問(wèn)我：“宋總，你說(shuō)北新建材這家公司一直沒(méi)虧損過(guò)，一直賺錢，怎么做到的呢？”我說(shuō)，那你說(shuō)該怎么辦？他說(shuō)“我們上市以后很少賺錢”。其實(shí)當(dāng)時(shí)很多國(guó)有上市公司都是這樣，沒(méi)有把盈利意識(shí)建立起來(lái)。

  這些事在我腦海中反復(fù)地回蕩，我覺(jué)得這是根子上的事，必須想辦法解決，不然企業(yè)的一切都是空談。2003年春節(jié)，我就在想干部們?yōu)槭裁礇](méi)有績(jī)效觀，為什么沒(méi)有數(shù)字概念，該怎么辦，等等。因?yàn)檗D(zhuǎn)過(guò)年來(lái)，集團(tuán)就要開年度工作會(huì)議，所以春節(jié)期間我白天跟家人出去玩兒，晚上就自己寫年會(huì)講話稿。春節(jié)過(guò)后，集團(tuán)在上海會(huì)議中心開年會(huì)，我講話的核心就是企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，要把盈利作為首要目標(biāo)。我告訴大家，國(guó)有企業(yè)干部必須扭轉(zhuǎn)沒(méi)有數(shù)字概念、沒(méi)有績(jī)效觀念、不知道經(jīng)營(yíng)是什么的狀態(tài)。

  15年過(guò)去了，績(jī)效已經(jīng)成為集團(tuán)最核心的價(jià)值觀，成為每一個(gè)干部員工心中最重要的目標(biāo)。

  3、舌戰(zhàn)群儒推動(dòng)院所規(guī)范化改革

  中新集團(tuán)有8家科研機(jī)構(gòu)，是國(guó)家建材局在1999年部委機(jī)構(gòu)改革時(shí)并入中新集團(tuán)的，這些院所從事業(yè)單位轉(zhuǎn)向企業(yè)后，普遍不適應(yīng)。過(guò)去，他們都是“吃皇糧”的，研發(fā)和設(shè)計(jì)任務(wù)由國(guó)家建材局下達(dá)。而現(xiàn)在，不僅國(guó)家撥款沒(méi)有了，還與原有的國(guó)有企業(yè)體系脫鉤了。國(guó)有企業(yè)可以直接引進(jìn)技術(shù)、裝備，不需要院所幫助設(shè)計(jì)、談判等，這讓院所很迷茫，不知道下一步該怎么做。

  這8家院所差不多都出現(xiàn)了虧損，而他們?cè)诋?dāng)時(shí)的中國(guó)建材又占了一大塊。到底這些院所該怎么做，這是我面臨的又一大難題。當(dāng)時(shí)我去秦皇島院、合肥院、蚌埠院、杭州院等走了一遭，感覺(jué)院所普遍很陳舊，一副破敗的樣子，沒(méi)有什么像樣的實(shí)驗(yàn)室，干部員工士氣很低落。

  印象中蚌埠院有一個(gè)9層大樓，電梯壞了。樓里一間屋子里有個(gè)簡(jiǎn)易的浮法玻璃沙盤，窗戶玻璃都掉了一塊，院長(zhǎng)彭壽介紹說(shuō)，這是聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織和中國(guó)政府合建的玻璃發(fā)展中心。我開玩笑說(shuō)這是遺址吧，弄得大家臉都紅了。雖然是個(gè)玩笑，但這確實(shí)是我當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)院的看法。

  記得當(dāng)時(shí)給他們提出來(lái)要“四化”：市場(chǎng)化、企業(yè)化、工程（產(chǎn)業(yè)）化、國(guó)際化。市場(chǎng)化，就是要樹立市場(chǎng)意識(shí)。過(guò)去院所有“等靠要”的思想，現(xiàn)在和政府“脫鉤”了，應(yīng)該毅然決然走向市場(chǎng)。企業(yè)化，就是院所改制為企業(yè)后，就不再是事業(yè)單位了，企業(yè)要自負(fù)盈虧，成為市場(chǎng)的主體。工程（產(chǎn)業(yè)）化，就是希望以設(shè)計(jì)為主的院所要利用已有技術(shù)，不僅做成裝備，還要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，做EPC工程；以研究為主的院所要向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型，讓科研成果走出實(shí)驗(yàn)室，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。國(guó)際化，就是不能只盯著中國(guó)這點(diǎn)市場(chǎng)，還要走出去，靠技術(shù)和裝備優(yōu)勢(shì)到國(guó)際市場(chǎng)上打出一片天地。我覺(jué)得“四化”對(duì)普遍的院所都有指導(dǎo)作用，后來(lái)大家確確實(shí)實(shí)也是朝著這些方向做的。

  還有一點(diǎn)，我感覺(jué)這幾個(gè)院所人員普遍老化，青黃不接，缺少年輕人。我始終認(rèn)為，年輕人是科技的未來(lái)，是中國(guó)建材的未來(lái)。我提出，搞工程化或國(guó)際化需要大批年輕人，必須多招機(jī)、電、工藝、國(guó)際貿(mào)易等專業(yè)的大學(xué)生，為下一步發(fā)展打基礎(chǔ)。這些學(xué)生是先進(jìn)生產(chǎn)力，是新鮮血液，他們不會(huì)成為院里的包袱。合肥院，我認(rèn)為一年應(yīng)該招100個(gè)大學(xué)生；蚌埠院、杭州院小一點(diǎn)，至少要招50個(gè)大學(xué)生。這些院所后來(lái)都是按照這些思路和要求去做的，形成了今天浩浩蕩蕩的科技隊(duì)伍。今年4月，得知蚌埠院年輕的研究團(tuán)隊(duì)攻克世界最薄0.12毫米玻璃難題，我特別高興，中央電視臺(tái)專題報(bào)道了這個(gè)新聞。

  在建材行業(yè)的水泥科研設(shè)計(jì)單位中，合肥院是最小的設(shè)計(jì)院。說(shuō)它最小是因?yàn)楫?dāng)年在國(guó)家建材局體系里面，它的設(shè)計(jì)資質(zhì)是乙級(jí)，只能做日產(chǎn)1000噸小型水泥旋窯的設(shè)計(jì)，沒(méi)有做過(guò)2000噸的生產(chǎn)線設(shè)計(jì)，更沒(méi)有做過(guò)5000噸的項(xiàng)目。合肥院的優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化，從國(guó)家建材局直屬單位劃到中國(guó)建材集團(tuán)后，他們的思想沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)變，獨(dú)立和自我意識(shí)很強(qiáng)，當(dāng)時(shí)跟集團(tuán)的關(guān)系比較緊張。我認(rèn)為這是一件必須解決的大事。

  合肥院當(dāng)時(shí)提出“大船擱淺，帆板逃生”的市場(chǎng)策略，他們以科室為單位組成了一些小型的員工持股公司，做得都不錯(cuò)。這就形成了院里很窮但科室和小公司一個(gè)個(gè)挺富裕的景象，這也很不正常。他們的改革方向我認(rèn)為是對(duì)的，但是應(yīng)該規(guī)范。

  我那次到合肥院發(fā)生了一個(gè)“舌戰(zhàn)群儒”的故事。當(dāng)時(shí)把小公司小科室的小老板、室主任都叫來(lái)，我跟他們談。我說(shuō)你們現(xiàn)在做得不錯(cuò)，我都很贊成，但是你們用的是院里的無(wú)形資產(chǎn)，大家要先把院搞好，否則你們小公司也沒(méi)有根，所以咱們要規(guī)范一下持股比例，院里占70%，你們占30%。

  大家一聽就炸了鍋，全都不愿意。當(dāng)時(shí)院領(lǐng)導(dǎo)也很害怕，如果這樣做院里科技精英走了怎么辦。一個(gè)院的前途就是靠科技人員，人力資本和技術(shù)都掌握在他們手里，他們只是需要一個(gè)圖板畫畫圖，所以大家都很擔(dān)心。

  我認(rèn)為，這件事是越不過(guò)的一個(gè)坎。我們改革要做兩件事。第一，讓國(guó)有企業(yè)壯大；第二，讓國(guó)有企業(yè)干部員工能夠發(fā)展。我覺(jué)得，國(guó)有企業(yè)改革應(yīng)該把這兩件事融合起來(lái)都做好，只做其中哪一件都是不對(duì)的，所以我用了差不多整整一天時(shí)間，循循善誘做思想工作。大家給我提的問(wèn)題都很尖銳，我一輪一輪地解釋，最后終于做通了大家的工作。這6家員工持股公司，都是總院占70%，員工占30%。

  后來(lái)合肥院發(fā)展得很快，短短幾年銷售額就從1億多元增加到50多億元。建材局老局長(zhǎng)有一次去合肥院參觀后大吃一驚，他跟我說(shuō)，現(xiàn)在這4個(gè)水泥設(shè)計(jì)研究院中發(fā)展最好的就是合肥院。我想合肥院從那么弱小發(fā)展成今天這樣，得益于員工持股，也得益于那場(chǎng)股權(quán)制度的規(guī)范，這在院所改革里非常重要。

  南京凱盛的成立也是行業(yè)里非常有名的一件事。2002年的時(shí)候，做國(guó)內(nèi)第一條日產(chǎn)5000噸水泥生產(chǎn)線設(shè)計(jì)的一套人馬，脫離了南京水泥院，希望跟中國(guó)建材合作，成立一個(gè)員工持股的合資公司。當(dāng)時(shí)這件事引起了軒然大波，因?yàn)槟暇┰寒?dāng)時(shí)劃轉(zhuǎn)給了兄弟單位中材集團(tuán)，這涉及兩個(gè)央企，又在一個(gè)行業(yè)。那個(gè)時(shí)候我剛當(dāng)了中國(guó)建材的總經(jīng)理，一上來(lái)就要面對(duì)這件事。中材的領(lǐng)導(dǎo)找到我，我說(shuō)我可以勸他們回去，但是你們要善待這些骨干，不要因?yàn)檫@件事影響他們的發(fā)揮等等。

  但后來(lái)關(guān)系越弄越僵，我發(fā)現(xiàn)這撥人回不去了。當(dāng)時(shí)他們之所以想單干主要是因?yàn)閮杉?，一個(gè)對(duì)院里人事安排有一些想法；再一個(gè)，他們希望能夠自己有一些股份，而不是只做單一的工程技術(shù)人員，只有創(chuàng)業(yè)，才有希望把自己的勞動(dòng)成果以資本的方式實(shí)現(xiàn)為財(cái)富，這是他們的根本想法。

  這幾十號(hào)人，從南京水泥院出來(lái)，我當(dāng)時(shí)見到他們，就想中國(guó)建材可以支持他們做員工持股公司，看一看到底會(huì)怎么樣。這也是我的一個(gè)想法，正好趕上這樣一個(gè)事件。那時(shí)他們沒(méi)多少錢，都是現(xiàn)金投資，印象中只用400萬(wàn)元注冊(cè)資本成立了一個(gè)小公司，他們占49%，集團(tuán)企業(yè)占51%。

  他們租了一套三室一廳的居民房辦公。我去看他們，希望他們先做到“三個(gè)一”：銷售收入1億元、利潤(rùn)1000萬(wàn)元、人員100名，一年他們就做到了；我第二年又去，說(shuō)希望做到“三個(gè)三”：3億元收入、3000萬(wàn)元利潤(rùn)、300個(gè)人，過(guò)了一年又實(shí)現(xiàn)了；后來(lái)我說(shuō)你們要做到“三個(gè)五”：5億元收入、5000萬(wàn)元利潤(rùn)、500名員工，很快又實(shí)現(xiàn)了……南京凱盛就是這么一路發(fā)展過(guò)來(lái)的，成長(zhǎng)速度之快，超出了我的預(yù)想。我不久前到江西萬(wàn)年青在于都的生產(chǎn)線參觀，那條線就是出自南京凱盛之手，設(shè)計(jì)得非常合理，運(yùn)轉(zhuǎn)得非常好。

  南京凱盛確確實(shí)實(shí)值得點(diǎn)贊，這十幾年來(lái)，這家公司沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目虧損過(guò)。其他一些國(guó)有工程公司，做的不少項(xiàng)目出現(xiàn)了虧損，大家只重視拿項(xiàng)目，只重視現(xiàn)金流，只重視銷售收入或規(guī)模，對(duì)經(jīng)濟(jì)效益卻不太重視。但員工持股公司就不一樣了，盈利是整個(gè)公司一致性的行動(dòng)和目標(biāo)。

  我始終認(rèn)為，在院所這種科技人員為主、人力資本為主的公司，改革應(yīng)該推行員工持股制度，讓技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干人才能參與企業(yè)的分配，這對(duì)于調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工積極性、提高企業(yè)活力和創(chuàng)造力是非常重要的。

  講到建材總院，得從2004年年底說(shuō)起。中國(guó)建材雖然有8個(gè)院，但規(guī)模都不大，在整個(gè)建材行業(yè)里規(guī)模最大的是中國(guó)建筑材料科學(xué)研究院。它是行業(yè)的一方圣地，行業(yè)絕大多數(shù)的技術(shù)都出自這個(gè)院。

  我當(dāng)時(shí)判斷，中國(guó)建材集團(tuán)跟中國(guó)建材院能夠融合在一起應(yīng)該會(huì)非常好，不僅有制造，還有了大的研發(fā)平臺(tái)，于是就開始做工作。建材院本身也是央企，也是國(guó)資委直接管理的一級(jí)公司，不少人質(zhì)疑：這樣一個(gè)院所憑什么變成你的二級(jí)公司？說(shuō)服工作難度可想而知，但是我覺(jué)得如果邏輯是對(duì)的，就是可以走得通的。經(jīng)過(guò)多次反復(fù)做工作，兩家終于走在了一起。

  這個(gè)院是很傳統(tǒng)的研究院，雖然規(guī)模很大，但當(dāng)時(shí)接過(guò)來(lái)的時(shí)候，大概只有2億多元銷售收入，我提出10億元銷售收入的目標(biāo)，沒(méi)有人相信，說(shuō)宋總又來(lái)跟我們吹牛了，做到10億元收入得猴年馬月！現(xiàn)在這個(gè)院已經(jīng)做到80億元的收入了。

  重組建材院以后，我希望這么一個(gè)大院，不要只變成中國(guó)建材集團(tuán)的技術(shù)平臺(tái)，所以提出“六大平臺(tái)”的定位。首先要完成國(guó)家的重大項(xiàng)目研究，這也是它的主要任務(wù)。第二，解決行業(yè)里共性、關(guān)鍵性、前瞻性的技術(shù)。第三，承擔(dān)起集團(tuán)技術(shù)中心的作用。同時(shí)還要是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化、技術(shù)轉(zhuǎn)化的平臺(tái)以及人才培訓(xùn)的平臺(tái)和國(guó)際交流的平臺(tái)。按照“六大平臺(tái)”的思路，建材院這些年取得了快速發(fā)展，后來(lái)還推進(jìn)了瑞泰科技和國(guó)檢集團(tuán)兩家公司上市，院所面貌發(fā)生了根本性變化。

  說(shuō)實(shí)話，中國(guó)建材集團(tuán)管理已有院所是沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的，建材院合并進(jìn)來(lái)后，我們就把原先集團(tuán)的8個(gè)院所統(tǒng)統(tǒng)并入，把建材院更名為建材總院?？傇簩?shí)行了管委會(huì)制，幾個(gè)院的院長(zhǎng)都成了管委會(huì)的副主任或者委員等等，科技人員因此有了一個(gè)議事的平臺(tái)?？傇旱闹亟M模式非常好，有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為這是我國(guó)科技改革的一種新模式，國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)也非常高興，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，這場(chǎng)重組使得中國(guó)建材有了成為國(guó)際一流企業(yè)的可能，如果不跟建材院合作，只靠制造業(yè)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力是不夠的。

  院所是中國(guó)建材的寶貴財(cái)富。經(jīng)過(guò)“兩材”重組，今天的中國(guó)建材有26個(gè)院所、3.8萬(wàn)名科技工作者、專利超過(guò)1萬(wàn)件，支撐了整個(gè)行業(yè)的技術(shù)和創(chuàng)新。而院所要想搞好，也要有清晰的戰(zhàn)略，同時(shí)也要賦予他們改革的動(dòng)力，讓科技真正成為第一生產(chǎn)力。

  4、香港上市完成了不可能完成的任務(wù)

  2004年，中國(guó)建材集團(tuán)通過(guò)管理有了點(diǎn)起色，開始賺一點(diǎn)錢，大概1億多元人民幣的利潤(rùn)。但這些錢還不足以支撐我們做大做強(qiáng)，尤其是做水泥業(yè)務(wù)需要大量資金。怎么辦呢？還得上市。

  怎么上市呢？第一個(gè)想法是在水泥板塊里找個(gè)殼，經(jīng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)大同水泥是個(gè)好目標(biāo)。我去了大同幾次，山西省政府也很支持，把大同水泥劃給我們，但當(dāng)?shù)匾患毅y行出面阻攔，這家銀行給我們開了個(gè)天價(jià)，要求我們先把大同水泥的貸款還上。我們本想承債式兼并，兼并以后再還，銀行不同意，非得讓我們一次性拿出3億多元，我們拿不出這么多錢，整個(gè)計(jì)劃只能擱淺。

  當(dāng)時(shí)中國(guó)建材集團(tuán)旗下有2個(gè)上市企業(yè)，北新建材上市以后增發(fā)2次，我希望繼續(xù)增發(fā)，也沒(méi)能實(shí)現(xiàn)；中國(guó)玻纖（當(dāng)時(shí)叫中國(guó)化建）因?yàn)轶w量小，沒(méi)有再融資的能力。該怎么辦？那時(shí)候，我一天到晚都在琢磨集團(tuán)上市的事。

  當(dāng)時(shí)我訂了一份很前衛(wèi)的報(bào)紙《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》，一天上午我在辦公室突然看到報(bào)紙上的一則消息：國(guó)內(nèi)A股公司可以打個(gè)捆到香港上H股……看到這個(gè)消息我喜出望外，終于有上市的方法了。我馬上讓辦公室通知大家下午開會(huì)，之后就興奮地在屋子里來(lái)回踱步，一心盼望著下午趕快到來(lái)。

  開會(huì)時(shí)間終于到了。我跟大家說(shuō)：我們要去香港上市，不在國(guó)內(nèi)找“殼”了。大家覺(jué)得挺奇怪，估計(jì)是覺(jué)得宋總今天吃錯(cuò)藥了，每個(gè)人都不吭聲。我說(shuō)看你們的表情，你們都覺(jué)得上不成，我覺(jué)得一定能上成。

  我給大家鼓勁說(shuō)，我在北新時(shí)跟著國(guó)家經(jīng)貿(mào)委副主任陳清泰參加過(guò)達(dá)沃斯論壇，會(huì)上有個(gè)調(diào)查，題目是下一輪全球經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)在哪兒，結(jié)果90%的人表決器上按的都是中國(guó)。我很豪邁地跟干部們說(shuō)，中國(guó)是全球經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)，我們又叫“中國(guó)建材”，到香港去上市，一定會(huì)受熱捧。

  2005年3月28日，中國(guó)建材股份公司成立了，我們?cè)趦?nèi)部舉行了一個(gè)小儀式，干部們吃了頓便飯，照片也沒(méi)拍，總之挺低調(diào)的。因?yàn)槟菚r(shí)企業(yè)里大都不信我們能上市，社會(huì)上的人聽到這個(gè)消息，不僅不信，還笑話我們。

  我請(qǐng)來(lái)了券商，高盛、摩根士丹利統(tǒng)統(tǒng)都來(lái)了，但來(lái)了以后看看我們的賬，了解了解情況就都走了，之后就沒(méi)了消息。后來(lái)我又把摩根士丹利請(qǐng)來(lái)，他們總算接了這活兒。找的幾家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，也是三天打魚兩天曬網(wǎng)，對(duì)我們上市并不十分看好。

  那段時(shí)間，負(fù)責(zé)上市項(xiàng)目的曹江林經(jīng)常跑到我辦公室說(shuō)，宋總，大家又沒(méi)信心了，你還得再去講講話，打打氣。所以我就定期給大家鼓勵(lì)一番，過(guò)一兩個(gè)月就打一次氣。我鼓勵(lì)大家的理由很簡(jiǎn)單，如果我們能上市，在香港1000多家上市公司中一定是中等靠前的公司，不是最差的公司。我說(shuō)你們不要老懷疑我們夠不夠格，我可以肯定地講我們夠格，我們的問(wèn)題只是要拿到入場(chǎng)門票。

  2005年7月的一天，摩根士丹利的分析師來(lái)了，我們從下午談到晚上，他就講中國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)目前不被看好，所以中國(guó)建材上不了市，我被他講得一時(shí)萬(wàn)念俱灰。晚上送走分析師，我一個(gè)人站在集團(tuán)院子里，那時(shí)候天上下起小雨，抬頭看著黑黑的天空，任由雨滴打在我的臉上。那一刻，真的是沮喪極了。我就在想，為什么我覺(jué)得完全可以上市，他卻說(shuō)上不了呢？

  回到家里我還是很難過(guò)。我想中國(guó)建材集團(tuán)只有上市這華山一條路，但卻被告知這條路走不通，關(guān)鍵是作為主承銷商，對(duì)方撂挑子不干了，那個(gè)晚上我一夜也沒(méi)睡著。

  當(dāng)時(shí)券商也給我們提了一些要求。其中一條是我們得再找一家世界級(jí)大水泥公司，中國(guó)建材要讓出10%的股權(quán)給人家。我和曹江林趕緊到國(guó)外走一遭，找那些世界級(jí)大公司，苦口婆心地做工作。那時(shí)候我也不知道下一步會(huì)怎么樣，心里就想著反正得做下去。

  我們一口氣跑了法國(guó)拉法基、德國(guó)海德堡水泥、意大利水泥、愛(ài)爾蘭CRH、日本三菱水泥、墨西哥CEMEX等公司。誰(shuí)知，那些大跨國(guó)公司關(guān)心的都是中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)人對(duì)參股10%感興趣。

  到了10月份國(guó)際市場(chǎng)有了轉(zhuǎn)機(jī)，摩根士丹利對(duì)中國(guó)調(diào)整了認(rèn)識(shí)，認(rèn)為中國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)還是有前途的，應(yīng)該支持中國(guó)建材上市。在北京紫竹院南路2號(hào)的集團(tuán)小樓里，我們一起開會(huì)，摩根的人說(shuō)“經(jīng)過(guò)我們研究，決定重新啟動(dòng)中國(guó)建材的上市”。一聽“重新啟動(dòng)”，我才知他們?cè)瓉?lái)把我們的上市安排給停了，我也不知道，還傻乎乎和曹江林滿世界地跑。

  摩根士丹利確實(shí)是個(gè)優(yōu)秀的投行，上市工作派了幾名高水平的專家，他們對(duì)上市工作給了很具體的指導(dǎo)和幫助。摩根士丹利作為全球第一大投行，它的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和號(hào)召力也是非常強(qiáng)的，整個(gè)上市工作步入正確的軌道。如果我們的上市是從2005年10月份重新啟動(dòng)開始算，到2006年3月份正式上市，只有半年時(shí)間；如果從2005年3月28日股份公司成立開始算，也只有一年時(shí)間。現(xiàn)在回過(guò)頭看，效率、速度還是非常高的。記得上市當(dāng)天美國(guó)一家律師事務(wù)所把即將在香港放映的一部美國(guó)大片的廣告海報(bào)寄給公司，這個(gè)大片叫《諜中諜》，英文是《Mission Impossible》，祝賀中國(guó)建材完成了不可完成的任務(wù)。

  2005年我們雖然只有1億多元的利潤(rùn)，但是在香港上市有個(gè)好處，投資者是做未來(lái)預(yù)期，可以根據(jù)2006年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)值去發(fā)行股票。當(dāng)時(shí)我們預(yù)測(cè)了3.5億元利潤(rùn)，我們就用這個(gè)預(yù)測(cè)值發(fā)的股票。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)A股是用前三年利潤(rùn)的平均值發(fā)股票。

  上市前，我們?cè)谙愀巯茸隽艘粋€(gè)全球路演的啟動(dòng)儀式。儀式上我有個(gè)演講，本來(lái)手里有個(gè)稿子，但我上臺(tái)后臨時(shí)加了一段話，我說(shuō)：“中國(guó)建材的故事是一個(gè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的故事，是一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)良的故事，是一個(gè)行業(yè)整合的故事，是一個(gè)快速成長(zhǎng)的故事。諸位，聽了我的故事之后，希望大家踴躍購(gòu)買我們的股票?！狈g不知道我臨時(shí)要加這一段，愣在那兒了，我說(shuō)“快譯，這段話很重要”。

  之后我們一路輾轉(zhuǎn)，先后到了新加坡、倫敦、紐約、波士頓、舊金山，最后又折回香港，一邊路演一邊吸引投資人。我們是在倫敦進(jìn)行股票定價(jià)的，應(yīng)該說(shuō)價(jià)格定的中等偏上，我們沒(méi)有要最高價(jià)。我在北新建材時(shí)就是這樣，股票定價(jià)的時(shí)候要考慮讓投資者有賺錢的空間，讓買股票的人能賺到一點(diǎn)錢，這是我的思考方式。

  我經(jīng)常講“沒(méi)有比客戶對(duì)企業(yè)有信心更重要的事，沒(méi)有比員工對(duì)企業(yè)有信心更重要的事”，北新建材上市后我又講“沒(méi)有比投資者對(duì)企業(yè)有信心更重要的事”。很多人問(wèn)我：宋總，這“三個(gè)重要”到底哪個(gè)最重要？我說(shuō)都很重要，這些是我的價(jià)值觀?，F(xiàn)在我提倡的企業(yè)要建立共享機(jī)制，也和早年的那些想法是一以貫之的。一個(gè)企業(yè)應(yīng)該回饋社會(huì)，把職工利益和股民利益及投資者利益聯(lián)系起來(lái)共享，缺哪一方面都不行。

  路演的時(shí)候有一個(gè)讓我挺吃驚的事情。上市的時(shí)候我們的水泥量很小，所以路演材料講得比較多的是新型建材、石膏板、玻璃纖維等等，當(dāng)時(shí)也是想告訴投資者我們是一個(gè)綜合性的建材公司，希望大家把我們與海螺等專業(yè)做水泥的公司區(qū)分開。

  但一路路演下來(lái)，幾乎沒(méi)有人問(wèn)我們石膏板、玻纖，投資者問(wèn)的全是水泥：“你們的水泥下一步怎么發(fā)展啊？”“跟海螺比，你們做得怎么樣呢？”走到舊金山最后一站，大家問(wèn)的還是水泥、水泥、水泥！規(guī)模、規(guī)模、規(guī)模！這給我的觸動(dòng)很大，我下定決心，上完市回去就要把水泥做出規(guī)模來(lái)。

  香港是個(gè)國(guó)際資本市場(chǎng)，美國(guó)、歐洲的大基金公司都是通過(guò)香港市場(chǎng)購(gòu)買中國(guó)股票，這些大基金不買小盤股，在國(guó)際市場(chǎng)上他們只關(guān)心大盤股。在整個(gè)建材行業(yè)里，誰(shuí)是大盤股？只有水泥的量足以支撐它的大盤。中國(guó)建材當(dāng)時(shí)水泥只有區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)噸，雖然石膏板、玻璃纖維等業(yè)務(wù)發(fā)展得不錯(cuò)，還有兩個(gè)A股上市公司，但所有投資者都要求你做水泥，這也讓我們橫下一條心來(lái)做大水泥業(yè)務(wù)。

  很多人不知道我們當(dāng)年為什么下那么大決心做水泥，為什么會(huì)搞4個(gè)區(qū)域公司，投入那么大的資本。因?yàn)橘Y本市場(chǎng)給出了明確的信號(hào)，我們的水泥業(yè)務(wù)短短幾年就做到全球第一，可以說(shuō)是被投資者“逼上梁山”的。其實(shí)上市公司最重要的就是聽清投資者的聲音，了解投資者到底有什么訴求。

  香港有很多成熟的專業(yè)投資者，他們能對(duì)公司發(fā)展給出專業(yè)化建議，這是我們?cè)谙愀凵鲜械囊淮笫斋@。比如水泥分析師對(duì)全世界水泥上市公司都了如指掌，他們會(huì)分析很多可比公司，告訴你海螺在做什么，拉法基在做什么，中國(guó)建材應(yīng)該怎么去做。這樣一來(lái)，我們?cè)谌蛐袠I(yè)里的坐標(biāo)就更加清晰。

  上市之后，我們從投資者那里吸取了很多有益的經(jīng)驗(yàn)。投資者給了我們很多從未想過(guò)的概念，教會(huì)了我們很多經(jīng)營(yíng)知識(shí)。所以上市之后那些年，我也是跑得最勤的中國(guó)企業(yè)董事長(zhǎng)，每年都要帶著團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩次路演。

  路演很辛苦，我們經(jīng)常坐紅眼航班早上6點(diǎn)鐘下飛機(jī)，到飯店洗洗臉換件衣服，早餐會(huì)就開始了。一撥一撥的投資人來(lái)聽你講故事，一般上午3場(chǎng)，下午3場(chǎng)，中午是午餐會(huì)，記者和分析師都吃三明治，我們也是，但是我們經(jīng)常是忙著回答問(wèn)題或者做演示，只能狼吞虎咽地吃幾口。晚上還有1場(chǎng)見面會(huì)，因?yàn)楹貌蝗菀椎搅四莾?，投資者都想聽聽你的情況，我們就得不停地說(shuō)不停地講。

  經(jīng)常有人問(wèn)我，路演該怎么講？我說(shuō)要“三講”：講好、講通、講準(zhǔn)確。講好就是把我們的亮點(diǎn)告訴人家。講通就是企業(yè)故事一定要講通順。我覺(jué)得企業(yè)就是一個(gè)故事，講故事要引人入勝，讓大家愿意聽；另外，你的故事要能講下去，不要講半句沒(méi)了，更不能前后矛盾、互相糾正。外國(guó)投資者不懂中文，中國(guó)人在他們面前一爭(zhēng)論，他們會(huì)有很多懷疑，覺(jué)得你剛才是不是講得不對(duì)等等，所以路演之前要做好功課，不能到時(shí)候你糾正我，我糾正你。講準(zhǔn)確就是用數(shù)字說(shuō)話。分析師是看數(shù)據(jù)的，這么多路演下來(lái)，你講的所有數(shù)據(jù)分析師統(tǒng)統(tǒng)都有，他們做的功課非常足，你說(shuō)的話哪兒有誤他會(huì)立即給你指出來(lái)。

  曹江林能講準(zhǔn)確，他是會(huì)計(jì)出身，本子上記得很細(xì)，每一年的數(shù)據(jù)都能背下來(lái)。所以路演時(shí)，一般是我講企業(yè)戰(zhàn)略，曹江林進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，講講數(shù)字，崔星太是行業(yè)專家，講水泥行業(yè)的情況，這個(gè)團(tuán)隊(duì)路演一直講得非常好。

  多年講下來(lái)，我們的股票從2塊多錢最高漲到了39塊錢，這是很了不起的。新加坡一個(gè)投資人說(shuō)：“宋總，你挺有意思，你先講個(gè)故事，講完股票就升，升了以后你就增發(fā)，拿了錢你再把你的故事做成。”我說(shuō)：“是的，這就是資本市場(chǎng)的核心?！币灿邢愀弁顿Y人說(shuō)，“就應(yīng)該這么做，沒(méi)有故事誰(shuí)買股票，買股票就是買故事，有了錢才能做成故事，這有什么可以懷疑的呢？”

  我確實(shí)是這么做過(guò)來(lái)的，先把自己的戰(zhàn)略思路講給大家，讓大家知道我們要做什么，投資者聽清楚了就會(huì)買我們的股票，有了投資我們就要全力以赴把事情做成。摩根士丹利曾評(píng)價(jià)我們：中國(guó)建材不光“說(shuō)到做到”，而且“做得比說(shuō)得還好”。

  5、“央企市營(yíng)”，“好徹底的歸納能力”

  剛做中新集團(tuán)總經(jīng)理的時(shí)候，我開始認(rèn)真琢磨央企如何市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，它的內(nèi)涵是什么，也就是后來(lái)的“央企市營(yíng)”。這些年，不少人常問(wèn)我是怎么在16年前就想到“央企市營(yíng)”的。其實(shí)，不是我有先見之明，也不是我一時(shí)心血來(lái)潮，中新集團(tuán)當(dāng)時(shí)面臨極端困境，是生存的本能讓我不得不痛下決心，思考央企市場(chǎng)化的系統(tǒng)方法。

  在那些困難的日子里，我常常夜里輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以入眠。怎么辦呢？我想起在北新時(shí)就知道的那句老話，“市場(chǎng)不相信眼淚”。記得北新剛建廠時(shí)，周邊有清河毛紡廠、第五機(jī)床廠、北京輪胎廠等許多大型國(guó)企，但后來(lái)都不復(fù)存在了，只有北新因一貫的改革，經(jīng)受住了市場(chǎng)的沖刷，顯現(xiàn)出勃勃生機(jī)。北新的改革實(shí)踐告訴我，對(duì)于中新集團(tuán)這樣一家充分競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的央企來(lái)說(shuō)，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下去并且活得好，除了果敢邁向市場(chǎng)，別無(wú)出路。

  集團(tuán)開大會(huì)時(shí)，我告訴干部員工，我們從來(lái)就沒(méi)捧過(guò)“金飯碗”，也不應(yīng)寄望國(guó)家給我們特殊優(yōu)待，只有扔掉僥幸心理，堅(jiān)定地進(jìn)行市場(chǎng)化改革，才能獲得新生。不少老員工至今還記得我那時(shí)給干部員工鼓勁的話：我們這群曾經(jīng)落魄、失敗的人，必須用改革改變自身命運(yùn)，即便遍體鱗傷，也要擦干眼淚爬起來(lái)，果敢地邁入市場(chǎng)，否則只能停在原地“等死”。

  “央企市營(yíng)”的概念雖是2002年就提了出來(lái)，但隨著實(shí)踐的深入，這個(gè)理念逐漸成熟和完善。2008年左右，我給國(guó)資委一些領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了“央企市營(yíng)”的想法，并與研究局彭華崗局長(zhǎng)進(jìn)行商討。后來(lái)，《財(cái)富》雜志中文版把這個(gè)觀點(diǎn)首次刊發(fā)出來(lái)。2011年，《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》用了一個(gè)整版的篇幅對(duì)“央企市營(yíng)”做了系統(tǒng)介紹，并把它作為央企改革的新模式。應(yīng)該說(shuō)，“央企市營(yíng)”既來(lái)自于實(shí)踐中的思考，也來(lái)自于大家集思廣益，最后由我系統(tǒng)地整理提煉并發(fā)表出來(lái)。

  “央企市營(yíng)”的概念其實(shí)不難理解，就是中央企業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。我在與國(guó)資委有關(guān)同志商議時(shí)，大家首先明確了什么是央企，也就是作為央企要保持四個(gè)屬性，包括堅(jiān)持黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，帶頭執(zhí)行黨和國(guó)家的方針政策，主動(dòng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任、政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，為國(guó)有資本保值增值，為全民積累財(cái)富。

  關(guān)于“市營(yíng)”，我概括了五點(diǎn)內(nèi)涵，包括股份多元化、規(guī)范的公司制和法人治理結(jié)構(gòu)、職業(yè)經(jīng)理人制度、內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制、外部市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。國(guó)資委原副主任邵寧同志曾就這5條內(nèi)容感慨地評(píng)價(jià)道，這些觀點(diǎn)有“好徹底的歸納能力”。

  多元化股份制一直是國(guó)企改革的大方向。大量的企業(yè)實(shí)踐表明，無(wú)論是純國(guó)有體制還是純家族企業(yè)，單一的所有制效果都不理想，多元化股份制更利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)。原因是，這種股份結(jié)構(gòu)更適合建立規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)管理比較透明，從而保證了企業(yè)活力和競(jìng)爭(zhēng)力。像中國(guó)建材集團(tuán)等央企通過(guò)上市，不僅解決了資金問(wèn)題，更重要的是，企業(yè)在公眾投資者的監(jiān)督下發(fā)展，完成了股權(quán)多元化改造。

  “市營(yíng)”的第二條是規(guī)范的公司制和法人治理結(jié)構(gòu)。為什么提這一點(diǎn)呢？因?yàn)檠肫筮^(guò)去大部分是以企業(yè)法注冊(cè)的，并不是真正的市場(chǎng)主體和法人主體，所以應(yīng)根據(jù)公司法重新注冊(cè)。企業(yè)的公司法必然引出規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，也就是要在企業(yè)里解決好委托代理關(guān)系，股東會(huì)委托董事會(huì)，董事會(huì)委托經(jīng)理層，真正把所有者和經(jīng)營(yíng)者、決策層和執(zhí)行層分開，這樣才能規(guī)范運(yùn)作，不然就會(huì)打亂仗。

  國(guó)資委在央企里大規(guī)模推行董事會(huì)試點(diǎn)已有10余年，80多家央企都建立了規(guī)范的董事會(huì)運(yùn)作體系。在董事會(huì)里，外部董事占多數(shù)，還包括一些社會(huì)精英，而且外部董事?lián)螌ｉT委員會(huì)主任，這是很了不起的改革。國(guó)資委原主任李榮融同志曾評(píng)價(jià)這一改革不亞于神舟飛船成功發(fā)射。

  中國(guó)建材集團(tuán)是國(guó)資委的董事會(huì)制度試點(diǎn)單位，但我認(rèn)為僅有董事會(huì)只實(shí)現(xiàn)了委托代理制度的一半，必須建立職業(yè)經(jīng)理人制度才能讓委托代理制閉環(huán)。所以“市營(yíng)”里我也把職業(yè)經(jīng)理人制度作為第三條提了出來(lái)。這些年，我每次見到國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)總會(huì)說(shuō)到這件事。央企的職業(yè)經(jīng)理人到底來(lái)源于何處呢？我主張，既可以從企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)選拔，也可以從市場(chǎng)中聘任，職業(yè)經(jīng)理人對(duì)應(yīng)職業(yè)化待遇，做不好也有退出機(jī)制。

  “市營(yíng)”的第四條是內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制。國(guó)企改革的初衷是要建立市場(chǎng)化機(jī)制。過(guò)去我們老講，勞動(dòng)制度、人事制度和分配機(jī)制三項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)干部能上能下、員工能進(jìn)能出、收入能增能減。三項(xiàng)制度是改革的頑癥，是改革最初的出發(fā)點(diǎn)，但直到今天仍是改革的難點(diǎn)。

  按市場(chǎng)化機(jī)制開展運(yùn)營(yíng)是“市營(yíng)”的最后一條。說(shuō)的是，央企要完全遵從市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)則，和民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，不享受特別待遇，不吃偏飯，不要額外保護(hù)。國(guó)資委原主任李榮融同志曾提出“央企原來(lái)干得不好社會(huì)上罵我們，現(xiàn)在干得好為什么社會(huì)上也罵我們？”我稱之為“李榮融之問(wèn)”。為什么出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題？因?yàn)樯鐣?huì)上不少人認(rèn)為央企壟斷或受到了特殊保護(hù)。實(shí)際上，央企大多數(shù)都處在充分競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，沒(méi)有任何壟斷，發(fā)展的動(dòng)力不是源自額外照顧，而是來(lái)自市場(chǎng)。當(dāng)然，社會(huì)上的質(zhì)疑也提醒我們，央企改革不能走回頭路，只有遵循市場(chǎng)規(guī)則經(jīng)營(yíng)管理，才能贏得市場(chǎng)的尊重。

  總的來(lái)看，“央企市營(yíng)”并不復(fù)雜，就是植根“央企”的屬性，提高“市營(yíng)”的能力。無(wú)論是中國(guó)建材還是國(guó)藥集團(tuán)，在改革中都是采用了“央企市營(yíng)”的這套方式和邏輯。一路走來(lái)，兩家企業(yè)在市場(chǎng)中的步子越邁越大，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的信心也越來(lái)越堅(jiān)定，實(shí)現(xiàn)了從“草根央企”到世界500強(qiáng)的跨越。

  “央企市營(yíng)”觀點(diǎn)提出后，在社會(huì)上產(chǎn)生了不小的影響，專家學(xué)者和媒體發(fā)表了很多評(píng)論，我也寫了些文章并接受了些采訪，后來(lái)企業(yè)管理出版社把有關(guān)文章和采訪匯總起來(lái)，出版了《央企市營(yíng)》一書，中企協(xié)專門就這本書召開座談會(huì)，邀我做講解?！吨袊?guó)企業(yè)報(bào)》時(shí)任總編輯李錦還發(fā)表了6篇評(píng)論，認(rèn)為“央企市營(yíng)”為國(guó)企改革探索了一條全新的道路。很多央企都有這本書，大家很想從中找到一些答案?！把肫笫袪I(yíng)”也受到了國(guó)外學(xué)者的關(guān)注。哈佛大學(xué)給中國(guó)建材做重組案例時(shí)把這個(gè)詞收了進(jìn)去，因?yàn)槭莻€(gè)自創(chuàng)詞，翻譯想了半天，譯為了“Marketize SOE”，意思是市場(chǎng)化了的國(guó)企。

  前不久，一位國(guó)資委負(fù)責(zé)改革的領(lǐng)導(dǎo)跟我說(shuō)，央企到底要如何改革，其實(shí)概括最好的就是“央企市營(yíng)”這四個(gè)字，央企就是要按照這樣的大邏輯推動(dòng)改革，我聽了之后特別高興。這些年來(lái)，無(wú)論上級(jí)部門還是社會(huì)上、企業(yè)里，大家都很贊成“央企市營(yíng)”的改革思路，想到能為推動(dòng)國(guó)有企業(yè)改革發(fā)展做些貢獻(xiàn)，我內(nèi)心也非常欣慰。

  我認(rèn)為，“央企市營(yíng)”的理論和實(shí)踐可以說(shuō)是多年來(lái)央企市場(chǎng)化改革的一個(gè)縮影，它從企業(yè)的視角，回答了央企這些年為什么能夠發(fā)展，如何進(jìn)行發(fā)展的問(wèn)題?！把肫笫袪I(yíng)”的提出已經(jīng)有16年了，今天來(lái)看，這個(gè)提法還是非常正確和準(zhǔn)確了，概括了央企變化的實(shí)質(zhì)。

  對(duì)于央企這些年的快速成長(zhǎng)，社會(huì)上有兩種不同的看法。一些人認(rèn)為央企的發(fā)展得益于壟斷，還有一些人則認(rèn)為央企不改革，靠行政管理照樣能做好。其實(shí)這兩種觀點(diǎn)都是不正確的，央企這些年的發(fā)展完全是因?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)行了廣泛深刻的市場(chǎng)化改革，實(shí)現(xiàn)了鳳凰涅槃般的新生?，F(xiàn)在大多數(shù)國(guó)有企業(yè)都改制為上市公司了，央企總資產(chǎn)的70%都在上市公司里，也就是說(shuō)央企通過(guò)市場(chǎng)化改造，引入了市場(chǎng)化機(jī)制，所以形成了今天的活力，這就是我常講的“此央企非彼央企”。

  西方人有個(gè)科斯理論，是說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域里國(guó)企的效率不及民企高，但科斯先生的國(guó)企樣本是純國(guó)企的，當(dāng)年英國(guó)的撒切爾和美國(guó)的里根也據(jù)此推行了大規(guī)模的私有化運(yùn)動(dòng)，外國(guó)許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家并不知道中國(guó)的國(guó)有企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模上市改造。記得2013年《財(cái)富》全球論壇在成都舉行，會(huì)議中有一場(chǎng)對(duì)話很敏感，主題是“國(guó)企和私企”，那場(chǎng)論壇主持人是美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家史蒂芬·羅奇，嘉賓有我、陳東升、凌文等人。羅奇先生上來(lái)就問(wèn)了我兩個(gè)問(wèn)題，宋先生，作為國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)者，你怎樣理解讓中國(guó)國(guó)企成為充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的一員？二是你認(rèn)為20 世紀(jì)90 年代關(guān)于國(guó)企上市的決定，是不是推動(dòng)中國(guó)國(guó)企提高競(jìng)爭(zhēng)力的主要力量？

  我說(shuō)，羅奇先生，您的問(wèn)題正是答案。中國(guó)的國(guó)企之所以有競(jìng)爭(zhēng)力，原因在于大規(guī)模市場(chǎng)化，經(jīng)歷了幾十年改革，今天的中國(guó)國(guó)企市場(chǎng)化程度已經(jīng)很高了，希望社會(huì)各界能夠深入研究和理解今天的中國(guó)國(guó)企。第二個(gè)問(wèn)題，中國(guó)國(guó)企的市場(chǎng)化確實(shí)得益于海內(nèi)外上市，剛開始上市時(shí)，國(guó)企可能更過(guò)多地著眼于解決資金問(wèn)題，但之后就走上了一條充分市場(chǎng)化的道路，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中活躍的積極競(jìng)爭(zhēng)者。應(yīng)該說(shuō)，“央企市營(yíng)”對(duì)央企市場(chǎng)化改革進(jìn)行了背書，把這件事講清楚了。

  國(guó)企要市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，其實(shí)放在全世界都是這樣的做法。像法國(guó)歷史上搞過(guò)國(guó)有化運(yùn)動(dòng)，也搞過(guò)私有化運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在有50多家國(guó)有企業(yè)，其中一半是百分之百的純國(guó)有企業(yè)，從事公益事業(yè)，另一半是競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的國(guó)家相對(duì)控股或參股企業(yè)。例如雷諾公司的國(guó)有股只有20%左右，法國(guó)燃?xì)夤緡?guó)有股有36%左右。我曾問(wèn)過(guò)法國(guó)國(guó)資局局長(zhǎng)，法國(guó)國(guó)資局為什么要在充分競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域投資，他說(shuō)，希望投資一些好項(xiàng)目為國(guó)家賺些錢。新加坡淡馬錫是國(guó)有投資公司，它在全球有很多投資項(xiàng)目，為新加坡政府賺了很多錢。這與我們講的為國(guó)有資產(chǎn)保值增值是同樣的道理。中國(guó)建材作為一家建材投資公司，投資了很多上市公司，這就是央企市營(yíng)的基本做法。同時(shí)，央企還要按市場(chǎng)化要求規(guī)范運(yùn)營(yíng)管理，包括經(jīng)理人應(yīng)有市場(chǎng)化待遇，不能視同為國(guó)企干部等等，這都是市場(chǎng)化的重要內(nèi)容。其實(shí)，“央企市營(yíng)”中蘊(yùn)含的道理，就是再簡(jiǎn)單不過(guò)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。