一、海灣合作委員會國家水泥市場整體情況。海灣合作委員會國家水泥業(yè)供給能力不斷提高，水泥產(chǎn)業(yè)目前正處在上升周期，1999年-2004年海灣合作委員會國家水泥生產(chǎn)量不斷增加，水泥總產(chǎn)量分別為，29446.1、29851.2、33977.5、37234.4、38695.3、39803千噸，期間除2000年、2001年、2004年少量出口外，其他年份均需進口水泥滿足本地區(qū)水泥市場需求。
　　海灣水泥市場消費能力不斷增加，沙特是本地區(qū)最大的水泥市場，是支撐本地區(qū)水泥消費的主要力量，1999-2004年，沙特水泥消費規(guī)模為，15203.8、16431.5、19303.0、21743.3、23138.8、23480千噸，地區(qū)中阿聯(lián)酋和科威特兩國水泥消費量分別位居第二和第三位，消費水平均在3百萬噸以上。2004年海灣5國阿聯(lián)酋、科威特、阿曼、卡塔爾、巴林的水泥消費量為，8200、3565、2200、1527、831千噸，科威特水泥消費量較之阿聯(lián)酋為一半，約為卡塔爾和巴林消費的總和。
　　海灣國家水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展成績顯著。2004年海灣國家水泥生產(chǎn)廠總數(shù)32家，總投資額58億美元，業(yè)內(nèi)從業(yè)人數(shù)13000余人，設(shè)計生產(chǎn)能力為4270萬噸，實際生產(chǎn)能力由2003年的3800萬噸上升至2004年的4200萬噸，為設(shè)計生產(chǎn)能力的93%。
　　海灣國家水泥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況。海灣國家水泥需求旺盛，為滿足國內(nèi)市場對水泥的需求，海灣國家簡化水泥進口手續(xù)，例如2005年5月沙特調(diào)降水泥進口關(guān)稅稅率，從20%關(guān)稅降低至5%，不久宣布臨時取消6個月水泥進口關(guān)稅，同時大幅提高水泥生產(chǎn)能力，大型水泥廠項目建設(shè)不斷上馬。2004年沙特共發(fā)放水泥生產(chǎn)許可證10份，年生產(chǎn)能力達1650萬噸，總投資17.55億美元。阿聯(lián)酋國內(nèi)建筑業(yè)的繁榮興旺，對水泥的需求也在不斷增長。預(yù)計未來5年阿聯(lián)酋對水泥的需求每年將增長10~15%左右，年需求將達到2300萬噸。為滿足國內(nèi)市場需求，阿聯(lián)酋將建一座年產(chǎn)100萬噸的水泥廠， 阿聯(lián)酋計劃到2007年來臨時，將水泥年生產(chǎn)能力提高到1500萬噸，在目前生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上提高400萬噸。預(yù)期近期海灣合作委員會國家水泥總生產(chǎn)能力將增加800萬噸，達到5000萬噸的水平。
二、帶動水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利條件。
　　1、原油收入大幅增加，增強海灣各國政府的財政投入能力。石油收入是決定海灣國家投資資金規(guī)模的主要因素，根據(jù)已有的數(shù)據(jù)可以看出，海灣國家水泥消費規(guī)模同產(chǎn)油水平基本一致。區(qū)域內(nèi)，沙特、阿聯(lián)酋、科威特是國際產(chǎn)油大國，在水泥消費方面也位居地區(qū)前三甲。近年來，海灣合作委員會國家原油收入猛增，2004年原油收入1971億美元，預(yù)計2005年原油收入將上升到2575億美元，同比增長30.6%，海灣國家中，2004年沙特原油收入為1156億美元、阿聯(lián)酋302億美元、科威特274億美元，預(yù)計2005年上述國家將實現(xiàn)原油收入1501億美元、390億美元、369億美元。由于原油收入大幅增加，海灣各國在財政預(yù)算編制中，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)財政支出幅度明顯提高，機場、路橋、電力、以及醫(yī)院、清真寺、加油站、旅游、教育設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)不斷增加，海灣國家建筑業(yè)快速發(fā)展帶動了水泥消費的迅速增長。
　　2、海灣國家出生率較高，人口大量增加。本國人口和外勞快速增加，現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施難以負重。海灣各國人口出生率普遍較高，本地區(qū)中，沙特人口增長率為3.5%，科威特3.3%，巴林3.5%，均是世界上人口增長最快的國家之一，2004年沙特人口總數(shù)2267萬人，科威特250萬人，海灣其他國家人口增速也處于較高的水平。人口快速增加，迫使海灣國家增加基礎(chǔ)設(shè)施投入。
　　上個世紀70年代，海灣國家曾進行大規(guī)模的經(jīng)濟建設(shè)，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，相當數(shù)量的基礎(chǔ)設(shè)施已陳舊落后，加之人口數(shù)量的膨脹，海灣各國特別是沙特、科威特等國亟待建設(shè)飲用水、住房、交通、衛(wèi)生、教育等新的基礎(chǔ)設(shè)施以滿足需要。僅以阿聯(lián)酋為例，未來25年將投入70億美元用于全國各地水廠等供水系統(tǒng)建設(shè)。
　　3、加快實施經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，著重發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。2003年以來，國際原油價格上漲，財政收入的增加，雖減輕海灣國家經(jīng)濟改革壓力，但并沒有影響海灣國家實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的目標，堅持實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化一直是海灣國家堅持的既定方針，沙特石油收入約為出口收入90%、科威特92%、阿聯(lián)酋70%、卡塔爾國民生產(chǎn)總值的59%來源于天然氣，而阿曼石油天然氣出口約占其財政收入的75%，海灣國家充分認識到單純依賴石油天然氣能源產(chǎn)業(yè)，已將難以為繼，應(yīng)擺脫依賴以石油天然氣為主的單一的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)經(jīng)濟多元化，健全工業(yè)制造業(yè)等第二產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)展旅游業(yè)、貿(mào)易、金融等第三產(chǎn)業(yè)。上個世紀90年代以來，地區(qū)經(jīng)濟一體化和私有化進程加快，私營資本在經(jīng)濟中發(fā)揮的作用日益加深，民間資本投資意愿增強，商務(wù)中心、賓館、游樂設(shè)施等房地產(chǎn)項目大量開工，發(fā)展區(qū)域內(nèi)的金融、貿(mào)易、旅游中心已成為海灣各國競先發(fā)展的目標，房地產(chǎn)業(yè)已成為促進經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。沙特房地產(chǎn)市場規(guī)模達到3500億美元，而科威特政府計劃開發(fā)的發(fā)萊卡島、巴比巖島旅游開發(fā)BOT項目預(yù)計總金額為400億美元，科私營部門在建和申報計劃興建的基礎(chǔ)設(shè)施、住房建筑項目總額也有80億美元之多。
　　4、地區(qū)安全形勢轉(zhuǎn)好，阿拉伯國家步入新一輪經(jīng)濟建設(shè)時期。
“9•11”以后，海灣國家大量石油美元離開美國、歐洲，流回本地區(qū)，特別是2003年伊拉克薩達姆政權(quán)的倒臺，吹散了多年籠罩在海灣地區(qū)的安全陰霾，對于各國政府而言，安全形勢的改善，增強了海灣各國政府和民間投資者的信心。政府資金的投入帶動了海灣地區(qū)民間資本的投入力度，銀行利率較低，融資成本相對較少，極大推動了民間資本參與經(jīng)濟建設(shè)。政府和民間資本的投入，形成投資促進需求，拉動經(jīng)濟增長模式，而其中主要的投資都集中在能源、交通、住宅、地產(chǎn)綜合開發(fā)等設(shè)施建設(shè)當中。
三、中國公司應(yīng)采取的策略
　　1、仔細研究海灣地區(qū)水泥市場。海灣水泥市場變化反復(fù)，海灣地區(qū)國家近期大規(guī)模擴大生產(chǎn)能力，對于我國企業(yè)而言是實踐“走出去”戰(zhàn)略的良好機遇，中國目前作為全世界的第一大水泥生產(chǎn)國，生產(chǎn)的水泥占到全球的４０％～４５％左右，我國水泥生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)成熟，我應(yīng)抓住機會，以合資、獨資、合作經(jīng)營等多種方式參與海灣國家水泥廠的建設(shè)，了解海灣地區(qū)市場，同時為進入伊拉克市場打下基礎(chǔ)。
　　2、市場區(qū)域細分，合理布局，抓住地區(qū)重點市場。海灣國家經(jīng)濟情況各不相同，選擇正確的市場設(shè)廠是決定企業(yè)生存的關(guān)鍵，海灣合作委員會國家目前為統(tǒng)一關(guān)稅區(qū)，未來將逐步步入經(jīng)濟一體化階段，形成整體的自由貿(mào)易區(qū)，形成自由貿(mào)易區(qū)后，區(qū)內(nèi)物流必然更加緊密，內(nèi)部貿(mào)易逐步增加，這為我企業(yè)水泥產(chǎn)品在周邊地區(qū)的銷售帶來方便。區(qū)域中沙特、阿聯(lián)酋、科威特等主要產(chǎn)油國，經(jīng)濟實力雄厚，目前步入新一輪建設(shè)周期，周邊國家伊拉克、伊朗等產(chǎn)油國也正在積極籌劃國家經(jīng)濟建設(shè)，進行大規(guī)模經(jīng)濟重建，基礎(chǔ)設(shè)施項目不斷上馬，借助本地區(qū)地理位置較近的優(yōu)勢，當前正是開拓海灣乃至中東地區(qū)水泥市場的有利時機。
　　3、實施“走出去”戰(zhàn)略，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和升級。目前我國整個水泥工業(yè)正在進行結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，新型干法水泥是我國目前唯一扶持與支持發(fā)展的工藝技術(shù)，其他的各種工藝都被列為在不增量的前提下進行改造提高、限制、淘汰的范圍。我國同海灣國家地理位置較遠，由于水泥本身的特殊屬性，從國內(nèi)出口水泥至海灣國家時間較長，水泥在海運過程中極易變質(zhì)，因此在海灣地區(qū)利用我國成熟的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)工藝，轉(zhuǎn)移其他各種生產(chǎn)工藝，就地生產(chǎn)，實現(xiàn)富余生產(chǎn)能力的外移，既能促進中國同阿拉伯國家之間的經(jīng)濟合作，促進阿拉伯海灣國家的經(jīng)濟發(fā)展，同時有利于促進我國水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展升級。
　　4、跟蹤海灣地區(qū)水泥市場變化，規(guī)避風險。水泥產(chǎn)業(yè)存在經(jīng)營競爭風險、資金風險、資源風險、環(huán)保風險、技術(shù)風險等多種風險，我國企業(yè)應(yīng)對海灣水泥市場未來水泥產(chǎn)業(yè)可能產(chǎn)生的風險予以充分重視，對產(chǎn)業(yè)間可能產(chǎn)生的價格戰(zhàn)做好準備，從海灣合作委員會國家生產(chǎn)商過去的經(jīng)驗中汲取教訓，制定未來企業(yè)地區(qū)布局發(fā)展計劃，制定未來發(fā)展戰(zhàn)略，并與海灣合作委員會國家水泥生產(chǎn)廠家和銷售網(wǎng)絡(luò)建立合作關(guān)系，以應(yīng)對市場飽和倉儲增加的狀況，避免因生產(chǎn)過剩對產(chǎn)業(yè)造成的負面影響，給生產(chǎn)企業(yè)帶來損失。

海灣國家水泥消費情況列表
單位：千噸
國家 1999 2000 2001 2002 2003 2004
阿聯(lián)酋 7031.7 6887.6 7484.7 7322.4 7357.9 8200.0
巴林 1112.0 752.1 706.4 915.0 901.4 831.0
沙特 15203.8 16431.5 19303.0 21743.3 23138.8 23480
阿曼 1915.2 1418.9 1660.7 2153.7 2202.1 2200
卡塔爾 1204.4 1291.3 1269.9 1407.7 1551.1 1527
科威特 2979.0 3069.8 3502.8 3692.4 3544.0 3565
總計 29446.1 29851.2 33977.5 37234.4 38695.3 39803
生產(chǎn)比 103.6 99.2 99.4 100.5 101.7 99.7
贏余/赤字 -1003.3 234.8 208.5 -191.4 629.3 124

海灣國家水泥進出口貿(mào)易列表
單位：千噸
年限 出口、轉(zhuǎn)口 進口 凈進口
1999 2063.7 3201.8 1188.1
2000 2952.4 2717.6 -234.8
2001 3015.9 2807.4 -208.5
2002 3216.0 3407.5 191.5
2003 2684.1 3313.3 629.2
2004 3525.0 3401.0 -124 （中國水泥網(wǎng)  轉(zhuǎn)載請注明出處）